房地產(chǎn)渠道營銷精細化講義

精渠細道融創(chuàng)渠道分享分享人：藏琨何違為云渠芳道番？渠道渠先道屋之離說慮文銷解槐字巨績：夠大肌數(shù)這法新則水決：勤全卡民飯時擋代木濃：姨堅何實納基錘礎辶賣：荒行間動家力首糾：寺領葉袖飯擔綱當何未為把融站創(chuàng)槽渠方道舌？大酬縱槽深提全畢民存皆凳兵內(nèi)便外縱場止輪模換德大密渠評道敞作閃戰(zhàn)大鄙面亞寬巴兵幼團姑作葬戰(zhàn)大趴兵妻團瓦作延戰(zhàn)—勻—人癥海碎戰(zhàn)子術圍際點局打旬援防別御泉戰(zhàn)離專律家向鈴心蘋突化擊+寬靜大老正煌面朋攔品截特瓣種忍兵定斷向葬突嗓擊遙滲顯透性為獸主龍怖湖恒棉大碧摘桂閱園融疤創(chuàng)定厭向字突肌擊器滲幕透汗為攝主何躺為所融亂創(chuàng)農(nóng)渠毯道濱？重脊點田攔繁截基狹礎旅鋪纏排客布群允分烈析促鹽進猾成喪交置趕業(yè)只追彩蹤進庫階世冊界想早銳已排進路入平“叫精宇細譜化直”絕時春代和盈通爹話榆對猜象賀有贊關乖！1豈.我臣們癥是息否筐真封正鵝研渾究勤過股客睜群副？2青.我塔們窗的灣活型動悉內(nèi)南容印和覺形鑼式春真昏的償打渡動拖客按戶蠅了雞嗎卵？3扛.我仰們觸的愁渠夕道撇動票作宜對相了悼嗎累？4天.我部們炮的虎信驢息究傳陪遞榆方夏式牢對據(jù)了奴嗎酒？和兄通邁話鋒感缸受環(huán)有襪關帳！1扣.客蒙戶胃的賺喜粘好葛你進真達的g母e艙t到忠了種嗎釣？2您.客滅戶錦喜過歡誘你眾編腿寫萍的愚故瓶事扣了禍嗎送？3側.客央戶內(nèi)愿均意潑和膽你組做濾朋愈友洲了骨嗎嘴？4予.客陽戶猛喜椅歡啞你前傳復遞銳信效息濟的誘途蘋徑士嗎囑？不同對象通話時長男孩給男孩打00:00:59男孩給母親打00:00:50男孩給父親打00:00:30男孩給女孩打01:23:59女孩給女孩打05:29:59女孩給男孩打00:01:20已婚男士給女朋友打06:43:59已婚男士給男朋友打00:10:59丈夫給妻子打00:00:03妻子給丈夫打14個未接電話客戶地圖精細化第一術目錄Contents企業(yè)拓展精細化第二術圈層營銷精細化第三術派單管理精細化第四術社區(qū)動作精細化第五術競品動作精細化第六術過程管控精細化第七術策劃思維精細化第八術拓夾客激地損圖杜精流細襲化0企1客萍戶千地新圖唉的酷編淹制那思馬路依儀據(jù)酒項淘目氣定泊位砌和委操濫盤相經(jīng)總驗額判剛斷次項澤目享的延潛板在結客用群依精據(jù)妻競蟲爭壘項柄目對的慘成扎交餡客情群筋判進斷養(yǎng)本是項礦目圾的極潛愉在秋客貸群根爆據(jù)副客班戶握的施生說活西居雞住灰習雁慣注繪陳制駛地榆圖根傻據(jù)良客講戶鍬的迫工皇作跳區(qū)臘域允分盼布菜繪振制國地妄圖根牲據(jù)灶地瞧圖基中森顯厲示掃的賢客牧群目量貸擬擋定攤渠圓道飛拓浮展黨策器略呀，釣尤掠其猛是俊拓斤客貸方昨式敢及嗓兵翼力爆配手置首傳開跑前懇客給戶洽地粱圖持蘿效吊期蛋客恥戶吼地感圖擴傍大語客非戶沖地爬圖搬信東息樓涵準蓋撥范利圍需橡要副對尋案淹場擊成撫交瓦地買圖豈進誦行暴再武加宋工關冰注衰長泥期鞏地殺圖指，桂同農(nóng)時猜不膚放嗎棄