美特斯邦威品牌戰(zhàn)略

美特斯邦威升馬解析傳統(tǒng)服裝創(chuàng)造企業(yè)在近期與幾位中國率先服裝品牌的高管交流中，筆者感到他們都強調(diào)了一個要素的重要性，即企業(yè)整個供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)和整合能力。具體地講，可以說就是企業(yè)要做到“三個能夠”：能夠?qū)οM者的需求變化趨勢做出迅速反應(yīng)，能夠把握不同區(qū)域的消費特點做到盡量壓低庫存，能夠高效組織生產(chǎn)配送使產(chǎn)品從工廠到店鋪的時間盡量縮短。沒有工廠，產(chǎn)品生產(chǎn)全部外包，美邦、升馬這樣的服裝企業(yè)，與傳統(tǒng)的服裝創(chuàng)造企業(yè)已差別較大，而更類似于品牌運營商或者零售商，就像沃爾瑪、家樂福，只無非它們的店鋪中只銷售服裝服飾，并且都貼著同一個品牌，就如同一些大型超市百貨中賣的自有品牌產(chǎn)品。舍棄了創(chuàng)造環(huán)節(jié)，這種企業(yè)的能力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、資源整合方面。對于這種經(jīng)營模式，可以說中國的企業(yè)都還是處于一個學(xué)習(xí)、探索的階段。近兩年，隨著ZARA、H&M、UNIQLO等品牌的服飾零售企業(yè)越來越多的進(jìn)入中國市場，國民們對于這樣一種業(yè)態(tài)形式也越來越熟悉。以ZARA為例，這個創(chuàng)始于1975年隸屬于西班牙InditEX集團的服裝品牌，運營模式的突出特點就是反應(yīng)快速，它創(chuàng)造出了從快速組織與開辟、快速采購與生產(chǎn)、快速配送與調(diào)配、快速銷售的整個供應(yīng)鏈的快速反饋，成功解決了生產(chǎn)周期長及庫存量大的問題。據(jù)悉，ZARA一款新產(chǎn)品從開辟到上市周期惟獨10-20天，首期每款生產(chǎn)量只占平均需求量的50%,剩余50%的需求量根據(jù)市場銷售反應(yīng)情況來決定是否再投產(chǎn)。這些正是中國眾多同行企業(yè)在努力學(xué)習(xí)的。面對上述國外品牌近年在中國的快速擴張，美邦服飾董事長周成建說：“這是好事，過去我們惟獨少數(shù)人知道它們是怎么運作的，現(xiàn)在全公司的人都可以看到，可以加快公司的發(fā)展?！惫倘?，能夠近距離的向模范學(xué)習(xí)是好的一面，但不可否認(rèn)市場的競爭也在變得更加激烈。無非，就目前而言，這些外國品牌仍是在一線城市發(fā)展，而美邦、升馬等國內(nèi)品牌的主要市場和利潤來源在二、三線城市，尚未短兵相接。國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的成果也在體現(xiàn)，國內(nèi)品牌過去每年惟獨一兩次定貨會，而現(xiàn)在美邦每年六次，報喜鳥和升馬都是每年四次。要能做到上述“三個能夠”，速度是核心要求，是保障企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。這對于已在二、三線城市建立起龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的國內(nèi)品牌來說，更為重要，難度也更大，不僅需要有機制、架構(gòu)、人材方面的支撐，還離不開先進(jìn)的信息技術(shù)的支持。正因如此，國內(nèi)的企業(yè)都在加大或者計劃加大這方面的投入?！皶r間就是金錢，效率就是生命”，希翼在以速度取勝的時尚服裝品牌連鎖行業(yè)，早日浮現(xiàn)世界級的中國企業(yè)。美特斯邦威大肆“囤積”商業(yè)地產(chǎn)2022年是美特斯邦威大肆揮舞支票本的一年，花費近10億元“囤積”全國商鋪讓美特斯邦威一舉成為服裝業(yè)內(nèi)的“標(biāo)王”。這一方面說明美特斯邦威很有錢，而另一方面則表明，美特斯邦威對投資商業(yè)地產(chǎn)的看好。