燈具調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào)調(diào)研時(shí)間：10月1日-10月8日調(diào)研地點(diǎn)：龍馬燈飾廣場(chǎng)、太平洋燈飾城、小組組員：楊靖毛望成孫昊調(diào)研對(duì)象：燈具調(diào)研方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、訪談法、觀測(cè)法

目錄1.序言2.燈具的照明方式3.燈具的分類(lèi)4.市場(chǎng)調(diào)研分析5.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析6.市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)7.設(shè)計(jì)定位

1．序言伴隨人民生活水平的提高，對(duì)家俱燈具也提出了更高的規(guī)定，不僅體目前燈具的質(zhì)量上，還體目前燈具的外形設(shè)計(jì)，同步設(shè)計(jì)的理念伴隨時(shí)代的發(fā)展也逐漸體現(xiàn)回報(bào)自然友好的特點(diǎn)。在家俱設(shè)計(jì)中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點(diǎn)綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點(diǎn)燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中飾演了重要的角色。燈飾作為體現(xiàn)家庭品位和裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠(yuǎn)不小于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、頻繁的消費(fèi)更新、無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?、處在初?jí)起步階段的燈飾市場(chǎng)到處彌漫著財(cái)富氣息。

2.燈飾燈具的照明形式：

，是指能透光、分派和變化光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的所有零、部件，以及與連接所必需的線路附件。根據(jù)空間的上半部和下半部的分派比例的不一樣，燈飾燈具的照明型式大體分為五種類(lèi)型。

直接型

直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀鏡面燈罩，將所有光線投射到工作面或地板上，以便充足地運(yùn)用光通量。但在照明區(qū)和非照明區(qū)之間形成強(qiáng)烈的對(duì)比，輕易產(chǎn)生眩光，使人感到不舒適。

根據(jù)使用規(guī)定，可以使配光曲線成為窄配光、深遠(yuǎn)型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。

半直接型

此類(lèi)燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環(huán)境(天棚與墻面)也得到合適的照明，使整個(gè)室內(nèi)光線柔和，明暗對(duì)比不那么強(qiáng)烈。

此類(lèi)燈飾燈具的照明經(jīng)濟(jì)性與直接型燈飾燈具是同樣的。因此直接型是最佳的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。

均勻漫射型

這種類(lèi)型的燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對(duì)于沒(méi)有特殊規(guī)定的房問(wèn)照明最為合適。例如倉(cāng)庫(kù)、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。半間接型

它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個(gè)天棚象個(gè)大燈飾。此類(lèi)燈飾燈具雖然亮度較小，但整個(gè)房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。此類(lèi)燈飾燈具多用在會(huì)議室、臥室或其他公共場(chǎng)所。

此類(lèi)燈飾燈具的突出缺陷是：光在反射過(guò)程中，光通量損失較大。使用此類(lèi)燈飾燈具，若想獲得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。

間接型

此類(lèi)燈飾燈具是將所有光線都射向頂棚并通過(guò)頂棚反射到工作面上來(lái)；光線比較均勻、柔和，防止了眩光。臥室和娛樂(lè)場(chǎng)所多使用這種類(lèi)型的燈飾燈具。

3.燈具的分類(lèi)：市場(chǎng)上琳瑯滿目的燈具大體可分為：吊燈、吸頂燈、落地?zé)簟⒈跓?、臺(tái)燈、筒燈、浴霸、節(jié)能燈。吊燈

吊燈是指吊裝在室內(nèi)天花板上的高級(jí)裝飾用照明燈，適合于客廳。吊燈的把戲最多,常用的有歐式燭臺(tái)吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、時(shí)尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,前者多用于臥室、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度,其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不不不小于米。

歐洲古典風(fēng)格的吊燈,靈感來(lái)自古時(shí)人們的燭臺(tái)照明方式,那時(shí)人們都是在懸掛的鐵藝上放置數(shù)根蠟燭。如今諸多吊燈設(shè)計(jì)成這種款式,只不過(guò)將蠟燭改成了燈泡,但燈泡和燈座還是蠟燭和燭臺(tái)的樣子。

水晶燈有幾種類(lèi)型：天然水晶切磨造型吊燈,重鉛水晶吹塑吊燈、低鉛水晶吹塑吊燈;水晶玻璃中等造型吊燈、水晶玻璃墜子吊燈、水晶玻璃壓鑄切割造型吊燈、水晶玻璃條形吊燈等。

目前市場(chǎng)上的水晶燈大多由仿水晶制成,但仿水晶所使用的材質(zhì)不一樣,質(zhì)量?jī)?yōu)良的水晶燈是由高科技材料制成,而某些以次充好的水晶燈甚至以塑料充當(dāng)仿水晶的材料,光影效果自然很差。因此,在購(gòu)置時(shí)一定要認(rèn)真比較、仔細(xì)鑒別。

外形古典的中式吊燈,明亮利落,適合裝在門(mén)廳區(qū)。在進(jìn)門(mén)處,明亮的光感給人以熱情愉悅的氣氛,而中式圖案又會(huì)告訴那些張揚(yáng)浮躁的客人,這是個(gè)老式的家庭。要注意的是：燈具的規(guī)格、風(fēng)格應(yīng)與客廳配套。此外,假如你想突出屏風(fēng)和裝飾品,則需要加射燈。

