房地產(chǎn)項目賣點(全)

影響力。如果主賣點對消費者的影響力非常大，則其它輔助性賣點（或稱次賣點）則可相應(yīng)地減少到最少的限度。主賣點的影響力關(guān)鍵字：樓盤硬件：產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)每個細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個賣點構(gòu)成：戶型賣點、配套設(shè)施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用綠化率賣第二大類型賣建筑風(fēng)格：如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？賣點構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格空間價值：空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。賣點構(gòu)成：錯層賣點、躍式賣點、復(fù)式賣點、空中花園、大露臺賣點第四大類型賣點園林主題：環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是賣點構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林第五大類型賣自然景觀：擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點構(gòu)成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景第六大類型賣區(qū)位價值：對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段第七大類型賣點產(chǎn)品類別：人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。賣點構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhous、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房第八大類型賣人以群分：不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。賣點構(gòu)成：豪宅賣點、白領(lǐng)賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社精品精品文歡迎歡迎下PAGE2第九大類型賣原創(chuàng)概念：的時代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。賣點構(gòu)成：功能提升：同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點構(gòu)成：e產(chǎn)品嫁接：造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構(gòu)成：樓盤軟性：不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣點構(gòu)成：服務(wù)賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點不同的側(cè)重點，這類賣點平和厚實，直奔關(guān)鍵主題。賣點構(gòu)成：品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子。賣點構(gòu)成：在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。賣點構(gòu)成：生活方式、品味賣點、文脈賣點情感：桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。賣點構(gòu)成：孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣點構(gòu)成：賣點、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣點、答謝賣點第十八大類型賣創(chuàng)意促銷：化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。賣點構(gòu)成：價格賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、車房互動、送私家花園、另類營銷手法-大膽設(shè)問,小心求房地產(chǎn)市場八個賣點回賣點之一：概念銷的聲音質(zhì)疑房地產(chǎn)商胡亂推出洋名詞的做法。也許輿論是過苛了，有概念總比沒概念好吧。賣點之二：數(shù)字化社ｅ遠(yuǎn)程抄送、社區(qū)監(jiān)控都是智能化的表現(xiàn)，但誰又能說有了這真正“智能化”、“數(shù)字化”了。