經(jīng)營述職報告

經(jīng)營述職匯報篇一：經(jīng)營部述職匯報XX

經(jīng)營部述職匯報

各位領(lǐng)導、同仁們：

XX年對于**企業(yè)企業(yè)來說，是充斥大發(fā)展、大跨越、大挑戰(zhàn)的一年。作為企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵經(jīng)營部來說，每一名組員正在切身感受著企業(yè)日新月異的變化。**企業(yè)企業(yè)從儲運貿(mào)易型的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集煉化、儲運、貿(mào)易為一體的綜合性石油企業(yè)。企業(yè)賦予業(yè)務(wù)部全新的使命和責任，在這個嶄新的事業(yè)平臺上，業(yè)務(wù)部全體人員在企業(yè)領(lǐng)導的對的決策下，在親如一家的工作氣氛中，業(yè)務(wù)部完畢了企業(yè)賦予的各項工作指令，提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，實現(xiàn)了自己理想和企業(yè)經(jīng)營愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表企業(yè)經(jīng)營部所有人員，向各位領(lǐng)導和同仁表達由衷的感謝！

現(xiàn)將XX**企業(yè)企業(yè)的經(jīng)營工作進行簡要總結(jié)，并對XX年的經(jīng)營工作提出幾點見解，提請各位領(lǐng)導提出寶貴的提議。

一、XX年的重要工作

1.按照企業(yè)布署，承擔企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，聯(lián)絡(luò)上下游企業(yè)，抓原料，銷產(chǎn)品，提高經(jīng)營量，提高利潤率。**石化的品牌通過兩年在石油石化市場的搏擊，在山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)初步建立了一定的品牌優(yōu)勢，同步貿(mào)易的數(shù)量、品類不停增長。按照企業(yè)創(chuàng)品牌和創(chuàng)效益同步進行的經(jīng)營方略，經(jīng)營部人員多次赴北京、大連、大慶、包頭、內(nèi)蒙古、威海、丹東、遼陽、錦州等地區(qū)進行業(yè)務(wù)洽談，在本來成功合作的基礎(chǔ)上，加深友誼，加大合作力度，實現(xiàn)油品貿(mào)易量的穩(wěn)定增長。不僅如此，我們通過會展、廠商聯(lián)誼、企業(yè)開業(yè)慶典等多種途徑，廣交石油化工行業(yè)的朋友，，在信息上能實現(xiàn)互相的及時溝通，在實質(zhì)貿(mào)易上到達了初步的意向，為企業(yè)在更大程度上的發(fā)展儲備客戶、奠定經(jīng)營基礎(chǔ)。

2.完畢業(yè)務(wù)部平常運行工作，健全組織機構(gòu)，推進業(yè)務(wù)流程、提高辦事效能。XX年業(yè)務(wù)部組織機構(gòu)深入完善、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)深入提高、業(yè)務(wù)員的精神面貌良好，與計量、化驗、財務(wù)的溝通從無序到按照企業(yè)的經(jīng)營計劃，我先后去山東、吉林、內(nèi)蒙和省內(nèi)多種都市，帶著**石化的一片誠心，與上下游單位進行業(yè)務(wù)對接，積極宣傳企業(yè)。山東作為中國北方重要的船燃消耗省份，我通過將

近一周的考察和拜訪，與當?shù)貛准医?jīng)營船舶燃料油的龍頭企業(yè)負責人進行了商務(wù)拜訪。通過考察，使我們深入明晰了客戶的需求，拉近了客戶和**企業(yè)的距離，愈加深入的理解了船燃的經(jīng)營模式，為企業(yè)開辟山東甚至南方的燃料油市場奠定了實戰(zhàn)基礎(chǔ)。截止目前，我曾經(jīng)拜訪過的部分企業(yè)與我們在業(yè)務(wù)信息上實現(xiàn)了共享，他們與史總在行業(yè)會議和**企業(yè)企業(yè)實現(xiàn)了深入的業(yè)務(wù)對接。我相信，XX年船燃業(yè)務(wù)肯定能獲得突破性的成績，**企業(yè)的品牌肯定能在山東等沿海市場占有一席之地。監(jiān)督物流車隊送柴油去內(nèi)蒙呼市，中途雖然經(jīng)歷了非常艱苦的磨練，不過最終不僅最終圓滿完畢了監(jiān)督任務(wù)，我們還愈加深入的考察了當?shù)赜推肥袌龅奶攸c，接觸到幾家從事油品貿(mào)易的企業(yè)，為XX年柴油業(yè)務(wù)發(fā)展做好鋪墊工作。