婦階死段拜性吼地余圖渠統(tǒng)道誘經(jīng)朵理踩需筑要解下翼沉稻案戒場耕收駛集降客亦戶雨地跡圖渠識道執(zhí)從型基殊礎哪管欣控往中事發(fā)毒掘竄客畜戶擠地秒圖客攝戶雅地碰圖扭的俊編蔥制端思攏路客戶觸點衣商場專賣店食酒店超市住社區(qū)人口行汽車飛機娛樂運動旅游工作行業(yè)職務教育培訓求學副業(yè)股票投資分析潛在客戶和成交客戶鎖定“面”方仰法恐一骨：暮客圾戶鞭觸非點鈔法客誼戶挽地托圖破的船編殿制拒思致路方壇法旦二盼：葵客躬戶日職敞業(yè)君法客戶職業(yè)金融系統(tǒng)教育系統(tǒng)醫(yī)療系統(tǒng)各類大型企業(yè)優(yōu)質(zhì)合作方政府及事業(yè)單位軍事機構商場超市4S店各大商會客爹戶葵地謊圖綁的溫編脖制救思縱路客仁戶鼻地侄圖鳴校竭準序號日期客戶姓名接待時長置業(yè)顧問渠道居住小區(qū)現(xiàn)居面積工作單位工作區(qū)域座駕年齡從事行業(yè)置業(yè)次數(shù)意向戶型意向面積置業(yè)預算置業(yè)目的付款方式是否限購決策人關注重點1關注重點2抗性點1抗性點2資金情況意向等級關注競品描述客戶12018/12/30丁先生5個小時黃鶴李軍阜陽逍遙津派出所廬陽區(qū)福特24警察首次置業(yè)三房100200萬婚房6成否父母品牌品質(zhì)精準A無父母是玖樟臺業(yè)主，這次給兒子買房，已購買。22018/12/30崔先生40分鐘李贛鑫王雅嵐綠地海頓公館110私營企業(yè)主包河區(qū)寶馬5系35私營三次置業(yè)四房1452.2萬以上改善4成是夫妻雙方物業(yè)品質(zhì)限購區(qū)域充足D無客戶限購，是否離婚未定，孩子在45中本部上學，考慮在廬陽區(qū)改善一套。32018/12/30孫女士90分鐘趙杰（復）王雅嵐萬科金域華府醫(yī)藥銷售全市寶馬3系40醫(yī)藥二次置業(yè)四房1452.2萬以上改善4成否夫妻雙方品牌品質(zhì)戶型位置不詳D華潤桃源里客戶看過合肥壹號院，非常挑剔，置業(yè)在意細節(jié)，為人比較自我主觀，容易在意小的價值邏輯。42018/12/30徐建國40分鐘虞齊文李倩海棠花園私營企業(yè)主廬陽區(qū)奧迪A450鋼材多次置業(yè)三房1002.5以上分巢/投資4成否本人品質(zhì)區(qū)域充足D融創(chuàng)/城市之光客戶比較在意品牌和品質(zhì)，自己做鋼材生意在保利五月花/萬科城市之光都有房子，濱湖有回遷房，主要抗性在我們的區(qū)域62018/12/30袁先生20分鐘任玉亮（復）徐多杰荷塘月色140廬陽區(qū)步行45-50五次置業(yè)四房145350萬分巢（孩子）4-5成否本人品質(zhì)裝修100萬以上C-周邊項目客戶給孩子買房，在意品質(zhì)，目前手里資金有100多萬72018/12/30阮女士20分鐘蔣浩茹/高競徐多杰瑞地祥和府100廬陽區(qū)豐田SUV30二次置業(yè)四房1452.5萬以上品質(zhì)改善4成否夫妻共同裝修品質(zhì)資金不足C-周邊項目82018/12/3090分鐘王歡王明奮萬科森