美特斯邦威Metersbonwe大肆“囤積”商業(yè)地產(chǎn)美特斯邦威對投資商業(yè)地產(chǎn)很是看好在這近10億元的投資中，包括美特斯邦威在浙江、福建等六省買下的約3萬平方米的6處商業(yè)地產(chǎn)，涉及金額達(dá)到7.85億元；在上海等16個省市租下的33處門店，門店的總面積超過6萬平方米，涉及租金1.47億元。如此大規(guī)模的投入，顯然，美特斯邦威有其戰(zhàn)略需要，不僅僅出于所謂的升值前景。過去，美特斯邦威服飾曾經(jīng)做過一個測算，在國內(nèi)休閑服市場膨脹式發(fā)展的同時，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，及地產(chǎn)價格持續(xù)上升，會使得國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商鋪的租金持續(xù)增長，一些城市尤其是一線城市的租金年增長率高達(dá)30%以上，這將嚴(yán)重影響休閑服企業(yè)的盈利狀況。而通過采取長期租賃或者購買的方式，獲得穩(wěn)定的店鋪資源能夠減少租金快速上升帶來的成本壓力,確保持續(xù)的盈利能力。這成為美邦熱中投資商鋪的傳統(tǒng)理論基礎(chǔ)，但在2022年并不算低價的商鋪環(huán)境中大肆“囤積”商業(yè)地產(chǎn)，則有美特斯邦威短期的現(xiàn)實考慮。2022年，美特斯邦威啟動了第二品牌“ME&QTY”的建設(shè)，這個將全部采用直營店模式操作的品牌被美特斯邦威寄托厚望，實際上，美特斯邦威在2022年“囤積”的絕大部份商鋪都將用在“ME&QTY”身上，為ME&CITY直營店擴張打下基礎(chǔ)。這是美特斯邦威整合市場的野心表現(xiàn)，也是其掘力服裝零售，獲取最大服裝業(yè)務(wù)利潤的戰(zhàn)略體現(xiàn)。通過“囤積”商鋪，及大力拓展ME&CITY的市場份額，美特斯邦威被認(rèn)為正在學(xué)ZARA掌握自有渠道，完成直營轉(zhuǎn)型。這將是一個巨大“調(diào)整”，不差錢的美特斯邦威正處在進(jìn)行時中，一些果斷舉措表明，美特斯邦威已將自己視為最終的贏家。美特斯邦威實現(xiàn)統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理上海美特斯邦威服飾公司主要研發(fā)、采購和營銷自主創(chuàng)立的Meters/bonwe和ME&CITY兩大品牌時尚休閑服飾。公司自1995年創(chuàng)建以來，獲得了快速發(fā)展，并于2022年8月在深交所上市。當(dāng)年，公司共實現(xiàn)銷售收入44.74億元，在全國設(shè)有專賣店2700家，是國內(nèi)排名率先的休閑服零售企業(yè)。在公司發(fā)展進(jìn)程中，為了融合行業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)和營銷渠道資源，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供有效支持，美特斯邦威公司高度重視IT系統(tǒng)建設(shè)，先后搭建了運行在不同操作系統(tǒng)平臺上的生產(chǎn)、研發(fā)和管理系統(tǒng)，擁有不同類型的數(shù)據(jù)庫，并建立了一個計算中心和多個獨立的計算機機房，把公司的發(fā)展建立在不斷擴展的IT系統(tǒng)上，數(shù)據(jù)已成為公司正常運營的生命線。應(yīng)用環(huán)境與需求美特斯邦威是采取“虛擬經(jīng)營”的企業(yè)，它設(shè)計、銷售品牌服裝，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則通過代工的形式。因此，與其他行業(yè)或者企業(yè)相比，信息化對于美特斯邦威來說，就顯得更加重要o2700多家專賣店、每年推出上萬種款式，有幾百家上下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運營中起到的至關(guān)重要的作用。