《電商文案策劃與視覺營銷實(shí)戰(zhàn)(第2版)》-教案全套

12第1章初識(shí)電商文案與視覺營銷內(nèi)容一、初識(shí)電商文案二、初識(shí)電商視覺營銷【學(xué)習(xí)目標(biāo)】【素養(yǎng)目標(biāo)】。講授法、案例法商文案22優(yōu)秀電商文案的特征與傳統(tǒng)文案相比，電商文案的表現(xiàn)形式更具視覺沖擊力，用語更加自由和時(shí)尚，可以在其中使用網(wǎng)絡(luò)流行的新詞、熱詞來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。。定寫作主題選擇表達(dá)方式(1)具象化(2)直白式(3)情感式4．構(gòu)思并完善內(nèi)容(1)文案內(nèi)容(2)文案結(jié)構(gòu)(3)文案風(fēng)格(4)寫作技巧第二節(jié)初識(shí)電商視覺營銷電商視覺營銷是將展示技術(shù)、視覺呈現(xiàn)技術(shù)與商品營銷理論相結(jié)合，旨在通過增強(qiáng)消費(fèi)者的視覺感受，進(jìn)而促進(jìn)商品銷售的過程。視覺營銷的主要目的是宣傳與推廣商品和品牌，提高商品銷量，提升品牌認(rèn)知度和影驟。2．確定視覺營銷的項(xiàng)目3．確定視覺營銷項(xiàng)目的視覺點(diǎn)4．確定視覺風(fēng)格5．確定最終視覺呈現(xiàn)方案商家實(shí)施視覺營銷需要遵守一些基本原則，這樣才有助于實(shí)現(xiàn)視覺營銷的成功?！裆碳乙鞔_店鋪進(jìn)行視覺營銷的最終目的是銷售商品●商家要明確視覺應(yīng)用的作用32●●網(wǎng)店頁面結(jié)構(gòu)布局應(yīng)符合人們的瀏覽習(xí)慣●具有易于識(shí)別的獨(dú)特風(fēng)格●店鋪形象和商品定位統(tǒng)一●銷售模塊的風(fēng)格統(tǒng)一●圖片的尺寸規(guī)格統(tǒng)一●網(wǎng)店中字體風(fēng)格和顏色保持統(tǒng)一●●●商品類目的劃分購物路徑的設(shè)計(jì)功能按鈕的設(shè)置和視覺營銷的基本流程，還了解了視覺營銷的基本原則等。4 學(xué)內(nèi)容文案的策劃與寫作一、電商文案的經(jīng)典寫作方法二、電商文案的寫作切入點(diǎn)三、不同類型文案的寫作【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1．掌握電商文案的經(jīng)典寫作方法。2．掌握尋找電商文案寫作切入點(diǎn)的方法。3．掌握一句話文案、商品包裝文案和評(píng)價(jià)及咨詢回復(fù)文案的寫作方法?！舅仞B(yǎng)目標(biāo)】入點(diǎn)3．不同類型文案的寫作入點(diǎn)523．一句話文案的寫作講授法、案例法第一節(jié)電商文案的經(jīng)典寫作方法元素組合法是一種創(chuàng)意思維方法，具體來說，就是不同元素的組合常常能帶來意想不到的創(chuàng)意。在進(jìn)行文案創(chuàng)作時(shí)，元素組合法要求文案創(chuàng)作者根據(jù)文案的主題目標(biāo)，先隨機(jī)寫一些關(guān)鍵詞(元素)，然后把這些關(guān)鍵詞與商品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)想，看看它們能否搭配出一頭腦風(fēng)暴法又稱腦力激蕩法，其目的在于激發(fā)人產(chǎn)生新觀念或新創(chuàng)意，這種方法有利于激發(fā)人的創(chuàng)新思維。人自由發(fā)言、相互影響、相互感染，就能形成思維熱潮，突破固有觀念的束縛，最大限度地發(fā)揮人們創(chuàng)造性的思維能力。頭腦風(fēng)暴法是一種通過團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)現(xiàn)集思廣益效果的方法。頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施要點(diǎn)●●●●●會(huì)前準(zhǔn)備參加人數(shù)會(huì)議時(shí)長人員配置會(huì)議要求九宮格思考法又稱曼陀羅聯(lián)想法，它是一種有助于讓人運(yùn)用擴(kuò)散性思維進(jìn)行思考的策略。九宮格思考法的最終目標(biāo)是為思維提供一個(gè)有效率的行動(dòng)指引，因此要求有一個(gè)能夠運(yùn)用九宮格思考法寫作電商文案的具體操作分為3個(gè)步驟。第一步，在紙上用筆畫出一個(gè)九宮格，將主題(商品名等)寫在正中間的位置。第二步，將自己聯(lián)想到的與主題相關(guān)的關(guān)鍵詞寫在旁邊任意一個(gè)格子內(nèi)。。