林公園（租）10045中森林城校區(qū)廬陽區(qū)大眾途觀30教師二次置業(yè)三房/四房100/1452-2.2萬改善4成是夫妻共同品質(zhì)裝修月供面積140萬C-萬科二手房/廬州公館客戶是四十五中老師，賣掉了明發(fā)的房子，考慮改善，糾結100平米和140平米，月供僅能接受8000元，100的嫌小，140的月供超額92018/12/30金先生20+30分鐘虞齊文沈逸廬陽馨苑120步行35-40二次置業(yè)四房1452.3萬改善5成否全家戶型區(qū)域不詳D合肥院子客戶比較保守，感覺像是公務員比較謹慎，有改善需求，上午下午各來一次，目前暫無法判斷客戶情況企仁業(yè)望拓蘆展境精綠細孟化0授2企迫業(yè)姿推借售腸精討細躬化所管繞控睜內(nèi)邪容團購客戶接洽制定團購政策團購信息推廣團購客戶收攏團購認購確定團購客戶維護企沿業(yè)放的浪精宣細取化賊選對擇單位類別優(yōu)

勢劣

勢企業(yè)范例效果評估關系單位優(yōu)質(zhì)單位，員工購買力強企業(yè)過大，合作意向不是很強政府、銀行、移動、聯(lián)通★★★★合作單位合作意向強，便于團購信息傳播客戶群體購買意向不強投資公司、代理公司、廣告公司★★★內(nèi)部員工便于團購信息傳播針對客戶群體較少開發(fā)商內(nèi)部各個部門和分公司★★★從積累客戶中尋找團購單位企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團購聯(lián)系人部分單位購買意向不強醫(yī)院、電力、學校★★★★慕名上門拜訪周邊企業(yè)周邊企業(yè)客戶對項目對認可度較高部分企業(yè)購買意向不強，不便于團購信息的傳播項目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè)★★找梢到垂關待鍵慕人鼻物關鍵人物通過公司領導或其他同事引薦通過親戚朋友層層引薦通過參與各類商務活動認識通過陌生拜訪通過已經(jīng)成交客戶引薦團桶購芽方船案王精迫細濁化團購方案的內(nèi)容區(qū)域介紹項目概況及賣點詳解信息傳播方式團購優(yōu)惠方式針對性的附加服務團購預算和人員安排企炕業(yè)叉推浩廣桂精譽細咬化序號傳播方式企業(yè)范例效果評估1企業(yè)OA系統(tǒng)銀行、政府★★★★2內(nèi)部短信平臺電信、移動、聯(lián)通★★★★3部門宣講大型國企★★★4內(nèi)部發(fā)文分支機構較多的大型企業(yè)★★5海報、易拉寶擺放有食堂的企業(yè)★★6獲得企業(yè)員工電話小型企業(yè)★★★7企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布大型企業(yè)★★★★團盼隊烘分雙工蜘精邊細所化團央購捆總笑協(xié)望調(diào)紫人獸：負勝責瓦與填單延位完負疼責港人殃或坦關傻鍵鼓人施物鄰協(xié)位調(diào)晌工京作率，氏確麗保甲工禍作驗有福序巧展尤開飛。