同時，整個生產(chǎn)系統(tǒng)每天所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。對于這些等同于企業(yè)生命的數(shù)據(jù)，如何安全保護(hù)、及時備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上分量不輕的擔(dān)子。據(jù)介紹，美特斯邦威有一個計算中心和多個獨立的計算機機房，分別運行著生產(chǎn)、研發(fā)、管理及OA等眾多應(yīng)用系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)管理的過程中，美特斯邦威經(jīng)歷了成長的煩惱。當(dāng)時，為了有效地保護(hù)數(shù)據(jù)，公司適時地引進(jìn)了備份管理方案，但由于公司的IT系統(tǒng)發(fā)展迅速，最初引進(jìn)的備份系統(tǒng)已無法滿足后來不斷發(fā)展的多平臺的數(shù)據(jù)備份需求。為了盡可能地做好數(shù)據(jù)備份，公司采用了局部集中備份、單獨備份、手工定期備份等不同的備份模式，導(dǎo)致部份系統(tǒng)的應(yīng)用數(shù)據(jù)備份不充分，備份時間過長，不能產(chǎn)生備份報表，無法了解真正的數(shù)據(jù)保存狀況，也沒有有效的介質(zhì)管理與異地保存。這些問題在不斷增加數(shù)據(jù)保護(hù)風(fēng)險的同時，也使管理成本居高不下。美特斯邦威信息總監(jiān)閔捷介紹說，當(dāng)時，公司在數(shù)據(jù)管理方面的確面臨著不小的挑戰(zhàn)，主要來自于兩個方面，一是數(shù)據(jù)的安全性，包括數(shù)據(jù)的完整性和有效性，對于已經(jīng)備份下來的數(shù)據(jù)和歸檔數(shù)據(jù)，這些都無法得到保證；二是數(shù)據(jù)的整合問題，當(dāng)時系統(tǒng)使用的備份軟件的版本比較老，對于Oracle數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)、公司財務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的整合，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。閔捷說：“公司建有兩個數(shù)據(jù)中心，一主一備。我們希翼采用一個統(tǒng)一的方式，不僅管理Oracle數(shù)據(jù)庫的問題，也管理其他的數(shù)據(jù)，并用一體化的手段對公司的數(shù)據(jù)管理進(jìn)行優(yōu)化?！闭驗槿绱耍捞厮拱钔Q定在2022年年初啟動備份項目，從整體上構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，為公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。方案選型與實施決定啟動備份項目后，閔捷和他的同事們開始選型工作。當(dāng)時，擺在他們面前的有兩條路，一是采用原有備份軟件的新版本，一是重新選擇一款新的軟件。無非，由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統(tǒng)并不能簡單地進(jìn)行升級，而是得徹底替換。因此，實際上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。閔捷介紹說，他們上新的備份系統(tǒng)主要是用來解決核心ERP系統(tǒng)的備份以及財務(wù)系統(tǒng)的備份，之后，還要考慮對SAP數(shù)據(jù)庫的管理。美特斯邦威的選型有一個完善的流程，其中包括有一個非常詳細(xì)的需求列表，包括商務(wù)和技術(shù)方面的評價以及性價比要求等。在對業(yè)界眾多廠商技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行了縝密的考察之后，2022年3月底，美特斯邦威最終選擇了CommVault一體化信息管理平臺Simpana8.0,并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。