互聯(lián)網(wǎng)廣告整合營(yíng)銷(合集7篇)

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時(shí)間：2023-09-0817:00:58

互聯(lián)網(wǎng)廣告整合營(yíng)銷第6篇

作為網(wǎng)邁的合伙創(chuàng)始人兼執(zhí)行拓展副總裁，陳潛每天奔跑在不間斷的會(huì)議中。然而，盡管數(shù)次被中斷，他依然認(rèn)真地完成了這次采訪。

2000年初，陳潛加入了中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一——好耶廣告，踏上了他的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷之旅?！昂靡褪侵袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷的黃埔君校?！痹诤靡墓ぷ鲗?shí)踐，讓陳潛對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告有了更深入的了解，并積累了一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓陳潛看到了豐富的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，并不斷刺激著他的“創(chuàng)業(yè)心”。因而，在2023年，當(dāng)又一個(gè)機(jī)會(huì)走到他跟前，陳潛果斷拉上同樣有創(chuàng)業(yè)想法的朱培民，成立了一家新的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司：網(wǎng)邁廣告誕生了。

雙價(jià)值的搜索營(yíng)銷

最初的網(wǎng)邁廣告是一家以媒介為主的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，而隨著2023年搜索引擎快速發(fā)展，網(wǎng)邁也開(kāi)始乘上SEM效果營(yíng)銷的列車，成立搜索引擎及效果營(yíng)銷中心，快速成為在搜索營(yíng)銷領(lǐng)域一流廣告公司之一。2023年網(wǎng)邁迎來(lái)了新成員，擁有多年4A背景和豐富品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的張振偉作為新的合伙人加入網(wǎng)邁的擔(dān)任公司CEO，在他的帶領(lǐng)下網(wǎng)邁在數(shù)字整合營(yíng)銷上取得了卓越的成績(jī)，2023年網(wǎng)邁廣告憑借出色的整合營(yíng)銷表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外廣告節(jié)上斬獲多項(xiàng)殊榮，包括Campaign大中華區(qū)年度最佳數(shù)字商、艾菲數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)、艾菲數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、金投賞大賽銀獎(jiǎng)等。

那么，互聯(lián)網(wǎng)是什么？在陳潛看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)媒體，它也是一個(gè)渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷變革，數(shù)字營(yíng)銷以越發(fā)多樣化的形式快速發(fā)展，為企業(yè)提供更多營(yíng)銷選擇。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中，搜索引擎營(yíng)銷可謂是現(xiàn)階段最受廣告主重視的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，它在營(yíng)銷效果方面的優(yōu)勢(shì)，讓其正日益成為互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)搜索引擎營(yíng)銷也在發(fā)揮著其相當(dāng)大吸引力，引起傳統(tǒng)品牌的關(guān)注。

想要更好地吸引品牌廣告主，尋求效果營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的結(jié)合是一個(gè)有效的突破點(diǎn)，能夠有效提升數(shù)字營(yíng)銷效果，而這個(gè)點(diǎn)就是搜索。談及這塊，陳潛說(shuō)道：“無(wú)論做效果營(yíng)銷還是品牌營(yíng)銷，搜索引擎廣告投放不僅能夠滿足品牌曝光的需求，也能有效提升營(yíng)銷ROI。因?yàn)楫?dāng)網(wǎng)友通過(guò)搜索推廣信息接觸到品牌時(shí)，他們還會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行相應(yīng)的搜索獲得進(jìn)一步信息，搜索引擎為品牌廣告主提供了更多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。”

陳潛表示：“面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)復(fù)雜的媒體，很多人都想要進(jìn)來(lái)，大家都想要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上取得突破。”因而在2023年下半年，網(wǎng)邁進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，嘗試將效果與品牌兩條平行運(yùn)營(yíng)線進(jìn)行融合，并與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎公司百度、搜狗等保持眼界合作關(guān)系，借助搜索營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓更為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

精準(zhǔn)對(duì)話整合

2023年4月，宏盟媒體集團(tuán)收購(gòu)網(wǎng)邁廣告，網(wǎng)邁更名為“新網(wǎng)邁”，開(kāi)始以全新的形象迎接互聯(lián)網(wǎng)變革的挑戰(zhàn)。