62利用五步創(chuàng)意法進(jìn)行電商文案創(chuàng)作時(shí)，文案創(chuàng)作者要對(duì)自己將要描述的事物進(jìn)行相容關(guān)系、相關(guān)關(guān)系、相似關(guān)系、相對(duì)關(guān)系，以及無關(guān)關(guān)系等的聯(lián)想。第二節(jié)電商文案的寫作切入點(diǎn)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)通常包括實(shí)用動(dòng)機(jī)、方便動(dòng)機(jī)、健康動(dòng)機(jī)、求美動(dòng)機(jī)、求廉動(dòng)機(jī)、求新動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)和安全動(dòng)機(jī)等。文案創(chuàng)作者要善于根據(jù)特定社會(huì)背景下的消費(fèi)者的特定消費(fèi)動(dòng)機(jī)來撰寫文案，讓文案內(nèi)容說到消費(fèi)者的心坎上。從消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”切入要求文案創(chuàng)作者要精準(zhǔn)地捕捉消費(fèi)者的需求和渴望，并將其與商品建立聯(lián)系。一方面，文案創(chuàng)作者要精準(zhǔn)地捕捉到消費(fèi)者的內(nèi)在需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”所在；另一方面，文案創(chuàng)作者要具備洞察力，能夠?qū)⑾M(fèi)者的“痛點(diǎn)”與商品聯(lián)系起來，這樣才能向消費(fèi)者展現(xiàn)商品的價(jià)值。無論是電影、電視劇、動(dòng)漫卡通還是綜藝節(jié)目，都很容易成為熱點(diǎn)，成為電商文案的但需要注意的是，熱點(diǎn)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，文案創(chuàng)作者追熱點(diǎn)要趕早。對(duì)于電商文案的創(chuàng)作者來說，從反方向切入，突破常規(guī)思維是一種非常容易吸引消費(fèi)者注意力的寫作方式。逆向思維的文案寫作切入點(diǎn)是指運(yùn)用“反常規(guī)、反傳統(tǒng)、反順向”的思維方式，構(gòu)想出的讓人意想不到的廣告創(chuàng)意。五、制造“沖突”沖突性話題通常與常理不同，這樣的文案突破了人們的心理預(yù)期，具有較強(qiáng)的話題性。首先，要保證這種“沖突”與消費(fèi)者息息相關(guān)，要貼近消費(fèi)者的生活，最好能說到消其次，有許多問題是人們認(rèn)知層面深層次的固有矛盾，如小與大、多與少、夢想與現(xiàn)實(shí)等，這些問題難以解決，又具有話題性。在運(yùn)用這類話題時(shí)，可以先找到一個(gè)大家都認(rèn)72可的關(guān)注點(diǎn)，然后馬上進(jìn)行意外的轉(zhuǎn)折，這樣往往能給消費(fèi)者帶來出其不意的感覺。的手段。第三節(jié)不同類型文案的寫作一句話文案就是由一句話構(gòu)成的文案。一句話文案并不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，不是隨意想到的一句比較符合商品主題的話就能成為一句話文案，也不是一句充滿詩情畫意的優(yōu)美句子就是好的一句話文案。提煉一句話文案的方法如下。(1)直接減去文案(2)在文案上精簡(1)基本窮舉法(2)花樣窮舉法5．收集素材，創(chuàng)意思維商品包裝上的文案必須清楚地標(biāo)明商品品牌的名稱并突出顯示，以彰顯品牌的個(gè)性。作還要遵守法律規(guī)定，如列明商品配料清單等。文案創(chuàng)作者要與包裝設(shè)計(jì)者和制作者一起商討，確定每一個(gè)具體商品的包裝上預(yù)留的品包裝上的文案能對(duì)品牌或商品產(chǎn)生好感。商品差評(píng)的回復(fù)文案和商品咨詢的回復(fù)文案3種類型。1．商品好評(píng)的回復(fù)文案2．商品差評(píng)的回復(fù)文案3．商品咨詢的回復(fù)文案8 何人都看得懂的文字創(chuàng)作文案?！蔽陌钢灰プ×松唐返暮诵?，再以簡潔的文字突出核心，就更容易獲得成功。一、視覺營銷中的色彩運(yùn)用二、視覺營銷中的構(gòu)圖【學(xué)習(xí)目標(biāo)】色彩的聯(lián)覺現(xiàn)象。2．掌握視覺營銷中的色彩搭配方法。3．了解視覺營銷中網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素。4．掌握視覺營銷中常用的構(gòu)圖方法。