網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能不懂的論壇營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)-教你玩轉(zhuǎn)論壇營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能不懂的論壇營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)——教你玩轉(zhuǎn)論壇營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)自身的產(chǎn)品和定位，針對(duì)性選擇論壇

企業(yè)在實(shí)施論壇營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的論壇，最好是能夠直擊目標(biāo)客戶(hù)的論壇。例如營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的目標(biāo)受眾客戶(hù)一般都是企業(yè)，那么在選擇論壇時(shí)就要針對(duì)性地選擇企業(yè)網(wǎng)和行業(yè)分類(lèi)網(wǎng)的論壇等。比較常見(jiàn)的有：企博網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)，中小企業(yè)網(wǎng)，行業(yè)的分類(lèi)信息網(wǎng)等企業(yè)會(huì)常去的論壇，這樣的營(yíng)銷(xiāo)才有針對(duì)性。第一步一定要選對(duì)，不然后面的工作也白費(fèi)了。有時(shí)候一些企業(yè)在實(shí)施論壇營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，片面追求論壇人氣，從不去考慮發(fā)布的信息與論壇是否相符，以為人氣越高，關(guān)注企業(yè)信息的人越多，這個(gè)認(rèn)識(shí)本身就是行不通的。首先，人氣高的論壇，發(fā)布的帖子很快就沉底，再者帖子內(nèi)容和論壇板塊極不相符，很難引起網(wǎng)友的關(guān)注，還有可能令網(wǎng)友反感，反而起到了反作用。二、精心巧思設(shè)計(jì)帖子

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，作為傳遞產(chǎn)品信息的載體，信息傳達(dá)的成功與否主要取決于帖子的標(biāo)題、主貼與跟帖3部分。如果一個(gè)帖子能夠吸引網(wǎng)民的關(guān)注，又巧妙的傳遞了企業(yè)產(chǎn)品的信息，同時(shí)又讓人感受不到廣告的嫌疑，那么可以說(shuō)這組帖子是非常成功的。

(1)標(biāo)題：當(dāng)網(wǎng)民瀏覽論壇的時(shí)候，首先接觸到的是帖子的標(biāo)題，標(biāo)題“誘人”與否直接決定了帖子是否會(huì)被點(diǎn)擊瀏覽。因此在設(shè)計(jì)標(biāo)題時(shí)，首先得選擇契合自己產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，以焦點(diǎn)作為標(biāo)題，吸引瀏覽者的眼球，引導(dǎo)其點(diǎn)擊進(jìn)入。下面是幾個(gè)寫(xiě)作標(biāo)題的方式：1、設(shè)問(wèn)式核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?”、“什么使她重獲新生?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話(huà)題和關(guān)注2、故事式通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。3、情感式情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。4、恐嚇式恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆!”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。5、促銷(xiāo)式例如：“北京人搶購(gòu)”“在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“企通互聯(lián)推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。6、新聞式廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。

(2)主貼：設(shè)計(jì)好標(biāo)題之后，就要有好的內(nèi)容，絕不做標(biāo)題黨，用戶(hù)的體驗(yàn)至上！當(dāng)瀏覽者被一個(gè)誘人的標(biāo)題吸引并進(jìn)入帖子之后，主貼內(nèi)容的優(yōu)劣直接決定了瀏覽者是否有進(jìn)一步了解帖子內(nèi)容的欲望，所以在撰寫(xiě)主貼內(nèi)容的時(shí)候，可以把標(biāo)題中有焦點(diǎn)的內(nèi)容展開(kāi)，在一個(gè)完整的產(chǎn)品或服務(wù)使用場(chǎng)景下，傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的重要性，并在主貼結(jié)尾為回復(fù)留下懸念。吸引瀏覽者回復(fù)留言。另外建議主貼只要將產(chǎn)品或服務(wù)的使用場(chǎng)景敘述清楚即可，不需要加入過(guò)多的產(chǎn)品信息，以免引起瀏覽者的反感。

三、發(fā)帖后要注意及時(shí)維護(hù)和跟帖

帖子發(fā)布結(jié)束之后，如果不去進(jìn)行后期跟蹤維護(hù)的話(huà)，那么可能很快就沉入大海，尤其是人氣很旺的論壇，沉下去的帖子是很難起到營(yíng)銷(xiāo)作用的，因此帖子的后期跟蹤維護(hù)就顯得尤為重要。

及時(shí)的頂貼，可以讓帖子始終處于論壇或者板塊的前端，進(jìn)而讓更多的網(wǎng)民看到企業(yè)所傳遞的信息。從實(shí)際操作來(lái)看，維護(hù)帖子時(shí)，最好不要以為的從正面角度去回復(fù)，適當(dāng)?shù)膹姆疵娼嵌热マq駁，挑起爭(zhēng)論，可以把帖子越炒越熱，從而吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注。另外對(duì)于一些不利于自己營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的回帖也要及時(shí)處理，以求達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果四、巧用簽名檔一、巧用個(gè)人資料中簽名檔，加入自己企業(yè)的相關(guān)信息，剛開(kāi)始的時(shí)候你需要多發(fā)帖或者多回帖，達(dá)到權(quán)限是就可以顯示關(guān)鍵詞簽名檔或外鏈，甚至是公司的圖片loge等。

二、有了簽名檔，你還需要多發(fā)帖多回帖，而且回帖要搶樓，這樣你才能讓更多人看到你的簽名，也才能達(dá)到一個(gè)非常好的宣傳效果！廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為：對(duì)于論壇營(yíng)銷(xiāo)的主要的技巧就是以上的幾條了，當(dāng)然還有很多其他技巧，就靠大家總結(jié)交流了。需要提醒一下，在做論壇營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定得按照論壇的要求去做，忌生搬硬套！577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708