裝修公司設(shè)計方案

裝修公司設(shè)計方案【背景】居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修學(xué)問的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在懷疑，不知道該選哪一家裝修公司。許多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，由于他們沒有充裕時間和裝修學(xué)問缺乏。往往消失花費偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D廉價，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和公路游擊隊，結(jié)果消失問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了?！拘袠I(yè)現(xiàn)狀】眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴峻的隨便及盲目，欺詐行為充滿市場，究其主要緣由，除了行業(yè)本身機制和特性緣由外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿足及高品質(zhì)效勞，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為轉(zhuǎn)變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、裝修難題，提高品牌知名誠信度，召喚市場誠信及理性的回歸勢在必行?；顒訒r間：待定活動地點：待定主辦單位：裝飾公司承辦單位：營銷籌劃有限公司支持媒體：電視臺《家園》欄目《裝飾建材消費指南》雜志x日報《裝飾建材》專欄X視窗裝修論壇參加對象：品牌裝飾公司1家（在X市場享有肯定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或效勞投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司）一、 “家裝展會”目的：提醒裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣闊消費者傳播裝修學(xué)問，引導(dǎo)消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展現(xiàn)了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和公路游擊隊起到了肯定的樂觀作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場進展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!二、 主題：誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵口號：展現(xiàn)文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采“半價裝修!”托管式全程一體化效勞三、思路：整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2022x地區(qū)作品展現(xiàn)”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)待活動與業(yè)主互動”五個局部進展詳細組合。四、詳細內(nèi)容：1、“代表性精品樣板看房直通車”(1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!(2)目的：1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚攏人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好根底!(3)活動現(xiàn)場：1、四輛大型中巴車輪番帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶著并沿途做簡潔概述，節(jié)約看房時間。2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節(jié)約時間，避開業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司標(biāo)準(zhǔn)性治理!3-4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間掌握在30分鐘。時間不要過長，簡單產(chǎn)生審美疲憊!2、2022x地區(qū)作品展現(xiàn)(1)創(chuàng)意：以實際的作品展現(xiàn)，作品說明，展現(xiàn)設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格，與“展現(xiàn)文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相照應(yīng)。(此內(nèi)容以本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))(2)活動前提：作品要有肯定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的學(xué)問水平和文化修養(yǎng)作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。(3)目的：3-1通過對公司2022年在的實際案例，不同裝修檔次作品的展現(xiàn)，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的熟悉，以實際案例來打動消費者!3-2消費者對展現(xiàn)作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)約更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!(4)活動現(xiàn)場：1作品展現(xiàn)呈扇面展現(xiàn)，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約掌握在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進展比擬注明設(shè)計說明和業(yè)主的根本狀況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風(fēng)格，由設(shè)計師在作品旁邊進展現(xiàn)場講解并答復(fù)消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。4-3作品展現(xiàn)時間安排在1：00—1：45，作品展現(xiàn)時間不宜過長，要消費者對作品有一個也許的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!3、裝修課堂(1)創(chuàng)意：剖析家裝，消費者明明白白消費(2)目的：2-1專業(yè)的學(xué)問，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的!2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和公路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)分(后期效勞、質(zhì)量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。2-3推出公司的幾種裝修模式：根底裝修類、根底裝修+櫥柜+成品門類、根底裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、根底裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者依據(jù)實際狀況只有選擇裝修類型，更直接。2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的提醒，提示消費者留意，同時展現(xiàn)正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!(3)活動現(xiàn)場：3-1參加業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，傾聽講解，半橢圓形也是一個比擬寬松的形式，更加有利于承受，有別于面對面填鴨式的灌輸。3-2電腦、投影設(shè)備、音響等預(yù)備好，每個座位上一瓶礦泉水;4、誠信宣言、優(yōu)待酬賓(1)創(chuàng)意：人無信不立，公司的進展也一樣，要講究誠信待客!