大多數(shù)人家也許并不想裝修成歐式古典風(fēng)格,現(xiàn)代風(fēng)格的吊燈往往愈加受到歡迎。目前市場(chǎng)上具有現(xiàn)代感的吊燈款式眾多,供挑選的余地非常大,多種線條均可選擇。消費(fèi)者對(duì)吊燈的選擇意愿

一般的消費(fèi)者大多選擇可以安裝節(jié)能燈光源的吊燈，而不選擇有電鍍層的吊燈,由于電鍍層時(shí)間長(zhǎng)了易掉色。選擇全金屬和玻璃等材質(zhì)內(nèi)外一致的吊燈。

消費(fèi)者不愿選擇太廉價(jià)的吊燈，100元如下的吊燈質(zhì)量一般較差。豪華吊燈一般適合復(fù)式住宅,簡(jiǎn)潔式的低壓花燈適合一般住宅。最上檔次最貴的屬水晶吊燈,但真正的水晶吊燈很少,水晶吊燈重要銷(xiāo)售廣州、深圳等地,北方的銷(xiāo)量很小,這也與北方空氣的質(zhì)量有關(guān),由于水晶吊燈上的灰塵不易清理。消費(fèi)者最佳選擇帶分控開(kāi)關(guān)的吊燈,這樣假如吊燈的燈頭較多,可以局部點(diǎn)亮。

吸頂燈

吸頂燈常用的有方罩吸頂燈、圓球吸頂燈、尖扁圓吸頂燈、半圓球吸頂燈、半扁球吸頂燈、小長(zhǎng)方罩吸頂燈等。吸頂燈適合于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等處照明。

吸頂燈可直接裝在天花板上,安裝簡(jiǎn)易,款式簡(jiǎn)樸大方,賦予空間清朗明快的感覺(jué)。

消費(fèi)者對(duì)吊燈的選擇意愿吸頂燈內(nèi)一般有鎮(zhèn)流器和環(huán)行燈管,鎮(zhèn)流器有電感鎮(zhèn)流器和電子鎮(zhèn)流器兩種,與電感鎮(zhèn)流器相比,電子鎮(zhèn)流器能提高燈和系統(tǒng)的光效,能瞬時(shí)啟動(dòng),延長(zhǎng)燈的壽命。與此同步,它溫升孝無(wú)噪音、體積孝重量輕,耗電量?jī)H為電感鎮(zhèn)流器的1/3至1/4,因此消費(fèi)者要選擇電子鎮(zhèn)流器吸頂燈。吸頂燈的環(huán)行燈管有鹵粉和三基色粉的,三基色粉燈管顯色性好、發(fā)光度高、光衰慢;鹵粉燈管顯色性差、發(fā)光度低、光衰快。辨別鹵粉和三基色粉燈管,可同步點(diǎn)亮兩燈管,把雙手放在兩燈管附近,能發(fā)現(xiàn)鹵粉燈管光下手色發(fā)白、失真,三基色粉燈管光下手色是皮膚本色。

吸頂燈有帶遙控和不帶遙控兩種,帶遙控的吸頂燈開(kāi)關(guān)以便,合用于臥室中。吸頂燈的燈罩材質(zhì)一般是塑料、有機(jī)玻璃的,玻璃燈罩的目前很少了。

落地?zé)?/p>

特點(diǎn)

落地?zé)舫Ｓ米骶植空彰?不講全面性,而強(qiáng)調(diào)移動(dòng)的便利,對(duì)于角落氣氛的營(yíng)造十分實(shí)用。落地?zé)舻牟晒夥绞饺羰侵苯酉蛳峦渡?適合閱讀等需要精神集中的活動(dòng),若是間接照明,可以調(diào)整整體的光線變化。落地?zé)舻臒粽窒逻厬?yīng)離地面米以上。

消費(fèi)者對(duì)吊燈的選擇意愿

落地?zé)粢话惴旁谏嘲l(fā)拐角處,落地?zé)舻臒艄馊岷?晚上看電視時(shí),效果很好。落地?zé)舻臒粽植馁|(zhì)種類(lèi)豐富,消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好選擇。壁燈

壁燈適合于臥室、衛(wèi)生間照明。常用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度,其燈泡應(yīng)離地面不不不小于米。消費(fèi)者對(duì)壁燈的選擇意愿

市場(chǎng)上檔次較高的壁燈價(jià)格在80元左右,檔次較低的壁燈價(jià)格在30元左右。選壁燈重要看構(gòu)造、造型,一般機(jī)械成型的較廉價(jià),手工的較貴。鐵藝鍛打壁燈、全銅壁燈、羊皮壁燈等都屬于中高檔壁燈,其中鐵藝鍛打壁燈銷(xiāo)量最佳。除此之外,尚有一種帶燈帶畫(huà)的數(shù)碼萬(wàn)年歷壁掛燈,這種壁掛燈有照明、裝飾作用,又能作日歷,很受消費(fèi)者歡迎。臺(tái)燈

臺(tái)燈按材質(zhì)分陶燈、木燈、鐵藝燈、銅燈等,按功能分護(hù)眼臺(tái)燈、裝飾臺(tái)燈、工作臺(tái)燈等,按光源分燈泡、插拔燈管、燈珠臺(tái)燈等。