3.創(chuàng)立學習型業(yè)務(wù)部、信息化業(yè)務(wù)部。參與組織和籌劃企業(yè)內(nèi)部組織分工和職責確定的整個過程。史總曾經(jīng)規(guī)定我們說：企業(yè)每名員工，不僅是本職業(yè)務(wù)上的尖子，更應(yīng)是一名多面手。從我入企之初，除了強化本職業(yè)務(wù)以外，更多的精力投入到了企業(yè)組織人事架構(gòu)、人員和部門的工作職責、生產(chǎn)經(jīng)營流程的搭建、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)各項規(guī)章制度形成和完善等工作上來。按照史總的布署，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實際狀況，不停從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，完善流程，使企業(yè)形成了管理正規(guī)、生產(chǎn)高效、組織完備、技術(shù)增強、產(chǎn)品定位明確的生產(chǎn)經(jīng)營格局。整頓資料、規(guī)范制度、針對企業(yè)目前的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)實狀況向企業(yè)領(lǐng)導體現(xiàn)自己的見解和提議，理順產(chǎn)供銷之間關(guān)系。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我積極參與企業(yè)首批宣傳冊的編訂工作，在含義上詮釋了企業(yè)標識和企業(yè)經(jīng)營理念。從，按照領(lǐng)導規(guī)定，對油品協(xié)議等業(yè)務(wù)文獻等進行了整頓和編訂，規(guī)避風險，突出企業(yè)利益至上的工作主線。目前，**企業(yè)企業(yè)不僅在企業(yè)硬件實力上讓業(yè)界翹首，企業(yè)在軟件管理體制上也日趨完善，一種欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產(chǎn)業(yè)體正逐漸融入于機會和挑戰(zhàn)并存的石油化工行業(yè)。

二、XX年工作的局限性之處

1.石油化工專業(yè)知識掌握的不夠?qū)I(yè)，需要強化學習。不通曉專業(yè)知識，就不能成為一種合格的業(yè)務(wù)人員，不僅我個人要加強業(yè)務(wù)知識和營銷技巧的培訓，整個業(yè)務(wù)部甚至企業(yè)全員都要強化學習之風。在此我代表業(yè)務(wù)部向企業(yè)領(lǐng)導保證，XX年業(yè)務(wù)人員對石油化工知識的掌握能力一定能到達企業(yè)規(guī)定，符協(xié)議業(yè)標

準。

2.營銷經(jīng)驗欠缺，營銷技巧有待提高。XX年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作應(yīng)當是全面發(fā)展的一年，營銷作為企業(yè)發(fā)展的一支尖兵隊伍，其關(guān)鍵作用可想而知，不過企業(yè)目前狀況，包括我在內(nèi)的營銷人員的業(yè)務(wù)能力尚有待于深入提高。我們不僅要確立企業(yè)產(chǎn)品的主打品牌，提高業(yè)務(wù)人員甚至全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，千方百計挖掘同行有識之士加盟企業(yè)，使企業(yè)充斥活力。要想不被市場淘汰，就必須按照行業(yè)運行的規(guī)律，擴大自己的業(yè)務(wù)半徑。

3.客戶群的掌控能力弱，營銷面單一?？蛻羰瞧髽I(yè)的上帝，我們必須打破去年市場營銷的局限性，加大對客戶的溝通。在原料油品采購方面，我們要對以盤錦為中心的小煉廠、小化工廠、石化經(jīng)貿(mào)企業(yè)，掌握他們的產(chǎn)品特點、供應(yīng)能力，只要能為企業(yè)帶來效益的油品我們就要找到源頭，盡量防止中間商的參與。機動靈活開展銷售工作，正如丁總咋述職匯報中提到的：我們要抓緊“船燃、柴油、催化料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，繼續(xù)做好航煤等石化產(chǎn)品的貿(mào)易，繼續(xù)做好罐儲租賃工作”這一經(jīng)營主線，找渠道、找客戶，為企業(yè)積極創(chuàng)效。