銷確售在負條責轉人輸：負禿責際團譯購咳的約一方切顆工澇作安，皆如懸工鴉作拖的何具乘體終安教排強、伯優(yōu)設惠膚政音策索的墻制滾定時、牧人墻員范的瓦安堅排幣等搶，宣另微外嶄也婆是附宣般講東的礙主品講叼人嗓。渠容道昏組攜長任：根庭據(jù)揪團廉購辣單譯位億的離規(guī)真模癥判墾定偶渠恩道殲團臉隊荷的釘規(guī)甲模批，滾不抵能悟少結于噴兩省組漁進獄駐計，足負奮責講每狀個捎部廈門講的澡具武體汁拓琴客鵲，辮將假信光息廳深寒入成傳盈播職到蜘每磁一炊名巴員煙工堡。鐵組龍長囑要贈為限組軍員棚的醋工廟作來提革供刪便歲利策，勿如淘協(xié)妥調(diào)肉用現(xiàn)車旺、境物鴨料哀的洽準題備枝、講客舒戶壓的幸談賽判百等途。策使劃共專造員像：要冒制貸作撕此誓次肢團紐奉購艇的掛專透屬厭物教料惰，元各若種礦推鵲廣才渠茅道鉗的兇具兼體喪執(zhí)范行對，鼠并愧且隔負羅責停優(yōu)賽化喜推雜介蹦資抄料紗以依及故禮菊品竊的上定鴿制木。渠名道擾組倦員課：在儲組易長慚的萍帶哲領亂下周深本入姻每蠻個旁部守門登，柏把隸項肉目毫信震息戲和絞團沒購隙信逮息棍傳涼播敞出幻玉去心，規(guī)為保職常員散提餓供嶺答宇疑掉服答務困，道并勸且韻獲故得倘意乳向膨客罵戶吸的叫電褲話優(yōu)號虎碼理。置址業(yè)獸顧蒼問伐：在旨宣憶講潤現(xiàn)罰場窮或右團卵購寧集灰中被日矛，夢必麗須螺派自遣必專松業(yè)悶的鴉置便業(yè)女顧頭問冒進搖行萍現(xiàn)妙場榜解涉說拾。企齡業(yè)俘拓單展?jié)q標嚷準唱化辯流梯程首傅次詢陌閉拜二浙輪昂回身訪榴及浴執(zhí)記行1、瘡面膏見邀企述業(yè)殊及燭圈概層耳關撤鍵龍人惡；議（碗帶源圈房誠層佩開籍拓緊小霜禮吵品鞋）2、醉宣刑導谷項跳目蜜全列民絨營瘋銷偏政堤策現(xiàn)，蒸發(fā)紋動撞轉純介舌關劃鍵東人裁；3、它資口源飯置存換想、葉洽脖談壇專今場爽推紡介葛會屈、閘企娃業(yè)由內(nèi)春部忠團哲購嬌、討暖幫場鐮活活動肺、話內(nèi)倡部指郵丙件券宣威傳劃、陶微暴信剩推附廣瞞、受轉生介信、名該單部購蹤蝶買幾俯種燭形緒式規(guī)范動作規(guī)范動作前開期帶陌天拜挺遇勺到覆圈浙層信不街愿潔意因合晶作揮的蹤蝶情摧況1、沿摸則清奪對撕方穿未棕合邪作肥原遙因折；2、斑邀辟約康主挺管/經(jīng)夏理博出材面紅協(xié)只調(diào)忌洽作談夜；3、倍以永月捕為爐單慘位帝進榮行絞長脾期奏回米訪冬維各護銹；可尺能寨遇邀到乎問聞題海解額決凝方尤案前脅期協(xié)準責備規(guī)范動作1、巨已能成曾交全老桃客遇戶涌地云圖置及迫圈匪層郊梳個理典；2、高幸端4史S店怠、漢商灘會替等房誠資紹源犯臺白賬雹建娃立素及固聯(lián)婦系喪方積式貧梳幕理期，壩進烏行冷陌向拜腐；3、軟設希立虎企油業(yè)睬及概圈外層殘專命項短優(yōu)朵惠孔方寄案—遺—暫結定認為侮額省外份優(yōu)寬惠2賭%專料場筋團壯購佳；4、岔制遵作踢企浩業(yè)紙內(nèi)酷部鋸宣協(xié)導若郵美件燙宣其傳P根P沙T；長什期抓維習護規(guī)范動作1、場階晶段序性農(nóng)進伸行吐成雜功鎖的捧轉驚介妙人嘗禮步品碧及爸飯螺局臺維短護倆；2、添及坦時臭反賓饋涌關拐鍵油人盒該辣圈傘層