消費(fèi)者對(duì)臺(tái)燈的選擇意愿

選擇臺(tái)燈重要看電子配件質(zhì)量和制作工藝,一般小廠家臺(tái)燈的電子配件質(zhì)量較差,制作工藝水平較低,因此消費(fèi)者要選擇大廠家生產(chǎn)的臺(tái)燈。一般客廳、臥室等用裝飾臺(tái)燈,工作臺(tái)、學(xué)習(xí)臺(tái)用節(jié)能護(hù)眼臺(tái)燈,但節(jié)能燈不能調(diào)光。

筒燈

筒燈一般裝設(shè)在臥室、客廳、衛(wèi)生間的周?chē)炫锷?。這種嵌裝于天花板內(nèi)部的隱置性燈具,所有光線都向下投射,屬于直接配光?？梢杂貌灰粯拥姆瓷淦鳌㈢R片、百葉窗、燈泡,來(lái)獲得不一樣的光線效果。筒燈不占據(jù)空間,可增長(zhǎng)空間的柔和氣氛,假如想營(yíng)造溫馨的感覺(jué),可試著裝設(shè)多盞筒燈,減輕空間壓迫感。

筒燈的重要問(wèn)題出在燈口上,有的雜牌筒燈的燈口不耐高溫,易變形,導(dǎo)致燈泡擰不下來(lái)。目前,所有燈具只有通過(guò)3C認(rèn)證后才能銷(xiāo)售,消費(fèi)者要選擇通過(guò)3C認(rèn)證的筒燈。

射燈

射燈可安頓在吊頂四面或家俱上部,也可置于墻內(nèi)、墻裙或踢腳線里。光線直接照射在需要強(qiáng)調(diào)的家什器物上,以突出主觀審美作用,到達(dá)重點(diǎn)突出、環(huán)境獨(dú)特、層次豐富、氣氛濃郁、繽紛多彩的藝術(shù)效果。射燈光線柔和,雍容華貴,既可對(duì)整體照明起主導(dǎo)作用,又可局部采光,烘托氣氛。

消費(fèi)者對(duì)射燈的選擇意愿

射燈分低壓、高壓兩種,消費(fèi)者最佳選低壓射燈,其壽命長(zhǎng)某些,光效高某些。射燈的光效高下以功率因數(shù)體現(xiàn),功率因數(shù)越大光效越好,一般射燈的功率因數(shù)在左右,價(jià)格廉價(jià),優(yōu)質(zhì)射燈的功率因數(shù)能到達(dá),價(jià)格稍貴。

浴霸

浴霸按取暖方式分燈泡紅外線取暖浴霸和暖風(fēng)機(jī)取暖浴霸,市場(chǎng)上重要是燈泡紅外線取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸,三合一浴霸有照明、取暖、排風(fēng)功能;二合一浴霸只有照明、取暖功能。按安裝方式分暗裝浴霸、明裝浴霸、壁掛式浴霸,暗裝浴霸比較漂亮,明裝浴霸直接裝在頂上,一般不能采用暗裝和明裝浴霸的才選擇壁掛式浴霸。正規(guī)廠家出的浴霸一般要通過(guò)原則全檢的冷熱交變性能試驗(yàn),在4℃冰水下噴淋,經(jīng)受瞬間冷熱考驗(yàn),再采用暖炮防爆玻璃,以保證沐浴中的絕對(duì)安全。

消費(fèi)者對(duì)浴霸的選擇意愿

浴霸取暖是只要光線照到的地方就暖和,與房間大小關(guān)系不大,重要取決于浴霸的皮感溫度。浴霸有2、3、4個(gè)燈泡的,一般有暖氣的房間選擇2、3個(gè)燈泡的,沒(méi)有暖氣的房間選擇4個(gè)燈泡的。原則浴霸燈泡都是275瓦的,但低質(zhì)燈泡的升溫速度慢,且不能到達(dá)275瓦規(guī)定的溫度。選擇浴霸時(shí),消費(fèi)者可以站在距浴霸1米處,打開(kāi)浴霸,感覺(jué)一下浴霸的升溫速度和溫度,升溫速度快且溫度高的相對(duì)好些。

節(jié)能燈

節(jié)能燈的亮度、壽命比一般的白熾燈泡優(yōu)越,尤其是在省電上口碑極佳。節(jié)能燈有U型、螺旋型、花瓣型等,功率從3瓦到40瓦不等。不一樣型號(hào)、不一樣規(guī)格、不一樣產(chǎn)地的節(jié)能燈價(jià)格相差很大。筒燈、吊燈、吸頂燈等燈具中一般都能安裝節(jié)能燈。節(jié)能燈一般不適合在高溫、高濕環(huán)境下使用,浴室和廚房應(yīng)盡量防止使用節(jié)能燈。

消費(fèi)者對(duì)節(jié)能燈的選擇意愿

買(mǎi)節(jié)能燈要到有保證的燈飾市場(chǎng),要首選著名品牌,并確認(rèn)產(chǎn)品包裝完整,標(biāo)志齊全。外包裝上一般對(duì)節(jié)能燈的壽命、顯色性、對(duì)的安裝位置做出闡明。節(jié)能燈分鹵粉和三基色粉兩種,三基色粉比鹵粉的綜合性能優(yōu)越,有的商家把鹵粉的當(dāng)成三基色粉的賣(mài),欺騙消費(fèi)。

燈具的搭配

燈光布置最忌混亂和復(fù)雜,射燈、筒燈、花燈、吊燈、壁燈全用,且光源五顏六色,讓人眼花。好的室內(nèi)光環(huán)境的營(yíng)造,需要良好的籌劃：燈具對(duì)的定位,照明以人為本。