賣點之三：境外設(shè)賣點之四：戶型賣點之五：高使用賣點之六：陽光、空氣、賣點之七：社因為“計劃中的６０萬平方米大社區(qū)”，讓人充滿了想象。賣點之八：升值潛第一大類賣點樓盤品賣點構(gòu)成地段優(yōu)勢：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景建筑設(shè)計：戶型特點、建筑風(fēng)格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超高樓層小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電一、地理區(qū)賣點構(gòu)成老城新生活、CBD區(qū)、奧運村、地鐵口、商業(yè)街賣點構(gòu)成三、自然景觀賣點構(gòu)成四、主題園林賣點構(gòu)成人工湖、中心花園、園林規(guī)模主題園林、藝術(shù)園林、自然園林、樹木賣點嶺南園林、江南園林、賣點構(gòu)成拜占庭式、和式、東南亞風(fēng)格民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)流行風(fēng)格：古典風(fēng)格、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義、新古典主義、新理性主義、解構(gòu)主義及反六、建筑布賣點構(gòu)成：板樓、點式、蝶型、Y型、塔式、風(fēng)車型、品字局、星座型第二大類賣點文化社昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。樓以類優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。賣點構(gòu)成Townhous白領(lǐng)公寓、小戶型、三生活方式賣點構(gòu)成：新住宅運動、居住郊區(qū)化、新都市主義、生態(tài)住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活言第三大類賣點品牌服務(wù)一企業(yè)品牌賣點構(gòu)成二賣點構(gòu)成**三賣點構(gòu)成名校教育、國外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時代科四產(chǎn)品升以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認(rèn)XP不好過賣點構(gòu)成五產(chǎn)品的感受價賣點構(gòu)成身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國際大師（公司）第四大類賣點媒介策略賣點構(gòu)成：第五大類賣點促銷活動競價拍賣、送花園、巨獎促銷、送物業(yè)管理費名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視聯(lián)合促銷車房互動、英語教材、移民、招生、兒童活動、鵲橋聯(lián)議第六大類賣點 聯(lián)賣點構(gòu)成第七大類型點投資價值第八大類型點現(xiàn)場包裝與戶外廣告賣點構(gòu)成工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高第一：戶型的發(fā)展簡建國初期的筒子樓是一大中國特色：動輒10戶人擠在一起住，共用一個衛(wèi)生間，一個廚房（或在房門口放個爐子）里里外外，來來往往說不盡的尷尬與羞澀。改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的同時住房也有了突破性的變化子女有各自的房間，大家不用擠再往后發(fā)展，電視機(jī)屏幕進(jìn)化太快，客廳寬度跟不上了，衛(wèi)生間太少，早上爭著往廁所跑，冰箱買了精品文廚房太小，朋友來多了，客廳太小。就這樣大客廳的房子出現(xiàn)了，兩頭帶上了陽臺，餐廳跟廚房一體第二區(qū)分住宅的基本功能公共區(qū)：供起居、會客使用，如客廳、廚房、餐廳、門廳等靜區(qū)：要求安靜，活動相對比較少，比如臥室、書房。歡迎下 精品文1-1型圖示A8平方2132A618米，可操作面不小于27米，A級則分別是5．8米和．4米。．612臥室：一般來說主臥室的面寬不應(yīng)小于3．6，面積在1417方米左右，次臥的面寬不應(yīng)小于3米，面積1013方米左右；其次，應(yīng)注意臥室的私密性，和起居室之間最好能有空間過渡，直接包括雜物間、進(jìn)入式衣柜等多種形式，可以很有效地節(jié)省戶內(nèi)的家具空間。第三：什么是科學(xué)戶型的戶型設(shè)計我們經(jīng)常談到好戶型，什么是好的概念呢1200元左右，當(dāng)時我們在最初設(shè)計戶型的時候最主要問題是如何做好23室的設(shè)計工作。當(dāng)?shù)厍闆r：22廳，兩室朝陽，客廳在北面，餐廳在中間設(shè)計。32廳：三室朝陽，客廳在北面，餐廳在中間設(shè)計。歡迎下 精品文三室朝陽圖例1-這跟淄博4-5501073023個月賣掉了290多套，這也說明我們的策略是對的。