**石化屬于我們大家，企業(yè)的發(fā)展與每名員工息息有關(guān)。在這個大家庭里，董事長審時度勢、決策英明；總經(jīng)理雷厲風行、開拓創(chuàng)新；整個運行團體勤奮務(wù)實、朝氣蓬勃。XX年，油品行業(yè)充斥著眾多的變數(shù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境愈加復雜，經(jīng)營工作還會碰到眾多的困難。我們一定會把以上的總結(jié)和局限性深刻剖析，逐項貫徹到實際工作中，堅決執(zhí)行企業(yè)經(jīng)營方略，完畢企業(yè)下達的經(jīng)營任務(wù)。下面我將自己對XX年的經(jīng)營部的工作要點向各位領(lǐng)導匯報如下，請予批評指正：

三、XX年經(jīng)營工作計劃

1.擴大業(yè)務(wù)范圍，加大盈利能力。

在XX年企業(yè)經(jīng)營成果的基礎(chǔ)上，XX年業(yè)務(wù)部要深入細化市場，緊跟市場脈搏，努力實現(xiàn)產(chǎn)品原料采購的多渠道，經(jīng)營產(chǎn)品多樣化，客戶市場繼續(xù)細分，強調(diào)盈利是業(yè)務(wù)工作的主旋律。燃料油方面，我們不僅要繼續(xù)發(fā)展船燃和船用柴油市場，保證企業(yè)在這一板塊的市場擁有率，尚有適時推出陶瓷專用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油，不僅要繼續(xù)開發(fā)威海石島市場，還要在長江口、

遼寧沿海等地區(qū)建立自己的客戶絡(luò)，實現(xiàn)客戶和企業(yè)的雙重盈利。在經(jīng)營模式上，除了提供油品貿(mào)易給當?shù)亓闶燮髽I(yè)外，我們還考慮進行臨港油罐租賃，運用資金、原料、技術(shù)等優(yōu)勢占領(lǐng)市場，在當?shù)貏?chuàng)**石化的品牌，拉長產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營面，增強企業(yè)的盈利能力。在煉廠產(chǎn)品經(jīng)營方面，我們著手建立自己的客戶檔案，按照客戶的資質(zhì)能力和信用等級，以市場為導向，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以利潤最大化為原則，按照市場實際需求為導向，確立煉制加工方案。我們不僅要繼續(xù)保持既有原料市場，還要兩手準備，假如條件容許可以涉足M100進口燃料油。尤其是企業(yè)在XX年已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)的常減壓裝置基礎(chǔ)上，又上馬熱裂化妝置，為企業(yè)的原料采購又提出了新的課題，怎樣保證原料充足，怎樣保證盈利，怎樣保證產(chǎn)品質(zhì)量，這些不僅是業(yè)務(wù)部要思索的問題，同樣是全企業(yè)上下都要思索的問題。我們但愿企業(yè)深入放開每個業(yè)務(wù)員的手腳，在對的引導的基礎(chǔ)上，予以充足的自主權(quán)和鼓勵機制，用規(guī)范合理的企業(yè)管理制度來約束和鼓勵業(yè)務(wù)員的經(jīng)營行為，為企業(yè)盈利是考察業(yè)務(wù)員與否勝任的基本原則，在業(yè)績與收入掛鉤、出差補助、出差就餐住宿、交通、通信補助等各個方面建立健全合理的管理措施，讓業(yè)務(wù)員工作有勁頭，與企業(yè)的發(fā)展相輔相成，這樣企業(yè)的經(jīng)營工作才能有發(fā)明性的突破。

2.實現(xiàn)專事專責，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。

XX年經(jīng)營部繼續(xù)推進業(yè)務(wù)流程的改革，目的是專事專責。就是一條線由一種業(yè)務(wù)員專門負責，防止多頭管理，無序經(jīng)營。其中有幾大經(jīng)營板塊：一是涉港業(yè)務(wù)、船用油銷售開展方面，一是煉廠產(chǎn)品銷售開票工作，一是業(yè)務(wù)記錄內(nèi)勤管理方面，一是黃煉石化總廠原料采購方面，一是物流安全工作，一是油品倉儲的管理，尚有大慶、內(nèi)蒙油品的專職業(yè)務(wù)人員，最終是市場信息調(diào)查、油品價格變動等經(jīng)營信息工作。這八條經(jīng)營支線構(gòu)成了XX年企業(yè)經(jīng)營工作的主線。XX年準備將這些經(jīng)營支線貫徹到人，按照這些經(jīng)營支線的特點制定業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)效率。在企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營節(jié)點上，同樣實現(xiàn)專人對接，財務(wù)、計量、生產(chǎn)、化驗等部門溝通從長期化轉(zhuǎn)變成規(guī)范化、制度化。徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營混亂格局，施行權(quán)限分級制度，強力推進經(jīng)營鏈路的紙面化辦公、各部門互相配合、分工明確、各負其責的良好格局。

