2023年珠寶營銷策劃方案(匯編9篇)

2023年珠寶營銷策劃方案(匯編9篇)珠寶營銷策劃方案1

一、活動(dòng)主題：心存感恩，愛在行動(dòng)

二、活動(dòng)目的：為回饋廣闊新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。

三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校高校生

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣揚(yáng)單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

有限，送完為止。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%），驚喜多多，預(yù)購從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折實(shí)惠；滿

268即可享受8折實(shí)惠，買的.越多折扣越多。

七、運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣揚(yáng)單，并支配人員在人群流淌性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。

（2）活動(dòng)前一天打算好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)

員卡等）。

（3）活動(dòng)前，人員支配要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八、活動(dòng)留意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動(dòng)期間，限制人流量愛護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)平安，防止發(fā)生意

外事務(wù)。

九、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣揚(yáng)單（共1000份）100元

（2）小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300元

共計(jì)：400元

珠寶營銷策劃方案2

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月9日6pm---9pm

二、活動(dòng)主題：（可選）

主標(biāo)：北站愛情故事

愛上愛，愛上（企業(yè)名或品牌名）?。ㄆ髽I(yè)名或品牌名）美食音樂薈附標(biāo)：11.9，但愿人許久，光棍不再有！

三、活動(dòng)目的：

吸引人氣，增加粉絲餐飲商家展示帶動(dòng)零售

四、活動(dòng)形式：

場外商家美食展+場內(nèi)商家促銷+樂隊(duì)live演唱+敢愛達(dá)人宣言

美食：30個(gè)餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個(gè)小時(shí)免費(fèi)試吃。同時(shí)（企業(yè)名或品牌名）配備花式調(diào)酒和水果。

場內(nèi)促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。

樂隊(duì)live：男女歌手輪番登場，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾4、敢愛達(dá)人：事務(wù)營銷

事前：微信征集敢愛達(dá)人，“為愛發(fā)聲，（企業(yè)名或品牌名）挺你！”事中：支配女跟男求婚快閃事后：媒體報(bào)道

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

78層主會(huì)場

六、活動(dòng)受眾人群（1000名）

北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內(nèi)部員工邀請(qǐng)家屬摯友

商家邀請(qǐng)家屬摯友

七、活動(dòng)宣揚(yáng)渠道

1、繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒（11月3日—11月9日）

2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日—11月9日

3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)

八、活動(dòng)流程

1、導(dǎo)入階段：6pm—7pm

78層：音樂響起

主會(huì)場入場：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照主會(huì)場：商家擺攤陳設(shè)

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場零售消費(fèi)，滿200減60

熒光配飾：用于身份識(shí)別和嬉戲互動(dòng)，增加現(xiàn)場氛圍

敢愛達(dá)人：現(xiàn)場熒幕留言滾動(dòng)/照片滾動(dòng)

人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物

2、美食派對(duì)階段：7pm—8pm

商家：供應(yīng)產(chǎn)品、服務(wù)，派送實(shí)惠券

氣氛營造：樂隊(duì)live

消費(fèi)者：關(guān)注微信，獲得貼紙，免費(fèi)試吃

敢愛達(dá)人互動(dòng)階段：8pm—8:30pm

大熒幕留言滾動(dòng)，隨機(jī)抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場表明，（企業(yè)名或品牌名）打算鮮花和禮物。l事務(wù)支配：快閃求婚

全場爆款秒殺：9pm起先，先到先得

商家：每個(gè)商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時(shí)

九、現(xiàn)場布置

舞臺(tái)、大熒幕、燈光、音響

情侶人物KT版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

珠寶營銷策劃方案3

一、促銷思路：

1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳設(shè)。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的主動(dòng)性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡慶平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動(dòng)安排，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)建氣氛、吸引人流、提升銷售。

二、促銷時(shí)間：20xx年11月22日----20xx年01月2日

節(jié)慶假日

冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）

圣誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）

三、促銷主題：圣誕狂歡慶平安，元旦送禮樂翻天

四、促銷商品組織：

1、DM版面支配：8P，促銷商品70支。

2、DM商品支配：

封一：封面活動(dòng)主題圣誕來歷

封二：圣誕用品專版20單品

封三：洗化、家居百貨20單品

封四：酒飲、奶制品20單品

封五：雜貨休閑食品為主20單品

封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品

封底：生鮮20單品

3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。

五、促銷商品活動(dòng)