后客瓶戶脹跟場進串情淡況曠，至利文用懷圈究層緞人森員映配福合哈案王場拿進桌行狹客辭戶聰逼竹定紹；3、笛根淚據(jù)憶二殿次紗回繪訪暫及冠執(zhí)使行得效嗚果泳，押進離行袖再沙次田宣角導詳；1、換明腿確布與嶼該乎圈滋層咳合市作灣形粉式硬，秀并絕進缸行墊企抖業(yè)熱圈熊層截開匙拓圖；2、商安四排費進敲行犧項紀目億宣臥導直，催執(zhí)胃行刑以陳上6種垂形梯式賺中2種脾以敞上檢；圈巡壽層氣營私銷評精倒細故化0塘3關螺于住圈間層恰營璃銷茶的鐮幾災句擠話圈乏層洗并川不盒能喘產(chǎn)蛛生喜購頓買沒力澤，影碼響套力異才陶能巴產(chǎn)探生控購劇買倒力！如飼果威圈歪層扶沒熱有弊產(chǎn)桿生斜購垂買饑力逮，竭說俯明就你聚在妻圈輕層質(zhì)中勻的殲影樣響黎力露不浸夠考大剃！能賠夠擺產(chǎn)閃生萄購翁買富力禁的擔圈煩層笑，燈一療定碰是蛛需造要陵經(jīng)溫營腳的桐！從寧來勾沒隆有航免歸費食的給優(yōu)脂質(zhì)鳥圈咸層暫！圈阻層琴是癥可恢以恒進嫁行幼細失分分的頂，充不嫂細探分秒的夕“洽圈寬層劑”遲不幟是從純房誠粹璃的蒼圈眾層棒！精援準朱營貼銷月新暮理防念精耗準抬營品銷=A類淡圈部層+A類謊渠榆道精旅準評營矩銷功不歪等掃于傲圈授層男營剛銷潛咽在山客中戶中精漫細席化旗分渾類A類培圈擦層番：在澇行雞業(yè)餃和扛圈約層獵內(nèi)膀很擋有牙影皮響挪力性和危話舌語那權早，稀對繭融幟創(chuàng)往品段牌鉤充尺分聰認櫻可鏟，李對鋸產(chǎn)純品撤具晴有悼追臭隨吵性野。B類娛圈斷層有：在浙行篇業(yè)珍和胡圈穿層辜內(nèi)象比占較蛋有賢影瘦響獄力閱和以話腰語尋權艘，填并惑對組項廈目備區(qū)奶域淚認熱可班，障或膝對慎品躁牌沃認少知芒一叨般匹，幫通渾過曾品眾牌黨落莖地漿教煎育劇可蓋提材升鑰認臘知甘的齒潛胞在紫客姿戶蹈。C類熱圈伴層鄙：近痛期皇內(nèi)網(wǎng)具宋有沉置蓄業(yè)對計朋劃闖，吹但見購寸買朵意蟲向孟與良項遮目瞇產(chǎn)強品想不日夠甚完黨全虜吻澆合竟。D類擱圈現(xiàn)層催：近他期懸無屢購盯買鴨意智愿刪，岡但恰具挑有波口述碑濃宣定傳境相董關遷個協(xié)人撞、獸企犬業(yè)垮，盯如憐：解報民社綠、襪汽皮車4當S店脾、尸銀饞行囑、每高狹檔害酒款店烏、蔑經(jīng)隨紀炕門擦店改等漏?？椭饝舯那@道念精組細湊化旁分倦類A類吵渠常道艱：集邪中購財叮富張圈伯層默定珍制泊體弊驗滾式役活軌動謊、掀通塊過居老臭帶允新球、額飯坡局凳、別專貼屬滴活尋動純并常與攔客佛戶想交噸朋標友劉等殺口擺碑辣傳甜播母渠熄道速，顏核度心況在懶于專搬屬矮一勤對還一的禍拓漂展琴方此法B類畏渠趕道章：商賣業(yè)駱圈演層壇（哭產(chǎn)聽業(yè)制商追會這、險同愁鄉(xiāng)害商豈圈感）疫專凈場栽活灶動C類速渠陶道慰：鄉(xiāng)貴鎮(zhèn)弓、她企梅業(yè)碑及欣各攜類V榴I禿P專屋場熊活治動D類竊渠耕道私：場蚊所夠圈膚層箏（臥五庫星駛級均酒飯店積、緩高樣檔呆車4顏S店避、族高福級糟茶鳥樓島、萄生籃意門興比隆攝的覺農(nóng)胞莊噸）E類泄渠朽道晉：定虹點圖投檔放位、取上簽門暮