跨境電商選品維度和技巧 考查試卷 2卷

《跨境電商選品維度與技巧》課程考核試題冊(cè)學(xué)院：專(zhuān)業(yè)年級(jí)：考核方式：開(kāi)卷考試時(shí)量：100分鐘試卷類(lèi)型：A題號(hào)一二三四五六七八合計(jì)應(yīng)得分本門(mén)課程考核采用非標(biāo)準(zhǔn)答案考試題型。學(xué)生根據(jù)課程所學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行答題，答題內(nèi)容要求無(wú)邏輯錯(cuò)誤，無(wú)答非所問(wèn)。一、簡(jiǎn)答題（本大題共3小題，共30分）請(qǐng)簡(jiǎn)述選品考量因素本門(mén)課程考核采用非標(biāo)準(zhǔn)答案考試題型。學(xué)生根據(jù)課程所學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行答題，答題內(nèi)容要求無(wú)邏輯錯(cuò)誤，無(wú)答非所問(wèn)。一、簡(jiǎn)答題（本大題共3小題，共30分）請(qǐng)簡(jiǎn)述選品考量因素。（10分）請(qǐng)簡(jiǎn)述數(shù)據(jù)化選品方法有哪幾種。（10分）請(qǐng)簡(jiǎn)述GoogleTrends的定義（5分）和功能（5分）。二、論述題（本大題共3小題，共35分）請(qǐng)你談?wù)?，跨境電商亞馬遜中國(guó)賣(mài)家選品存在的問(wèn)題哪些？（10分）請(qǐng)你作為跨境電商亞馬遜中國(guó)賣(mài)家，談?wù)勅绻_(kāi)展美國(guó)站的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，前期的市場(chǎng)調(diào)研一般有哪幾個(gè)步驟？（10分）請(qǐng)談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括哪幾個(gè)方面。（15分）三、案例分析題（本大題共1小題，共20分）案例描述：胡子（網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家名稱(chēng)）是一位在亞馬遜選品過(guò)程中碰了“一鼻子灰”的賣(mài)家，擁有十人的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品部門(mén)，寵物用品是其團(tuán)隊(duì)主營(yíng)的產(chǎn)品。據(jù)他介紹，目前寵物市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額是狗糧貓糧市場(chǎng)。每當(dāng)冬季到來(lái)的時(shí)候，許多養(yǎng)貓狗主人都喜歡給他們的寵物購(gòu)買(mǎi)一些冬季保溫的加熱電毯，胡子團(tuán)隊(duì)敏銳的瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上各種資源渠道找到貨源，開(kāi)始了銷(xiāo)售，并投入大量的精力進(jìn)行產(chǎn)品推廣，不斷地壓FBA，還使出渾身解數(shù)，利用所有資源開(kāi)啟了運(yùn)營(yíng)工作。豈料，好景不長(zhǎng)，一天，客戶向他發(fā)來(lái)了一封郵件投訴產(chǎn)品起火的情況，并發(fā)來(lái)了電熱毯起火燒了個(gè)大洞的圖片，此時(shí)的胡子看到郵件百感交集，他在采購(gòu)這款產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品的描述里看到有一段話寫(xiě)著“產(chǎn)品最高溫度45攝氏度，過(guò)高會(huì)自動(dòng)斷電保護(hù)”怎么會(huì)起火呢？他立即聯(lián)系了供應(yīng)商，告知對(duì)方產(chǎn)品在海外客戶處出現(xiàn)了問(wèn)題，并提出了自己的質(zhì)疑。而此時(shí)的供應(yīng)商也終于說(shuō)出了真話：他們?cè)谮s這批貨的時(shí)候，如果采用斷電保護(hù)的方案相應(yīng)成本就會(huì)高一些，為此，他們直接采用了差的電路方案，確實(shí)可能會(huì)面臨起火的風(fēng)險(xiǎn)！綜合以上案例的描述情況，闡述“胡子”賣(mài)家選品失敗的原因，同時(shí)對(duì)于之后的選品給出自己的建議。數(shù)據(jù)分析題（本大題共1小題，共15分）圖一為產(chǎn)品A的賣(mài)家銷(xiāo)量數(shù)據(jù)圖，圖二為產(chǎn)品A價(jià)格銷(xiāo)量數(shù)據(jù)圖，從選品的角度對(duì)于產(chǎn)品A可以得出哪些結(jié)論。得分評(píng)卷人復(fù)核人九、得分評(píng)卷人復(fù)核人十、得分評(píng)卷人復(fù)核人十一、得分評(píng)卷人復(fù)核人十二、第1頁(yè)共2頁(yè)第2頁(yè)共2頁(yè)第1頁(yè)共頁(yè)第3頁(yè)共4頁(yè)第4頁(yè)共4頁(yè)第3頁(yè)共4頁(yè)第4頁(yè)共4頁(yè) 一、簡(jiǎn)答題（本大題共1小題，共30分）請(qǐng)簡(jiǎn)述第三方選品工具有哪些。（10分）請(qǐng)簡(jiǎn)述產(chǎn)品定位的含義（5分）和產(chǎn)品定位方法（5分）。請(qǐng)簡(jiǎn)述跨境電商選品市場(chǎng)調(diào)查分析的維度。（10分）二、論述題（本大題共1小題，共35分）請(qǐng)分析當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)選品存在的問(wèn)題有哪些？（10分）請(qǐng)談?wù)劧嗥脚_(tái)選品法優(yōu)劣勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？（10分）請(qǐng)你談?wù)?，適合在跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要具備哪些特征？（15分）三、案例分析題（本大題共1小題，共35分）案例描述：最近，一款結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)元素的小黃鴨產(chǎn)品突然火了起來(lái)！距離萬(wàn)圣節(jié)還有兩個(gè)月的時(shí)間，但是各大平臺(tái)和商家都已開(kāi)始提前籌劃。賣(mài)家對(duì)于萬(wàn)圣節(jié)上架的產(chǎn)品也格外關(guān)注。近日，一款結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)元素的洗澡小黃鴨突然火了起來(lái)，這將為賣(mài)家爆單提供一個(gè)機(jī)會(huì)。這款小黃鴨在其他方面和賣(mài)家平常看到的并沒(méi)有太大的區(qū)別，然而一結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)的元素，就不一樣了。小黃鴨戴上了面具，穿上了骷髏衣服，南瓜作為萬(wàn)圣節(jié)的象征元素當(dāng)然也被涵蓋在內(nèi)。有的小黃鴨被裝進(jìn)了南瓜座里，還有的甚至變成了小綠鴨，著實(shí)有點(diǎn)可愛(ài)。該產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上有80%的消費(fèi)者都給了5星好評(píng)，售價(jià)在15美元左右，材質(zhì)為橡膠，這類(lèi)產(chǎn)品平時(shí)都是作為兒童洗澡時(shí)的玩具，現(xiàn)在卻成為了萬(wàn)圣節(jié)的潛在爆款品，在谷歌趨勢(shì)上其熱度也一直在上升。綜合以上案例的描述情況，請(qǐng)從選品的角度解釋這款結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)