超市春節(jié)策劃方案

超市春節(jié)籌劃方案超市春節(jié)籌劃方案1一、促銷活動時間共七天（20日—26日大年夜）二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容（一）重要活動：千僖迎新半價返還。1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當日購物的所有顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相稱于全場8。6折；50%返還，相稱于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此實際上實際的成本很低。（三）輔助活動1、男女裝特賣場；2、小朋友商場購物送圖書；3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告：2、電臺廣告：3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈五、費用預(yù)算（略）超市春節(jié)籌劃方案2在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡樸主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼明年大吉大利，春節(jié)購物也但愿討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等多種各樣的民間活動充足體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同步也營造出節(jié)日用品市場的繁華(針對這次送福，送財)春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，肩負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚對應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當加大陳列，做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地靠近消費者到達銷售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的老式方式，運用能影響目的消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體簡介活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細規(guī)定而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是增進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提醒消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、商場人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)置活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷商場人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不一樣消費心理階段采用不一樣溝通方式上述每種溝通方式均有各自不一樣的特點，要根據(jù)不一樣的消費心理階段來取舍不一樣的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是規(guī)定靈活的應(yīng)當把握上應(yīng)注意如下特點:1、屬于注意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：重要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：重要采用生動化、商場人員推銷方式，促使消費者迅速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或自身由于必須購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及商場人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要重視堆頭的造型，可以用中國老式的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的'常規(guī)陳列原則，除上輕下重、先進先出、多種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意如下重要原則：1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點體現(xiàn)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當具有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點體現(xiàn)本次促銷活動的關(guān)鍵品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)置特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)當要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，由于再好的陳列原則和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常碰到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。超市春節(jié)籌劃方案3春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市整年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為重要促銷方式，同步配以合適的促銷活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提高途徑，同步重視團購促銷，但愿于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提高銷售。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動重要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。活動以團購特價商品為主，以DM為重要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購置，會員卡贈送重要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)的新消費群體，同步也但愿籍此活動，吸引對我們的會員身份有愛好的潛在消費群。主題：福多春意濃1．特價團購商品DMa)規(guī)格：小8K，4P，合計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個b)規(guī)定所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；c)商品選擇規(guī)定歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。2、享有團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購置；3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目的識，提醒購置4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價；5、市外門店活動：一次性購置商品滿500元，可獲贈會員卡一張，單筆銷售限送1張；6、規(guī)定參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購置的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。主題：新春聯(lián)華搶購第一站時間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）合計19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的籌劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動詳細的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購置需要、誘發(fā)購置欲望等多種手段的結(jié)合拉動銷售。合適配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氣氛。同步綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，到達檔期活動籌劃的完整性和全面性。