寫給華為合作方的兄弟們

[建議]寫給華為合作方的兄弟們(ZT)寫給正在合作方工作的年輕朋友---一些觀點值得學習寫給正在合作方工作的年輕朋友鄙人癡長幾歲，叫樓主一聲老弟，期望別介意。我也曾經是華為一家02建、擴容、割接、升級、網絡改造、拆移機等等，根本上和光網絡工程有關的工作都做過了。學到了很多東西，不光技術，還有察言觀色的力量，分析解決問題的方法，以及與人相處的技巧??，沒用的就一帶而過。[b]一、關于華為[/b]華為成立的時間并不長，20年而已，能進展到如今的規(guī)模，確實是個奇跡。任老板的獨到眼光和魄力，大多數華為員工的高素養(yǎng)、高力量置。說這些似乎和咱們合作方的員工沒什么關系，其實不然，華為的2000還缺東少西的，完全交付完，要一年多的時間。而華為在幾個月的時間就全部搞定，而且價錢還廉價，效勞又好，華為的聲譽能不水漲船高嗎？所以說，在華為的合作方公司工作期間，不要妄自菲薄，不要性的大企業(yè)，是在給中國的通信進展奉獻力氣，再說的大一點，你在寫作文了。說了這么多，是想告知你，要多一點自信。在客戶面前，你代表華為，要保證你的高素養(yǎng)、高力量，用戶才會認可你，你們之間才有可能成為朋友。在華為面前，你代表公司，也代表你自己，不蓋棺定論，沒去陪閻王爺喝茶之前，誰都有時機！不過對于取得肯定了今日的收獲。不能妄自菲薄，但也不能目中無人。說點實際的，假設你是本科畢業(yè)，學位證、四級證都有，多看看華為網站的聘請信息，能跳到華為是個不錯的出路，固然中興也可以。華方工作的閱歷，或許會優(yōu)先錄用你的。[b]二、關于合作方[/b]力、有閱歷，但是對華為不了解，不太情愿接華為的工程。當時屬于華為求著工程局做，給很高的工程款。合作就這么開頭了。后來華為有很多人出來創(chuàng)業(yè)，承接華為的工程，這就是合作方的主體。這些合益。很多老板都成了百萬富翁、千萬富翁。CPI作方，由于能成為骨干，收入和華為差不多，離家還近。而且在筆記ITCPI的待遇卻沒有變化，而且還有下降的趨勢，早就沒有初期的風光了，所以都被稱為通信業(yè)的民工。運營商沒分家之前，電信的生產建設部每年的選購經費都是很高的，而且是必需花完，否則其次年就不給你這么多錢了?？上攵?，這個效勞好，回扣多，客戶關系好，誰就可以拿到訂單。設備生產商的利潤也是格外高。所以，合作方公司的利潤也不錯，員工的待遇嘛，也自然不會差。但經過電信業(yè)重組，華為開拓海外市場等因素作用下，了很多，開拓海外市場又需要很大的現金流，所以華為要節(jié)約開支。2003合作方區(qū)域招標。招標是咋回事？比方依據往年的統計，某地區(qū)一年的工程款或許有5000萬，找來幾家合作方，讓他們競標，誰出的折扣低，這個地區(qū)ABC。A7B6C5C接這個地區(qū)將來一年的華為工程。也就是原來5000萬的工程款，C2500C的，換個廉價點的寫字樓；讓員工自己買筆記本，然后公司付租金；助也就不用發(fā)了；以前做工程常常打車，現在打車總額有限定，提倡坐公交；以前距離遠可以坐飛機，現在火車，還不允許買軟臥；以前有年終獎〔2、3〕，現在過年多發(fā)一個月工資〔這還算好的，有的公司啥都沒有〕；降工資，降補助〔這是最狠的〕，還有很多方法，就不一一說了?？傊?，公司的022500+，華為的工程款是13000〔最低也要是個高級督導或者產品經理吧〕，真的是沒什么前途。在將來很長一段時間內，我是看不出合作方的一般員工會有什么大的轉變。吃不飽也餓不死，維持生活，養(yǎng)家糊口還有期望，發(fā)家致富，難！[b]三、關于技術[/b]于技術，要記住一句話：三分技術，七分做人！做工程不像搞研發(fā)，不僅要和設備打交道，還要和客戶、領導、合作伙伴打交道，需要具備良好的溝通力量。關于溝通以后再說，這次先說這三分技術。ITU-T越，你只要依據我教你的方法，一樣能成為技術高手。我可以大言不SDH和WDM系列產品。再給你說個數據，0745要成為技術高手，要經受三個階段：[b]資料-學問-技能[/b]。根本上都能在華為的資料中找到。第一個階段就要生疏華為的資料，假設把華為的資料都解壓，或許要好幾個G，不要被這么大的容量嚇讀書有兩個階段，第一階段是把書讀薄，其次階段是把書讀厚。讀薄word時和用戶談天的時候隨口說出一些行業(yè)內比較流行和將要流行的縮略語，把他們震的一愣一愣的，以為我是專家呢，其實我只知道點皮毛而已，讓我說中文還不肯定說的清楚呢。自己總結資料后，你會覺察你總結的東西記得真清楚，像刻在自己腦子里似的。再說學問。資料學的差不多了，有些東西就吸取成了自己的東西，也就成為了自己的學問。但這些學問都是雜亂的，無序的，而且你會覺察看起來很多學問都有用，但不知道怎么用，不知道什么時候會用。是為了考試用的，結果現在還取消上崗證考試了。