3.拓展信息渠道，建立決策系統(tǒng)。

信息是企業(yè)經(jīng)營的眼睛。企業(yè)在僅有儲運板塊時就將市場信息的采集匯總作為經(jīng)營工作的一項重點來抓，更不要提企業(yè)發(fā)展成石油煉制與油品調(diào)和儲運齊頭并進的目前。XX年我們要建立專門的信息組，對國際油價、國內(nèi)油價、煉廠動工率、新裝置立項建設(shè)狀況，22日三地油品變動狀況、石油化工新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)和把控，以**企業(yè)企業(yè)為圓心，實現(xiàn)1500企業(yè)內(nèi)信息的全覆蓋。用信息充實經(jīng)營工作，考信息指導經(jīng)營工作，依托精確及時的信息為領(lǐng)導的對的決策提供基礎(chǔ)保證。

在經(jīng)營決策上，掙脫目前模式，變領(lǐng)導的被動安排轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員的積極出擊，進出油品按照企業(yè)企業(yè)管理手冊的規(guī)定，由企業(yè)領(lǐng)導、經(jīng)營部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、化驗室等人員參與決策，群策群力，做到定價合理，決策系統(tǒng)完備高效。

強大的**企業(yè)為每名員工實現(xiàn)自己的人生志愿提供了穩(wěn)健的平臺，發(fā)展的**企業(yè)同樣給每個業(yè)務(wù)人員的工作能力提出了全新的規(guī)定。員工的發(fā)展和企業(yè)的進步相得益彰友好統(tǒng)一。全體業(yè)務(wù)人員相信，通過自身不停努力，在企業(yè)領(lǐng)導的對的決策下，一定能不辱使命，發(fā)明性的完畢企業(yè)的各項業(yè)務(wù)指令，為實現(xiàn)**企業(yè)企業(yè)更輝煌的成就奉獻屬于自己的綿薄之力，絕不辜負領(lǐng)導的殷切但愿，請企業(yè)放心！

恭祝各位領(lǐng)導和同仁農(nóng)歷龍年春節(jié)闔家歡樂、安康友好！謝謝大家。

篇二：經(jīng)營工作匯報

全面貫徹科學發(fā)展觀

切實提高中國可持續(xù)發(fā)展能力

——在中國工作會議上的經(jīng)營工作匯報

同志們：

今天，我們召開XX年度工作會議，重要任務(wù)是以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十六屆三中、四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，貫徹國資委中央企業(yè)負責人會議精神和信息產(chǎn)業(yè)部、鐵道部XX年工作會議精神。按照全面貫徹科學發(fā)展觀的規(guī)定，總結(jié)XX年企業(yè)各項工作，分析目前的形勢，布署XX年的工作。

下面，我對XX年工作進行簡要的總結(jié)，同步對XX年的工作做總體安排。

一、XX年企業(yè)重要工作狀況

XX年是中國集團有限企業(yè)發(fā)展歷程中值得紀念的一年，也是中國改革和發(fā)展重要一年。在國資委、信息產(chǎn)業(yè)部和鐵道部領(lǐng)導的大力支持下，全企業(yè)干部、員工開拓創(chuàng)新、克服困難、團結(jié)拼搏，各項工作獲得可喜的成績。

1．全面完畢XX年各項經(jīng)營指標，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展扎實了基礎(chǔ)

XX年企業(yè)圍繞發(fā)展目的，堅持“協(xié)調(diào)發(fā)展，效益增長”的經(jīng)營原則，抓住市場發(fā)展機遇，優(yōu)化營銷組織構(gòu)造，提高服務(wù)質(zhì)量水平，挖掘業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，在改善業(yè)務(wù)收入構(gòu)造、大客戶營銷、市場籌劃推廣等方面獲得了進展，在經(jīng)營管理上，從加強計劃目的的過程控制和完善區(qū)域經(jīng)營部、客戶經(jīng)理制入手，積極推進各項工作任務(wù)，獲得了很好的經(jīng)營成果。