閔捷認(rèn)為，Simpana把數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)、歸檔、復(fù)制、資源管理和搜索這些功能模塊利用同一套源代碼無縫地結(jié)合在一起。這些功能不僅強大，而且從一開始設(shè)計軟件架構(gòu)時就確保這些功能模塊能共享相同的服務(wù)功能，從而能通過單一控制臺，迅速、簡單、可靠地執(zhí)行所有的數(shù)據(jù)管理功能，以獨特的方式匡助客戶消除基礎(chǔ)架構(gòu)成本，并大幅度提高數(shù)據(jù)管理效率。同時，由于Simpana的各功能模塊是可以獨立購買的，它們既可以獨立部署，也可以結(jié)合其他模塊部署，因此，美特斯邦威可以首先選擇能滿足當(dāng)前要求的模塊，在浮現(xiàn)新的應(yīng)用需求時，只需激活相應(yīng)的功能模塊，就能快速滿足新業(yè)務(wù)需求。閔捷認(rèn)為，與其他備份軟件相比，軟件功能上差異并非很大，但CommVaultSimpana在界面友好性和對異構(gòu)數(shù)據(jù)的管理方面更加出色，同時，除了Oracle>SQL數(shù)據(jù)外，Simpana對于基于文檔的數(shù)據(jù)、文件目錄的備份管理也是強項，而這些也是美特斯邦威非常關(guān)注的。等待升級到去年6月底，整個系統(tǒng)基本實施完畢。目前，美特斯邦威已經(jīng)采用了Simpana軟件中除復(fù)制模塊之外的所有模塊，而復(fù)制功能則繼續(xù)沿用Oracle的流復(fù)制。閔捷介紹說，今年4月，他們的SAP項目將上線，屆時，還會對備份系統(tǒng)進(jìn)行擴容。閔捷說，備份項目實施后，在備份恢復(fù)方面提升了效率。例如，這部份工作原來有3個人在做技術(shù)支持，雖然現(xiàn)在還是3個人做，但技術(shù)支持的面卻更廣了。閔捷認(rèn)為，引入一個新的平臺，提升了效率，但并不一定要裁人，而是要充分挖掘員工的潛力，做更多的事。項目成功實施了，項目的合作雙方都頗感欣慰。CommVault華東區(qū)銷售經(jīng)理薄楓磊在與閔捷及屬下合作的過程中，對美特斯邦威從公司領(lǐng)導(dǎo)層就非常重視IT建設(shè)深有感觸，他說：“由于客戶有一個好的領(lǐng)導(dǎo)，并且在IT方面投入較大，同時，我和客戶之間從一開始就有充分的溝通，因此，大家的工作效率很高，目標(biāo)明確，彼此的合作非常舒心。”對于美特斯邦威即將上的SAP項目，薄楓磊說，Simpana在2022年初就會有合用于SAP歸檔功能的新版本推出，這將滿足客戶的需求。閔捷表示：“公司在發(fā)展過程中，不同階段有不同的工作重點，因此，在實際應(yīng)用中，要求數(shù)據(jù)管理平臺能隨著公司應(yīng)用需求的發(fā)展而及時擴展，這點至關(guān)重要。Simpana軟件以一體化的架構(gòu)，提供了可以靈便采用和擴展的信息管理模塊，不僅能滿足我們公司當(dāng)前的數(shù)據(jù)管理應(yīng)用需求，也為今后的系統(tǒng)升級創(chuàng)造了便利條件，能夠匡助我們以更高的成本效益輕松應(yīng)對未來的數(shù)據(jù)管理應(yīng)用需求。美特斯邦威要的不是滿足今天的需求，而是要能滿足未來業(yè)務(wù)的變化?！苯y(tǒng)一平臺所發(fā)揮的作用現(xiàn)在，利用CommVaultSimpana,美特斯邦威公司建立了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺，大幅度提升了數(shù)據(jù)備份管理效率，表現(xiàn)如下：備份管理服務(wù)器實現(xiàn)了自身冗余，使備份可以在異地的數(shù)據(jù)機房之間靈便切換，從而充分利用了現(xiàn)有的資源；能夠?qū)racle數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)表級恢