加拿大市場(chǎng)調(diào)研

加拿大市場(chǎng)、加拿大人特點(diǎn)加拿大人生活習(xí)性包含著英、法、美三國(guó)人的綜合特點(diǎn)。他們既有英國(guó)人的涵蓄，又有法國(guó)人的明朗，還有美國(guó)人那種無拘無束的特點(diǎn)。喜歡現(xiàn)代藝術(shù)、酷愛體育運(yùn)動(dòng)，特別是冬季冰雪運(yùn)動(dòng)。加拿大是世界上馳名的“楓葉之國(guó)”。楓葉點(diǎn)綴了加拿大的國(guó)土，加拿大人民對(duì)楓葉產(chǎn)生了極其深厚的感情。他們視楓葉為國(guó)寶和祖國(guó)的驕傲；還把楓葉喻為友誼的象征。他們還偏愛白雪，視白雪為吉祥的象證。信仰忌諱：加拿大人大多數(shù)信奉新教和羅馬天主教，少數(shù)人信奉猶太教和東正教。他們忌諱“13”、“星期五”，認(rèn)為“13”是厄運(yùn)的數(shù)字，“星期五”是災(zāi)難的象征。他們忌諱白色的百合花，認(rèn)為它會(huì)給人帶來死亡的氣氛，人們習(xí)慣用它來掉念死人。加拿大婦女有美容化妝的習(xí)慣，因此他們不歡迎服務(wù)員送擦臉香巾。他們?cè)陲嬍成?，忌吃蝦醬、魚露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物；忌食動(dòng)物內(nèi)臟和腳瓜；也不愛吃辣味菜肴。二、加拿大的季節(jié)加拿大，北面達(dá)北緯83度，南面為北緯41度，故各地氣候差異很大。普通而言，加拿大大部份地區(qū)陽(yáng)光充沛，四季分明，氣候宜人。加拿大冬季期長(zhǎng)（12月至3月）氣候寒冷，夏季期短（7、8月），而雨量集中在春季（4、5、6月）。以華人最多的溫哥華而言，最冷的1月平均氣溫為3℃,7月的平均氣溫為17℃,多倫多1月的平

均氣溫為一6.7℃,7月為20.5℃o候及北京相似，但冬季較長(zhǎng)且多雪,春季：3月中旬?6月下旬特點(diǎn)：加拿大的大部份地區(qū)通常多雨,。三月份首次開花（加拿大南部），未長(zhǎng)出樹葉。加拿大第一大城市多倫多的氣夏季無酷暑。氣溫或者高，但晚間仍然清涼樹木直到四/五月份之前仍夏季:6月下旬?加拿大第一大城市多倫多的氣夏季無酷暑。氣溫或者高，但晚間仍然清涼樹木直到四/五月份之前仍夏季:6月下旬?9月中旬秋季：9月中旬?12月下旬特點(diǎn)：晚間結(jié)霜，樹葉變色及脫落。天氣不穩(wěn)定而多雨，大多數(shù)地區(qū)開始下雪。建議:口可日星8月上架一些秋冬季的薄款服裝冬季：12月下旬?下年3月中旬特點(diǎn)：氣溫通常維持于冰點(diǎn)以下，通常由十二月底至三月中，地面都有積雪。冬季初期和后期都下冷雨和下雪，所有住宅和辦公室都有中央暖氣裝置。建議：由于冬季持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，U月中旬?dāng)[布可以上架厚款冬裝，帽子，圍巾，手套等配飾。三、主要城市及氣候特點(diǎn)溫哥華氣候溫和，潮濕。夏天通常溫暖舒適，冬天較為暖和，有少量的雪。五月至九月間來溫哥華，準(zhǔn)備較溫暖時(shí)穿著的衣物，晚間需備一件毛衣。冬天，需要一件保暖的雨衣、雨傘和防水的鞋子。氣溫降至攝氏零度以下時(shí)，手套及帽子便派上用場(chǎng)。多倫多四季分明。雖然安大略湖對(duì)本區(qū)的氣候起著溫和效應(yīng)的作用，但冬天可以向來延至四月中。降雪量則年年不同。春天通常為短季，隨之而來的是濕熱的夏季，時(shí)有雷雨。夏天早晚較為清涼。秋天陽(yáng)光普照，氣溫怡人，午間溫度會(huì)升到夏天的水平。渥太華渥太華的氣候，冬夏之間各走極端。春天通常于四月來臨，為期短暫。夏天通常陽(yáng)光普照，熱而潮濕，時(shí)有雷暴。秋天則多半清涼舒適。每年十一月底會(huì)下第一次雪，雪下到次年四月中為止。渥太華的冬天極其寒冷。蒙特利爾冬夏之間各走極端。