【素養(yǎng)目標(biāo)】1．培養(yǎng)多觀察、多體驗(yàn)的感知能力，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上敢于探索。9 2．緊跟時(shí)代發(fā)展，以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。1．視覺營銷中的色彩運(yùn)用2．視覺營銷中的構(gòu)圖1．網(wǎng)店風(fēng)格的形成2．視覺營銷中常用的構(gòu)圖方法講授法、案例法第一節(jié)視覺營銷中的色彩運(yùn)用不同的色彩會(huì)給人帶來不一樣的心理感受與聯(lián)想。色彩的聯(lián)覺現(xiàn)象是人們感知色彩時(shí)產(chǎn)生的習(xí)慣反映。在購買商品的過程中人們會(huì)自覺或不自覺地運(yùn)用這種感知習(xí)慣，所以當(dāng)人們在瀏覽購物網(wǎng)站時(shí)，很可能會(huì)首先通過色彩來識(shí)別商品。商家要想聚焦消費(fèi)者的目光，就要根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣尋找出通常情況下能夠表現(xiàn)商品的最具代表性的色彩，并將其運(yùn)用到與商品相關(guān)的視覺設(shè)計(jì)中。色彩搭配并不是簡單地把幾種顏色混合在一起，而是有搭配方法的。常用的色彩搭配色5．單重點(diǎn)配色要風(fēng)格經(jīng)營不同的商品需要不同的網(wǎng)店風(fēng)格，否則就會(huì)讓人覺得不倫不類。常見的網(wǎng)店風(fēng)格有簡約清爽型、商業(yè)型、炫酷型、可愛型和特色型等。2．商品的情緒商品的情緒是指商品本身所體現(xiàn)的色彩的情感。大多數(shù)色彩的情感來源于生活，因此網(wǎng)店的視覺營銷設(shè)計(jì)也要貼近生活。例如，女裝按風(fēng)格可劃分為淑女風(fēng)格、嬉皮風(fēng)格、波西米亞風(fēng)格、田園風(fēng)格和民族風(fēng)格等。商家要根據(jù)女裝的不同風(fēng)格來選擇視覺營銷所使用3．網(wǎng)店的主題氣氛 網(wǎng)店的主題氣氛主要通過網(wǎng)店的配色和裝飾來烘托。例如，以年貨節(jié)為主題的網(wǎng)店配色大多采用紅色，然后通過燈籠和煙花等元素來體現(xiàn)年貨節(jié)的節(jié)日氣氛。4．網(wǎng)店的包裝色彩人們對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店色彩的記憶往往更傾向于其包裝，包裝本身也代表著整個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格定位。色彩有著自己的語言，可以喚起人們的心靈感知，所以商家在確定網(wǎng)店的主題色調(diào)時(shí)，應(yīng)該注意與商品特性相符合，或者與目標(biāo)消費(fèi)群體的特性相符合。第二節(jié)視覺營銷中的構(gòu)圖在網(wǎng)店頁面視覺營銷設(shè)計(jì)中，常用的構(gòu)圖方法有簡單切割構(gòu)圖法、組合切割構(gòu)圖法、簡單切割構(gòu)圖法就是使用簡單的線條或圖案將整個(gè)頁面整齊地分割成不同的部分，這種構(gòu)圖法能使畫面瞬間變得有趣、生動(dòng)起來，內(nèi)容區(qū)域也能得到有效的劃分。組合切割構(gòu)圖法是通過對(duì)區(qū)塊進(jìn)行集中而有規(guī)律的排列，讓整個(gè)頁面設(shè)計(jì)更具有層次感的構(gòu)圖法。如果每個(gè)區(qū)塊中的內(nèi)容屬于平級(jí)關(guān)系，則適宜采用這種構(gòu)圖法，這樣能讓各個(gè)區(qū)塊中的內(nèi)容保持平行關(guān)系，也能讓頁面布局更具創(chuàng)意。采用對(duì)稱切割構(gòu)圖法的前提一般是能將頁面內(nèi)容分為主次兩部分，并且這兩部分是對(duì)立關(guān)系，此時(shí)將整個(gè)頁面一分為二，內(nèi)容劃分明確，也更加具有視覺沖擊力，可以使畫面整體場景構(gòu)圖法適用于促銷、節(jié)日、活動(dòng)等頁面。整體場景構(gòu)圖法可以將消費(fèi)者快速如果商家想要按照循序漸進(jìn)的方式展現(xiàn)商品，不妨采用流程構(gòu)圖法。頁面采用這種構(gòu)圖方式能夠?qū)⒏鱾€(gè)步驟、關(guān)系、節(jié)點(diǎn)，以及整體流向展示清楚，再配合商品圖片，一個(gè)枯燥的流程瞬間變得個(gè)性十足，并且充滿了趣味性，消費(fèi)者瀏覽起來也簡單又明了。物體輪廓構(gòu)圖法主要適用于活動(dòng)、節(jié)日或新品創(chuàng)意的專題頁面。