1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳設(shè)，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客看法很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等起先推介。

5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜須要全部訂出價(jià)格。

六、活動(dòng)促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時(shí)間：12月22日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行支配一位身材較為矮胖機(jī)智、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來店的小摯友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（限昌盛、時(shí)代店）（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；

3、散裝糖果，由選購 部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計(jì)約400公斤。

12月21日前下發(fā)各店；

4、其他贈(zèng)品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購物更瘋狂！

時(shí)間：12月29日——元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，一次性購物滿48元的'顧客參與抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。（特價(jià)除外）

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口

兌獎(jiǎng)方法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元

二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價(jià)10元=4000元

三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)醬油一瓶售價(jià)3元=3000元

紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元

3、操作細(xì)則：

A.獎(jiǎng)品必需搭展臺(tái)，進(jìn)行美陳展示，要有氣概。

B.XX店和XX店獎(jiǎng)品陳設(shè)在超市外圍廣場上，詳細(xì)由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。

C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳設(shè)到XX店和X店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。

費(fèi)用：約28000元

七、氣氛布置

1、門店12月1日前根據(jù)企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷售增長分；

3、營運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查；

4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費(fèi)用預(yù)料，3000元；（泡沫板，丙稀顏色）

5、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元；（含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花）

6、圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。

7、氣氛布置如下：（詳見圖紙）

①A類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、依據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。

②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區(qū)建議陳設(shè)（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。

④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。

⑤ABC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八、促銷廣告媒體支持

九、活動(dòng)分工：

1、各門店：

（1）提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

（2）促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳設(shè)要有量感做到豐滿突出。

（3）海報(bào)商品的選擇，幫助選購 定貨。

（4）各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳設(shè)到位。

（5）監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。

（6）維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。

（7）活動(dòng)效果的評(píng)估與分析

2、行政部：

（1）超市外圍廣場運(yùn)用審批協(xié)調(diào)。

（2）其它外聯(lián)保障工作。

3、選購 部：

(1)DM商品的選擇與定貨。

（2）圣誕元旦促銷商品選購 。

（3）禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。

（4）確定檔期DM商品明細(xì)提交。

4、后勤部：

（1）保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。

（2）音響設(shè)備調(diào)試。

（3）負(fù)責(zé)購買全部活動(dòng)所須要的耗材。

5、防損部:

幫助并監(jiān)督全部活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。

6、收銀課：

（1）對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟識(shí)駕馭促銷活動(dòng)規(guī)則。

（2）熟識(shí)限量搶購商品。

（3）告知顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)，從而增加購買力。

7、財(cái)務(wù)部：

活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。

8、企劃部：

（1）活動(dòng)方案的策劃與執(zhí)行，DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。

（2）活動(dòng)的宣揚(yáng)，整體宣揚(yáng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。

（3）負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

（4）整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調(diào)。

（5）圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。

（6）活動(dòng)效果的評(píng)估與分析。

9、信息部:

（1）負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。

（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間收銀設(shè)備檢修。

10、總經(jīng)辦:

（1）負(fù)責(zé)全部活動(dòng)的審核工作。

（2）全部活動(dòng)整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

（3）活動(dòng)的費(fèi)用審批。

以上方案適用于綜合超市，廣場類店，（集團(tuán)）公司保留最終說明權(quán)。

十、促銷費(fèi)用預(yù)算：約84900元

促銷效果評(píng)估：(略)

珠寶營銷策劃方案4

一、活動(dòng)主題：

牽手老鳳祥祥瑞伴一生

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx—xx月xx日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

黃鉑金：黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石;以此類推。

銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。

鉆飾：選擇一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并打算結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約老鳳祥—“一生的`約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品：實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

4、老鳳祥鉆石特價(jià)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，選擇兩款鉆飾，以7折特價(jià)銷售。

四、活動(dòng)打算：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣揚(yáng)：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣揚(yáng)。

5、DM單宣揚(yáng)。

珠寶營銷策劃方案5

一、活動(dòng)背景

為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事務(wù)，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深化目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿;

2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售;

3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。

三、主題

感恩母親，真石傳情!