(2)目的：2-1一個看似簡潔的誠信宣言，背后卻要付出許多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個效勞，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅決與公司合作的信念。2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展現(xiàn)公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，簡單引起更多消費者的關(guān)注!(3)活動現(xiàn)場3-1公司的主要負責(zé)人面對公司理念和企業(yè)文化展現(xiàn)牌說明決心和態(tài)度，相關(guān)負責(zé)人說明要以什么樣的效勞來回饋廣闊消費者。5、宣布優(yōu)待活動與業(yè)主互動(1)創(chuàng)意：人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)(2)目的2-1優(yōu)待活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費者的、心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)待措施來滿意消費者的需求心理，更加簡單讓消費者承受。2-2優(yōu)待的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都盼望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!3優(yōu)待活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，時機難得，有利于開掘潛在的意向客戶!(3)活動現(xiàn)場1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)待措施和詳細實施方法。3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，便利與消費者的溝通。承受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。3-3在展會自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域在設(shè)計師沒有時間的狀況下，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修詢問信息表，備案便利以后的跟進和聯(lián)系!五、參加業(yè)主征集：1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參加人數(shù)（50家左右）;2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參與人數(shù);3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;4、通過網(wǎng)站（視窗）、報紙等宣傳手段征集的局部業(yè)主;5、在各個小區(qū)張貼海報和dm宣傳征集業(yè)主。六、預(yù)備活動：a、 通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預(yù)定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，實行肯定的優(yōu)待措施（免費設(shè)計、量房、讓利等）來吸引消費者的參加。b、 選定一個能夠容納80人左右的場地，預(yù)備投影儀、電腦、交通工具等，活動后連續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!七、活動推廣1、月發(fā)行量8000份的《裝飾建材消費指南》雜志專題報道本次活動。2、日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。3、電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道。4、視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進展公布。5、 活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m（廣告尺寸以實際為準(zhǔn)）。6、 100個小區(qū)的海報張貼。八、利益分析【裝飾公司】：1、 供應(yīng)現(xiàn)場背景主形象墻（4mx3m）廣告一塊（詳細尺寸以實際招商為準(zhǔn)）：廣告表達企業(yè)logo、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。2、 月發(fā)行量8000份的《裝飾建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參加企業(yè)logo、電話及地址。3、 電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參加企業(yè)logo。4、 日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參加企業(yè)的logo。5、 活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍。6、 參加企業(yè)享受《裝飾建材消費指南》供應(yīng)的套餐效勞：小區(qū)交房優(yōu)先進入，雜志上享受7折形象廣告費。7、 開掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍。8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!【媒體公司】：1、過活動把握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員。2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。3、通過活動，公司有肯定的直接經(jīng)濟收益。4、活動的本身業(yè)熬煉了公司的員工實際操作力量，擴大公司的客戶群體!九、風(fēng)險分析1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參加的熱忱度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力。2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在肯定的打擊。3，受天氣緣由影響，參展的業(yè)主不多，會場消失冷場現(xiàn)象。4，其他商家通過本次活動學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司獨立運作。5，活動本身就存在不確定因素，受媒體公布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。裝修設(shè)計方案2一、市場狀況分析南寧房產(chǎn)進展勢態(tài)良好，極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的進展，與裝飾相關(guān)的活動層出不窮;但裝飾公司眾多，競爭劇烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的籌劃。二、公司簡介公司以裝飾效勞作為主要經(jīng)營工程，秉持品牌理念，發(fā)揚以人為本的精神，培育同仁發(fā)揮愛心、真心和誠意，供應(yīng)高品質(zhì)的裝飾效勞。公司應(yīng)努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾效勞公司，一方面通過裝飾效勞培訓(xùn)員工把握裝飾的專業(yè)技能與實務(wù)閱歷，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進而供應(yīng)更多的時機，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。三、 SWOT分析1、時機2、威逼3、優(yōu)勢4、劣勢四、 公司主要政策就公司將來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節(jié)：確定目標(biāo)市場與市場定位;是擴大市場占有率還是追求利潤;指定價格政策;確定效勞方式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算;促銷活動的重點與原則;公關(guān)活動的重點與原則。