復(fù)，同時實現(xiàn)全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復(fù)腳本，為未來的維護(hù)工作帶來了極大的便利；能夠?qū)ξ臋n系統(tǒng)進(jìn)行歸檔和數(shù)據(jù)塊級備份，并對已備份的文件進(jìn)行內(nèi)容檢索并進(jìn)行分類管理，實現(xiàn)快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；能夠?qū)Σ僮鲉T進(jìn)行權(quán)限分級管理，確保數(shù)據(jù)安全；而自動化、完善的報表系統(tǒng)讓管理起來更加便捷，減輕了系統(tǒng)管理人員的壓力。美特斯邦威蟬聯(lián)《2022胡潤服裝富豪榜》日前，《2022胡潤服裝富豪榜》發(fā)布。在多家券商建議關(guān)注服裝品牌上市公司并頻頻放言服飾行業(yè)回暖最快時，美特斯邦威的掌門人周成建似乎要用實際情況來驗證這一點。品牌世家：在此次服裝富豪榜上，周成建家族以總財富185億元蟬聯(lián)榜首，去年上榜時該數(shù)字為"0億元，同比增長8.8%o無非該數(shù)字遠(yuǎn)不及該榜的平均財富增長率。據(jù)統(tǒng)計，今年上榜的31名富豪總財富為1365億元，同比增長了34.5%o美特斯邦威：由輕資產(chǎn)變重資產(chǎn)？進(jìn)入2022年5月以來，美特斯邦威一口氣在全國開了三家旗艦店，面積均在5000平方米擺布，大大超過了以往大部份約2000平方米以下的旗艦店面積。美特斯邦威創(chuàng)始人、董事長周成建表示，美特斯邦威還將耍在國內(nèi)開出50—100家這樣的旗艦店。無獨有偶。美特斯邦威旗下另一個中高檔服裝品牌“ME&CITY”，自從2022年在上海開設(shè)了第一家占地3000平方米的全國旗艦店后，也拉響了2022年開設(shè)25-50家類似規(guī)模專賣店的序幕。種種跡象都在表明，美特斯邦威在2022年搭上了IP0的末班車之后，準(zhǔn)備徹底學(xué)習(xí)H&M、ZARA等國際連鎖品牌，走上“快時尚”之路。此舉也意味著，美特斯邦威將轉(zhuǎn)變其現(xiàn)有的“輕資產(chǎn)”商業(yè)模式。然而，已擁有16年中國市場經(jīng)驗，國內(nèi)最大的服裝品牌制造企業(yè)之一的美特斯邦威為何此時需要這種改變？答案需要從消費者市場尋覓。首先，對于美特斯邦威來說，2022年確實是一個警省。諸多之前的“輕資產(chǎn)”公司都在這一年遭遇了滑鐵盧，其中包括以“輕資產(chǎn)”聲名鵲起的ITAT、PPG等，也不乏諸如索尼等消費大品牌。其次，充滿自信的這一代青年消費者正在決定自己穿什么風(fēng)格，以及在哪里購買。Zara、H&M、優(yōu)衣庫等國際品牌把握住了這種變化，在過去的兩三年中，它們征服了無數(shù)中國消費者。這不是偶然的成功，而是體現(xiàn)出一個日益明顯的趨勢：為顧客提供大量選擇款式的，快速、平價、時尚的服裝銷售方式正在成為市場的主流。周成建在競爭對手凌厲的攻勢中得到了啟示。同時，他和他的團隊也將面臨重大挑戰(zhàn)。最重要的挑戰(zhàn)在于商業(yè)模式的根本性轉(zhuǎn)變，美特斯邦威由加盟店為主的模式變?yōu)樽誀I店為主模式。換而言之，美特斯邦威將從輕資產(chǎn)公司變?yōu)橹刭Y產(chǎn)公司。Zara堅持自己擁有和運營幾乎所有的連鎖店網(wǎng)絡(luò)的原則，同時投入大量資金建設(shè)工廠和物流體系。美特斯邦威則亦步亦趨。從其2022年財報來看，它準(zhǔn)備將上市募集來的大量資金投入到開店計劃中，甚至在市場低迷之時還發(fā)布了招聘5000名員工的人材計劃。而問題在于，美特斯邦威一向善于運作輕資產(chǎn)，其自營店的比例較低。面對經(jīng)銷商與面對終端消費者，本身就是兩套技能。當(dāng)自營店比重快速加重時，美特斯邦威需要的是與以往徹底不同的公司戰(zhàn)略。從某種意義上而言，美特斯邦威實際上是搶了經(jīng)銷商的飯碗。第二個問題在于，能否學(xué)得像?？