春天通常在五月來臨，為時(shí)短暫。夏天極其悶熱，時(shí)有雷雨。秋天則清爽怡人。第一次下雪多在十月底，直下至三月中。冬天極其寒冷?？柤永镂挥诒狈剑绕渌菰鞘休^為溫和。冬天，來自洛磯山脈的暖風(fēng)，常會(huì)令氣溫在數(shù)小時(shí)之內(nèi)急升。冬季漫長(zhǎng)、多雪且風(fēng)大，需穿擋風(fēng)的羽絨外套。春夏通常短暫但氣溫怡人。晚上可能頗清涼。所以如果夏天來，最好帶些單薄的衣服和一件羊毛外套。四、加拿大時(shí)區(qū)加拿大共分六個(gè)時(shí)區(qū)，當(dāng)北京時(shí)間（東八區(qū)）為24:00時(shí)，加拿大時(shí)間分別為：紐芬蘭時(shí)區(qū)（西四區(qū)，如圣約翰斯）12:30大西洋時(shí)區(qū)（西四區(qū)，如哈利法克斯）12:00東部時(shí)區(qū)（西五區(qū)，如渥太華）11:00中部時(shí)區(qū)（西六區(qū)，如溫尼伯）10:00山地時(shí)區(qū)（西七區(qū)，如埃德蒙頓）09:00太平洋時(shí)區(qū)（西八區(qū)，如溫哥華）08:00加拿大的6個(gè)時(shí)區(qū)東西時(shí)差4.5個(gè)小時(shí)。正常情況下，溫哥華比北京時(shí)間晚16小時(shí)；加拿大在3月第1個(gè)星期日到11月第1個(gè)星期日實(shí)行夏時(shí)制，時(shí)間撥快一小時(shí)。建議：根據(jù)當(dāng)?shù)貢r(shí)間，上架或者推廣產(chǎn)品五、工資標(biāo)準(zhǔn)平均月薪：根據(jù)StatisticsCanada數(shù)據(jù),2022年10月，加拿大15歲以上的工作人口15,135.7千人，平均時(shí)薪$24.75（稅前），換算成月薪就是$4,463（稅前）。加拿大的社會(huì)福利比美國(guó)的更優(yōu)越一些。發(fā)工資時(shí)間：加拿大人發(fā)工資是半個(gè)月發(fā)一次，也有10天發(fā)一次工資的。建議：可以在每月上旬，中旬，下旬做相應(yīng)的推廣活動(dòng)。六、加拿大市場(chǎng)特點(diǎn)1.“南下”購(gòu)物大致有三方面因素：首先是匯率因素。近年來，加元對(duì)美元升值較快，幾年前一度浮現(xiàn)加元比美元值錢的情況，最新的加元兌美元匯率比價(jià)也在1：0.83擺布，這無疑刺激了加拿大人拿錢去美國(guó)消費(fèi)。其次，及美國(guó)相比，加拿大商品含稅較高。除了國(guó)內(nèi)商品征稅以外，不少進(jìn)口的商品經(jīng)過美國(guó)波士頓和紐約轉(zhuǎn)運(yùn)加拿大，期間會(huì)產(chǎn)生貿(mào)易稅，都將推高商品價(jià)格。再次，加拿大零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不及美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)商品的選擇品種比較少，美國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)的密度和完善度比加拿大更高，同時(shí)可選擇的商品種類也更多。因此吸引了許多加拿大人前往購(gòu)物。建議：可以參考美國(guó)電商網(wǎng)站的產(chǎn)品品類特點(diǎn)、款式、價(jià)格等，以適應(yīng)加拿大市場(chǎng)的購(gòu)買需求。.網(wǎng)購(gòu)群體加拿大網(wǎng)絡(luò)普及率非常高，挪移社交媒體非常發(fā)達(dá)，不少人隨時(shí)隨地能夠使用網(wǎng)絡(luò)。加拿大人的消費(fèi)購(gòu)買欲望非常強(qiáng)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三分一的加拿大人到美國(guó)網(wǎng)站購(gòu)物，女性占絕大多數(shù)，而且大部份是中年婦女。