1、商品組合以及DM規(guī)定a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品b)禮品主題：祝愿心意表一表重要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品規(guī)定供應(yīng)商促銷活動的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f)分類版面主題：這個冬天不太冷i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，重要是某些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊帧⒓t包等；ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g)情人節(jié)主題：簡樸愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品也許與春節(jié)推薦商品反復(fù)，提議DM排版上，可以在有關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提醒作用；h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動重要但愿推進節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購置需要，可以通過將可推薦商品進行簡樸的文字組合的方式，提醒購置，以溫馨提醒的措施推進需求和購置，同步也加強賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風暴迅速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都到達了一種鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小（買禮品類商品送調(diào)味品）為重要手段，刺激消費。時間上的考慮重要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是但愿通過此活動能在時間上分流客源，到達銷售平衡，并有效防止銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。a)時間：1.28-2.2b)活動內(nèi)容：在本超市購置保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風暴迅速搶購”活動；憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購如下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；c)操作細則：i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一規(guī)定門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目的識，并做好活動內(nèi)容宣傳；ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始導(dǎo)致混亂；iii.請顧客依次排隊購置特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；iv.所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；vi.所有贈送規(guī)定剪小票操作，并做好每日臺帳；vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購置保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其他指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。一元風暴迅速搶購，心動嗎？那就快快行動！3、裝飾a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店運用氦氣球加大氣氛渲染效果；b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；d)貨架笑臉設(shè)計；e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告企業(yè)出方案f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等超市春節(jié)籌劃方案4活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間：2__年1月27日2__年1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動時間：2__年1月27日活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取2__年____臺歷一本。限5名，送完為止。操作措施：1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整頓后，注明分場號交回營銷部?；顒佣?年到福到禮送到活動時間：2__年1月27日2__年1月31日活動內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一種，購物金額不得合計。顧客憑紅包里對應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得對應(yīng)的新年實惠。操作措施：1、卡片需加蓋分場專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;5、分場每天記錄出紅章各個級別的總數(shù)。活動三:慶元旦賀新春送大禮活動時間:2__年12月31-2__年1月18日活動內(nèi)容：凡在____超市活動店購置____、____系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的____情侶皮夾面子1條，滿4元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作措施：贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至有關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量1、活動結(jié)束，分場將收銀小票記錄整頓于1月2日返回營銷部，附換贈明細表;2、營銷部整頓收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四：____、____影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間：2__年1月1日活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購置金額到達一定原則，憑單張收銀條均享有一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張操作措施：1、____超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳____影樓的特色服務(wù)。2、____影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿足方案中提出的規(guī)定，均承擔另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上____影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在____影樓享有優(yōu)惠。5、顧客享有優(yōu)惠時間截止到2__年1月2日7、收銀員在收款時，查看顧客與否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。超市春節(jié)籌劃方案5一.活動時間：20__年X月__日-X月X日二.?活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、詳細活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!X月X日當日前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎抽完還送!X月X日-X月X日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名四等獎：精美禮品一份100名驚喜三：您購物，我送禮!X月__日-X月X日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元送牙刷一把;購物滿38元送500ml茶飲一瓶;購物滿68元送1.25L可樂一瓶;購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同步參與)超市春節(jié)籌劃方案6促銷目的：春節(jié)是中國的老式節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提高的多，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業(yè)績和提高形象的時期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷時間：20__年1月12日—1月25日促銷地點：____超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷1、促銷時間：1/12-1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(闡明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同步做出對應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同步做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))第二部分：促銷活動一、____超市-海南雙飛五日游1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參與抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(局限性倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分企業(yè)參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分企業(yè)定，溫州數(shù)量為下)4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元__5二等獎：獎____購物券1000元__25三等獎：獎____購物券價值100元__390四等獎：獎____購物優(yōu)惠10元__780五等獎：獎____購物優(yōu)惠1元__10000六等獎：獎新春大吉獎。