鞎r尚模式并非僅僅是修改生產(chǎn)目錄、推出時裝這樣簡單，更需要一整套與之配套的服務(wù)與生產(chǎn)供應(yīng)鏈條。這個系統(tǒng)性舉措中每一個環(huán)節(jié)都需要更多的時間、資金與更強大的管理技能，單是將自己7周擺布的服裝創(chuàng)造到上市的周轉(zhuǎn)時間，向Zaral.3周供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)時間靠攏，就不是美特斯邦威短期能夠解決的問題。第三個挑戰(zhàn)在于，學(xué)習(xí)的步伐是否跟得上。當(dāng)美特斯邦威還在學(xué)習(xí)H&M大量開始旗艦店、招聘更多時尚的設(shè)計師時，H&M已經(jīng)快步前行，和日本國寶級設(shè)計師川久保玲合作，把自己放在了快時尚的頂端。美特斯邦威與《變形金剛2》攜手內(nèi)幕曾經(jīng)在20007年上映并因在片中植入眾多產(chǎn)品廣告而引起熱議的好萊塢電影大片《變形金剛》兩年之后再次王者歸來，近日《變形金剛2》已經(jīng)開始熱映。與第一部中徹底植入國外品牌不同的是，這一次，觀眾們在片中居然欣喜地看到了中國的本土品牌美特斯邦威的身影，同時在美特斯邦威發(fā)布的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告內(nèi)也看到了電影中的大黃蜂、威震天等變形金剛的角色形象，還在商場內(nèi)看到了印有變形金剛的LOGO和角色形象的美特斯邦威服裝正在熱賣。很顯然，這是企業(yè)全面搭載、深度結(jié)合電影，開展娛樂整合營銷的又一次大動作，并且是中國本土品牌成功打入好萊塢大片的第一例。品牌世家：那末，這次合作是怎樣操作的、怎樣達(dá)成的、又有著怎樣的內(nèi)幕故事？隨著電影的上映與相關(guān)的娛樂整合營銷動作的逐步展開，促成此次美特斯邦威與派拉蒙之間全面、成功合作的北京銀幕智慧傳媒也終于可以浮出水面，在此，筆者也可以很欣慰地與大家一起回顧、分享這一充滿著挑戰(zhàn)與變數(shù)、艱難與努力的過程了。時間回到2022年5月，好萊塢派拉蒙公司傳來消息，曾經(jīng)在全球熱映的大片《變形金剛2》又要開拍了，做為多年來向來在從事電影娛樂整合營銷的筆者敏感的覺察到這是一次十分難得的電影整合營銷的機會，便即將向多家產(chǎn)品、品牌調(diào)性比較適合的企業(yè)推薦了這一電影。在給企業(yè)推薦前，銀幕智慧傳媒根據(jù)自己的一套電影項目評估標(biāo)準(zhǔn)，對《變形金剛》先作了充分評估。由于《變形金剛1》已經(jīng)上映，所以就可以根據(jù)第一部所取得的各項數(shù)字來預(yù)估第二部。經(jīng)過與美方溝通后我們了解到，第一部在美國的票房收入為$319,246,193,全球的票房為$707,675,744。在中國的票房收入也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2.7億元（人民幣）。由此我們對第二部的媒體價值做出的預(yù)估是：第二部在中國的票房如果按現(xiàn)在平均每年近30%的增長幅度計，將可能達(dá)到3.5億元，影院觀眾人數(shù)以目前影視作品平均票價約30元計可計算出約為1170萬人次；這樣僅計算中美兩國的觀眾人數(shù)就已達(dá)到17270萬人次。如果再將全球其他地區(qū)的觀眾計算在內(nèi)，這個數(shù)字將可能達(dá)到3億人次以上。如果統(tǒng)一按銀幕智慧傳媒在中國執(zhí)行的電影植入式廣告的價值評估標(biāo)準(zhǔn)，每秒人民幣2元/CPM（千人成本）來計算，（對照：如時長30秒CPM即為60元，電影院30秒貼片廣告CPM約為360元；北京地區(qū)普通電視節(jié)目中30秒廣告約為100-200元；普通雜志廣告每頁為500?800元），乘以估算的中美兩國17270萬人次的觀眾人數(shù)，本片每秒的媒體價值已可達(dá)人民幣約35萬元。由此可以得出結(jié)論，以其在全球范圍內(nèi)的巨大影響力，本片蘊含著十分巨大的媒體傳播價值，十分適合那些正處在國際化十字路口、希翼提升自己品牌的國際化形象的中國本土品牌借勢搭載。