商家可以根據(jù)專題頁面的主要內(nèi)容，從整體上構(gòu)建一個(gè)邊界或外形線，形成一個(gè)大的輪廓，然后再將內(nèi)容巧妙地填充進(jìn)去。物體輪廓構(gòu)圖法能讓整體頁面更加生動(dòng)、形象、有趣。多重切割構(gòu)圖法的不規(guī)則的構(gòu)圖穩(wěn)定而銳利，干凈的排版易于識(shí)別，能讓單一的頁面不同的形狀和排列呈現(xiàn)出來的視覺效果也不一樣。這種構(gòu)圖法適用于體現(xiàn)時(shí)尚感、科 頁面。(1)導(dǎo)航(2)首焦輪播區(qū)(3)活動(dòng)專區(qū)(4)商品陳列區(qū)等。視覺營銷中利用一些主次分明的構(gòu)圖法，也能吸引消費(fèi)者的眼球。第4章視覺營銷中的文案文字與圖片設(shè)計(jì)學(xué)內(nèi)容一、視覺營銷中的文案文字設(shè)計(jì)二、視覺營銷中的圖片設(shè)計(jì)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1．了解視覺營銷中文案文字字體的類型。2．掌握視覺營銷中設(shè)計(jì)文案文字、文案版式的方法。3．掌握視覺營銷中圖片風(fēng)格設(shè)計(jì)、圖片呈現(xiàn)方式設(shè)計(jì)的方式。4．掌握視覺營銷中圖片需要重點(diǎn)表現(xiàn)的方法和促銷信息表現(xiàn)的方法。2【素養(yǎng)目標(biāo)】1．弘揚(yáng)工匠精神，培養(yǎng)精益求精、專注做事的工作作風(fēng)。2．樹立文化自信，傳播優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。3．圖片的風(fēng)格設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)方式4．圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式5．圖片中促銷信息的表現(xiàn)3．圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式講授法、案例法第一節(jié)視覺營銷中的文案文字設(shè)計(jì)不同的文字字體有著不同的特點(diǎn)，商家可以根據(jù)文案風(fēng)格來選擇使用合適的字體。在電商文案中，常見的字體類型及其特點(diǎn)如下?！瘛瘛瘛瘛翊趾陬愖煮w：沉穩(wěn)、硬朗、粗獷、棱角分明、體現(xiàn)力量感等。纖細(xì)類字體：纖細(xì)、苗條、細(xì)致、優(yōu)雅、具有曲線美。靜、規(guī)整等?？ㄍ愖煮w：有趣、可愛、圓潤等。書法字體：自由、流暢、灑脫、力量、復(fù)古、藝術(shù)、傳統(tǒng)等。為了提高文案的可讀性和精美性，商家可以對(duì)文案中文字的字體進(jìn)行創(chuàng)意性設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)字體形式的呆板感，讓文案中的文字字體的表現(xiàn)形式更加豐富，從而彰顯店鋪文案特點(diǎn)和個(gè)性。為文字增加立體感2．設(shè)計(jì)連體字3．為文字添加創(chuàng)意元素在視覺營銷中，文案中的文字與商品(或模特)圖片是網(wǎng)店頁面的有機(jī)組成部分，商家可以運(yùn)用一些技巧來編排文字、商品(或模特)圖片，使它們相互協(xié)調(diào)、相互融合，進(jìn)面的表現(xiàn)力。2圖文圖，文圖文4．圖片包圍文字，文字包圍圖片第二節(jié)視覺營銷中的圖片設(shè)計(jì)文案創(chuàng)作者在選擇文案圖片時(shí)，要保證圖片風(fēng)格與商品相符，也就是說，文案創(chuàng)作者要以商品的風(fēng)格為基礎(chǔ)來選擇圖片。在電商文案中，圖片風(fēng)格的作用就是營造氛圍，并將消費(fèi)者帶入這種氛圍中，使其身臨其境般地在這種氛圍里體會(huì)文案所說的內(nèi)容，產(chǎn)生某種共鳴，進(jìn)而引起消費(fèi)者的購買欲望。文案創(chuàng)作者在選擇圖片時(shí)首先要保證圖片的風(fēng)格與商品類型或營銷活動(dòng)的主題相符；其次，圖片的呈現(xiàn)方式要能給消費(fèi)者造成視覺沖擊，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。在設(shè)計(jì)文案中的圖片呈現(xiàn)方式時(shí)，文案創(chuàng)作者可以從5個(gè)方面下功夫?！瘛瘛瘛瘛駱?gòu)圖輪廓造型色彩質(zhì)感三、圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式2．