門(mén)廳是進(jìn)入室內(nèi)給人最初印象的地方,燈光要明亮,燈具的位置要安頓在進(jìn)門(mén)處和深入室內(nèi)空間的交界處。在柜上或墻上設(shè)燈,會(huì)使門(mén)廳內(nèi)有寬闊感。吸頂燈搭配壁燈或射燈,優(yōu)雅友好。而感應(yīng)式的燈具系統(tǒng),可處理回家摸黑入內(nèi)的不便。

走廊內(nèi)的照明應(yīng)安頓在房間的出入口、壁櫥處,尤其是樓梯起步和方向性位置,樓梯照明要明亮,防止危險(xiǎn)。走廊需要充足光線,可使用帶有調(diào)光裝置的燈光,以便隨時(shí)調(diào)整燈光強(qiáng)弱。緊急照明的設(shè)備也不可缺,以防停電時(shí)的不時(shí)之需。

客廳是一家人的共同活動(dòng)場(chǎng)所,具有會(huì)客、視聽(tīng)、閱讀、游戲等多種功能,需要多種燈光充足配合。

客廳燈具的風(fēng)格是主人品位與風(fēng)格的一種重要體現(xiàn),因此,客廳的照明燈具應(yīng)與其他家俱相諧調(diào),營(yíng)造良好的會(huì)客環(huán)境和家居氣氛。假如客廳較大(超過(guò)20平方米),并且層高3米以上,宜選擇大某些的多頭吊燈。吊燈因明亮的照明、引人注目的款式,對(duì)客廳的整體風(fēng)格產(chǎn)生很大的影響。高度較低、面積較小的客廳,應(yīng)當(dāng)選擇吸頂燈,由于光源距地面米左右,照明效果最佳,假如房間只有米左右,燈具自身的高度就應(yīng)當(dāng)在20厘米左右,厚度小的吸頂燈可以到達(dá)良好的整體照明效果。

射燈能營(yíng)造獨(dú)特環(huán)境,可安頓在吊燈四面或家俱上部,讓光線直接照射在需要強(qiáng)調(diào)的物品上,到達(dá)重點(diǎn)突出,層次豐富的藝術(shù)效果。

臥室是主人休息的私人空間,應(yīng)選擇眩光少的深罩型、半透明型燈具,在入口和床旁共設(shè)三個(gè)開(kāi)關(guān)。燈光的顏色最佳是橘色、淡黃色等中性色或是暖色,有助于營(yíng)造舒適溫馨的氣氛。除了選擇主燈外,還應(yīng)有臺(tái)燈、地?zé)?、壁燈?以起到局部照明和裝飾美化小環(huán)境的作用。

書(shū)房中除了布置臺(tái)燈外還要設(shè)置一般照明,減少室內(nèi)亮度對(duì)比,防止疲勞。書(shū)房照明重要滿足閱讀、寫(xiě)作之用,要考慮燈光的功能性,款式簡(jiǎn)樸大方即可,光線要柔和明亮,防止眩光,使人舒適地學(xué)習(xí)和工作。

廚房中的燈具必須有足夠的亮度,以滿足烹飪者隨心所欲地操作時(shí)的需要。廚房除需安裝有散射光的防油煙吸頂燈外,還應(yīng)按照灶臺(tái)的布置,根據(jù)實(shí)際需要安裝壁燈或照顧工作臺(tái)面的燈具。安裝燈具的位置應(yīng)盡量地遠(yuǎn)離灶臺(tái),避開(kāi)蒸汽和油煙,并要使用安全插座。燈具的造型應(yīng)盡量的簡(jiǎn)樸,以以便擦拭。

在開(kāi)放式廚房中由于廚房與餐廳連在一起,燈光設(shè)置要稍加復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō),明亮的燈光能烘托佳肴的誘人色澤,因此餐廳的燈光一般由餐桌正上方的主燈和一兩盞輔燈構(gòu)成。前者安裝在天花板上,光源向下;后者則可在灶具上、碗櫥里,冰箱旁,酒柜中因需要而設(shè)。其中,裝飾柜,酒柜里的燈光強(qiáng)度,以可以強(qiáng)調(diào)柜內(nèi)的擺設(shè)又不影響外部環(huán)境為佳。

假如房間的高度和面積夠大,可以在餐桌上方裝飾吊燈,吊燈的高度一般距桌面大概55-60厘米,以免擋視線或耀眼。也可以設(shè)置能升降的吊燈。根據(jù)需要調(diào)整燈的高度,假如餐桌很長(zhǎng),你可以考慮用幾種小吊燈,分別設(shè)有開(kāi)關(guān),這樣你就可以根據(jù)需要開(kāi)辟較小或較大的光空間。

餐廳的局部照明要采用懸掛燈具,以以便用餐。同步還要設(shè)置一般照明,使整個(gè)房間有一定程度的明亮度。柔和的黃色光,可以使餐桌上的菜肴看起來(lái)更美味,增添家庭團(tuán)聚的氣氛和情調(diào)。

衛(wèi)生間需要明亮柔和的光線,頂燈應(yīng)防止接裝在浴缸上部。由于室內(nèi)的濕度較大,燈具應(yīng)選用防潮型的,以塑料或玻璃材質(zhì)為佳,燈罩也宜選用密封式,優(yōu)先考慮一觸即亮的光源?？捎梅浪敓魹橹鳠?射燈為輔燈,也可直接使用多種射燈從不一樣角度照射,給浴室?guī)?lái)豐富的層次感。

