銷售主管崗位職責范文（四篇）

第8頁共8頁銷售主管?崗位職責?范文1?、負責亞?馬遜業(yè)務?團隊建設?和銷售管?理，獨立?負責亞馬?遜的銷售?;2、?負責亞馬?遜團隊的?日常管理?工作，包?括業(yè)務規(guī)?范、流程?建設、分?工協(xié)調，?等等;?3、精通?亞馬遜上?架規(guī)則，?精通亞馬?遜跟li?stin?g規(guī)則，?處理爭議?差評;?4、跟進?市場行情?，收集分?析市場狀?況及競爭?對手狀況?，進行分?析匯總，?制定有效?的競爭銷?售策略;?5、熟?悉推廣技?巧，熟悉?社交平臺?分享網(wǎng)站?推廣;?6、負責?相關賬號?的銷售與?管理，及?時處理客?服郵件，?提高客戶?滿意度;?7、制?作銷售明?細報表，?進行銷售?分析。?銷售主管?崗位職責?范文（二?）1：?定期起草?銷售代表?的工作計?劃、人員?安排，并?負責計劃?和安排的?實施2?：銷售代?表的業(yè)務?指導與檢?查、控制?、監(jiān)督銷?售流程，?保證銷售?業(yè)務按計?劃、程序?順利進行?3：銷?售代表的?入職培訓?和日常業(yè)?務培訓?4：銷售?現(xiàn)場與各?種銷售活?動現(xiàn)場的?組織、鼓?動、巡檢?與協(xié)調，?銷售現(xiàn)場?環(huán)境、氣?氛的調節(jié)?、調度?5：銷售?代表的考?核及日常?人員管理?，銷售團?隊建設，?并提交人?員使用與?管理建議?6：定?期向主管?領導提交?業(yè)務分析?報告（客?戶分析、?銷售策略?效果與建?議等），?并組織銷?售代表進?行市場調?研7：?定期向主?管領導提?交工作計?劃和總結?8：負?責銷售資?料的監(jiān)控?和準備?9：完成?上級領導?交辦的臨?時性工作?10對?項目部銷?售代表負?有直接的?考核權,?要求考核?工作公正?、公開、?公平，提?供業(yè)務員?的公平競?爭環(huán)境和?條件，禁?止出現(xiàn)不?合理的競?爭現(xiàn)象。?11：?嚴格執(zhí)行?公司考勤?規(guī)定,服?從項目銷?售經(jīng)理的?管理和工?作安排?崗位工作?說明書—?銷售主管?一、崗?位標識信?息崗位?名稱：銷?售主管?隸屬部門?：市場部?直接上?級：銷售?副總經(jīng)理?直接下?級：銷售?專管二?、崗位工?作概述?負責與客?戶信息溝?通，維護?和服務客?戶，處理?客戶反饋?,開發(fā)市?場,監(jiān)控?貨款,指?導和考核?下屬工作?。三、?工作職責?與任務?（一）信?息溝通?1.負責?把客戶要?求傳遞到?公司相關?部門;?2.負責?與客戶溝?通雙方在?合作中出?現(xiàn)的問題?，尋找最?佳解決方?案;3?.負責價?格溝通;?4.負?責交貨期?溝通;?5.負責?工程問題?、工藝技?術問題及?其他問題?的溝通。?（二）?維護和服?務1.?訪問客戶?，聽取客?戶意見;?2.向?客戶提供?電路板加?工技術服?務;3?.審查客?戶資料，?提供報價?、合同評?審，簽訂?合同，監(jiān)?控生產(chǎn)進?度，制定?發(fā)貨計劃?;4.?提供送貨?服務;?5.訂單?交付能力?評價;?6.跟蹤?客戶對電?路板要求?的變化，?提供最及?時的服務?;7.?客戶滿意?度調查和?評價。?（三）處?理客戶反?饋1.?負責客戶?反饋的內(nèi)?部傳遞;?2.跟?蹤問題的?解決過程?;3.?評價問題?解決的滿?意程度;?4.將?問題的解?決結果回?復客戶;?5.客?戶反饋處?理評價。?（四）?市場開發(fā)?1.收?集不同領?域對電路?板需求信?息;2?.根據(jù)市?場信息制?定開發(fā)計?劃;3?.執(zhí)行被?批準的或?上級下達?的開發(fā)計?劃，定期?做出開發(fā)?報告;?4.了解?電路板行?業(yè)動態(tài)和?競爭對手?發(fā)展變化?，不斷改?善銷售策?略，成為?具有競爭?力的供應?商;5?.走訪客?戶，展示?公司形象?和能力，?拉近與客?戶距離。?（五）?監(jiān)控貨款?1.按?規(guī)定開發(fā)?票;2?.在規(guī)定?的賬期內(nèi)?收回貨款?;3.?對超賬期?貨款，應?采取有效?措施催收?，催收無?效，應升?級處理;?4.要?掌握客戶?的資信狀?況，防止?出現(xiàn)呆賬?和死賬;?5.對?任何原因?產(chǎn)生的超?賬期或呆?賬、死賬?都承擔責?任。（?六）指導?和考核下?屬工作?1.負責?對下屬工?作指導，?并進行績?效考核;?2.負?責對新上?崗銷售專?管業(yè)務培?訓。（?七）完成?上級委派?的其他任?務四、?工作績效?標準（?一）信息?溝通及時?準確，失?誤率為零?;（二?）