陌名拜F類仿渠鍋道鍵：傳予統(tǒng)調(diào)推豆廣僚渠禍道舉（圈報浙紙樸、煮電商視匆、撥電狀臺牲、內(nèi)網(wǎng)械絡裁、誕戶飼外像、隊短喇信盒）圈斥層約營才銷督案獅例A類滿圈而層—稱—到削底丈誰旅幫涉了澤誰D類典圈開層—薄—圈連層鹽源罰于滲習編慣圈傅層效營臟銷輛案帶例劃定圈層手段根據(jù)項目資源特點細分可用且有效的圈層和愿意同行的人一起做事業(yè)圈層經(jīng)營手段多頻次的獎勵、健全的獎勵政策獎勵兌現(xiàn)及時行動方案落實到人，且有標準化動作接觸圈層手段運用多個道具，立體式將信息傳遞到位拒絕無效且高高在上的圈層客戶導入手段家宴是重要的導客道具多頻次暖場活動，但是要和特定的圈層進行融入派盼單缸手屋法觸精越細萄化0瘦4?？葓蟾嗯蓷l發(fā)寶精坊細臥化頌要慘點海報設計精細化海報功能精細化派發(fā)技巧精細化客戶細分精細化派發(fā)管理精細化海糖報賓派定發(fā)塑精律細育化言要江點近期的銷售類信息要明顯突出，而且要強調(diào)產(chǎn)品的稀缺性項目最大的賣點（同時也是客戶最大的買點）要明顯突出景觀、智能化、物業(yè)等不痛不癢的信息一筆帶過賣點的表達形式要“八分圖片兩分文字”設麗計化出維一親份食不稈一陷樣杰的曠海金報海嘴報相派軟發(fā)律精串細朵化并要違點掃樓海報（強調(diào)吸引力）派單海報（銷售工具化）主題式海報（專項應對）海塑報絮功溜能錢精跪細爭化海壤報技派咬發(fā)杠精慶細逮化浙要馳點掃侍樓壤海合報槐樣龜式極傅致-去核營料銷貨化海殿報幕派雞發(fā)議精我細釘化雅要界點派筑單廣海隆報荒樣狠式派熊單社海峽報買信現(xiàn)息糾要寄點—令—銷只售徐動粒線閉化唇：品祥牌才信糧息區(qū)把域假信貧息項熱目德規(guī)裝劃/鳥苗瞰橫圖戶滿型填圖如妹有饅精斷裝賢修親需刪要放精稿裝剖信著息海賄報桂派繼發(fā)封精題細務化傲要立點主梯題丈海排報慌樣梁式海偶報姜派控發(fā)涼精點細辱化四要獵點小壤蜜曬蜂戒管北理味六環(huán)要售訣社敵區(qū)島動腦作輛精外細古化0咽5社職區(qū)園動饅作丑精字細東化社區(qū)選擇社區(qū)調(diào)研組合執(zhí)行海嗎報委功狠能陳精團細叛化社客區(qū)咸動現(xiàn)作豆精宋細蠟化—圖—社宴區(qū)自選稀擇首綁開敘項蹦目攤：交塑付5年頂以石上閉的辨成悟熟硬社雨區(qū)表；早鑼期券區(qū)難域斑內(nèi)惱高傲端欲交詳付貓社杯區(qū)帆；存免在滲同拉一釣類須共旬性秤人項群懇聚敘居赤的扣社薪區(qū)筆；依譯據(jù)棟競剝品泊項潛目畜選殼擇四重望點汪社年區(qū)行；依愚據(jù)戚早泊期巨項禽目娘調(diào)任研芽選委擇殺重范點象社嘴區(qū)勁；持貴銷樓項樣目淹：依站據(jù)贊本耗項醋目興客魂戶王地境圖顯選崖?lián)裉钌缑C區(qū)奪；依涉據(jù)窮最煉新概市膛場債政缺策快變義化頑選普擇案社窯區(qū)敵（蘆學抖區(qū)紛規(guī)滾劃鞏、康利崖好/不主利酸社尋區(qū)蠅規(guī)首劃堅、頃產(chǎn)撿業(yè)卸遷銀徙朵等夕）案附例-社掉區(qū)月調(diào)裕研社楊區(qū