五、業(yè)務(wù)目標(biāo)所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就是指公司的各種業(yè)務(wù)肯定期間內(nèi)（一年）必需實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。六、產(chǎn)品效勞打算1、以裝飾效勞為起點公司進展初期，從裝飾效勞開頭，組建一支具備裝飾效勞理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶根底上連續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展現(xiàn)、展覽等業(yè)務(wù)，將來再進一步擴大至展覽展現(xiàn)，形成一個集合裝飾、展覽效勞和建材效勞渠道。2、以創(chuàng)意專業(yè)為特色裝飾效勞是學(xué)問密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾效勞產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較興旺地區(qū)，但目前仍以設(shè)計方案和價格競爭為主，因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。依據(jù)裝飾市場的進展趨勢，裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工進展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強、利潤率高的經(jīng)營為重點。公司將從專業(yè)密集方式開頭，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展現(xiàn)為目標(biāo)市場，培育同仁熟識根底的裝飾技能和學(xué)問，并協(xié)作園藝、軟裝飾、共性文化營造等創(chuàng)意效勞，提高裝飾效勞的附加價值，以創(chuàng)意+腦力方式與一般裝飾隊伍進展區(qū)分。與此同時，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)學(xué)問和技能、擴大資本投入，再進一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。3、進展加盟連鎖事業(yè)公司將以連鎖加盟方式進展裝飾效勞事業(yè)。詳細作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓舞員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設(shè)裝飾效勞的加盟連鎖事業(yè)，運用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營本錢，為廣闊員工和社區(qū)居民制造裝飾效勞的創(chuàng)（就）業(yè)時機。七、品牌策略作為一個新創(chuàng)立的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的治理與預(yù)備，然后通過組織籌劃一系列的宣傳推廣活動，從一開頭便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。八、市場營銷打算1、以公益行銷為根底公司以裝飾房樓、美化心靈的經(jīng)營理念，向社會群眾推廣裝飾意義和裝飾效勞，通過高品質(zhì)的效勞水平，呈現(xiàn)裝飾和裝飾效勞是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進展義務(wù)裝飾效勞，以實際行動關(guān)心老人，讓老人家享有舒適的、生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)心老人的慈善心。2、以住房客戶為依托隨著南寧經(jīng)濟和房地產(chǎn)的進展，商品房需求增大，對于裝飾效勞普遍存在信任感不夠、效勞品質(zhì)不佳的問題，需要誠信牢靠、理念接近的專業(yè)扮裝飾效勞隊伍為其供應(yīng)裝飾效勞。因此，業(yè)務(wù)進展初期將以居住房為目標(biāo)市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和詳細做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，供應(yīng)時機為其住宅、商店進展裝飾、綠化、共性文化營造等效勞。3、經(jīng)營模式公司是以「培育裝飾人才、制造就業(yè)時機」作為公司的經(jīng)營宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)操作、廣告行銷等資源整合，制造品牌價值和效益，幫助員工勝利創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下：(1)第一階段：單店經(jīng)營(單公司)第1—2年的進展初期，由股東直接投資經(jīng)營，目標(biāo)是培育裝飾公司的骨干力氣和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好根底。⑵其次階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)第2—3年起，鼓舞員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)進展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負責(zé)品牌、財務(wù)、工程治理的整體經(jīng)營中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店根據(jù)公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開展裝飾效勞業(yè)務(wù)。九、企業(yè)營運打算1、以直營方式建立公司品牌業(yè)務(wù)進展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定根底。因此，第一年的經(jīng)營目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達成收支平衡的財務(wù)目標(biāo)。詳細做法包括：⑴與培訓(xùn)中心合作，通過實際現(xiàn)場裝飾時機，讓學(xué)員熟識、積存操作閱歷。(2)自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾效勞工程，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、共性文化營造等軟裝潢。⑶與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持進展初期的業(yè)務(wù)來源。2、 以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營鼓舞同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，進展加盟連鎖事業(yè)，進一步開發(fā)南寧市以外的裝飾效勞市場，擴大整體經(jīng)營規(guī)模。3、 形成多層治理的運營模式公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營運總部，負責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營治理，負責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)四周地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運營的治理模式：(1)總部開發(fā)(2)公司試點(3)加盟店執(zhí)行。在產(chǎn)品效勞方面，實行以創(chuàng)意和理念為客戶供應(yīng)綜合裝飾效勞，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場，供應(yīng)中高檔次的裝飾效勞和價格策略，開發(fā)園藝、共性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價值的清潔周邊效勞，進一步拓展公司經(jīng)營范圍。十、推廣打算擬定推廣打算的目的，就是要幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。1、目標(biāo)為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所盼望到達的推廣活動的目標(biāo)。2、策略推廣打算的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對市場定位與目標(biāo)消費群，打算方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有共性。