如何開展線下營銷活動及計劃

開展線下營銷活動及計劃

一調(diào)查市場及整理信息

收集市場資料，了解空氣凈化器在市場上的占有率。了解競品信息，包括括價格，外形，促銷手段，實用性，售后服務(wù)。分析客戶的需求，區(qū)分產(chǎn)品消費的對象和產(chǎn)品使用的對象，對比優(yōu)劣勢，發(fā)揮產(chǎn)品賣點。調(diào)查途徑：1調(diào)查終端賣場：超市、專賣店、家電賣場等

2收集代理商，分銷商信息加以整理3利用正常途徑試探到對手信息4網(wǎng)上了解同類產(chǎn)品相關(guān)信息及賣點信息整合整理信息進(jìn)行市場的劃分，代理政策，價格政策，加盟條件，售后支持二區(qū)域劃分全國市場劃分為三類地區(qū)：

一級代理包括省會城市、直轄市及及大連、青島、寧波、廈門、蘇州二級代理各地級市三級代理：區(qū)縣市代理政策1首批貨款及年任務(wù)量一級代理：首批進(jìn)貨XX萬，年任務(wù)量XX萬二級代理：首批進(jìn)貨XX萬，年任務(wù)量XX萬三級代理：首批進(jìn)貨XX萬，年任務(wù)量XX萬2返利政策一級代理:年銷量達(dá)到任務(wù)量的100%返利3%，達(dá)到任務(wù)量120%返利5%，到達(dá)任務(wù)量的120%以上返利6%二級代理：年銷量達(dá)到任務(wù)量的100%返利2%，達(dá)到任務(wù)量120%返利5%，達(dá)到150%以上返利6%三級代理：年銷量到達(dá)任務(wù)量的100%返利2%，達(dá)到任務(wù)量的120%返利5%，到達(dá)150%以上返利6%（對各級代理商返點，由公司年終統(tǒng)一結(jié)算，返點將以貨款形式?jīng)_抵）3市場支持：公司將根據(jù)代理商自身和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，協(xié)助代理商制定適合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的營銷計劃和市場方案，并提供相應(yīng)的宣傳品、禮品和培訓(xùn)資料。代理商在運營過程中，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營情況，可向公司總部申請協(xié)助當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)，及根據(jù)實際情況向公司總部申請協(xié)助在當(dāng)?shù)亟M織開展招商活動4廣告支持：公司提供先關(guān)宣傳資料，當(dāng)?shù)貞敉鈴V告、報紙廣告、大型展會，總部根據(jù)加盟級別給予相應(yīng)百分比支持。5售后支持：①公司保證出廠的產(chǎn)品均按有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和檢驗，不合格的產(chǎn)品決不出廠。保證嚴(yán)格履行、兌現(xiàn)產(chǎn)品三包，嚴(yán)格執(zhí)行國家工業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)有關(guān)規(guī)定，若買方能夠證實產(chǎn)品是符合本公司建議的方法正確安裝與使用；能夠證實產(chǎn)品本身確有設(shè)計、材料或加工缺陷，并向本公司提出書面申請，本公司將負(fù)現(xiàn)缺陷產(chǎn)品免費召回維修，更換或按訂貨價全額退款。②廠家提供技術(shù)人員對代理商團(tuán)隊進(jìn)行售后方面的技術(shù)培訓(xùn)。③產(chǎn)品在三包范圍內(nèi)而代理商又無法解決的問題，代理商可向總部申請返廠維修或退換產(chǎn)品。1尋找代理商↓2詢問相關(guān)信息（想要代理的區(qū)域，投入資金）↓3介紹代理政策↓4向代理商宣傳我們的亮點↓5售后政策問題解決審核售后人員維修問題解決審核售后人員維修售后人員受理客服申請售后服務(wù)流程圖問題售后無法解決填寫客售后案返廠工程師處理577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335523710102704160570270917088100343355