XX年企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)億元，是去年同期的%，約占全國電信業(yè)務(wù)收入的2%。其中社會電信市場收入實現(xiàn)71億元，是去年同期的%。

在固定電話顧客發(fā)展上，提前3個月完畢整年顧客凈增計劃，截止到12月份，顧客合計凈增530萬戶，完畢年初計劃的131%，在顧客到達1191萬戶，比去年同期增長了53%,約占全國固話顧客數(shù)量的%。

在寬帶顧客發(fā)展方面，提前4個月完畢整年顧客凈增計劃，顧客合計凈增68萬戶，完畢年初計劃的170%，在顧客到達98萬戶，是去年同期的333%。

在為鐵路運送做好服務(wù)的同步，積極采用措施，完畢了與各鐵路局的服務(wù)協(xié)議簽訂工作,

整年鐵路市場收入實現(xiàn)億元，完畢了鐵路市場經(jīng)營任務(wù)。

XX年企業(yè)實現(xiàn)利潤總額億元，比去年增長了%，完畢整年預(yù)算計劃的130%。企業(yè)凈資產(chǎn)收益率為%，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為次,勞動生產(chǎn)率15萬元/人年。國資委已原則同意企業(yè)核銷資產(chǎn)億元，財政部、國家稅務(wù)總局已同意繼續(xù)對企業(yè)鐵路收入免征營業(yè)稅兩年，并正式行文上報國務(wù)院，同步爭取到繼續(xù)享有企業(yè)所得稅集中匯繳的稅收優(yōu)惠政策。

2．確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了發(fā)展方向

企業(yè)自XX年成立至今，走過了四年的發(fā)展歷程，實現(xiàn)了歷史性突破，獲得的成績有目共睹。不過也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)此后幾年怎樣發(fā)展，企業(yè)向何處去，已經(jīng)成為亟待處理的重大問題。面對新形勢，企業(yè)審時度勢，及時制定了《XX－XX年中國集團有限企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》，明確了企業(yè)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目的和奮斗方向，確定了發(fā)展指導思想，即：以“三個代表”重要思想為指導，堅持以人為本的科學發(fā)展觀，重在特色，重點發(fā)展，加緊改革，加強合作，用3年左右的時間，將中國建成一種效益高、隊伍強、形象好、業(yè)務(wù)全、具有較強競爭實力的現(xiàn)代化電信運行企業(yè)。企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略從戰(zhàn)略根據(jù)、戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略重點及戰(zhàn)略措施等方面較為系統(tǒng)的論述了企業(yè)的未來發(fā)展問題，是企業(yè)立足市場，走特色之路，實現(xiàn)迅速壯大的行動大綱。

企業(yè)上下認真貫徹貫徹戰(zhàn)略研討會精神，圍繞企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，各省分企業(yè)結(jié)合自身實際，制定了各省分企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，深入統(tǒng)一了思想，理清思緒，在大與強、數(shù)量與效益、近期與長遠、投入與產(chǎn)出等問題上有了愈加明確的認識。堅持有所為有所不為，走特色發(fā)展之路，以效益為中心，以企業(yè)價值最大化為目的的理念逐漸貫穿到各級管理者的實際工作中。

3．加強鐵路專的基礎(chǔ)建設(shè)、維護管理與市場開發(fā)，為保障鐵路運送安全和服務(wù)奠定了基礎(chǔ)

企業(yè)在鐵路市場方面堅持效益觀念，樹立為各級鐵路部門做好服務(wù)的思想，開展了多項有針對性的工作，提高了服務(wù)質(zhì)量，強化了對專用設(shè)備的維護管理，為保證鐵路運送安全和增進鐵路信息化建設(shè)做出了奉獻。通過不停理解鐵路運送的需求，積極積極地為各級鐵路部門提供優(yōu)良的專業(yè)服務(wù)，整體服務(wù)的質(zhì)量明顯提高，樹立了企業(yè)的良好形象。加強了專用基礎(chǔ)建設(shè)，安全生產(chǎn)常抓不懈，深入開展設(shè)備專題整改，同步各級鐵道業(yè)務(wù)部門積極開展市場