媒體運用策略：通過報紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進展媒體組合宣傳，提高知名度。促銷活動策略：對參與裝飾的客戶在肯定時期予以各項優(yōu)待，包括免設(shè)計費、價格優(yōu)待、共性需求及其他優(yōu)待。公關(guān)活動策略：進行公布會、舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、籌劃大事營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比方舉辦精品設(shè)計展、家飾學(xué)問培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動等。3、細部打算4、市場調(diào)查打算市場調(diào)查在企劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據(jù)。然而，市場調(diào)查常被高層與企劃人員所無視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不留意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣打算一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細部打算三大項5、業(yè)務(wù)治理打算假設(shè)把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查打算是負責(zé)供應(yīng)情報，推廣打算是?？哲娧谧o，而業(yè)務(wù)治理打算則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此，業(yè)務(wù)治理打算的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)治理打算包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)打算、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。6、損益預(yù)估任何企劃案所盼望實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該效勞（產(chǎn)品）的稅前利潤。裝修設(shè)計方案3賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放活動送禮及優(yōu)待從4月30日至5月8日止一：“五一”三天促銷活動內(nèi)容：1、主題：熱鬧慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。2、優(yōu)待：工程造價8.3折（綜合治理費不參加打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價3、禮品：活動期間交意向合同就送家居有用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）4、主材：“五一”活動期間展現(xiàn)城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)待措施（詳見主材促銷內(nèi)容）5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會（半天）憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎（局部獎品材料商供應(yīng)），簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。6、4月30日至5月8日店面洽談會（全天）進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌工程經(jīng)理為您量身打造專屬施工打算，更高效，更省心。二、活動詳細內(nèi)容1、5月2日家裝團購會（半天）活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢活動時間：20年5月2日全天14:00-20：00活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室?；顒觾?nèi)容：1、家裝團購會：與資深設(shè)計師進展一對一的溝通。2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。3、主材商風(fēng)采展現(xiàn)并供應(yīng)相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)待及其促銷。活動促銷：1、活動期間但凡持戶型圖到城市人家任意店面詢問的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精致禮品一份。2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有時機參加抽獎。3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有時機上臺扎氣球，獲得幸運大禮。4、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）2、5月3日至5月8日店面洽談會活動主題：店面洽談會活動時間：20年5月3日至5月8日全天活動地點：中州店活動內(nèi)容：a、店面洽談會；活動促銷：1） 凡活動期間進店持戶型圖詢問的客戶，均可獲得精致禮品一份。2） 凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：1、免費量房、出預(yù)算；2、參觀樣板間；3、可參與樣板間征集活動；4、得有用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。3） 凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規(guī)定）三、三大承諾：1、 “金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。2、 三級工程驗收，監(jiān)理、工程經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。3、堅持走材料的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。裝修設(shè)計方案4公司年成立于19年，經(jīng)過十幾年的進展，已經(jīng)在乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但公司20年才進駐，目前在裝修市場上，有許多的裝修公司，其中影響力比擬大的幾家分別是……等。目前裝飾行業(yè)正處于上升階段，面臨著強大的競爭對手，進展大規(guī)模的市場推廣活動以搶占家裝市場顯得猶為迫切。目標(biāo)消費群分析消費群定位：裝飾分公司將高端收入人群作為重要目標(biāo)。依據(jù)裝飾公司客戶構(gòu)造分析，裝飾主要目標(biāo)消費群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以高、中端為主，兼顧低端。目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出裝飾風(fēng)格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。其次類為高端消費群，經(jīng)濟富有、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比擬富有，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、廉價。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注意對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，效勞的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略：1、品牌建立與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2、將各種資源進展整合，形成一股整合的力氣。3、品牌建立與市場推廣相照應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4、要有針對性的投放廣告，防止力氣分散。5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出裝飾的優(yōu)勢。