此外，在其他大型購(gòu)物節(jié)如“網(wǎng)購(gòu)星期一”和“節(jié)禮日”，女性服裝、奢靡品和居家用品則成為最受加拿大消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大大部份加拿大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者為女性，占85%,平均年齡在41.7歲，中年人居多。.網(wǎng)購(gòu)時(shí)間加拿大人屬于“夜貓型”網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，網(wǎng)購(gòu)的高峰時(shí)間集中在兩個(gè)時(shí)段：下午五點(diǎn)到六點(diǎn)之間以及晚上十一點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)之間。特殊是在周五晚上，不少人都在晚上十一點(diǎn)開始大肆網(wǎng)購(gòu)。根據(jù)對(duì)應(yīng)的時(shí)差，在網(wǎng)購(gòu)高峰時(shí)間做推廣活動(dòng)。.網(wǎng)購(gòu)潛力2022年，加拿大電商零售總額達(dá)216億美元，到2022年估計(jì)可達(dá)427億美元，年均增長(zhǎng)率為12%045%加拿大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者到美國(guó)網(wǎng)站以及其他國(guó)際網(wǎng)站購(gòu)物，人均年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額接近1100美元。網(wǎng)購(gòu)潛力比較大，可以逐步開辟。七、熱銷產(chǎn)品、行業(yè).婚紗禮服有數(shù)據(jù)顯示，加拿大是中國(guó)跨境電商婚紗禮服行業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一,其買家數(shù)量和銷售額占比都位居前列。買家在選品上青睞剪裁合體、精致慷慨的婚紗款式，偏愛薄紗裙擺，透明蕾絲裝飾、精致的刺繡、華美的串珠等流行元素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年加拿大總共舉辦了約165,297場(chǎng)婚禮。加拿大居民最青睞12月份定婚，占比約23%,第二個(gè)受青睞的定婚月份為8月，占比為11%O而49%的婚禮在7月至9月舉行。其中，8月份是最受歡迎的結(jié)婚月，第二名是9月份，第三名是7月份。而1至6月為加拿大婚紗采購(gòu)?fù)尽Ｍ赓Q(mào)電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)指出，從加拿大的婚禮相關(guān)數(shù)據(jù)來看，其中隱含了很大的商機(jī)。首先，婚前各種派對(duì)少不了派對(duì)禮服的需求；其次，婚禮賓客禮服需求也比較旺盛，比如伴娘服、伴郎服、花童服裝等；止匕外，包括禮服、內(nèi)衣、鞋、珠寶、禮品在內(nèi)，加拿大新娘平均近4000美元的結(jié)婚購(gòu)物預(yù)算對(duì)賣家來說是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。此外，76%的加拿大新娘會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買至少一件婚禮相關(guān)用品，60%的加拿大新娘是Pinterest社交網(wǎng)站的活躍用戶。因此，外貿(mào)賣家在探索加拿大婚紗禮服目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，自主SNS營(yíng)銷是個(gè)很好的途徑。.