好戶型的標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，如此不僅利于家具擺放提高實用面積，也符合中國人的消費心理。如何進(jìn)行戶型評整體而言：（1）景觀；（2）朝向；（3）單元戶數(shù)；（4）人文環(huán)境；（5）方正實用（45）衛(wèi)生間面積要適宜；67）空間分布科學(xué)。歡迎下 精品文圖例1-房門的開向是否合理，要不影響使用的空間和居室的私密性4平方米至513至14房間的內(nèi)部凈高要合適，現(xiàn)在，絕大部分商品房的內(nèi)層凈高2.73.1之間。需要注意的是：擴(kuò)0年不變形的隔熱隔音的塑鋼門窗、防漏防腐易疏通的給排水煤氣管道、安全鋼化玻璃等等，以確保房屋的舒適與耐用。換言之一套好的戶型，必須做到以下幾個分開1、公私分開。家庭生活的私秘性必須得到充分的尊重與保護(hù)，不能讓訪客在進(jìn)門后將業(yè)主家庭生活的方方面面一覽無余。這就要求不僅需要將臥室（主臥、父母房、兒童房）麻將室（娛樂室）進(jìn)行區(qū)位分離，而且應(yīng)注意各房間門的方向。歡迎下 精品文分離一套好的戶型，必須做好“通”、“透”工作。家人的食欲。臥室，自然更不能成為黑屋暗房了則首先滿足的應(yīng)是客廳與主臥。的也是安排客廳與主臥朝向景觀。好的戶型中廚房應(yīng)遠(yuǎn)離臥室，以杜絕油煙污染。而衛(wèi)生間則應(yīng)靠近臥室以方便家人立體戶型面面目前市場上的立體戶型主要有兩種：躍層式（深圳叫復(fù)式）和錯層式歡迎下 精品文“502”號房和“602”房通過一座戶內(nèi)樓梯連結(jié)為一套（當(dāng)然也可以是更多層）。復(fù)式房的室內(nèi)樓梯是不容忽視的重要內(nèi)容。戶內(nèi)樓梯梯段寬度不宜小于80200而“錯層式”則是平面戶型與復(fù)式戶型之間的折衷主義者它并沒有兩個完全不同的平面而是歡迎下 精品精品文歡迎歡迎下社交、學(xué)習(xí)，都可在不同的功能層面上進(jìn)行，較好地滿足了人們對現(xiàn)代家居的需求。1999年，深圳一家公司推出了一種獲得國家專利的“躍復(fù)一體”的戶型即將復(fù)式房的下層做成錯0年”，而且“使用面積大于建筑面積”，憑80第四關(guān)注住宅流線設(shè)計流線俗稱動線，是指日?；顒拥穆啡藗儗α骶€的概念可能還不太熟悉家務(wù)流L家人流訪客流復(fù)式住宅中的流平方米，顯得華而不實。其實，人的活動在水平面上是最舒服的。流線的設(shè)計要“以人為本”一切以人的舒適方便為出發(fā)點，而生硬的人為的流線設(shè)計是不可取的。性化的房型設(shè)計。第五、項目戶型配比的科望將所有類別消費者一網(wǎng)打盡，于是從40200面積多大才合適真正能滿足這些人。不同的消費對象有著截然不同的需求意的呢？我們認(rèn)為，必須從以下三個方面綜合權(quán)衡。消費者對應(yīng)性。我們知道，一房一廳的小戶型是只能作過渡之用的，其購買者將主要是年齡在00㎡。否則就失去了過渡房的本意。二房70㎡還是100㎡？三房是做100㎡還是130㎡？需要我們精確區(qū)分目標(biāo)消費者并與其購買力、生活狀態(tài)、居住習(xí)慣高度對應(yīng)。四房以上或0一路暢旺。進(jìn)深及面積。太小讓人有壓抑感，過于空闊則又易于讓人有四邊不著、相互有隔閡的感覺。因此客廳的開間以4.5米為宜最大不應(yīng)超過5米最小不應(yīng)小于3.50㎡甚至100而在深圳，恐怕就很少有人能理解0㎡以上的房子為什么不做成三房，為什么要如此浪費。多數(shù)深圳人眼里的三房應(yīng)該在10—115㎡之間，而北方則顯然認(rèn)為這樣的房子太小。第六關(guān)于住宅房型設(shè)計的技術(shù)指1間。2、小套、中套至少應(yīng)有一個，大套至少應(yīng)有兩個居住空間向南或南偏東35度至南偏西35度。3、套內(nèi)功能分區(qū)設(shè)計應(yīng)明確合理，做好潔污分離、動靜分離。套內(nèi)應(yīng)預(yù)留洗衣機(jī)位置4、臥室與衛(wèi)生間之間不應(yīng)設(shè)計錯層5、臥室的使用面積主臥不應(yīng)小12方米、雙人臥室不應(yīng)小10方米、單人臥室不應(yīng)小6方米。臥室應(yīng)有直接采光、自然通風(fēng)。主臥室的短邊軸寬度，小套、中套不應(yīng)小于3．3米；大套不應(yīng)小于3．66、起居室的使用面積，小套、中套不應(yīng)小于12平方米，大套不應(yīng)小于14平方米。起居室應(yīng)有直接光、自然通風(fēng)。起居室的短邊軸寬度，小套、中套不宜小3．6，大套不宜小3．9。起居室至少一側(cè)的墻面直線長度不宜小于37、廚房必須獨立可封閉。使用面積小套、中套、大套分別不能小于45、、55518、衛(wèi)生間至少應(yīng)有一間，其使用面積不小于4的至少有一間必須直接采光和通風(fēng)。衛(wèi)生間的門，不應(yīng)直接開向起居室、餐廳或廚房。9、小套、中套的壁櫥，凈深不宜小60分，凈寬不宜小80分。大套儲藏使用面積不應(yīng)小1．510、套內(nèi)出入口凈寬不宜小于1．2。主要陽臺凈深不小于1．3，陽