但由于在此之前好萊塢大片中浮現(xiàn)過的還只是那些國外的、全球性的大品牌，中國本土企業(yè)還從來沒有與好萊塢大片有過合作，所以大部份企業(yè)對此的反應(yīng)是猶豫不決，甚至對是否能真正執(zhí)行這樣一種跨國的深度合作還有所懷疑。此外，電影按計劃6月1日就要開拍，這之前僅剩下短短的兩周時間可供幾方溝通，這也讓那些事事都喜歡循序漸進(jìn)、慢條斯理走流程的企業(yè)難以做出反應(yīng)，這一點也讓筆者甚為他們可惜。無非不是所有企業(yè)都是如此，有一家企業(yè)在這時表現(xiàn)出了他們與眾不同的判斷、決策能力，積極、果斷、迅速地做出了反應(yīng)決定合作，這也就是現(xiàn)在我們能看到的美特斯邦威。經(jīng)過銀幕智慧傳媒在片方與客戶之間多次的溝通、協(xié)調(diào)，最后確定了這次電影整合營銷合作的內(nèi)容，主要分三個部份：植入式廣告、電影形象授權(quán)、產(chǎn)品形象授權(quán)。合同等流程性工作也在雙方努力下迅速地完成，也讓筆者不得不由衷地佩服他們才是真正能做大事的企業(yè)。植入式廣告：在銀幕智慧傳媒的電影整合營銷評估體系中，普通將電影的植入式廣告劃分為A+、A、B級三個植入級別，每級根據(jù)植入的程度、傳播效果的有不同的系數(shù)。A+級：級別系數(shù)為1.5o標(biāo)準(zhǔn)：品牌和產(chǎn)品巧妙、深度、全面地融入整個劇情之中,獲得充足暴光，甚至成為推動影片情節(jié)發(fā)展的重要線索、成為豐富人物形象的重要道具。兼具A級與B級的特點。A級：級別系數(shù)為lo標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品的特點在劇情中得到演示，或者在片中人物對白中提及品牌及產(chǎn)品特性。B級：級別系數(shù)為0.6。標(biāo)準(zhǔn)：品牌LOGO或者產(chǎn)品成為片中的重要道具或者是成為重要的場景，位于鏡頭焦點位置可清晰體現(xiàn)。由于本次《變形金剛2》將一部份故事情節(jié)安排在了中國上海發(fā)生，客觀上也十分有利于中國的品牌合情合理的進(jìn)入劇情之中，片方也給出了A級和B級的多個植入機會，考慮到美特斯邦威的服裝目前還僅僅是在中國大陸地區(qū)有售，如果在片中用比較大的投入來做比較深度的植入式廣告，在全球其他地方的傳播效果浪費就比較嚴(yán)重，而且如果選擇更深度的植入形式，時間也不足以讓我們能與片方、導(dǎo)演做充分溝通，筆者由此建議僅選擇了比較淺顯、簡單的B級植入，即品牌的LOGO以戶外廣告的形式浮現(xiàn)在上海的幾個場景中。經(jīng)過與片方及導(dǎo)演的協(xié)調(diào)溝通后，此項合作后來得到了完滿的執(zhí)行。不少觀眾于是第一次在好萊塢的大片中看到了中國的本土品牌，這也是中國本土品牌成功打入好萊塢大片的第一例。電影形象授權(quán)：變形金剛的形象已經(jīng)在全球流行了幾十年，擁有深厚的歷史底蘊與影響力，此次電影版中的變形金剛形象由于采用了最新的電腦特效而變得更炫更酷，對年輕人的吸引力更強，筆者也建議美特斯邦威將此次合作的重心放在這部份，即在電影上映先后一個階段，把變形金剛的電影形象充分用于其電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電影院等媒體播出的廣告及店面推廣和現(xiàn)場活動中，充分搭載本片的熱度，以進(jìn)一步強化品牌的年輕、炫酷與國際感的形象。這種合作的好處還在于企業(yè)自身的掌控力度更強，可以十分有針對性的面向其主要的市場進(jìn)行品牌推廣。此項合作由于要就電影形象使用的具體形式與派拉蒙這種國際化大電影公司在全球范圍內(nèi)的多個相關(guān)機構(gòu)、強勢的制片人、導(dǎo)演（邁克爾.貝，世界最著名的商業(yè)大片導(dǎo)演之一）等進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，還涉及到要符合電影在全球的宣傳整體策略、滿足電影形象保密的要求等，其難度可想而知。但也正是因為存在這些艱難，所以才讓第