說(shuō)起這件事，陳潛依然很興奮?！凹尤牒昝?，能夠?yàn)榫W(wǎng)邁帶來(lái)更為國(guó)際性的策略和創(chuàng)新合作機(jī)會(huì)，幫助我們?cè)鰪?qiáng)專業(yè)性并提升市場(chǎng)定位，同時(shí)也能夠?yàn)榫W(wǎng)邁帶來(lái)更多大品牌廣告主的重視。”

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，想要為更多廣告主提供更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，需要更多技術(shù)進(jìn)行海量數(shù)據(jù)挖掘，因而一些廣告公司堅(jiān)持走技術(shù)路線。和技術(shù)型公司不同，網(wǎng)邁選擇了服務(wù)型道路，它堅(jiān)持從整體策略和方向出發(fā)，整合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、平臺(tái)、媒體、技術(shù)等資源，為廣告主定制優(yōu)質(zhì)的整合營(yíng)銷服務(wù)，而這也為網(wǎng)邁吸引大品牌廣告主提供了優(yōu)勢(shì)。

陳潛表示，搜索引擎注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行優(yōu)化，它能夠更好地針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。但是面對(duì)復(fù)雜的媒體環(huán)境，隨著搜索營(yíng)銷從粗放到精細(xì)、從單一到多樣化的發(fā)展歷程，單一的關(guān)鍵詞營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足企業(yè)推廣需求，搜索營(yíng)銷已經(jīng)不能僅僅是搜索，而是需要形成以搜索為基礎(chǔ)，整合多種產(chǎn)品的整合營(yíng)銷形式。以搜狗為例，隨著其相關(guān)產(chǎn)品、理論的不斷發(fā)展完善，它的輸入法-瀏覽器-搜索的整合營(yíng)銷方式，能夠?yàn)閺V告主開(kāi)發(fā)出更多流量，幫助企業(yè)更好的把握消費(fèi)者需求，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果與品牌知名度的有效提升。

“2023年網(wǎng)邁與搜狗合作為網(wǎng)游廣告主37玩（詳見(jiàn)成功營(yíng)銷雜志2023年9月刊）定制的SEM營(yíng)銷方式，就是搜索整合營(yíng)銷嘗試?！痹谶@次營(yíng)銷中，37玩品牌除了借助搜狗搜索資源以外，還制定了“興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式，通過(guò)調(diào)動(dòng)搜狗新詞彈窗、微門戶以及關(guān)鍵詞等多種營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，建立多項(xiàng)資源之間聯(lián)系，提升消費(fèi)者與品牌接觸機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)搜索整合營(yíng)銷。

搶出的營(yíng)銷鏈

“網(wǎng)邁會(huì)根據(jù)企業(yè)需求，積極嘗試營(yíng)銷創(chuàng)新?！标悵摳嬖V記者，網(wǎng)邁的形象是蜘蛛，它代表著互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和變化，因而在互聯(lián)網(wǎng)不斷進(jìn)行創(chuàng)新的發(fā)展變化中，網(wǎng)邁也會(huì)積極進(jìn)行新的創(chuàng)新嘗試。

隨著消費(fèi)者上網(wǎng)行為習(xí)慣的不斷改變，他們開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索對(duì)比，通過(guò)社交媒體進(jìn)行口碑傳播，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接整個(gè)世界，他們會(huì)根據(jù)自己的喜好興趣選擇信息，消費(fèi)者日趨成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的主體。“互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)四大變化特點(diǎn)，即為社會(huì)化、移動(dòng)化、數(shù)據(jù)化和O2O?！泵鎸?duì)這些變化，消費(fèi)者在搜索行為中其他需求開(kāi)始增多，搜索行為更為復(fù)雜多樣，因而對(duì)于搜索引擎公司來(lái)說(shuō)，它們需要開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品來(lái)豐富現(xiàn)有營(yíng)銷鏈，對(duì)消費(fèi)者上網(wǎng)行為形成覆蓋，更好地了解并滿足他們的需求。