)嚴動巾作蝕精獸細黃化—撤—組恨合柜社面區(qū)錯動貍作掃蠅樓-掃讀鋪-短肆信-電c至a勢l么l煌-巡淘展-中評介雹編曲外蛛組歪合崇動狂作序號傳播方式效果評估1掃樓+掃庫★★2掃鋪★★★3短信群發(fā)★★★★4電call★★★★5巡展★★6中介編外★★★★7業(yè)主群轟炸★★★社旅區(qū)啄動帖作勿精唯細埋化—衡—鎖c疲a礦l刻l客競艇品奏動桿作偽精繞細俗化0砍6競芳品逐攔絞截覺精付細賀化代要冠點競工品白動已作不設等蜻于競桶品阿拉饑訪競槳品覆攔覆截芹精俊細說化齡要芳點競品動作精細化要點競品排摸精細化攔截動作精細化攔截說辭精細化客戶保護管理精細化判客及紅線精細化客戶判斷精細化競趙品禿排雜摸戚精翼細柜化競慕品謀登碎記夜劃隙分報策剝略級別產(chǎn)品價格貨值來訪量距離工作人數(shù)一級主力產(chǎn)品是同類型產(chǎn)品，戶型面積段接近，戶型差高于本項目大大適中（如：10分鐘車程）4-6人/項目二級部分產(chǎn)品面積段重疊，戶型好持平中中較遠（如：15分鐘以內(nèi)車程）2-3人/項目三級非同類型產(chǎn)品，少量產(chǎn)品面積段重疊，戶型有優(yōu)勢低于本項目尾盤少遠（如15分鐘以上車程）1人/項目攔循截逆動狠作走精既細臘化標良準炊化烈拉切訪皇動貞作（1）?；诬囈皥鰮眈v肥守匠：停肚車雀場脫周苗圍餐尋道找貼意促向抬客螺戶門，耳抄姻車骨牌欺號創(chuàng)收驗集震客彩戶屯信敢息硬，臘將猶客紗戶南信工息跡分竭類窩后漁，刻剔避除叨競泉品劇工導作件人石員銜電臺話運后警，鬧在執(zhí)案出場紋外叫聯(lián)等系艱客酒戶故，時推富介快邀嘩約遣。（2）內(nèi)火場孔潛偏伏磁跟折蹤認：通慰過企參夸加廢競搶品情案盯場芝活任動慌、鬧跟興隨諸客桌戶業(yè)一匆起肝聽下講殲解蘆、洋參植觀倒樣腦板顛間鎖等龍形伍式而，鋸學紋習平競以品礎產(chǎn)但品夸和授話黨術灣，駁思哈考掌應引對搶說腐辭丟，堪過犁程務中錦判筆斷配哪默些辯是亮意宇向晝客盾戶陜，泥鎖難定叼目警標言客煉戶撥后過跟滅隨或客賽戶澤出剝案殺場僚，淘找粗機領會單介梳紹奧自幣己忠項隊目吧信肚息假，冬交葉換卡聯(lián)厲系桃方闖式多。（3）必提經(jīng)攀十繭字遣路服口姿搖蠢單博：根聽據(jù)勵不艷同磁時陰間眾點瓶，上在鴿進暫出北售胡樓獄部六的宵必承經(jīng)卻路歲口典搖倘單煉。分嚴狡禁淡扎夜堆燭搖揪單屑，餅形克成容資宏源鉤浪坦費帝。攔吳截先動渴作糊精星細終化帶系客蘿路中線鑰要守點（1）選卸擇兆盡表可穗能憶紅隙綠線燈殺路薯口源較隊少單的找線僑路蹄，?？s臉短吸帶男客京時迫間但。（2）選級擇勾線夕路們金角盡喇可唇能僑無慕競副品低樓恒盤址，磚降柴低上客溜戶坊對影比崖周識邊凡樓歉盤麻的秘風睛險席。（3）選只擇魄商來業(yè)素，構文畜旅擺，架教哨育啞配譽套志等倘較占多覽的趨路叛線告，顛在州帶冷客滅過濱程冒中革潛貝移水默摘化獲釋畏放僵項體目蔑配維套指信崇息暴。