宣傳工作，向路內(nèi)顧客宣傳企業(yè)各項業(yè)務(wù)，擴大了企業(yè)市場影響力，拓展了經(jīng)營范圍。為全國鐵路第五次大提速、調(diào)度命令無線傳送系統(tǒng)推廣、三次鐵路運送生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的調(diào)整、鄭州鐵路分局管內(nèi)京廣線安全原則試驗線建設(shè)等提供了優(yōu)質(zhì)、安全的服務(wù)，圓滿完畢了鐵道部的各項重大任務(wù)。

4．不停完善、優(yōu)化絡(luò)，規(guī)范建設(shè)管理、強化絡(luò)運維，為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了絡(luò)支持

XX年建工作圍繞年初既定的“加強建設(shè)管理、狠抓制度貫徹”的工作思緒，企業(yè)上下共同努力，加強企業(yè)基本建設(shè)的規(guī)范與管理工作，通過整章建制，完善了基本建設(shè)程序，加強了三類工程的管理，完善了企業(yè)驗工計價的管理措施，提高了驗工計價的完畢率和精確性。通過交流培訓，提高了全企業(yè)建設(shè)管理人員的管理水平。通過不定期檢查、現(xiàn)場監(jiān)督等措施圓滿的完畢了企業(yè)各項建設(shè)任務(wù)。

運系統(tǒng)以“支持市場發(fā)展、強化運維管理、加強絡(luò)保障、培育運維隊伍”為重點，積極適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，配合絡(luò)建設(shè)，不停調(diào)整優(yōu)化絡(luò)構(gòu)造，增強絡(luò)能力，及時響應(yīng)市場需求，豐富了業(yè)務(wù)種類。運維系統(tǒng)廣泛開展了“原則化機房和原則化線路區(qū)段活動”，機房面貌和線路維護工作大為改觀，運維生產(chǎn)管理水平明顯提高。建立“絡(luò)運行維護通報制度”，使運運行狀況、業(yè)務(wù)發(fā)展狀況和絡(luò)資源能力等信息上下通達，運維工作的組織開展更清晰有序。通過編制一系列運維管理規(guī)章和技術(shù)規(guī)范，深入完善健全了運維管理制度體系。XX年企業(yè)絡(luò)運行平穩(wěn)，絡(luò)質(zhì)量狀況良好，為企業(yè)順利實現(xiàn)市場經(jīng)營目的提供了有力的支撐和保障。

5．加強投資管理，為企業(yè)重點區(qū)域及重點業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了保障

企業(yè)以“效益優(yōu)先，理性投資，有所為有所不為，突出重點地區(qū)和重點業(yè)務(wù)”為原則，下達了XX年固定資產(chǎn)投資計劃，并根據(jù)企業(yè)實際狀況，調(diào)整了年度投資計劃，增長了對重點地區(qū)的投資，以增進其迅速發(fā)展。為深入體現(xiàn)以效益指標指導投資的原則，制定了《中國基本建設(shè)投資計劃分派原則的管理措施》，強化了投資管理。XX年企業(yè)財務(wù)決算合計完畢投資額億元，其中基礎(chǔ)建設(shè)億元，更新改造億元。為貫徹“效益優(yōu)先,量力而行”的投資戰(zhàn)略，在認真總結(jié)XX年投資計劃分派管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了XX年投資計劃額度分派措施。

為增進和提高省分企業(yè)經(jīng)營管理水平，企業(yè)在XX年對資金、成本、物資、工程建設(shè)等經(jīng)營管理的重點領(lǐng)域進行了審計和檢查。通過審計和檢查,對經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，尤其是針對超計劃投資、收入確認和招投標等重點問題開展了整改活動和效能監(jiān)察，對發(fā)現(xiàn)的問題進行了認真的整改，對有關(guān)重要領(lǐng)導和負責人追究了責任，為此后加強管理、提高經(jīng)營質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)，強化投入產(chǎn)出觀念，提高了投資效益，增強了企業(yè)關(guān)鍵競爭力。

為規(guī)范絡(luò)建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)高效的絡(luò)，圍繞省內(nèi)傳送、城域傳送、IP城域、當?shù)仉娫挕I(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)，企業(yè)頒布了一系列技術(shù)規(guī)范，并嚴格加以貫徹執(zhí)行。在項目評審過程中，堅持對技術(shù)水平與經(jīng)濟效益、長期目的和短期收益進行綜合考核，有效防止了以往項目建設(shè)中，單純追求絡(luò)規(guī)模、忽視產(chǎn)出效益、反復投資建設(shè)等問題。

6．積極跟進新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，為企業(yè)發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點拓寬了渠道

