如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷

許多大學(xué)生和一些上班族想要創(chuàng)業(yè)，想要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，我也是從那里走來的，下面我這里總結(jié)了10種網(wǎng)絡(luò)營銷人才必備的技能，分享給大家。一、快速建站

許多大學(xué)生學(xué)了4年計(jì)算機(jī)，也不會做網(wǎng)站，而實(shí)戰(zhàn)快速建站非常簡單，0基礎(chǔ)的人一個小時也可以學(xué)會，主要三點(diǎn)：1、租用空間域名

2、下載網(wǎng)站程序

3、上傳網(wǎng)站程序

4、安裝網(wǎng)站程序

5、添加欄目內(nèi)容

會了簡單的這幾招，不懂變成也快速的做出精美的網(wǎng)站，無論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因?yàn)榻^大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費(fèi)的程序。

簡單吧，這種技能你會么？二、SEO優(yōu)化

搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人必備的技能。如何學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化呢？如果你去書店買一本500頁后的教程，我保證你是學(xué)不會的，因?yàn)樘鄬憰娜讼矚g用理論把讀者搞暈。實(shí)戰(zhàn)的SEO技巧很簡單直接，幾句話就可以點(diǎn)透，你能夠把幾句話狠狠的堅(jiān)持去執(zhí)行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關(guān)鍵是那幾句話呢？1、原創(chuàng)內(nèi)容

2、關(guān)鍵詞布局3、反向鏈接簡單吧，最新算法呢？更加簡單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來調(diào)整，稍稍一推理，就更加簡單了。有些詞，靠一招，幾天就到第一頁。這些核心技巧，你掌握了沒有？執(zhí)行的夠狠么？

三、軟文撰寫軟文營銷從來就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，只要你敢寫，就有人敢看！同時，如果你寫的好，還會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，10年后還有許多人能夠看到，就像王通大哥過去十幾年寫的文章，都還在源源不斷的發(fā)揮著他們的營銷效應(yīng)。如何才能做好呢？1、勾引人的標(biāo)題設(shè)計(jì)

2、符合營銷心理學(xué)的邏輯構(gòu)架3、有個性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。4、發(fā)布的渠道和技巧你是否掌握這些訣竅呢？軟文的最高境界是什么呢？就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。你的軟文有多少點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載量呢？

四、SEM廣告

SEM競價(jià)廣告越來越貴，無奈他確實(shí)精準(zhǔn)，確實(shí)有效果。隨著關(guān)鍵詞廣告的不斷漲價(jià)，SEM廣告優(yōu)化的技術(shù)就尤為重要的。其實(shí)，要玩好SEM，不難，千萬別學(xué)百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點(diǎn)：1、關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置：

不設(shè)匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關(guān)鍵詞理論。2、廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置：

點(diǎn)擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù)，是否吸引人點(diǎn)擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意，如何設(shè)計(jì)廣告，那就是廣告要總結(jié)出客戶的痛點(diǎn)，用一句簡單的廣告說出來，中間要用到三到四個關(guān)鍵詞。同時，針對不同類型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意，并且要匹配到對應(yīng)的網(wǎng)頁。千萬不要都傻傻的指向你的首頁。

3、廣告投區(qū)域和時間設(shè)置：

根據(jù)自己目標(biāo)客戶的情況，精準(zhǔn)設(shè)置投放區(qū)域，設(shè)置投放的時間，能夠省掉的錢真不少。4、數(shù)據(jù)分析是非常重要的一定要安裝流量統(tǒng)計(jì)分析，更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測，判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化，過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報(bào)高的詞。對了，還有一個關(guān)鍵點(diǎn)，有些行業(yè)，找對渠道，百度廣告返點(diǎn)高達(dá)30%以上。就是你投放300萬廣告，還送你100萬。如果你的渠道給你的返點(diǎn)很低，趕快換服務(wù)商吧，一下子能生上百萬廣告費(fèi)，多少爽。如果你的廣告投入高于100萬，沒這樣的渠道，我?guī)湍憬榻B。細(xì)心、耐心、有創(chuàng)意、有關(guān)系、才能玩好SEM，這都是時間和錢堆積出來的經(jīng)驗(yàn)，收獲多少，看你體會了！

五、微信營銷微信營銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當(dāng)和尚尼姑的都在講，對于此，千萬別聽嚇忽悠，關(guān)鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。1、抓粉絲

2、弄信任3、持續(xù)賣多在這三句話上下功夫，認(rèn)真琢磨，多多測試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。你的微信幫你賺錢了么？沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發(fā)一句：出售最簡單快速的微信賺錢秘笈！僅售100元，用了沒效果退101元。測試一下，你就知道！