剛開頭把握的，都是關于設備、關于單板、關于配置這些學問，這是根底。然后要上升一個層次，把握網絡的學問，不僅是光網絡的組網、調整、割接、改上層網絡供給效勞？都供給什么樣的通道？為什么是這些速率的通道？多問幾個為什么？不是簽了報告就萬事大吉。手中的高手，就要把握很多技能了。別人做不了的，你能做；別人做不好，你能做好，這才是技能，這才是高手。這不光是勤奮就能到達二層交換和三層交換有啥區(qū)分？什么是統一通信？什么是三網融合？什么叫全業(yè)務運營？什么是IP承載網？等等??其他的技術不需要關注細節(jié)，重點是那些技術有什么應用，能供給什么功能，解決什么問題。關于技術就說這么多吧，技術高有好處，最起碼工作效率會提高。但你的技術再高，也是別人總結好的東西。水平到達肯定層次后，多關注一些技術外的東西，比方溝通、市場、營銷、行業(yè)進展，總是有好處的。[b]四、關于做人[/b]前面講了華為、合作方，又說了技術，并提到了一句話：三分技術，七分做人！從大家的回復中，似乎比較認可這句話。技術說完了，就說說做人吧。俗話說，三十而立。到明年我就三十周歲了，雖已成家，也有一點小小的事業(yè)，但遠談不上成功。在這里說如何做人似乎還為時尚早，沒這里大放厥詞。但我在這里談的，只是我自己這幾年的總結與感想，說我偏激也罷，說我淺薄也罷，總歸是我自己的深刻體會，還是那句話，有用的就吸取，沒用的就一帶而過。首先，做人要有目標。上學時教師說過一句話：有志之人立長志，無志之人常立志。我是哪種人呢？似乎屬于后者。人。但我每次的目標都不大，實現并不困難，也在漸漸的進步。剛進制的，要自己做硬件，當時沒有外包，找了幾個員工，由做過硬件2M四體不勤、五谷不分，別說做硬件了，就是在家清掃衛(wèi)生都很少做，標就是堅持下來，并把硬件做好。經過幾個月的“勞動改造”，我從硬件轉成了軟調，可以加電調測設備了。這時又定了個目標，學會單站調測，學習資料，爭取考過上崗證。每隔一個階段，我就有一個的目標，逐步的實現，走過這幾年回過頭看看，我竟然在這個領域是出類拔萃的！我剛進這個領域時可沒這么想過，那時的想法很單純，要獨立、要生存、要養(yǎng)活自己和家人。角，一個公司有幾百人、幾千人、幾萬人，可CEO了CEO去實現，假設干年后或許就成為其他人眼中的成功人士了。其次，做人要有上進心。男怕入錯行，女怕嫁錯郎?，F在很多人都說通信業(yè)不好，要轉行，等大家都轉行了，留下的公司和個人競爭就少了，這個行業(yè)說不定又好起來了。所以行業(yè)的好壞不是看現在，要看長遠。不管做什么行業(yè)，上進心是必需的。上進心不是靠每天給自己看，不過他看的是電視劇、選秀節(jié)目、消遣節(jié)目，而你看的是聞，是紀實，是財經報道，是人物專訪，是科學探究，收獲是不一樣的。別人網上談天的時候你看我的帖子，收獲也是不一樣的，呵呵??發(fā)行量排行、銷量排行等等。似乎“比較”是如此的吸引眼球。比較是幸福的來源，也是苦痛的開頭！這句話是我的原創(chuàng)，是我的深刻體會。當你與不如你的人比較時，你會很有成就感，心里很舒坦，假設抑。用一個格外流行的詞匯表達，就是“郁悶”！正應了一句成語，就是比上缺乏、比下有余。既然這樣，那就不要比較了，這樣也不好！我的閱歷就是比較是要有的，但只和自己的過去比較！只要保證你每一年都比去年強就行了。就行了，不要太苛求自己。最終，做人要會選擇。我覺得，選擇可以分為選擇人和選擇物。人的人。成功的男人我覺得分為兩種，主動成功型和被動成功型。第一種使自己邁向成功，這種人不管有沒有老婆，都不重要。其次種人是本雖然我現在還談不上成功，但我的愛人總是在我心情低落時催促我、或許我現在就在一個小城市，拿著每月幾百元的工資混日子。所以，選擇一個好伴侶是你一生的財寶！容貌、身材、家庭背景這些都是會轉變的，所以不是你選擇伴侶的首選條件，她的品德、素養(yǎng)才是你要重點觀看和覺察的。再說說選擇朋友。我的朋友不會是我的同事，在一個公司工作時，和戲。你的朋友就是你的人脈，現在很多銷售類的工作，其實就是靠人脈。怎么去建立人脈，維持人脈，學問大著呢。再說說工作中對人的選擇。同事不能成為朋友，但可以是典范。也就個典范。我總是想，我要是能有他的水平就好了。所以在工作中去觀看他，向他請教，仿照他，等過了一段時間，我覺察，我竟然比他水平高了，因此就再換一個目標。到最終，我覺察全部的目標都被我超越了，這個時候，心里還是有些飄飄然的，呵呵。假設選對了人，一生都會有所助益，也就是常說的貴人相助。假設選錯了人，或許一生都要為你的選擇付出代價，正所謂遇人不淑。下面再說一下選擇“物”。這個“物”的范圍很廣，大到你的擇業(yè)，小到你買一件東西，都可以劃到這個“物”的范疇。無論大小，選擇目的性。跳槽和積存是一個沖突體，頻繁在行業(yè)里跳來跳去，你就沒循環(huán)往復，成了一個惡性循