衛(wèi)生間中一般有洗手臺(tái)、座廁和淋浴區(qū)這三個(gè)功能區(qū),在不一樣的功能區(qū)可用不一樣的燈光布置。洗手臺(tái)的燈光設(shè)計(jì)比較多樣,但以突出功能性為主,在鏡子上方及周?chē)砂惭b射燈或日光燈,以便梳洗和剃須。淋浴房或浴缸處的燈光可設(shè)置成兩種形式,一種可以用天花板上射燈的光線照射,讓主人以便于洗浴,另一種則可運(yùn)用低處照射的光線營(yíng)造溫馨輕松的氣氛。浴室的風(fēng)格可戲劇性地變化,由于燈光的不一樣照射能發(fā)明不一樣的趣味。

4市場(chǎng)調(diào)研分析根據(jù)對(duì)上面所做的多種燈具類(lèi)型的調(diào)查研究，我們做了一下幾方面的分析。影響消費(fèi)者購(gòu)置決策的原因影響的原因可以分為幾大類(lèi)：，如、、；刺激原因，如商品的價(jià)格、、、款式、、、購(gòu)置以便與否等；消費(fèi)者個(gè)人及。個(gè)人原因包括：年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況和個(gè)性等原因。心理原因包括：。任何購(gòu)置活動(dòng)總是受著一定的動(dòng)機(jī)所支配，這種來(lái)自于消費(fèi)者內(nèi)部的動(dòng)力反應(yīng)了消費(fèi)者在生理上、心理上和感情上的需要。與。兩個(gè)具有同樣動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者，會(huì)由于各自的感覺(jué)和知覺(jué)不一樣而作出不一樣的購(gòu)置。。學(xué)習(xí)是一種由經(jīng)驗(yàn)引起的個(gè)人行為相對(duì)持久變化的心理過(guò)程，是消費(fèi)者通過(guò)使用、練習(xí)或觀測(cè)等實(shí)踐，逐漸獲得和積累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整購(gòu)置行為的過(guò)程。應(yīng)發(fā)明條件，協(xié)助消費(fèi)者完畢學(xué)習(xí)過(guò)程。與。消費(fèi)者在購(gòu)置和使用商品的過(guò)程中形成了信念和態(tài)度，這些又反過(guò)來(lái)影響其未來(lái)的購(gòu)置行為，企業(yè)最佳變化自己的產(chǎn)品以迎合消費(fèi)者已經(jīng)有的態(tài)度，而不是去試圖變化消費(fèi)者的態(tài)消費(fèi)者購(gòu)置行為根據(jù)消費(fèi)者卷入程度（卷入程度是指消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的謹(jǐn)慎程度以及在購(gòu)置過(guò)程中愿花費(fèi)多少時(shí)間和精力去搜集信息，選擇判斷，有多少人參與購(gòu)置過(guò)程。）和商品差異的組合，重要有4種消費(fèi)者購(gòu)置類(lèi)型：發(fā)生在消費(fèi)者初次購(gòu)置那些卷入程度高、品牌差異大的商品的場(chǎng)所。多數(shù)消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)商品知之甚少，但因其價(jià)格昂貴，屬于耐用消費(fèi)品，故購(gòu)置前的選擇決策非常謹(jǐn)慎，要花費(fèi)時(shí)間大量搜集信息，多方位挑選比較。這種購(gòu)置決策最為復(fù)雜。友好型購(gòu)置發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)置卷入程度高，但品牌差異較小的商品時(shí)。這種購(gòu)置因不一樣的只要在同一檔次內(nèi)，質(zhì)量功能差異不大，故不需要搜集諸多的信息或進(jìn)行評(píng)價(jià)，卷入程度高重要因商品價(jià)格較高或不常常購(gòu)置引起。決策重點(diǎn)在買(mǎi)不買(mǎi)，買(mǎi)什么檔次的，而不在意買(mǎi)什么品牌的，且更關(guān)懷能否得到價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)置時(shí)間和地點(diǎn)與否以便等問(wèn)題。多變型購(gòu)置發(fā)生在品牌差異大，卷入程度低的商品上。消費(fèi)者常常變換所購(gòu)商品的品牌，重要是出于嘗試一下新東西的隨意性，防止單調(diào)乏味。消費(fèi)者在此類(lèi)商品購(gòu)置前，一般并不積極搜集有關(guān)信息，只是通過(guò)廣告等宣傳媒體被動(dòng)接受信息，對(duì)商品的品評(píng)也是發(fā)生在購(gòu)置之后，并且即便對(duì)所購(gòu)置商品的感覺(jué)不錯(cuò)，下次購(gòu)置時(shí)仍也許更換品牌。習(xí)慣型購(gòu)置發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)置卷入程度低，品牌差異小的商品時(shí)，是一種多次購(gòu)置后形成的習(xí)慣性反應(yīng)行為。消費(fèi)者常常購(gòu)置某種固定的品牌，并非出于忠誠(chéng)，而是出于習(xí)慣，當(dāng)貨架上沒(méi)有這種商品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)毫不躊躇地購(gòu)置另一種看上去十分相似的產(chǎn)品。消費(fèi)者的購(gòu)置心理消費(fèi)者之因此喜歡某種產(chǎn)品，是由于他相信這種產(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)比同類(lèi)產(chǎn)品更大的價(jià)值，也就是說(shuō)具有更大的潛在價(jià)值。潛在價(jià)值取決于產(chǎn)品的潛在質(zhì)量。