開學(xué)季購(gòu)物返校購(gòu)物季節(jié)，商場(chǎng)內(nèi)文具、書包、餐袋、服裝、電子產(chǎn)品等專柜紛紛加入促銷行列。沃爾瑪商場(chǎng)內(nèi)推返校促銷專柜，以平民價(jià)格吸引顧客。在一個(gè)長(zhǎng)列的專柜上，畫筆、鉛筆、圓珠筆等套裝、小型便攜式筆記本等分別以一元、兩元、三元出售。A4紙大小的160頁(yè)至360頁(yè)不等的筆記本價(jià)格在三至五元之間。書包專柜上，帶有蜘蛛人、白雪公主圖案的書包以14元促銷價(jià)出售。同時(shí)，學(xué)生攜帶便當(dāng)時(shí)使用的保溫餐袋價(jià)格在10至15元擺布，外觀也多以孩子愛慕的卡通圖案為主。還有一些如筆袋、筆筒及飲水壺等用品也是家長(zhǎng)和學(xué)生們選購(gòu)的熱門產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)文具外，電子產(chǎn)品也被列入開學(xué)購(gòu)物清單之列。在電子產(chǎn)品商場(chǎng)Bestbuy及FutureShop,電腦、打印機(jī)、耳機(jī)等產(chǎn)品都有打折促銷，部份筆記本電腦的折扣達(dá)150元。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：父母為孩子購(gòu)買的商品中，時(shí)尚服裝最受歡迎，消費(fèi)額占預(yù)算總額的比例最高，53%的父母都會(huì)把大部份錢用在購(gòu)買服裝；及此形成鮮明對(duì)照的是，科技產(chǎn)品則不受父母歡迎，惟獨(dú)6%的父母原因把大部份錢用于給孩子購(gòu)買電腦或者其他電子產(chǎn)品，因?yàn)?4%父母認(rèn)為，太早給上學(xué)的孩子買電子產(chǎn)品對(duì)孩子的發(fā)展不利□據(jù)統(tǒng)計(jì)，在加拿大，23%的父親會(huì)在孩子12-14歲的時(shí)候就給孩子買手提電腦，36%的母親則在孩子到15歲的時(shí)候才會(huì)給孩子購(gòu)買。.戶外活動(dòng)加拿大人業(yè)余愛好之一是體育鍛煉，可以說體育鍛煉已是生活的一部份。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地眾多、費(fèi)用低廉是加拿大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所的主要特點(diǎn)。加拿大的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地隨處可見，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地有高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施齊全的體育館、街區(qū)休閑中心和專供老年人用的活動(dòng)中心；室外場(chǎng)地則更多，幾乎每一個(gè)居民區(qū)都有一片綠茵場(chǎng)地，可以踢足球、打橄欖球，還有網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)，有的還建有室外游泳館等。在價(jià)格方面，加拿大公共體育館的費(fèi)用普通不超過10加元，街區(qū)的體育中心則更便宜，一個(gè)月才五加元。室外的體育場(chǎng)地普通都不收費(fèi)。雖然加拿大人對(duì)烹調(diào)魚類普遍不太擅長(zhǎng)，但他們對(duì)釣魚的興趣卻很高。加拿大人釣魚的花費(fèi)很高。首先，在加拿大釣魚要有許可證，價(jià)格不貴，每年幾十加元。釣魚的花費(fèi)主要是在魚具上。不管釣魚水平如何，魚具一定要配套齊全夠檔次。