5、購物券僅限在____超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店：____超市。7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同步上交有關(guān)資料.8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元__10000)二、____旅游-有禮伴游天下1、在活動時間內(nèi)(止1月21日)，持度與____旅游企業(yè)簽定的旅游協(xié)議(不限人數(shù))均可獲得我司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。2、同步在活動時間內(nèi)(止1月21日)，參與人本旅游企業(yè)組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一種(包括小孩)。紅包為10港元。宣傳推廣門店布置----在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發(fā)放完畢;在1月2日，春節(jié)布置完畢。媒體推廣—--溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道(1/11)都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。(1月12---2月12)費用預(yù)算項目數(shù)量贊助備注DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做記錄獎券：24000元30.5萬張/促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳(1__1.5M)獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計：366300元//不包括廠商DM費用各部門重要職能營運部：負責實實行各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行狀況，進行總結(jié)采購部：負責整春年營銷活動籌劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作負責春年對外的媒體推廣負責營銷執(zhí)行方案制作及有關(guān)物資發(fā)放信息部：負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作。超市春節(jié)籌劃方案7【主題及意義】為喜迎新年的到來，深入豐富員工的業(yè)余文化生活，調(diào)動員工的積極性和工作熱情，增強員工的歸屬感和團體凝聚力，特組織本次迎新活動。所謂好的開始是成功的二分之一，但愿這次迎新春聯(lián)歡會可以喚起__人“挑戰(zhàn)明年、奮發(fā)向上、開拓進取”更大的決心!【形式及內(nèi)容】形式不限，可單人或團組演出均可，節(jié)目類型包括演唱、舞蹈、小品等新奇、活潑、生動、搞笑、優(yōu)美等多種風格。整臺聯(lián)歡會從前至后都要在不一樣步段穿插進行抽獎活動(產(chǎn)生十名幸運獎)。晚會的最終部分，由評委及嘉賓選定大獎花落誰家(一、二、三等獎各一名、創(chuàng)意獎、最可愛獎、青春活力獎、娛樂獎、最詼諧搞笑獎、造型獎、個性獎、最深情感動獎各一名)。【時間及地點】時間：20__年1月26日中午12：30~16：30地點：金礦RTV四樓Party房參與人員：全體員工嘉賓評委：X處長、X總經(jīng)理活動籌劃、主持人：Mike【節(jié)目梗概】1、新春音樂步步高：(1)由總經(jīng)理向大家致辭，正式拉開聯(lián)歡會的序幕(2)開場大合唱“同一首歌”2、簡介獎項及抽獎程序在聯(lián)歡會上，參與的每個人都會得到精致的禮品，演出尤為杰出的人，還會有尤其驚喜大獎。其中，抽取幸運獎：道具：抽獎箱、事先請每位員工在紙上寫好祝愿語并簽名，在整場聯(lián)歡會節(jié)目中，分5輪抽出幸運獎，每輪抽兩位，合計10位，現(xiàn)場發(fā)送獎品(棕欖旅行套裝)，并出一種演出節(jié)目(由兩位約定一起演出或一人演出均可)。3、第一輪抽獎、頒獎及演出4、獨唱：“只剩一種我”(周筆暢)5、獨唱：“離別”(阿杜)6、游戲：A.喝汽水7、第二輪抽獎、頒獎及演出8、X處：待定9、獨唱：“未了情”(田震)10、獨唱：“分飛燕”11、游戲：D.搶凳子(獲勝者有禮品相送)12、第三輪抽獎、頒獎及演出13、獨唱：“明天會更好”14、獨唱：“假如下輩子我還記得你”(馬X)15、游戲：B.擊鼓傳花16、第四輪抽獎、頒獎及演出17、合唱：“寧夏”(梁X)18、獨唱：“灞橋柳”(張X)19、游戲：C.整蠱專家20、第五輪抽獎、頒獎及演出1021、獨唱：“難過太平洋(X)22、Mike音樂情景劇23、獨唱：“流光飛舞”(陳X)24、晚會頒獎：A)頒發(fā)造型獎B)頒發(fā)個性獎C)頒發(fā)最詼諧搞笑獎D)頒發(fā)創(chuàng)意獎E)頒發(fā)娛樂獎F)頒發(fā)最可愛獎G)頒發(fā)青春活力獎H)最深情感動獎I)頒發(fā)三等獎J)頒發(fā)二等獎K)頒發(fā)一等獎25、結(jié)語超市春節(jié)籌劃方案8春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，肩負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚對應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地靠近消費者到達銷售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的老式方式，運用能影響目的消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體簡介活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細規(guī)定而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是增進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提醒消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)置活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不一樣消費心理階段采用不一樣溝通方式上述每種溝通方式均有各自不一樣的特點，要根據(jù)不一樣的消費心理階段來取舍不一樣的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是規(guī)定靈活的應(yīng)當把握上應(yīng)注意如下特點：1、屬于注意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：重要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：重要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者迅速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或自身由于必須購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要重視堆頭的造型，可以用中國老式的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列原則，除上輕下重、先進先出、多種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意如下重要原則：1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點體現(xiàn)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當具有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點體現(xiàn)本次促銷活動的關(guān)鍵品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)置特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。超市春節(jié)籌劃方案9一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氣氛的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。二、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氣氛營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。PR活動：甜蜜換購省錢新一季1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參與甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！