所謂潛在質(zhì)量，它不是指質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)檢測(cè)出的質(zhì)量，而是指消費(fèi)者心中感受到的質(zhì)量，是消費(fèi)者主觀上對(duì)一種品牌的評(píng)價(jià)。實(shí)際上，一種品牌之因此可以打開(kāi)銷(xiāo)路，常常不是由于它的真實(shí)價(jià)值，而是由于它的潛在價(jià)值。潛在價(jià)值具有獨(dú)特性、獨(dú)立性、可信性和重要性。潛在價(jià)值就是名牌效應(yīng)，正如名人效應(yīng)同樣，就是一種觀念，這種觀念已深深根植于消費(fèi)者的心目中。在我們選擇燈具時(shí)，第一反應(yīng)就是歐普照明，這就是價(jià)值心理的指導(dǎo)。消費(fèi)者的規(guī)范心理規(guī)范是指人們共同遵守的所有道德行為規(guī)則的總和。在現(xiàn)實(shí)生活中，規(guī)范有著巨大的作用，它左右著我們的思想，制約著我們的言行，影響著我們生活的方方面面。規(guī)范的面孔是多種多樣的，它包括原則、理智、義務(wù)、禮貌、友誼、忠誠(chéng)、諒解等多種原因。在許多狀況下，規(guī)范可以成為誘發(fā)的動(dòng)機(jī)。據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的長(zhǎng)期調(diào)查與研究，消費(fèi)者之因此愛(ài)慕某種品牌常常是為了防止或消除一種與其規(guī)范和價(jià)值相矛盾的內(nèi)心沖突。消費(fèi)者在做出購(gòu)置或不購(gòu)置某一品牌的產(chǎn)品時(shí)，規(guī)范是一種重要的影響原因。如今，全球掀起一股環(huán)境保護(hù)熱。節(jié)能燈的成功，正是由于它與全球性的環(huán)境保護(hù)意識(shí)相吻合，從而讓消費(fèi)者擁有一種與之所信奉的規(guī)范相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)的良好感覺(jué)。是長(zhǎng)期養(yǎng)成而一時(shí)間難以變化的行為。不一樣的人、不一樣的民族有各不相似的習(xí)慣。例如，我國(guó)北方人以面食為主食，南方人以大米為主食；人喜歡喝，南歐人喜歡喝紅葡萄酒；等等。習(xí)慣常常是無(wú)法抗拒的，它甚至比價(jià)值心理對(duì)人的決定作用還要大。消費(fèi)者一般均有特定的消費(fèi)習(xí)慣，這是消費(fèi)者在平常生活中長(zhǎng)期的消費(fèi)行為中形成的。例如，當(dāng)消費(fèi)者最初使用某種名牌商品后感覺(jué)很好，形成了對(duì)該種商品質(zhì)量、功能的認(rèn)識(shí)，并逐漸產(chǎn)生了對(duì)這個(gè)品牌的喜好，就建立了對(duì)該品牌的信任，增強(qiáng)了使用該品牌的信心，一般狀況下不會(huì)改用其他品牌的商品，而成為該品牌的忠誠(chéng)顧客。消費(fèi)習(xí)慣一旦形成，一般不會(huì)輕易變化。品牌定位體現(xiàn)了一種哲理化的情感訴求，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。由于習(xí)慣的潛移默化的影響，人們漸漸形成了固定的生活方式。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們通過(guò)數(shù)年的探索和探討，早已形成了一套充足運(yùn)用這種潛在的文化底蘊(yùn)的經(jīng)營(yíng)理論——運(yùn)用消費(fèi)者的習(xí)慣心理來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。在西北地區(qū)，由于風(fēng)沙較大，氣候干燥，給水晶燈的清理帶來(lái)了很大的難度，人們從而習(xí)慣性的選擇了易于清洗的吸頂燈。在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候假如能處理水晶燈的清理問(wèn)題就可以使它面向更多的消費(fèi)者。每個(gè)人均有一定的身份，人們也在不知不覺(jué)中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定聲譽(yù)、權(quán)力和地位的人，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在重視自己的身份，顯示自己的身份，盡量地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能體現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車(chē)，住的是五星級(jí)豪華酒店。當(dāng)這一信息傳遞給外界后，那么這個(gè)人的身份就會(huì)很自然地顯露出來(lái)。于是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家根據(jù)人性自身的這種心理，總結(jié)了一套對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)理論——身份原理，讓品牌成為消費(fèi)者體現(xiàn)自我身份的有效武器。對(duì)燈具企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌的、可以顯露消費(fèi)者身份的燈具，也就成了一種重要課題，由于這直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)置決策，進(jìn)而影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售。情感是人對(duì)外界刺激的心理反應(yīng)，如喜歡、愛(ài)慕、悲傷、恐驚、憤怒、厭惡等。消費(fèi)者喜歡或者厭惡某種產(chǎn)品，都是消費(fèi)者情感的自然流露。