一套魚竿普通高達(dá)上百加元，其他配套設(shè)備又是幾百加元。還有釣魚包和其他附屬品，全套配齊至少需要幾千加元。建議：加拿大人最喜歡的是冰球運(yùn)動(dòng)，可以上架一些和冰球運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品；止匕外，釣魚用品也可以上架。.圣誕節(jié)購(gòu)物加拿大圣誕購(gòu)物者將超過一半的購(gòu)物時(shí)間，用于為那些選購(gòu)禮物難度較高的受禮者選購(gòu)禮物，多達(dá)半數(shù)的購(gòu)物者因想不出購(gòu)物好點(diǎn)子而感覺選購(gòu)禮物相當(dāng)艱難。此外，除了三分之二的購(gòu)物者傾向購(gòu)買禮物卡之外，傾向購(gòu)買電子配件的占25%,電子產(chǎn)品(21%),約有20%的圣誕購(gòu)物者計(jì)劃在今年花費(fèi)1000元甚至更多來選購(gòu)禮物。八、節(jié)日1.法定節(jié)日:兀旦：每年一月一日。復(fù)活節(jié)：是公眾假期，是西方僅次于圣誕節(jié)的宗教節(jié)日。原指耶穌復(fù)活的星期日，但現(xiàn)在實(shí)際上共有三天，星期五，星期日和星期一。根據(jù)宗教傳統(tǒng)復(fù)活節(jié)被定為每年春分月圓之后第一個(gè)星期日，大致在3月22日至4月25日之間維多利亞日：5月24日前的最后一個(gè)星期一。這天是慶祝維多利亞女王的生日，是一個(gè)公眾假日。加拿大國(guó)慶日：7月1日。這是一個(gè)全國(guó)性的節(jié)日，全國(guó)各地都會(huì)舉辦各種游行等慶?；顒?dòng)。有些公園在這一天還會(huì)免費(fèi)開放。不列顛哥倫比亞省節(jié)：這是個(gè)公眾假日，在不同省有不同的名稱，這一天是定在8月的第一個(gè)星期一。勞動(dòng)節(jié)：是美國(guó)和加拿大的公眾假期，通常定在9月的第一個(gè)星期感恩節(jié)：公眾假期。在加拿大是10月的第二個(gè)星期一，而在美國(guó)則是在11月的第三個(gè)星期四。普通的習(xí)俗有烤火雞。在加拿大，這一天是慶祝豐收。記念日：n月11日記念歷次戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲的將士，這天是國(guó)定假日。紅色罌粟花則是當(dāng)天的象征。圣誕節(jié)：12月25日這一天是公眾假日。在北美是一個(gè)很重要的節(jié)日。在圣誕節(jié)前夜（圣誕夜12月24日），教會(huì)通常在H點(diǎn)以后或者是午夜12點(diǎn)整有一些唱圣誕歌、彌撒等活動(dòng)。禮物日：12月26日：這一天是公眾假日，通常把這天當(dāng)做是采購(gòu)禮物日，不少商店在這一天都會(huì)有大拍賣。時(shí)常會(huì)有人為了買打折商品，通宵排隊(duì)等待商店開門。2.傳統(tǒng)節(jié)日：楓糖節(jié)：3月底至4月初自從300年前印第安人發(fā)現(xiàn)了楓葉糖漿的秘密以后，這種香甜可口的楓葉糖就及加拿大人的生活分不開了，這段時(shí)期是開始采集楓漿的時(shí)候，各個(gè)農(nóng)場(chǎng)都會(huì)裝飾一新，迎接游客的參觀。藝術(shù)祭雪節(jié)：加拿大首都渥太華一年一度的藝術(shù)祭雪節(jié)，吸引成千上萬的藝術(shù)愛好者和世界各國(guó)旅游者。冰雪狂歡節(jié)：魁北克市每年冬季舉行的一次隆重狂歡節(jié)，從2月份第一個(gè)周末起，為期10天。在世界上最大的里多運(yùn)河一天然滑冰場(chǎng)上溜冰，喝小酒、看冰雕。郁金香花節(jié)：這是首都渥太華的隆重節(jié)日，時(shí)間在5月的最后兩周。在卑詩(shī)省則是每年4月賞花的活動(dòng)就開始了。加勒比游行：是多倫多隆重的傳統(tǒng)節(jié)日之一，始于居住在多倫多的加勒比海地區(qū)