六、價(jià)值包裝價(jià)值包裝是門技術(shù)，你要展現(xiàn)的不是價(jià)格，你要塑造價(jià)值，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過價(jià)格的十倍的時候，害怕客戶不愿掏錢嗎？下面做個案例分析，比如你是做出國留學(xué)培訓(xùn)的，當(dāng)然，價(jià)格是很貴的，比如2萬，你可以這么說，這兩萬不僅僅是用來學(xué)習(xí)，我們可以給你打通通往美國著名大學(xué)的大門，您不僅可以接受世界一流的教育，還可以結(jié)交更多外國朋友，最后回國，您的身份難道并不能翻十翻嗎？這時候客戶就會想，我花了兩萬到時候不僅走出國門，最后身價(jià)也提高了，真是太值了，就會毫不猶豫付款的。切記:客戶購買的不是你的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的好處和感覺！你會靈活使用價(jià)值包裝術(shù)么？七、促銷策略粉絲就是你的提款機(jī)，能不能提的出來就看你促銷的功夫了。美國曾經(jīng)有許多高手都實(shí)現(xiàn)了采用促銷爆破策略，一天銷售過百萬美元。其中，最有名的一個家伙就是富蘭克林·科恩。這家伙賣了一套叫做《群體控制》的教程，賣的是相當(dāng)?shù)幕鸨?，連克亞都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過他。他的文案是如何寫的？他的整合促銷流程是如何安排的？他又是如何整合流量來集中爆破的？王紫杰曾經(jīng)做過非常非常詳細(xì)的講解，經(jīng)過王紫杰的授權(quán)，我把這套超級有價(jià)值講解視頻放到通王網(wǎng)校中。在促銷爆破上，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷高手中，克亞最牛逼。為何牛逼呢？因?yàn)樗軌虬褔獾恼袛?shù)學(xué)到收，融會貫通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上幾個月，促銷一把，最少都可以收300萬以上。克亞就有一套更牛逼的促銷理論，曾經(jīng)在2010年我組織的一次SEO學(xué)員聚會上，他無私的分享給了我的學(xué)員，我聽了之后也收獲巨大。經(jīng)過他的授權(quán)，我也放到了通王網(wǎng)校中。八、電子書營銷電子書適合傳播，并且他的價(jià)值超過他的價(jià)格，世界第一視頻營銷創(chuàng)始人TOMhua，就是通過電子書在國內(nèi)快速傳播成名的。他不僅可以幫助人們學(xué)習(xí)知識，而且易保存和傳播，并長期發(fā)揮它的價(jià)值。唐木華雖然自己每天不傳播電子書，但是現(xiàn)在每天他的電子書還可以源源不斷的幫他賺錢?？梢婋娮訒鵂I銷的效果有多好！我建議每一個想要有所成就的個人都要做單子書營銷，因?yàn)樗?、超簡單2、無成本3、還賺錢4、自傳播如何做好電子書呢？1、起一個好標(biāo)題：

好不好賣，能不能火，關(guān)鍵看你的標(biāo)題了。2、內(nèi)容撰寫關(guān)鍵

不求好問題，有錯別字也沒關(guān)系，能夠把你的干貨經(jīng)驗(yàn)分享出來就ok3、加密高級出售：

切記，免費(fèi)的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復(fù)制給別人，這樣才可以賣的久一點(diǎn)。同時，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。關(guān)于如何進(jìn)行電子書加密，我日后會錄教程和寫套教程幫助大家。敬請期待，我的微信號ruixuech九、數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡(luò)營銷玩的越久，你就越覺得數(shù)據(jù)庫值錢了。劉克亞老師有一句話，我非常的認(rèn)可，那就是：90%的利潤在后端如何把這90%的利潤挖出來呢？靠的就是數(shù)據(jù)庫營銷的功夫了，如何練好這功夫，關(guān)鍵有三塊：1、收集數(shù)據(jù)庫：

一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導(dǎo)入到你的數(shù)據(jù)庫中。

2、成交主張?jiān)O(shè)計(jì)這就需要把前面的那招價(jià)值包裝術(shù)好好學(xué)習(xí)了，學(xué)好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。3、持續(xù)的追銷切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當(dāng)他的信息進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫，就不要讓他跑，要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個客戶給你帶來的價(jià)值都是驚人的。你會計(jì)算客戶終生價(jià)值么？十、數(shù)據(jù)分析如何不斷的提升銷售業(yè)績，做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫，我每給一個客戶咨詢，上來都會問他們9個問題：1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段？3、這些手段分別帶來了多少IP流量？4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV？5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量？6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量？7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)？8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播？9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益？這九個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)到下一個環(huán)節(jié)，都有一個轉(zhuǎn)化率，每個環(huán)節(jié)提升一點(diǎn)點(diǎn)，整個銷售會提升很多倍。如何獲的這些數(shù)據(jù)呢？還是工具+人工具體如何操作呢？篇幅有限，請關(guān)注我，我會慢慢分享的！

特別提醒：更多知識，更多絕招請加QQ：524700761與您分享，空間每天干貨不斷，價(jià)值不斷，因?yàn)槲覉?jiān)信分享的越多，收獲的就越多，期待與您一起交流！57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810