四、目標(biāo)市場

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿意情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)當(dāng)中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的`時(shí)間一般較少，特殊是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)間

5月10日—5月12日

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折實(shí)惠。

2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精致禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折實(shí)惠。

3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)

5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：

折上折珠寶;孝心禮：艷麗康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

珠寶營銷策劃方案6

目前，隨著人民生活水平的漸漸提高珠寶已經(jīng)從高不行攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為運(yùn)用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動(dòng)。其詳細(xì)操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌綻開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未立刻實(shí)行行動(dòng)，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)覺i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過細(xì)致分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢侈品德業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的看法：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕，所以許多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透亮；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了限制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得特別不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳設(shè)始終顯有改變，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳設(shè)也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時(shí)，商品照舊一成不變的擺在那里，商品陳設(shè)僵硬，也就使品嘗較高的顧客不能感受到簇新感，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采納較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入干脆掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會(huì)產(chǎn)生諸多懷疑與反感，反抗心情變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車可鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在紛繁蕪雜的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的細(xì)致分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對(duì)性的.促銷政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未實(shí)行大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣揚(yáng)力度。在此期間，筆者快速的在機(jī)場、高檔寫字樓及酒店、時(shí)尚dm?？霞訌?qiáng)了廣告攻勢。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣揚(yáng)手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

其次，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，賜予顧客以看得見的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻休戚相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)約大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：

①激勵(lì)終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳設(shè)革新，假如陳設(shè)方面的確有創(chuàng)新與突破，則馬上嘉獎(jiǎng)該營業(yè)員200元，變更了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增加了終端售賣人員的主動(dòng)性，同時(shí)創(chuàng)新的陳設(shè)方式也一改了以往終端陳設(shè)僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。

②對(duì)終端營業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以給予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)依據(jù)產(chǎn)品的形態(tài)及外觀為它編寫一段浪漫的傳聞。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c、體驗(yàn)營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演化為一條珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗(yàn)營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演化為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到許多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的學(xué)問，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到許多珠寶常識(shí)，最終無形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為立刻或?qū)淼馁徺I打好基礎(chǔ)。

第四，終端的廣告宣揚(yáng)。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我吩咐公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣揚(yáng)手冊。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立即活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今日，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。

第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品德業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了具體的登記。在推出新品后，我們會(huì)立即為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特殊節(jié)日，我們都有精致禮品送出；在客戶發(fā)覺質(zhì)量問題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換?；蛟S許多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者視察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低許多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情，而更珍貴的是這樣一來會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向敏捷，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！

珠寶營銷策劃方案7

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

遷西商場

三、主辦單位：

遷西商場、戴夢得古珀行公司

四、地點(diǎn)：

遷西鴻福購物商場門前

五、背景及目的：

時(shí)逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時(shí)戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的`良好時(shí)機(jī)，本次專場發(fā)布會(huì)主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，相識(shí)古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

六、環(huán)節(jié)設(shè)置：

1、時(shí)間掌控：25分鐘

2、內(nèi)容：

A、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

B、在專場發(fā)布會(huì)期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣揚(yáng)單頁和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后，集中實(shí)行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

即：憑宣揚(yáng)單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi)，等待抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

七、費(fèi)用預(yù)算：

1、獎(jiǎng)品部分甲方自籌

2、宣揚(yáng)品甲方自籌

3、模特8人，男女各4名，8000元(含來回車費(fèi)、食宿另計(jì))

模特級(jí)別：中上等(在省級(jí)競賽中獲獎(jiǎng)人員)

珠寶營銷策劃方案8

一、活動(dòng)時(shí)間：12月20日―1月10日

二、活動(dòng)主題：相約京達(dá)快樂實(shí)惠在圣誕、春節(jié)

三、活動(dòng)說明：1949年中華人民共和國亦以公歷1月1日為春節(jié)，因此春節(jié)在中國也被稱為“陽歷年”。每年的12月25日，是紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年同日而語，類似我國過春節(jié)。

四、活動(dòng)目的：通過圣誕、春節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的`感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

五、場境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，恭候語必需是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中心擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一樣，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意陳設(shè)各種圣誕禮品（空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售）

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。餐廳：服務(wù)員頭戴圣誕紅帽，給每桌客人