裝修公司促銷方案

編號：時間：2021年x月x日海納百川頁碼：第頁裝修公司促銷方案裝飾公司營銷策劃方案

其實每一個公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。

據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。

一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件：

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃?。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

你們理想的目標是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？

每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個準客戶簽一個單需要48個準客戶每五個客戶當中產(chǎn)生一個準客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務員每月談5個準客戶需要8個業(yè)務員

1、目前對于你們來說，應該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。

2、結(jié)合你們的現(xiàn)實情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應”，就會很好。目前你們真正做的家裝還很少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照”零突破——小規(guī)?！笠?guī)?！钡捻樞蛉プ?。

3、至于人員方面，業(yè)務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準備。建議先招聘業(yè)務主管，由他來負責招聘會更好。如果業(yè)務團隊做起來了，就要想辦法采取團隊作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區(qū)操作為重點。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的、

針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設計

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài)，進行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。第一個階段的服務主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到

材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六、差異化營銷

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優(yōu)秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經(jīng)說的，我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。

對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引

起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎。

2、配套服務

所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰谢ㄙM，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據(jù)目標做投資預算。比如某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應該做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，必須有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。

4、活動現(xiàn)場布置篇二：裝飾公司小區(qū)營銷方案

裝飾公司小區(qū)營銷方案

營銷目標：

1、小區(qū)洽談成功率在5套左右

2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

3、有效洽談接單在戶以上開展業(yè)務的方式：

小區(qū)營銷方式

1、業(yè)務員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓；小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點處進行深入洽談

2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，進行現(xiàn)場洽談、設計

準備工作的時間節(jié)點、工作方式：

小區(qū)營銷組織成員準備：

1、專職營銷業(yè)務員4名

3、營銷負責人、設計負責人和質(zhì)量負責人全面負責和監(jiān)控營銷計劃的實施

其他準備：

1、市場調(diào)研分析

①地理位置和交通：

②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

③小區(qū)配套設施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次

④其他裝飾公司的情況

⑤調(diào)研分析

2、收集小區(qū)套房型圖

3、由設計師以最短的時間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，

設計、概算分為三種檔次

4、收集效果圖

5、在現(xiàn)場布置的“工藝標準，驗收標準”展板；“部分材料”圖片展示

6、小區(qū)環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等活動現(xiàn)場工作及注意事項：

1、手袋、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放

2、各套型平面概算方案與客戶溝通與發(fā)放

3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券的優(yōu)惠宣傳

4、組團家裝優(yōu)惠活動細則宣傳

5、住宅裝飾裝修工程設計、施工手冊與客戶溝通、講解

3、每個小組必須注意不要忘了登記客戶信息

每一項經(jīng)費支出估算。

2011sl．03.25篇三：裝飾公司活動策劃方案

點匠·錫城

一省三地十店，感恩聯(lián)動！

一．活動主題

點匠·錫城

二．活動時間

7月30日-7月31日

三．活動地點

無錫白金漢爵酒店

四．活動內(nèi)容

◆匠者：名家百分百

1.全國設計總監(jiān)會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計簽售會

2.二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設計工程大獎

3.面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果

4.《裝飾服務顧問紅皮書》權(quán)威發(fā)布.明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場簽送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》

◆匠品：20年極致成果

1.20年榮譽展：

?廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實后盾。

?操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現(xiàn)場要以kt版制作的噴繪進行

展示.

2.20年設計展：

?廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結(jié)晶，匯聚中

國家居時尚最新潮。

?操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案

例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔

峰對決

3.軟裝大講堂

?廣告文字：用藝術(shù)妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊

享。

?操作方案：xxxx首席陳設設計師，現(xiàn)場分享家居陳設藝術(shù)在設計中

的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術(shù)帶給您的愜意生活

4.豪宅風水問道

?廣告文字：易學大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，吉祥大宅

?操作方案：國家資深易學專家先生，運用千年典籍《易經(jīng)》

把我們的現(xiàn)代家居設計更好地結(jié)合起來，通過建筑布局、空間分割、

方位調(diào)整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實現(xiàn)其對于身

心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠藝：精雕細琢名匠本色

一.精益工程品鑒

廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標準打造放心家裝

操作方案：名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色pvc阻燃管、電線連接保護系統(tǒng)、標準色水

管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示，全面升級居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴格貫

徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質(zhì)量驗收標準化，

近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！

二.觀金牌樣板點精兵強將

立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：xxxxxxxxxxxx以上

別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒！

二十個資深施工團隊，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質(zhì)

量從源頭把控.

