銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"總則 3\o"CurrentDocument"1。 1編制目的 3\o"CurrentDocument"1.2適用范圍 3\o"CurrentDocument"1.3激勵(lì)原則 3\o"CurrentDocument"激勵(lì)機(jī)制組織體系 4\o"CurrentDocument"2。 1激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行 4\o"CurrentDocument"2.2激勵(lì)機(jī)制修訂 4\o"CurrentDocument"2。3激勵(lì)機(jī)制解釋部門 4\o"CurrentDocument"2。 4激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé) 4\o"CurrentDocument"2.5激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期 4\o"CurrentDocument"激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容 53。 1薪酬激勵(lì) 5\o"CurrentDocument"3。1.1薪酬模式 5\o"CurrentDocument"3。1.2薪酬模式說明 53。1。3基本工資 5\o"CurrentDocument"3.1.4績效獎(jiǎng)金 6\o"CurrentDocument"3.1.5績效考核 8\o"CurrentDocument"3。1。6費(fèi)用與津貼 10\o"CurrentDocument"3。1。7薪酬計(jì)發(fā) 103.2物資激勵(lì) 12\o"CurrentDocument"3.2。1福利品 123.3榮譽(yù)激勵(lì) 123。3.1會(huì)議表彰 12\o"CurrentDocument"3.3.2銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選 12\o"CurrentDocument"3。3.3各種形式的表揚(yáng) 13\o"CurrentDocument"3。3.4培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì) 13\o"CurrentDocument"3。3。5獎(jiǎng)勵(lì)旅游 133。4關(guān)心激勵(lì) 14\o"CurrentDocument"3.4。 1交通補(bǔ)助 143。4。2健康體檢 143。4。3結(jié)婚禮金 14\o"CurrentDocument"3。4。4喪事慰問金 14\o"CurrentDocument"3.4。 6住院慰問金 14\o"CurrentDocument"3.4。 7員工生日 14\o"CurrentDocument"3。4。8邀請員工家屬參加公司慶典活動(dòng) 14\o"CurrentDocument"3。4.10總經(jīng)理接待制度 153.5參與激勵(lì) 15\o"CurrentDocument"3.5。 1員工合理化建議提案制度 15\o"CurrentDocument"3.5.2人才推薦獎(jiǎng)勵(lì) 153。6活動(dòng)激勵(lì) 16\o"CurrentDocument"3.6。 1部門季度活動(dòng)。 16\o"CurrentDocument"3。6.2部門一年一度的旅游。 16\o"CurrentDocument"3。6.3各種娛樂活動(dòng) 16銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制總則1.1編制目的1、 為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),特制定本制度。2、 增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力,并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、 培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長.1.2適用范本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。1。3激勵(lì)原則1、 實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、 績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。3、 公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。激勵(lì)機(jī)制組織體系2.1激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。2.2激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。2.3激勵(lì)機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。2。4激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：1、 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要,確定有關(guān)激勵(lì)政策.2、 制定年度員工激勵(lì)制度.2.5激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于—年_月—日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容3。1薪酬激勵(lì)3。1.1薪酬模式1、 總體收入=基本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。2、 實(shí)際收入=總收入一扣除項(xiàng)目。3、 績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。4、 津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。5、 扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。3。1。2薪酬模式說明1、 績效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。2、 津貼補(bǔ)助:此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。3、 銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。4、 渠道獎(jiǎng)金:根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金5、 設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。6、 收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為4。5:4。5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5:1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6:1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。3.1.3基本工資3.1.3。1基本工資公式1、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。3。1。3。2基本工資說明1、 基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入,是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。2、 基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。3、 崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為_類_級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在基本工資總額中占50%.4、 工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3.1。3.3基本工資管理規(guī)定1、 基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年—月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定.2、 崗位工資管理:按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí);對于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則,工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整.3.1。4績效獎(jiǎng)金3。1。4。1績效獎(jiǎng)金公式1、計(jì)算公式:績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。3.1.4.2銷售獎(jiǎng)金1、 計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X銷售達(dá)成率2、 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金:公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）.3、 銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為［0?200%］，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算.4、 目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣.3。1.4。3渠道獎(jiǎng)金1、 計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端增長率+平均銷售率）：2渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端淘汰率+平均銷售率）：22、 A模式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量：目標(biāo)新增終端數(shù)量*%）,指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為［0?200%］,終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量一終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端.目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定.平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量：終端目標(biāo)平均銷量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為［0?200%］,平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=［工（N個(gè)終端實(shí)際銷量）］：N},在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。3、 B模式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。終端淘汰率：（終端淘汰率二終端實(shí)際淘汰率：終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為［0?200%］,終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。終端實(shí)際淘汰率：［終端實(shí)際淘汰率二（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%:終端目標(biāo)淘汰率］,終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。平均銷售率：同A模式。4、A、B模式適用對象及選擇A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。B模式適用對象:主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù).［A模式：渠道獎(jiǎng)二基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端增長率+平均銷售率）：2Xk/N；B模式:渠道獎(jiǎng)二基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端淘汰率+平均銷售率）：2X（N-k）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)］。3。1.4.4基準(zhǔn)獎(jiǎng)金1、 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù).與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。2、 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。3、 調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。3。1.5績效考核3.1.5。1考核說明1、 考核種類：績效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式.2、 月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理.3、年度考核：由—辦公室及—部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。3。1。5.2考核指標(biāo)1、 銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額：目標(biāo)銷售額）X100%2、 渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）二（實(shí)際新增終端數(shù)量：目標(biāo)新增終端數(shù)量）X100%渠道指標(biāo)（B模式）二（終端實(shí)際淘汰率：終端目標(biāo)淘汰率）X100%渠道指標(biāo)（綜合模式）二（實(shí)際新增終端數(shù)量：目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率：終端目標(biāo)淘汰率）：2X100%3、 管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn).3。1.5。3考核指標(biāo)說明1、 指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%,渠道指標(biāo)占40%,管理指標(biāo)占10%.2、 模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意.3、 渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。3.1。5.4考核成績的計(jì)算月度計(jì)算1、 當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率X50%+渠道指標(biāo)完成率X40%+管理得分x10%）.2、 如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱?3、 考核指標(biāo)及格線為60.年度計(jì)算年度考核成績二各月平均值x60%+年度考核x40%3.1.5。5考核管理及規(guī)定1、 特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。2、 月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰.3、 年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者,獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。4、 考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。5、 申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。3。1.6費(fèi)用與津貼3.1.6。1津貼補(bǔ)貼1、 津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。2、 津貼補(bǔ)貼規(guī)定:銷售人員出差時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。3.1。 7薪酬計(jì)發(fā)3.1。 7。1薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)1、 基本工資：主要以《薪酬制度》和《—銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《—考勤制度》來具體計(jì)算發(fā)放金額。2、 績效獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計(jì)算績效獎(jiǎng)金。3、 津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。3。1。7。2薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間1、績效計(jì)算:依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。2、計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。3、 基本工資：按照《薪酬制度》規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資.4、 績效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績效獎(jiǎng)金.5、 津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3.1.7。3獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、 月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎(jiǎng)金一扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%.2、 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)。3.1。7。4薪酬調(diào)整及異常1、 新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26*出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金大90%”。2、 離職員工:根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26大出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金大90%-扣款”.3、 試用轉(zhuǎn)正:根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn).4、 崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。5、 職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后,開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn).6、 其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整.3。1。7.5薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：1、 金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。2、 支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。3、 薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。3.2物資激勵(lì)3。2。1福利品3.2。1。1適用范圍銷售部所有員工3.2.1.2福利品項(xiàng)目季度勞動(dòng)保護(hù)用品，每季度最后一個(gè)月月末發(fā)放，價(jià)值-元//季度/人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價(jià)值_元/人。防暑降溫，發(fā)放價(jià)值_元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價(jià)值_元/人的禮品.中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價(jià)值_元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。3。2。1.3管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。由采購部負(fù)責(zé)購買。由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。3.3榮譽(yù)激勵(lì)3.3。 1會(huì)議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。3.3。 2銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選3.3。 3.1銷售冠軍獎(jiǎng)銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺(tái)上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為—元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺(tái)上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為—元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會(huì)上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為—元。3.3。 3。2服務(wù)明星獎(jiǎng)銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺(tái)上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為_元.3.3。 3各種形式的表揚(yáng)表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。3。3。3。1口頭表揚(yáng)口頭表揚(yáng)需要各級(jí)管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時(shí)對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會(huì)及各級(jí)會(huì)議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。3.3。 3。2書面表揚(yáng)。書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部OA平臺(tái)，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。3。3。4培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括:銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人_元的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個(gè)月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈(zèng)_元/人。3。3。5獎(jiǎng)勵(lì)旅游3.3.5。1適用范圍連續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷售冠軍獎(jiǎng)的員工,獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)旅游一次。3O4關(guān)心激勵(lì)3。4o1交通補(bǔ)助公司給予每位銷售人員元/月--元/月的交通補(bǔ)助.3o4o2健康體檢適用范圍：全體銷售部員工3o4o3結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。3.4o4喪事慰問金適用范圍：公司正式員工的直系親屬死