圍繞賣點(diǎn)信息犧牲應(yīng)該只是單純的一張商品圖片或一張富有畫面感的海報(bào)、廣告圖，它還應(yīng)該包含相應(yīng)的促銷信息以引起消費(fèi)者購買商品的欲望，但圖片中的促銷信息也不能太多，有一圖片上的促銷信息并不是隨意設(shè)置的，商家應(yīng)該確保促銷活動(dòng)的理由合情合理。商家在制作促銷圖時(shí)，要為促銷找到一個(gè)理由，并且這個(gè)理由必須充分、合理。商家在制作促銷圖之前，可以先將一些有價(jià)值的信息整理一遍，然后根據(jù)整理出的資的方式，以及視覺營銷中圖片需要重點(diǎn)表現(xiàn)的方法和促銷信息表現(xiàn)的方法等。2現(xiàn)力和視覺沖擊力，吸引消費(fèi)者的注意力，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)信息的認(rèn)知。一、店招文案與視覺營銷設(shè)計(jì)二、首焦輪播區(qū)文案與視覺營銷設(shè)計(jì)三、商品陳列區(qū)文案與視覺營銷設(shè)計(jì)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】2【素養(yǎng)目標(biāo)】講授法、案例法第一節(jié)店招文案與視覺營銷設(shè)計(jì)商家在為網(wǎng)店起名時(shí)，需要綜合考慮多個(gè)方面的因素。商家可以分別從以下6個(gè)角度2．從消費(fèi)者的角度出發(fā)3．從商品產(chǎn)地出發(fā)4．從文化內(nèi)涵出發(fā)5．從商品品牌和服務(wù)質(zhì)量出發(fā)6．從店鋪特色出發(fā)設(shè)計(jì)為了讓店招中的店鋪名稱給消費(fèi)者留下深刻的印象，商家可以采取以下3個(gè)方法對(duì)店2鋪名稱進(jìn)行各種藝術(shù)化處理。(1)用不同字體和字號(hào)的組合營造藝術(shù)感(2)添加特效，突出特殊性和醒目度(3)使用修飾元素提升觀賞性2．店招上其他元素的設(shè)計(jì)●●●●整體效果分析背景顏色分析文案分析素材分析第二節(jié)首焦輪播區(qū)文案與視覺營銷設(shè)計(jì)文案作為傳遞信息的載體，直接決定著首焦輪播區(qū)海報(bào)的成敗。文案創(chuàng)作者在寫作海報(bào)文案時(shí)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。文案的吸引力(1)設(shè)懸念(2)突出商品特征(3)借力熱點(diǎn)話題●●●第三節(jié)商品陳列區(qū)文案與視覺營銷設(shè)計(jì)商品陳列區(qū)是網(wǎng)店首頁的主要區(qū)域，通常是按照一定的視覺設(shè)計(jì)手法和店鋪經(jīng)營策略2來對(duì)店來對(duì)店鋪的商品進(jìn)行展示，方便消費(fèi)者快速找到符合自己需求的商品。商品陳列區(qū)中每一個(gè)板塊的名稱定義要全面、準(zhǔn)確，不能過于復(fù)雜，以能體現(xiàn)商品名為佳?！瘛瘛癜覆邉澓鸵曈X營銷設(shè)計(jì)工作。 第6章商品詳情頁文案與視覺營銷設(shè)計(jì)學(xué)內(nèi)容一、商品詳情頁文案的寫作二、商品詳情頁視覺營銷設(shè)計(jì)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】【素養(yǎng)目標(biāo)】2．商品詳情頁視覺營銷設(shè)計(jì)1．撰寫商品詳情頁文案的技巧螺螄粉的商品詳情頁講授法、案例法第一節(jié)商品詳情頁文案的寫作內(nèi)容框架商品詳情頁展示的是商品的詳細(xì)情況，主要是通過文字、圖片等元素全面地展示商品的功能、特性，以及銷售、物流、售后等方面的信息。一般來說，商品詳情頁文案的內(nèi)容框架如下表所示?！瘛瘛瘛瘛駝?chuàng)意海報(bào)情景大圖商品賣點(diǎn)/功能/利益點(diǎn)商品規(guī)格參數(shù)與同類商品對(duì)比商品模特/全方位展示 ●●●●商品細(xì)節(jié)展示商品資質(zhì)證書/檢驗(yàn)結(jié)果報(bào)告品牌/基地實(shí)力展示/公司介紹商品包裝展示/售后保障/物流情頁文案普通型商品詳情文案通常從商品的核心賣點(diǎn)出發(fā)，站在消費(fèi)者的角度，將商品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)，循序漸進(jìn)地進(jìn)行展示，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者購買商品的信心。具體來說，普通型商品詳情頁文案的寫作分為以下5步。(1)吸引注意(2)提出需求(3)將商品定位為問題的解決方案(4)證明并說服消費(fèi)者購買商品(5)促成消費(fèi)者的實(shí)際購買2．