現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個施工隊，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠禮：4

重好禮，感恩回饋

1.上門有禮：

簽到咨詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是u型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個?？梢月?lián)系家

居用品公司購買或者從淘寶上購買。

2.下訂有禮：

①下訂盡享人工7.8折心動特惠,優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。

②現(xiàn)場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果ipad2平

板電腦一臺,人手一本，才是最ni潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款

交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元

交8000元定金，可抵工程款12000元

交10000元定金，可抵工程款16000元

優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢

③工程造價在凡現(xiàn)場預交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎

特等獎：16800元

一等獎：14800元

二等獎：12800元

三等獎：10800元

四等獎：9800元

3.團裝有禮：

現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止；

4.溫馨服務：

穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五．活動流程

7月30日上午：

1.9點至10點：客戶到場，設計師現(xiàn)場咨詢，設計服務

2.10點至10點30：活動開始，總經(jīng)理致辭，活動講解，活動價值塑造，

主材展示

3.10點30至12點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，ipad2放送，

設計師咨詢，設計

7月30日下午：

1.14點至15點：客戶到場，設計師現(xiàn)場咨詢，設計服務

2.15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示

3.15點30至18點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，ipad2放送，

設計師咨詢，設計

7月31日活動流程同上

六．客源組織

1.監(jiān)理及設計師統(tǒng)計現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請到活動現(xiàn)場。

2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務的形式下發(fā)，市場部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場20人，設計師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設定獎懲政策。到場準業(yè)主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。

3.廣告受眾客戶的到場。

4.短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動信息計優(yōu)惠。

5.近期交樓的準客戶搜集，電話邀約。

6.對參與本次活動的材料商下達任務，每家?guī)У綀鰷士蛻?家。

7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張，未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。

七．廣告投放計劃

紙類媒體

1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。

7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南

晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版

2.邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動進行簡單介紹;

a.名匠裝飾公司內(nèi)部的設計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進行發(fā)放。

b.部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。

戶外硬廣

1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換

2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。

網(wǎng)絡媒體

1.10家分公司網(wǎng)站及時更新活動內(nèi)容

2.在家具論壇發(fā)布活動信息，主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居

3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動信息。

在建工地的宣傳

針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把周年慶的活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。

活動現(xiàn)場廣告

活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以kt版和x展架進行布

置。

八．費用預算

1.制作費篇四：裝修公司活動策劃方案

居泰隆實體家居

“3.15”

品質(zhì)鑒定促銷會策劃書

前言

“3.15”國際消費者權(quán)益日，是每位商家都會利用來以質(zhì)量，價格，誠信等為噱頭做品

牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有

率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質(zhì)鑒定促銷會。來提

高居泰隆實體家居在達州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。

目錄

概要—————————————————————————————4

一、背景分析—————————————————————————4

、市場環(huán)境————————————————————————4、競爭者分析———————————————————————4、消費者分析——————————————————————5、自身分析—————————————————————————5

二、促銷策略—————————————————————————5

、促銷主題—————————————————————————5、促銷目標—————————————————————————5、促銷對象、區(qū)域、時間———————————————————6

三、促銷實施——————————————————————————6

、活動主題—————————————————————————6、活動時間—————————————————————————6、活動地點—————————————————————————6、活動形式—————————————————————————6

、活動具體安排———————————————————————6

四、促銷預算———————————————————————————9

五、效果評估———————————————————————————9

概要

針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達州目前的所以家裝公

司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制定相應的促銷方案。促銷

方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在

達州的市場占有率，影響力和知名度。

一背景分析

、市場環(huán)境分析

目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多

選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時

間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修

公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒

有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因

此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。

并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓

低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，

最后大大提高結(jié)算價格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價格與預算價格一致。

、競爭者分析

1.競爭的基本狀況

目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基

本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完

全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些

相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手廣州美星裝飾設計有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。

美星公司不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州

及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒

店、賓館等多個領域，并提供從裝飾設計到工程施工的專業(yè)一體化服務

四川省細節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園

林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。

佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主

的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)

空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研

究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達州地區(qū)

與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。

、消費者分析

因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一

個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會?？墒窃谶_州目前的消費結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選

擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公

司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消

費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大

力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。