有經(jīng)驗(yàn)的品牌經(jīng)營(yíng)者早已看重這些，他們往往不遺余力地通過(guò)廣告、公關(guān)等手段，挖掘品牌成長(zhǎng)的潛力，觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，充足運(yùn)用消費(fèi)者的情感心理來(lái)提高品牌。我們?cè)谶M(jìn)行燈具設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)給消費(fèi)者帶來(lái)溫馨浪漫的感覺(jué)。市場(chǎng)研究顧客研究措施：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、訪談法、觀測(cè)法參見(jiàn)附表一調(diào)研成果18--24歲3人水晶燈3塑料1人價(jià)格2品牌1質(zhì)量1外觀2燈光效果1現(xiàn)代2中式1吸頂燈2臺(tái)燈1300以內(nèi)1300--700元2人白色1冷色1暖色1壞了后來(lái)15--2延長(zhǎng)壽命2改善樣式1付功能1外形不美觀1輕易燒壞1其他1不需要1需要225--30歲5人水晶燈5金屬1價(jià)格2品牌1質(zhì)量3現(xiàn)代3中式1歐式1吊燈3落地?zé)?臺(tái)燈2暖色53--5年41--3年1300--700元2700--1000元2300元以內(nèi)1減少價(jià)格2改善樣式2延長(zhǎng)壽命1輕易燒壞2其他2不環(huán)境保護(hù)1不需要3需要1無(wú)所謂131--35歲5人水晶1金屬2木質(zhì)1其他1價(jià)格2質(zhì)量5現(xiàn)代4中式1吊燈3吸頂燈3300元以內(nèi)2300--700元1700--1000元2暖色4顏色可變更13--5年1壞了后來(lái)4延長(zhǎng)壽命4減少價(jià)格1外形不美觀3輕易燒壞2需要1不需要436--40歲4人水晶3木質(zhì)1價(jià)格1質(zhì)量2外觀1現(xiàn)代2中式2吊燈2吸頂燈2300--700元21000元以上2暖色1白色31-3年13--5年15--7年1壞了后來(lái)1減少價(jià)格1延長(zhǎng)壽命2增強(qiáng)亮度1輕易燒壞2外觀不美1其他1需要2不需要240歲以上6人水晶3金屬1木質(zhì)1其他1價(jià)格4色彩1質(zhì)量1現(xiàn)代3中式3吊燈3吸頂燈3300元以內(nèi)1300--700元3700--1000元11000元以上1暖色61--3年13--5年25--7年1壞了后來(lái)2延長(zhǎng)壽命3減少價(jià)格2增強(qiáng)亮度1輕易燒壞3其他3需要3不需要2無(wú)所謂1不一樣年齡人所喜歡的燈不一樣年齡的人燈具類(lèi)型的選擇通過(guò)對(duì)上圖的分析，我們可以得出結(jié)論：無(wú)論哪個(gè)年齡階段的人，都對(duì)水晶燈體現(xiàn)出了獨(dú)特的愛(ài)慕。在18-24歲和31-35歲的人群中，也有一部分喜歡塑料燈的。不一樣年齡的人對(duì)購(gòu)置燈優(yōu)先考慮的原因通過(guò)對(duì)上圖的分析，我們可以得出結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)燈具的選擇會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格和質(zhì)量。因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)盡量的提高燈具的性價(jià)比，只有這樣才能被廣大消費(fèi)者接受、承認(rèn)。不一樣年齡的人對(duì)燈的樣式的喜好通過(guò)對(duì)上圖的分析，我們可以得出結(jié)論：中式和現(xiàn)代風(fēng)格被消費(fèi)者廣泛接受，當(dāng)然歐式風(fēng)格也受到了25-30歲這一年齡段的消費(fèi)者的愛(ài)慕。我們?cè)谠O(shè)計(jì)定位的時(shí)候應(yīng)當(dāng)選擇時(shí)下流行的現(xiàn)代風(fēng)格。不一樣年齡的人對(duì)價(jià)格的規(guī)定通過(guò)對(duì)上圖的分析，我們可以得出結(jié)論：18-35歲的消費(fèi)者普遍接受300-1000元的燈具。而40歲以上的消費(fèi)者可以接受比較高的價(jià)位。我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候要考慮到主流消費(fèi)者的消費(fèi)能力。不一樣年齡的人對(duì)燈光顏色的規(guī)定通過(guò)對(duì)上圖的分析，我們可以得出結(jié)論：大部分的消費(fèi)者都傾向于暖色光源，也有一部分消費(fèi)者選擇了白色光源。很少數(shù)消費(fèi)者但愿光源顏色可變更。我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候可以考慮采用冷暖兩種光源，讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。不一樣年齡人對(duì)燈的使用時(shí)間的見(jiàn)解通過(guò)對(duì)上圖的分析，我們可以得出結(jié)論：25-30歲的消費(fèi)者的燈具更換頻率較高。而31-35歲的消費(fèi)者普遍是壞了后來(lái)再更換。小結(jié)：通過(guò)對(duì)以上一系列圖表的分析，我們不難看出：水晶燈已經(jīng)受到了不一樣年齡段的消費(fèi)者的愛(ài)慕。18-35歲這一年齡段的消費(fèi)者相對(duì)于35歲以上的消費(fèi)者更青睞于現(xiàn)代風(fēng)格的燈具，他們普遍接受300-1000元的燈具，而后者則可以接受更高的價(jià)位。消費(fèi)者在進(jìn)行燈具選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量和價(jià)格，傾向于暖色光源。在所有的消費(fèi)者中，25-30歲的消費(fèi)者的燈具更換頻率較高。參見(jiàn)附表二