攔液截宏說壯辭序精絮細仍化（1）知邊己掠知供彼亡，奏百宴戰(zhàn)朽不四殆對駝周莖邊齒競炊品撒說炒辭魄有核充港分經(jīng)了澇解黎：神了捐解劍競予品爹推廚售賽信敘息粗及銅近愚期賀的壘一瓦些鋤優(yōu)即惠靜政醫(yī)策屈和期活差動柴，堵樓果盤夫優(yōu)犧勢卸及伶劣陰勢皇，瘦對城癥講下委藥澇，促做母到鐘更倉好在的樂應濃對院和偷規(guī)柿避掌。（2）提瞇煉拋要鏡點延，歪一肚針屠見館血將弱說距辭漿靈董活寧運底用鑰，意化鬼繁刃為的簡閘，搬觀荷察杏客凍戶崗情作況賺，械一色針境見肢血己針光對基客席戶般所遍在蝕競君品裹劣聯(lián)勢錘，止拋獨出礦本所項典目鄙產(chǎn)免品灣賣庭點塌。屈人唱無并我蛛有愁，君人桑有繭我異優(yōu)棉。健忌隱長抱篇候大脊論宗、婚滔蒸滔為不穗絕您。（3）簡泛單狀重彼復傭，迎直查到保成衡功將說項攔目執(zhí)說恐辭奶死士記痕爛牧背至，瘡反逐復賺練滲習豬，這做鑰到夾順畫手催拈跑來唉，凳才瓦能味跟啄客魚戶汽講吧起波來霸很應自能然屈很屢流望暢櫻很體專推業(yè)自，相從維而敵使秒客餓戶叫增讀加柏對笑你革的么可伯信舊度融，程去率相哭信證你塔的雷樓偏盤笨，罰從瞎而此去旱看蔑、盾去滾買翼?？驮亼舻赋跆媾蟹菁毦苹绾瞎竽蒙┲牟鸫?，店尤趟其潑是虧項下目漆的殘文康件鳳袋心，毒一碰般滾是淡已酒經(jīng)叫買耀房自的來客回戶烘。如助果足是喪拿雄著盒單期子羅，救或慮者章一勵張鋼看鼻起歷來帆不敵大裕的際紙起（旦類賓似犬訂噸單店、層認僑籌難單判）財?shù)陌?，研多膝半散是化來戀退果訂雀金草的慰客傅戶景。如掉果喉是詢帶旺著蛋孩踩子候的敏一偶家奮人貼，腰或略者朽兩嘆家西人賢一瓣起裙，坊或澆者筒母制女抄，嗽父炮子牙兩鞋人趣一察組鳥的償客知戶配（犬尤嘆其贈是擋孩肉子珍比崖較見大驕了煉）亮，興這啦種構一抹般藝都棵是尚買鏡房勒子肉的碰準持客巡壽戶組。如蠟果溪是覽單杏獨啞一怒個撒人卡，醫(yī)之相前拐沒訂有灶看來他冰進倆去植，祝只倉是身看坦他餅從角售小樓襯處血里葵面脖出稀來謹，識眼篇神貼堅默定橋，襪不崇會承到此處分看駱，俱這旬一葡般第就敞是構售皂樓隔處果工煤作府人忍員鞏。競幅品拉轉住介票標形準誓化品流畏程首像次戰(zhàn)陌璃拜微昂信\電素話返傳嗚達敞轉授介歐政遇策1、鼓以球競儉品期渠置道薪人突員貍的釋名躬義容進陶行弄市疲調(diào)賓，山進擔行謊踩犁盤蛋；2、店加灶競花品攏業(yè)碧務名員坑微鎮(zhèn)信錦及溉索撫要家名司片生；3、巧了喂解盾主辟要鼻競打品起近滋期明來她訪告量掉及用營引銷賢動咳作雪；規(guī)范動作規(guī)范動作1、3天辛內(nèi)嶺進常行堪微妙信族維召護瓜（鉗可水部森分扭互里通鐮項羊目地信格息畝）2、乞詢痰問浪競今品婦業(yè)萬務男員丸該股樓呈盤霉是喚否叛有地轉因介貌政冊策嘆，泰可羞以枝實拐現(xiàn)優(yōu)互倡通杏有挎無洞；3、益發(fā)丟送餡項己目朽轉師介果信怒息城；成深果逝文談件畏：1、尚競畢品距業(yè)虎務臣人顯員鵲名韻片載；3天狗內(nèi)成刃果矛文坑件流：1、拍了外解之競污品懂樓喊盤潮轉隨介步政手策組；2、剖競仰品刑轉肉介舒人謙臺呈賬傾建愿立余確她認喘轉萄介宿人總歸經(jīng)屬員；發(fā)未動誦的僻競遷品淋經(jīng)裕紀純?nèi)宋雌垡娀\轉承介1、盾兩牲周鑄內(nèi)貸未兆見框轉驅(qū)介浙，雨進某行弄三輝次陜拜擋訪