解決痛點(diǎn)型商品詳情頁文案解決痛點(diǎn)型商品詳情頁文案就是從目標(biāo)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)出發(fā)來凸顯商品價(jià)值的。文案創(chuàng)作者在進(jìn)行商品描述時(shí)要換位思考，站在消費(fèi)者的角度來思考消費(fèi)者購買這個(gè)商品的動(dòng)深消費(fèi)者的認(rèn)同感。文案創(chuàng)作者也可以將消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換成解決這個(gè)痛點(diǎn)的需求，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。文案創(chuàng)作者要從三個(gè)步驟做起：第一步，提出一個(gè)與消費(fèi)者切身利益相關(guān)的問題；一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，使他們在閱讀故事的過程中不知不覺地被夢想和價(jià)值觀，能夠引起消費(fèi)者的情感共鳴。第二節(jié)商品詳情頁視覺營銷設(shè)計(jì)現(xiàn)形式在展示商品細(xì)節(jié)時(shí)，商家可以選擇不同的表現(xiàn)形式，以讓商品細(xì)節(jié)展示區(qū)更有說服力。商家可以通過添加文字說明、添加修飾元素的方式讓商品詳情頁更具表現(xiàn)力。●首圖分析 賣點(diǎn)圖分賣點(diǎn)圖分析細(xì)節(jié)圖分析商品參數(shù)分析的技巧等。轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用?！瘛瘛?第7章廣告活動(dòng)文案與視覺營銷設(shè)計(jì)學(xué)內(nèi)容一、廣告活動(dòng)文案策劃二、廣告活動(dòng)圖片視覺營銷設(shè)計(jì)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1．掌握廣告活動(dòng)文案的策劃方法。2．了解廣告活動(dòng)圖片的構(gòu)圖方式。3．掌握做好直通車圖片視覺設(shè)計(jì)的方法。4．掌握做好鉆石展位圖片視覺設(shè)計(jì)的方法?！舅仞B(yǎng)目標(biāo)】2．廣告活動(dòng)圖片視覺營銷設(shè)計(jì)講授法、案例法廣告活動(dòng)文案策劃人群特點(diǎn)選擇語言風(fēng)格商家在實(shí)施廣告宣傳時(shí)要盡量根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體制定相應(yīng)的文案策劃方案，撰寫廣告活動(dòng)文案所選擇的語言風(fēng)格也要盡量符合網(wǎng)店目標(biāo)消費(fèi)群體的用語習(xí)慣，這樣有利于拉近商家與消費(fèi)者的心理距離，易于讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)廣告產(chǎn)生好感。 ，商家應(yīng)多以網(wǎng)絡(luò)語言、幽默詼諧的語言來撰寫廣告活動(dòng)文案?；顒?dòng)的規(guī)則，又愿意積極地參加活動(dòng)。第二節(jié)廣告活動(dòng)圖片視覺營銷設(shè)計(jì)式果，所以商家在制作廣告活動(dòng)圖片時(shí)要講究一定的構(gòu)圖技巧。3．平衡式構(gòu)圖5．緊湊式構(gòu)圖直通車圖片在極大程度上影響了直通車商品的點(diǎn)擊率。優(yōu)秀的直通車圖片能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有可能有轉(zhuǎn)化，從而提升直通車推廣的效果。2．突出商品賣點(diǎn)1．博取眼球的創(chuàng)意設(shè)計(jì)2．統(tǒng)一圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格●簡約風(fēng)格●典雅風(fēng)格3．確定重點(diǎn)表現(xiàn)元素通過本章的學(xué)習(xí)，我們掌握了廣告活動(dòng)文案的策劃方法，了解了廣告活動(dòng)圖片的構(gòu)圖方式，還掌握了做好直通車圖片、鉆石展位圖片視覺設(shè)計(jì)的方 廣告活動(dòng)是幫助店鋪吸引流量，提高商品和店鋪轉(zhuǎn)化率的重要工具，廣告活動(dòng)是幫助店鋪吸引流量，提高商品和店鋪轉(zhuǎn)化率的重要工具，而想要讓廣告活動(dòng)更好地發(fā)揮作用，撰寫具有吸引力的廣告活動(dòng)文案，并制作具有表現(xiàn)力的廣告活動(dòng)圖片是關(guān)鍵。