6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇：1、報紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、 VCD光盤。4、 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）。5、店招。6、 DM單張。7、 VIP會員卡。8、社區(qū)推廣。9、展銷活動。依據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建立和推廣活動同時進展。一、品牌建立方案1報紙廣告同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的學(xué)問。與此同時做報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：“質(zhì)量牢靠、設(shè)計獨到、效勞周全、材料有保障、價位合理”等。二、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建立同步進展。市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，盼望在裝修過程中能夠表達出高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位?！逼浯晤惸繕?biāo)消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富有，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的效勞，“給每一位高端業(yè)主一個五的家”!第三類目標(biāo)消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要表達出的人文關(guān)心，廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝效勞”。廣告文案：以小區(qū)推廣為主，電話，短信通知為輔。每月一個大活動，每周一個小活動。小活動以周末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗房等為活動主題。工程講解，參觀公司，尚品與設(shè)計部，介紹公司文化?！傲?一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝福孩子們能夠安康成長，為兒童做一個環(huán)保藝術(shù)的家，同時也是擴展“知”名度的一個極佳方式。主題：我想有個美麗的家。八月十五中秋節(jié)，圍圍著“家”做文章，廣告文案：每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣闊的業(yè)主有個溝通的平臺，特舉辦主題為：作客，講不完的“家”的故事讓更多的人們共享您家裝修的故事?！皽剀熬旁隆苯處煿?jié)廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐?，為回報父老的關(guān)、愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，凡教師在活動期間和公司簽約，均享受優(yōu)待!絢爛十月，盛大“家”年華。十月一日是國慶節(jié)，是舉國慶祝的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以應(yīng)當(dāng)抓住時機籌劃大型活動，對于的市場推廣會有很大作用。元旦，圣誕等國內(nèi)外節(jié)日要求：讓公司的每一個員工都要了解公司的企業(yè)文化，材料工藝，以便于如何人手不夠時接待業(yè)主。營銷效果猜測此次推廣活動，由于時間長，資金，人力投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比擬多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前肯定要慎重。篇二一、打算概要1、年度銷售目標(biāo)300萬元;2、固定連鎖企業(yè)合作商10個;3、公司在終端賣場（沿街店面）裝修市場有肯定知名度;二、營銷狀況裝修裝飾行業(yè)，目前是一個熱門行業(yè)。他的特點是投入本錢較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業(yè)快速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地消失。由于裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)相對滯后，局部企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，消失了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象。一時間成為投訴率和曝光率的行業(yè)之一。近幾年，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了標(biāo)準(zhǔn)，再加上建筑業(yè)實行多元一體化經(jīng)營，使得很多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，很多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。從市場分布來看，目標(biāo)客戶目前分為幾類：jl、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、髙端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構(gòu)/銀行/醫(yī)院的修理與裝修，g2、廠房/中小型個體經(jīng)營企業(yè)如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。綜合分析來看，jl、j2市場競爭劇烈，大局部的家裝企業(yè)、以個體形式存在的各種隊伍（游擊隊/工作室）以其為主要市場，該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏髙，但需要大資本的涌入與對資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得生存空間相對偏小。g2、g3市場現(xiàn)目前是由特地的施工隊伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏髙。g4市場是g2和g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對于施工的本錢、效率、特別的工藝有較髙的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型特地企業(yè)看不上的為難地位，相對于其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設(shè)計方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對于施工的本錢、效率、特別的工藝有較髙的要求，相對于其他市場競爭相對小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型特地企業(yè)看不上的為難地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭到達飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個殘酷競爭的主要市場。從各企業(yè)的營銷渠道來看，大局部公司采納模式有，&廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b、小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進展電話營銷。C、其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。三、 營銷目標(biāo)業(yè)務(wù)應(yīng)以長遠進展為目的，力求扎根貴陽市場。原來度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為300萬元;在g4市場擠身一流;成為快速成長的勝利品牌；以g4市場帶動整個市場的進展。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。致力于進展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展;四、 營銷策略假如本公司的業(yè)績要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟的不斷快速進