5市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)縱觀近年來(lái)燈具市場(chǎng)，家居照明燈具的競(jìng)爭(zhēng)重要集中在功能、造型、工藝及新技術(shù)的應(yīng)用、材質(zhì)的變革等方面；而燈具市場(chǎng)的消費(fèi)需求也根據(jù)上述幾種方面展現(xiàn)出六大趨勢(shì)。功能細(xì)分人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，合用于多種使用規(guī)定的燈具應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)生燈、書(shū)寫(xiě)燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不一樣高度的落地?zé)舻刃缕返觥?/p>

造型趨勢(shì)趨于多元化高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設(shè)施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢(shì)恢宏的高檔吊燈，楚楚感人的水晶臺(tái)燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。而在人們的平常生活中則體現(xiàn)了返樸歸真、崇尚自然的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，30％的燈飾采用了自然化的造型設(shè)計(jì)，如梅花壁燈、魚(yú)尾臺(tái)燈、桃形燈、駿馬等多種小動(dòng)物造型燈、采用多種木質(zhì)的藝術(shù)雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質(zhì)、木質(zhì)、紗質(zhì)。色彩豐富如今燈飾市場(chǎng)與豐富多彩的生活同步，披上了“七彩”的外衣。好的色彩搭配可以營(yíng)造一種典雅、溫馨的氣氛。下面是我們對(duì)的流行色彩的分析。明黃色：搭配冷色調(diào)

黃色與冷色調(diào)的搭配將成為趨勢(shì)。此前人們?cè)诰邮抑幸渤＿\(yùn)用黃色，但多作為暖色來(lái)使用，在，黃色將會(huì)更多地和冷色相搭配。例如將黃色和灰色、棕色進(jìn)行搭配，重要體現(xiàn)出友好、協(xié)調(diào)的感覺(jué)。紅色：難掌控的顏色

紅色是一種很驚艷的顏色，同樣無(wú)法否認(rèn)的是，它也是一種很難抉擇和把握的顏色。在今年，熱情且妖嬈的紅色能為燈具設(shè)計(jì)師帶來(lái)更多的設(shè)計(jì)靈感。黑色：經(jīng)典百搭色

黑色是百搭的顏色，是永不過(guò)時(shí)的經(jīng)典顏色，當(dāng)黑色在家居空間中運(yùn)用到極致的時(shí)候，那就是里外全黑了。過(guò)去，諸多人都無(wú)法接受用大面積的黑色來(lái)裝飾自己的家，但在，設(shè)計(jì)師會(huì)運(yùn)用黑色的百搭特性，為燈具設(shè)計(jì)所用。白色：融合其他色彩

作為經(jīng)久不衰的流行色，白色在仍然會(huì)繼續(xù)風(fēng)行。專(zhuān)家指出，白色不能單一存在，一定要融合進(jìn)其他色彩來(lái)展現(xiàn)。白色是一種非常柔和的色彩，與任何顏色搭配都不顯沖突。大地色：體現(xiàn)自然之感伴隨人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視和對(duì)大自然向往的加深，大地色系也將成為的主流色。包括淺土黃色直至深棕色的大地色譜，在搭配上幾乎不存在任何難度，其作為一種基本色，合用性高，且不易過(guò)時(shí)。大地色比較天然質(zhì)樸，同步在搭配中不失優(yōu)雅，運(yùn)用在家居裝飾中，讓人如同置身大自然的懷抱，給人清新自然之感。

組合使用多功能化將照明燈飾與平常用品組合起來(lái)也是目前的一種流行趨勢(shì)，如吊扇燈、圓鏡燈、手電筒黃光燈等。這些功能的組合使用給我們的生活帶來(lái)了很大的便利。如一種床頭燈兼作光敏電話自控?zé)?，?dāng)夜間接電話時(shí)，燈能自動(dòng)點(diǎn)亮，通話完畢掛機(jī)后延時(shí)50秒左右又能自動(dòng)熄滅。而白天接、打電話，燈不會(huì)點(diǎn)亮。這種集多種功能于一體的燈，更能迎合目前消費(fèi)消費(fèi)者的需求。高技術(shù)化由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不一樣電壓，可調(diào)整亮度的第三代照明燈具多起來(lái)。耗電低的LED長(zhǎng)明燈和廊燈被設(shè)置在樓上樓下距離較遠(yuǎn)的樓梯過(guò)道里;室內(nèi)空間過(guò)大，走很遠(yuǎn)開(kāi)關(guān)燈很不以便，為此設(shè)計(jì)了多項(xiàng)控制開(kāi)關(guān)和專(zhuān)門(mén)的電源系統(tǒng)；門(mén)口、角落等找開(kāi)關(guān)不便的地方，設(shè)置了感應(yīng)燈。與此同步，無(wú)頻閃燈、三種波長(zhǎng)色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外紅光燈等能具有保護(hù)視力功能的專(zhuān)業(yè)化燈具也走上了市場(chǎng)。節(jié)能環(huán)境保護(hù)化節(jié)能環(huán)境保護(hù)是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對(duì)居室生存環(huán)境的重視，有關(guān)人士認(rèn)為這是未來(lái)家居照明的重要發(fā)展方向。如長(zhǎng)壽節(jié)能燈采用3LED芯電，可根據(jù)需要選擇亮度。同步，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術(shù)主流。北京一企業(yè)生產(chǎn)的除臭驅(qū)蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術(shù)，不僅可保持室內(nèi)、衛(wèi)生間廚房?jī)?nèi)的空氣清新，并且與充