一、移動(dòng)端店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)要點(diǎn)二、移動(dòng)端店鋪頁面視覺營銷設(shè)計(jì)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】【素養(yǎng)目標(biāo)】講授法、案例法 第一節(jié)移動(dòng)端店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)要點(diǎn)如果移動(dòng)端店鋪中的圖片與信息加載時(shí)間過長，消費(fèi)者就會(huì)失去購物的耐心與興致。商家要合理控制店鋪圖片的大小，保證移動(dòng)端頁面的加載速度，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者在移動(dòng)端快速打開頁面的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造流暢的購物體驗(yàn)。商家在進(jìn)行移動(dòng)端店鋪視覺設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)置能夠快速傳播的信息內(nèi)容更能迎合這類消費(fèi)者的需求。對(duì)店鋪信息進(jìn)行必要的精簡化處理是讓消費(fèi)者快速瀏覽與接收信息的關(guān)鍵。商家要明確所要展示的主要信息，并從中提煉出關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行展示。移動(dòng)端店鋪頁面的文字信息應(yīng)當(dāng)盡量簡化，商家可以多利用圖片來表現(xiàn)信息。商家在進(jìn)行移動(dòng)端店鋪的視覺營銷設(shè)計(jì)時(shí)，要簡化一切不必要的操作，讓消費(fèi)者不必因?yàn)闊┈嵉牟僮鞫浟速徫锏某踔裕@也是促進(jìn)移動(dòng)端店鋪視覺營銷的有效手段之一?！瘛耥撁媾渖治錾唐逢惲袇^(qū)分析第二節(jié)移動(dòng)端店鋪頁面視覺營銷設(shè)計(jì)銷設(shè)計(jì)移動(dòng)端店鋪首頁同樣包括輪播圖片、優(yōu)惠信息區(qū)、商品分類導(dǎo)航和商品分類展示等信。2．優(yōu)惠信息區(qū)設(shè)計(jì)基于移動(dòng)端商品詳情頁的特點(diǎn)，商家在實(shí)施移動(dòng)端商品詳情頁視覺營銷設(shè)計(jì)時(shí)，要注●●首焦海報(bào)分析細(xì)節(jié)圖分析 文案分析文案分析商品參數(shù)分析通過本章的學(xué)習(xí)，我們掌握了移動(dòng)端店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)的要點(diǎn)，移動(dòng)端店鋪首頁視覺營銷設(shè)計(jì)的技巧，以及移動(dòng)端店鋪商品詳情頁視覺營銷設(shè)計(jì)的PC端內(nèi)容無法適應(yīng)移動(dòng)端的情況。商家在進(jìn)行移動(dòng)端店鋪視覺營銷設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮移動(dòng)端的特點(diǎn)與屬性，這樣才能設(shè)計(jì)出對(duì)消費(fèi)者友好的頁面?！瘛竦?章電商品牌文案與視覺營銷設(shè)計(jì)案例剖析學(xué)內(nèi)容一、服飾行業(yè)文案與視覺營銷分析二、食品行業(yè)文案與視覺營銷分析三、家紡行業(yè)文案與視覺營銷分析【學(xué)習(xí)目標(biāo)】【素養(yǎng)目標(biāo)】 教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)3課時(shí)第一節(jié)服飾行業(yè)文案與視覺營銷分析首屏：這是進(jìn)入消費(fèi)者視野的第一屏，采用輪播圖片的形式，用“淺黃色+模特+文案”為消費(fèi)者營造出了初夏的氛圍，并突出了服裝材質(zhì)舒服、浪漫的特點(diǎn)。一句話文案：用“品味初夏”給消費(fèi)者營造出時(shí)尚、寧靜的氛圍，可以增加消費(fèi)者對(duì)店招與導(dǎo)航條：導(dǎo)航欄目以商品類別分類，很容易讓消費(fèi)者找到自己想要的商品，并且店招設(shè)計(jì)簡潔、排版合理，符合店鋪整體的風(fēng)格。商品分類：簡單的分類呼應(yīng)了首頁的整體色調(diào)和風(fēng)格。更多分類：以“圖片+文字”的形式做分類，能讓消費(fèi)者更容易了解分類信息，并且增強(qiáng)了頁面的視覺效果。