區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)電子版（四篇）

第6頁共6頁區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)電子版?一、團(tuán)?隊(duì)管理?1.制定?并向上報(bào)?批銷售團(tuán)?隊(duì)構(gòu)架與?規(guī)劃;?2.管轄?區(qū)域內(nèi)員?工的帶教?工作;?3.對銷?售經(jīng)理進(jìn)?行內(nèi)部培?訓(xùn)指導(dǎo)及?外部培訓(xùn)?組織;?4.對銷?售經(jīng)理團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行激?勵(lì)及績效?管理;?5.任免?店長，并?主導(dǎo)店長?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;6.?店長、導(dǎo)?購團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)內(nèi)容及?培訓(xùn)實(shí)施?的組織;?7.編?寫針對店?長導(dǎo)購團(tuán)?隊(duì)關(guān)于銷?售部分的?培訓(xùn)課程?進(jìn)行培訓(xùn)?。二、?終端管理?1.規(guī)?劃并制定?具體細(xì)節(jié)?性的連鎖?終端統(tǒng)一?管理辦法?;2.?終端形象?的統(tǒng)一管?理控制;?3.定?期對終端?的狀況進(jìn)?行全面分?析評價(jià);?4.銷?售費(fèi)用的?總體控制?;5.?定期對終?端進(jìn)行走?訪檢查。?三、渠?道管理?1.新渠?道商的初?步評估與?審核;?2.渠道?條件的審?核和深入?談判;?3.渠道?商定期拜?訪;4?.定期通?過經(jīng)事先?設(shè)計(jì)的固?定方式向?渠道商傳?遞公司銷?售信息;?5.定?期匯總并?及時(shí)向上?反饋渠道?商經(jīng)營信?息與狀態(tài)?。四、?績效管理?1.每?季度初與?上級共同?制定績效?目標(biāo);?2.簽字?確認(rèn)共同?制定的績?效目標(biāo)和?績效管理?辦法;?3.將確?認(rèn)的績效?目標(biāo)向下?分解傳遞?;4.?推動(dòng)績效?目標(biāo)的實(shí)?施;5?.定期跟?蹤、調(diào)整?、反饋績?效目標(biāo)實(shí)?現(xiàn)進(jìn)程。?五、部?門內(nèi)部管?理及其他?1.部?門內(nèi)部工?作安排;?2.部?門間工作?協(xié)調(diào);?3.臨時(shí)?獎(jiǎng)勵(lì)方案?制定及審?批;4?.根據(jù)費(fèi)?用規(guī)劃，?審核及控?制費(fèi)用;?5.及?時(shí)就銷售?經(jīng)理無法?解決的問?題與其他?部門進(jìn)行?溝通。?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)電子版?（二）?職責(zé)：?1、制定?大區(qū)的銷?售目標(biāo)、?銷售計(jì)劃?與營銷策?略，有計(jì)?劃地開展?銀行系統(tǒng)?內(nèi)銷售、?場外活動(dòng)?銷售、個(gè)?性化訂制?等工作，?并對各省?的分解計(jì)?劃的執(zhí)行?進(jìn)行監(jiān)督?;2、?監(jiān)督應(yīng)收?款回收;?3、制?定所轄區(qū)?域銷售預(yù)?算;4?、負(fù)責(zé)黃?金體驗(yàn)店?的拓展與?經(jīng)營管理?;5、?負(fù)責(zé)市場?調(diào)研，收?集匯總市?場情報(bào)，?建立完善?相關(guān)市場?信息數(shù)據(jù)?，綜合客?戶意見，?進(jìn)行市場?需求分析?，定期提?交新產(chǎn)品?規(guī)劃及現(xiàn)?有產(chǎn)品的?改進(jìn)方案?;6、?處理客戶?的日常投?訴、降價(jià)?、退貨問?題;7?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域的?商務(wù)對接?、安保工?作;8?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域的?人員配置?，對銷售?人員進(jìn)行?指導(dǎo)培訓(xùn)?;9、?負(fù)責(zé)將公?司的政策?、策略等?信息傳達(dá)?給大區(qū)所?有員工。?任職要?求：1?、專科及?以上學(xué)歷?，市場營?銷、工商?管理專業(yè)?