陳潛認(rèn)為隨著網(wǎng)狀互聯(lián)網(wǎng)世界的逐漸形成，基于SEM2.0時(shí)代新的營(yíng)銷模型急需要被提出，而包括搜狗在內(nèi)的搜索引擎公司已經(jīng)開(kāi)始了這方面的嘗試?！皩?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量和入口是了解消費(fèi)者需求必不可少的因素?！闭f(shuō)到搜索整合營(yíng)銷如何更好把握消費(fèi)者需求時(shí)，陳潛這樣總結(jié)道。

互聯(lián)網(wǎng)廣告整合營(yíng)銷第7篇

當(dāng)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字媒體出現(xiàn)后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為各行各業(yè)普遍采用的營(yíng)銷模式。從廣義概念上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Internet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。而從解釋角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。

社會(huì)化的營(yíng)銷行為經(jīng)由數(shù)字化技術(shù)的改進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)空間，數(shù)字技術(shù)使得以往互不相干的各種傳播媒介具備了相互融合、匯流的基礎(chǔ)。信號(hào)格式的統(tǒng)一，配合傳輸通道的串聯(lián)，媒體產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革已日漸深入，新媒體發(fā)展的最終結(jié)果就是傳統(tǒng)媒體平臺(tái)與新媒體平臺(tái)的融合、互動(dòng)，產(chǎn)生更為可觀的價(jià)值和更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈。這就是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)。

現(xiàn)階段，中國(guó)已經(jīng)擁有一批優(yōu)秀的致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，諸如提供搜索服務(wù)的百度、電子商務(wù)的阿里巴巴、大型綜合網(wǎng)絡(luò)門戶的騰迅等，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入是順其自然的結(jié)果，但只是整個(gè)市場(chǎng)組成的一小部分，來(lái)自各行各業(yè)的參與，已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面。據(jù)國(guó)內(nèi)第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)CNZZ最新數(shù)據(jù)顯示，2023年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模(不含渠道商收入)已達(dá)到100億元，2023年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模則有望達(dá)到257億元。可見(jiàn)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)正逐漸走向深層探索，其間的利弊風(fēng)險(xiǎn)依然存在，但是，良好發(fā)展前景已經(jīng)初露端倪，集中表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

網(wǎng)民結(jié)構(gòu)“量質(zhì)”并存網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

2023年1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京了《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.84億人，普及率達(dá)到28.9%。網(wǎng)民規(guī)模較2023年底年增長(zhǎng)8600萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為28.9%，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)有所放緩。

1、手機(jī)上網(wǎng)成互聯(lián)網(wǎng)用戶新的增長(zhǎng)點(diǎn)。寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.46億人，較2023年增長(zhǎng)7600萬(wàn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模年增加1.2億，達(dá)到2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。其中只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民3070萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的8%。

2、互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢(shì)進(jìn)一步明顯。手機(jī)和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端使用率迅速攀升，其中，手機(jī)增長(zhǎng)率98.3%，筆記本電腦增長(zhǎng)率為42.4%，而臺(tái)式機(jī)的增長(zhǎng)率僅有5.8%。

3、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)影響顯現(xiàn)從娛樂(lè)化向消費(fèi)商務(wù)型轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)新聞、搜索引擎成最主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。09年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)(83.5%)，網(wǎng)絡(luò)新聞(80.1%)，搜索引擎(73.3%)。商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快，平均年增幅68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。

以上數(shù)據(jù)均來(lái)自于CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，從中可以看出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的顯著趨勢(shì)。龐大的受眾群是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的根基，網(wǎng)民的整體素質(zhì)得到了極大提升，年齡結(jié)構(gòu)多元化，農(nóng)村網(wǎng)民快速增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)民結(jié)構(gòu)變遷，更多的行業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這無(wú)疑成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)出具的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：2023-2023年，IT產(chǎn)品類行業(yè)一直占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用第一，但2023-2023兩年，交通類行業(yè)一躍成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的翹首。房地產(chǎn)行業(yè)投放費(fèi)用從2023年開(kāi)始發(fā)力，開(kāi)始更多嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告，2023年，服裝類行業(yè)成為最具有發(fā)展?jié)摿Φ暮笃鹬悖ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放行業(yè)已經(jīng)由IT產(chǎn)品類行業(yè)的一枝獨(dú)秀發(fā)展到多行業(yè)并駕齊驅(qū)。至2023年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模(不含渠道商收入)已達(dá)到100億元；2023年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模則有望達(dá)到257億元。網(wǎng)民結(jié)構(gòu)“量質(zhì)”并存、日趨優(yōu)化，從而帶來(lái)了市場(chǎng)需求空間與購(gòu)買力的增長(zhǎng)，并進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)廣告多元整合營(yíng)銷模式日漸成熟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)經(jīng)歷了初期簡(jiǎn)單的廣告、郵件推廣階段之后，正逐步走向多元化的整合發(fā)展，營(yíng)銷模式日漸成熟。效果營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、整合傳播營(yíng)銷等營(yíng)銷模式逐漸成為現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。