這屬于普通陳列，簡單、明了，并且以商品類型來劃分陳列格局，商品圖商品分類：整個(gè)分類圖片版式相似，提高了頁面的美觀性。甜美分類：將分類做成富有活力、甜美、可愛的樣子，很容易吸引到想擁有甜美風(fēng)格細(xì)節(jié)陳列：針對(duì)某類商品的某一特性進(jìn)行文案撰寫，展示出此類商品的特點(diǎn)，吸引消的眼球。的氛圍，通過模特圖和文案的解說，將消費(fèi)者引入一個(gè)可以時(shí)尚又能舒適的遐想空間。模特展示：模特從不同的角度對(duì)商品進(jìn)行展示，一般服飾行業(yè)都會(huì)使用多角度的拍攝方式來拍攝服飾的上身效果，將商品的每個(gè)“面”都展示出來。模特展示圖的背景色調(diào)需現(xiàn)。入 一句簡短的文案來突顯細(xì)節(jié)的特點(diǎn)、風(fēng)格、理念等。地方進(jìn)行展示說明，一般都是介紹領(lǐng)口、縫線、拉鏈、面料等。地位置?；顒?dòng)時(shí)間：放置活動(dòng)時(shí)間，將開始和結(jié)束的時(shí)間寫清楚。活動(dòng)主題：可以放置促銷信息、活動(dòng)標(biāo)題、品牌等。廣告主題：在顯眼的位置，用顯眼的字體、顏色突出廣告主題。整體風(fēng)格：整張圖由“文案+模特+背景顏色”構(gòu)成，營造出了一種青春、可愛的氛圍，讓消費(fèi)者從視覺上感受到青春的氣息。文案中“妙齡”一詞與服裝的風(fēng)格、特點(diǎn)相符。構(gòu)圖方式：圖片和文案兩分的構(gòu)圖突出了商品優(yōu)雅、透氣等特點(diǎn)。第二節(jié)食品行業(yè)文案與視覺營銷分析店鋪以品牌名命名，并使用了品牌Logo，有利于提高消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)可度；在店招中添加品牌宣傳語，通過宣傳語向消費(fèi)者彰顯品牌實(shí)力，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度；在介紹每日?qǐng)?jiān)果時(shí)，文案“每天一包營養(yǎng)洽洽好”體現(xiàn)了堅(jiān)果的特點(diǎn)，“洽洽好”諧音“恰恰好”，既是說“洽洽”品牌好，又是說此款堅(jiān)果每天食用一包即可；導(dǎo)航條使用了與店招背景不同的顏色，讓導(dǎo)航條更加醒目。店鋪以品牌名命名，有利于提高消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)可度；店招背景使用高純度的綠色，使導(dǎo)航條上的信息層次顯得更加清晰。首焦：圖片中的場景將文案中的“自家人吃的好月餅”體現(xiàn)得淋漓盡致，很容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到自己的家人，迎合了消費(fèi)者渴望一家團(tuán)圓的心情。色彩：氛圍色為藍(lán)色，營造大氣的氛圍；功能色為紅色，讓商品更突出；搭配色為黃將消費(fèi)者的視線聚集在一處，這是一種比較常見的構(gòu)圖方式。的形式排列，分類簡潔清晰，便于消費(fèi)者快速找到自己第一屏：食品行業(yè)的商品詳情頁第一屏往往是一些廣告，往下翻才能看到該款商品的需要注意的是，推廣的商品要與主要商品的類型差不多，不然就會(huì)給消費(fèi)者一種“牛頭不對(duì)馬嘴”的感覺。商品詳情頁主要內(nèi)容：食品行業(yè)的商品詳情頁中很少出現(xiàn)帶有模特的圖片，一般是重點(diǎn)展示和介紹食品選材、用料安全，加工制作工藝精良、口感好，以及食品的食用場合、食用方法等。在此詳情頁中，商家重點(diǎn)介紹了芒果干的口感。芒果干的工藝：對(duì)于食品行業(yè)來說，以圖片為主、文案為輔的情況較多，此頁面就以這種方式介紹了杧果干的產(chǎn)地及加工工藝，體現(xiàn)了選材安全、加工制作工藝考究的特點(diǎn)。 情感文案：頁面中介紹了芒果干的食用場景，文案“奮斗路上的苦，需要些甜來中和”具有情感性，容易激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同感；展示了芒果干的多個(gè)食用場景，每個(gè)食用場景都采用上圖下文的形式，頁面版式整齊；背景使用了黃色，且場景圖以圓角矩形作為邊框凸顯出來，增加了頁面的立體感。實(shí)力展示：展示線下實(shí)體店，彰顯企業(yè)實(shí)力，有利于增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店品牌的信任度。色彩：此圖的配色給人一種浪漫的感覺，再加上商品圖與文案的完美配合，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻印象，并以“解一整個(gè)夏