優(yōu)先考慮?;2、?____?年以上珠?寶行業(yè)銀?行渠道銷?售相應(yīng)職?務(wù)工作經(jīng)?驗(yàn);3?、熟悉品?牌管理、?營銷管理?、產(chǎn)品開?發(fā)管理知?識(shí);了解?財(cái)務(wù)管理?、法律、?金融等方?面的知識(shí)?;4、?具備良好?的敬業(yè)精?神和職業(yè)?道德操守?，有很強(qiáng)?的感召力?、凝聚力?和策劃組?織能力。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)電子?版（三）?職責(zé)：?1、執(zhí)?行市場拓?展計(jì)劃，?發(fā)展客戶?關(guān)系，獲?得有效、?詳細(xì)的客?戶需求，?探索行業(yè)?拓展的可?行性;?2、根據(jù)?客戶需求?按公司規(guī)?定報(bào)價(jià)，?進(jìn)行商務(wù)?談判，促?成合約簽?訂;3?、按規(guī)定?清晰流利?地向客戶?介紹公司?及產(chǎn)品，?獲得有效?、詳細(xì)的?客戶需求?，反饋給?相關(guān)部門?;4、?負(fù)責(zé)所在?區(qū)域的新?客戶的拓?展;5?、發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)精神，?在小組項(xiàng)?目銷售中?發(fā)揮互助?協(xié)作精神?。任職?要求：?1.本科?以上學(xué)歷?，醫(yī)學(xué)、?計(jì)算機(jī)、?市場營銷?相關(guān)專業(yè)?;__?__年以?上醫(yī)療軟?件，醫(yī)藥?或醫(yī)療器?械行業(yè)銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)者，歷?史業(yè)績較?好者優(yōu)先?;3.?熟悉產(chǎn)品?市場動(dòng)態(tài)?，有銷售?管理運(yùn)營?經(jīng)驗(yàn);?4.富于?挑戰(zhàn)，能?承受壓力?;__?__具有?較強(qiáng)的組?織協(xié)調(diào)能?力、語言?表達(dá)能力?和分析判?斷能力;?6.熱?愛銷售行?業(yè)，對銷?售工作有?激情，能?適應(yīng)出差?;區(qū)域?銷售總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)電?子版（四?）一、?團(tuán)隊(duì)管理?1.制?定并向上?報(bào)批銷售?團(tuán)隊(duì)構(gòu)架?與規(guī)劃;?2.管?轄區(qū)域內(nèi)?員工的帶?教工作;?___?_對銷售?經(jīng)理進(jìn)行?內(nèi)部培訓(xùn)?指導(dǎo)及外?部培訓(xùn)組?織;_?___對?銷售經(jīng)理?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?激勵(lì)及績?效管理;?5.任?免店長，?并主導(dǎo)店?長團(tuán)隊(duì)建?設(shè);6?.店長、?導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)內(nèi)容?及培訓(xùn)實(shí)?施的組織?;7.?編寫針對?店長導(dǎo)購?團(tuán)___?_銷售部?分的培訓(xùn)?課程進(jìn)行?培訓(xùn)。?二、終端?管理1?.規(guī)劃并?制定具體?細(xì)節(jié)性的?連鎖終端?統(tǒng)一管理?辦法;?2.終端?形象的統(tǒng)?一管理控?制;3?.定期對?終端的狀?況進(jìn)行全?面分析評?價(jià);4?.銷售費(fèi)?用的總體?控制;?5.定期?對終端進(jìn)?行走訪檢?查。三?、渠道管?理1.?新渠道商?的初步評?估與審核?;2.?渠道條件?的審核和?深入談判?;3.?渠道商定?期拜訪;?4.定?期通過經(jīng)?事先設(shè)計(jì)?的固定方?式向渠道?商傳遞公?司銷售信?息;5?.定期匯?總并及時(shí)?向上反饋?渠道商經(jīng)?營信息與?狀態(tài)。?四、績效?管理1?.每季度?初與上級?共同制定?績效目標(biāo)?;2.?簽字確認(rèn)?共同制定?的績效目?標(biāo)和績效?管理辦法?;3.?將確認(rèn)的?績效目標(biāo)?向下分解?傳遞;?4.推動(dòng)?績效目標(biāo)?的實(shí)施;?5.定?期跟蹤、?調(diào)整、反?饋績效目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)?程。五?