1、效果營(yíng)銷需求強(qiáng)烈，搜索引擎成為核心驅(qū)動(dòng)力。效果營(yíng)銷就是按效果計(jì)費(fèi)，廣告主根據(jù)廣告后的行為數(shù)量與會(huì)員進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。這種后付費(fèi)的結(jié)算行為對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，規(guī)避了投入的風(fēng)險(xiǎn)。效果營(yíng)銷不僅僅只是局限于線上，傳統(tǒng)的傳播目標(biāo)也是網(wǎng)上推廣的效果目標(biāo)，流量的多少已經(jīng)變得不再重要，流量的價(jià)值將得到進(jìn)一步提升，線上線下雙管齊下才能使廣告在投放后產(chǎn)生1+1大于2的效果。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使效果營(yíng)銷的效力無(wú)限放大，而搜索引擎也因?yàn)槠鋸V告的效果較好成為企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的首選。

2、口碑營(yíng)銷多元發(fā)展，品牌意識(shí)深入人心。口碑是指在互聯(lián)網(wǎng)媒體給予消費(fèi)者討論品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生與品牌相關(guān)的互動(dòng)。而在這一過(guò)程中，在意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)下產(chǎn)生正面的積極地評(píng)價(jià)及推薦等行為，將會(huì)有助于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買決策。DCCI的研究數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)品牌的線上接觸，散落在不同的接觸點(diǎn)，有的接觸點(diǎn)覆蓋的品牌受眾更多，而有的接觸點(diǎn)傳遞的品牌信息更多，還有一類接觸點(diǎn)受眾接觸品牌的時(shí)間更長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密切了企業(yè)與自己的消費(fèi)者在不同接觸點(diǎn)的溝通，能夠提供消費(fèi)者不同的產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)，如果方法得當(dāng)，將會(huì)把一個(gè)接觸點(diǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷的真正的引爆點(diǎn)。目前在對(duì)口碑的效果評(píng)估方面，也有了一些定量的指標(biāo)進(jìn)行分析，如正負(fù)面口碑?dāng)?shù)量、關(guān)鍵字排行、含有品牌信息頁(yè)面的瀏覽量、關(guān)注度、黏著度、以及受眾的用戶特征等，都讓口碑變得更加可測(cè)。

3、整合營(yíng)銷覆蓋廣泛，跨媒介傳播多維增長(zhǎng)。由于網(wǎng)民的媒體接觸習(xí)慣日趨多元化，廣告主的媒體選擇也日趨復(fù)雜，整合營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的跨媒介營(yíng)銷雛形正逐步形成。隨著媒體行業(yè)的迅速發(fā)展。大眾已然處于泛媒體時(shí)代，在受眾端，媒體是連續(xù)的；但在媒體端，各個(gè)媒體是孤立的，這為營(yíng)銷帶來(lái)很大的困惑。如何有效掌控各個(gè)媒體，實(shí)現(xiàn)多媒體配合條件下的有效覆蓋，以及跨媒體的用戶行為追蹤，成為實(shí)現(xiàn)跨媒介營(yíng)銷的核心問(wèn)題。

從上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再是單一的企業(yè)制定和執(zhí)行的業(yè)務(wù)活動(dòng)，而是有消費(fèi)者參與的營(yíng)銷活動(dòng)。從而使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更容易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和定制化、專業(yè)化趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的趨勢(shì)是更加注重客戶的需求和體驗(yàn)，真正的逐步向“以客戶為中心”的理念邁進(jìn)。