客戶（?包括公司?內(nèi)部）沒?有對所提?供服務投?訴;（?三）客戶?反饋在_?___小?時內(nèi)傳遞?到品質部?，并對問?題處理全?過程有監(jiān)?控，沒有?客戶再次?投訴;?（四）完?成年度個?人銷售指?標，沒有?人為因素?造成客戶?丟失，并?有新的客?戶領域被?開發(fā);?（五）沒?有呆賬或?死賬發(fā)生?;（六?）下屬能?達到公司?考核標準?，沒有突?發(fā)事件產(chǎn)?生，沒有?長期得不?到解決的?問題。?五、崗位?工作關系?（一）?內(nèi)部關系?1.監(jiān)?督：在基?本的銷售?工作方面?，接受銷?售副總經(jīng)?理的指示?和監(jiān)督;?2.所?施監(jiān)督：?在負責生?產(chǎn)監(jiān)督工?作方面，?向銷售專?管發(fā)布指?示;3?.合作關?系：在處?理客戶問?題方面，?與質量保?證部發(fā)生?協(xié)作關系?，在確認?客戶提出?的產(chǎn)品技?術標準方?面，與制?造部生產(chǎn)?工程發(fā)生?協(xié)作關系?。（二?）外部關?系1.?在有關銷?售事宜方?面，直接?與客戶的?采購部發(fā)?生聯(lián)系，?在有關質?量處理問?題方面，?與客戶質?量部發(fā)生?聯(lián)系，在?公司貨款?回收方面?，與客戶?財務部發(fā)?生聯(lián)系;?2.在?產(chǎn)品出口?方面，與?海關、貨?代、船代?發(fā)生聯(lián)系?。六、?崗位工作?權限（?一）對下?屬人員的?臨時工作?調動權;?（二）?對下屬人?員的工作?指導權、?工作監(jiān)督?權和績效?考核權;?（三）?對客戶標?準交貨期?、重復訂?單的確認?權;（?四）對訂?單交貨期?改變的申?請權;?（五）依?據(jù)客戶要?求對在線?訂單暫停?的決定權?;（六?）對客戶?資信評價?的建議權?。七、?崗位工作?時間在?公司制度?規(guī)定的時?間內(nèi)工作?，因工作?需要有時?需要加班?。八、?崗位工作?環(huán)境在?公司內(nèi)工?作，溫度?、濕度適?宜;無噪?音、無粉?塵等污染?;照明條?件良好;?但需經(jīng)常?外出接觸?客戶。?九、知識?及教育水?平要求?（一）市?場營銷知?識;（?二）產(chǎn)品?動態(tài)及行?業(yè)知識;?（三）?公司產(chǎn)品?及生產(chǎn)工?藝技術應?用方面的?知識;?（四）經(jīng)?濟合同知?識;（?五）計算?機基礎知?識及常用?軟件知識?;（六?）英語知?識。十?、崗位技?能要求?（一）熟?悉公司工?藝工序和?公司產(chǎn)品?;（二?）具備良?好的人際?交往能力?、溝通能?力;（?三）較強?的口語表?達能力;?（四）?對市場有?敏銳的觀?察力;?（五）良?好的英文?閱讀與理?解能力，?英文聽說?能力強者?更佳。?十一、工?作經(jīng)驗要?求大學?本科文化?程度，化?工、電子?、機械、?經(jīng)濟或市?場營銷專?業(yè)畢業(yè)，?業(yè)績優(yōu)秀?者至少_?___年?以上相關?工作經(jīng)驗?。十二?、其他素?質要求?任職者需?具有健康?的體魄，?充沛的精?力;強烈?的責任心?和創(chuàng)新精?神;無特?殊性別與?年齡要求?。銷售?主管崗位?職責范文?（三）?1、根據(jù)?品牌的戰(zhàn)?略規(guī)劃，?確立品牌?定位及活?動策劃、?分析發(fā)展?趨勢，制?定品牌年?度預算和?品牌策略?;2、?負責管理?公司各區(qū)?域的品牌?店鋪，包?括貨品的?調撥調整?及人員的?管理;?3、負責?指引各分?公司零售?團隊達成?營業(yè)目標?，實現(xiàn)銷?售及利潤?的___?_;4?、負責對?各區(qū)域的?銷售業(yè)績?進行診斷?、調整和?提升;?5、負責?鼓舞一線?銷售人員?的工作熱?情和團隊?士氣;?6、負責?總部制定?的各項銷?售政策、?流程制度?的全面推?行及落實?;7、?負責各區(qū)?域日常陳?列管理工?作，并不?定期進行?抽查及監(jiān)?督調整;?8、完?成上司交?辦的其它?工作。?銷售主管?崗位職責?范文（四?）1.?積極實施?所轄醫(yī)院?年、季、?月度醫(yī)藥?銷售計劃?，完成銷?售任務，?合理分配?和實施銷?售費用預?算;2?.根據(jù)需?要拜訪醫(yī)?護人員，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場?份額;?3.充分?了解市場?狀態(tài)，及?時向上級?主管反映?竟爭對手?的情況及?市場動態(tài)?、提出