根據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)最新的調(diào)查結(jié)果顯示：2023年第三季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模57.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)26.2%，其中網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類行業(yè)的廣告投放費(fèi)用在第三季度出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，一躍成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用最多的行業(yè)。另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告主的數(shù)量也急劇升溫，出現(xiàn)多元化趨勢(shì)，房地產(chǎn)類、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、交通類、IT產(chǎn)品類以及家居裝飾類的廣告主成為網(wǎng)絡(luò)廣告的支柱行業(yè)。無(wú)論是從網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用，還是從廣告主數(shù)量上來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都顯示了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，是未來(lái)廣告主營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。

廣告市場(chǎng)規(guī)范市場(chǎng)集中度提高

自08年開(kāi)始，中國(guó)廣告市場(chǎng)中基于產(chǎn)業(yè)鏈的整合成為網(wǎng)絡(luò)廣告公司最為顯著的趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為資本眼界布局最佳時(shí)機(jī)，市場(chǎng)集中度逐漸提高。

如圖1所示，2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為61.2億元，相對(duì)2023年的40.8億元增長(zhǎng)了50.0%。近年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至75.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)22.7%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到101.7億元，增長(zhǎng)率達(dá)35.4%。

隨著廣告市場(chǎng)成熟度的提高，品牌廣告主進(jìn)一步增加對(duì)互動(dòng)投放、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)投放的媒介選擇難度加大，在投放過(guò)程中會(huì)更加依賴于公司的意見(jiàn)。注：網(wǎng)絡(luò)廣告收入指網(wǎng)絡(luò)廣告公司在媒介費(fèi)(媒介購(gòu)買差價(jià)收入)和服務(wù)費(fèi)(媒介計(jì)劃、創(chuàng)意等收入)兩大方面的收入。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)在對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)分析研究中總結(jié)得出的“2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)”顯示，國(guó)內(nèi)的廣告市場(chǎng)日漸成熟，集中表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1、本土廣告將在資本整合的壓力下進(jìn)一步提升自身業(yè)務(wù)實(shí)力。外資跨國(guó)廣告營(yíng)銷機(jī)構(gòu)將紛紛加大在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)出資、資源整合、互動(dòng)營(yíng)銷布局力度。

2、市場(chǎng)進(jìn)一步集中的趨勢(shì)更加明顯，廣告增長(zhǎng)速度放緩?；ヂ?lián)網(wǎng)媒介的碎片化，導(dǎo)致廣告主投放的難度加大，網(wǎng)絡(luò)廣告公司的的壟斷與集中則恰恰是解決這一問(wèn)題的良方。

3、創(chuàng)意、技術(shù)的創(chuàng)新會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果產(chǎn)生有效促進(jìn)?！懊浇樾Ч睍?huì)成為廣告公司制勝的關(guān)鍵。廣告主選擇廣告投放會(huì)更加理智，這會(huì)直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告公司不僅要向廣告主提供媒介價(jià)格低的網(wǎng)站，更重要的是提供媒介廣告效果好的網(wǎng)站。這就需要公司既要了解真正對(duì)用戶購(gòu)買有影響力的媒介分布，同時(shí)，也要提供網(wǎng)絡(luò)媒介建設(shè)意見(jiàn)，改善自身廣告營(yíng)銷效果，以實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、資本運(yùn)作引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)廣告新布局，未來(lái)或?qū)⑦M(jìn)一步壟斷。自下而上與自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈整合將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合似乎成為一條明顯的趨勢(shì)。

5、網(wǎng)絡(luò)媒介的精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)將成為媒介與爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)媒介在商在集中采購(gòu)階段，強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的影響下，已經(jīng)無(wú)法與商分庭抗禮。但是，網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)以及有助于改善用戶體驗(yàn)的各種技術(shù)、服務(wù)手段的更進(jìn)一步的重視和發(fā)展，不僅會(huì)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)媒介的競(jìng)爭(zhēng)、洗牌，也會(huì)在與網(wǎng)絡(luò)廣告的競(jìng)爭(zhēng)中更有發(fā)言權(quán)。

7、