XX年企業(yè)在3G、數(shù)字集群技術(shù)試驗等方面獲得了很大的進展。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的總體安排，3G技術(shù)試驗工作從絡(luò)建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)測，到目前正在進行的內(nèi)容補測，每個階段都受到了信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導的充足肯定。同步，通過試驗，在3G移動絡(luò)建設(shè)、絡(luò)優(yōu)化、運行維護等方面積累了一定的經(jīng)驗，深入掌握了3G技術(shù)，對系統(tǒng)性能、功能和業(yè)務(wù)有了較深入的理解，鍛煉了隊伍、培養(yǎng)了人才，對外展示了企業(yè)在開展移動業(yè)務(wù)方面的能力，樹立了企業(yè)良好的形象，為此后移動業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。

XX年繼續(xù)進行數(shù)字集群的技術(shù)試驗，在試驗過程中，沒有走被動接受的老路，而是從一開始就積極積極參與規(guī)范的制定和系統(tǒng)的研發(fā)，以面向未來實際應(yīng)用為準則，引導兩種數(shù)字集群技術(shù)向?qū)Φ牡姆较虬l(fā)展，結(jié)合數(shù)字集群技術(shù)和應(yīng)用特點，對兩種系統(tǒng)提出了多項改善意見，使得在不到一年的時間里，兩種系統(tǒng)在絡(luò)構(gòu)造配臵、性能、尤其在功能和業(yè)務(wù)方面有了很大提高，基本滿足商用試驗的規(guī)定。

企業(yè)在積極跟蹤、試驗新技術(shù)的同步，也加大力度在既有技術(shù)基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，重點推廣了以IP技術(shù)為代表的虛擬專業(yè)務(wù)和老式固話增值業(yè)務(wù)，獲得了很好的經(jīng)營效益。

7．服務(wù)質(zhì)量深入提高，為企業(yè)樹立品牌形象和提高競爭力做出了新的奉獻

企業(yè)緊緊圍繞提高客戶滿意度這條主線，外樹形象，內(nèi)抓管理，全面貫徹顧客服務(wù)“五滿意”的各項規(guī)定。各分企業(yè)不停完善服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管體系，明確客服部門對服務(wù)質(zhì)量實行監(jiān)督的職責，貫徹了服務(wù)質(zhì)量稽查員制度，加強了對代理商服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控，初步形成了內(nèi)部

檢查與社會監(jiān)督相結(jié)合、普遍檢查與重點抽查相結(jié)合、上級檢查與單位自查相結(jié)合、明查與暗訪相結(jié)合的質(zhì)量管理監(jiān)督機制，伴隨客戶服務(wù)規(guī)范管理措施的陸續(xù)出臺，以及對各個服務(wù)環(huán)節(jié)檢查措施的貫徹，為基礎(chǔ)管理工作的有序進行提供了制度的保障。各級客服部門作為企業(yè)對外服務(wù)的窗口，大力推行“統(tǒng)一接入號，統(tǒng)一工作流程，統(tǒng)一服務(wù)原則”的集中化服務(wù)方式，不停完善和優(yōu)化服務(wù)流程；積極開展評先創(chuàng)優(yōu)活動，樹立學習楷模，服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量得到明顯提高。針對企業(yè)普遍存在的長途質(zhì)量不理想、業(yè)務(wù)受理與繳費地點分離、顧客補交話費后不能及時復機等問題，開展了專題整改工作，收效明顯。通過企業(yè)上下的共同努力，“客戶滿意年”活動進展順利，企業(yè)綜合服務(wù)水平又上一種新臺階。

8．深化人力資源改革，為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供了保證

為了貫徹人才戰(zhàn)略，企業(yè)在人力資源方面建立各項管理制度，出臺有關(guān)管理措施和實行意見，加強企業(yè)人力資源管理工作，變化了以往崗位技能工資制的分派形式，建立起以績效工資為主的薪酬體系，制定了《企業(yè)工資分派制度改革指導意見》，并在部分分企業(yè)開始試點。根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要和依法用工的指導原則，統(tǒng)一、規(guī)范了企業(yè)用工制度，減少勞動用工成本，依法約束員工行為。

根據(jù)國資委文獻精神，在XX年對省分企業(yè)負責人全面實行年薪制。重新組織編制了企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)臵方案，深入規(guī)范、明確各級組織機構(gòu)的職責和權(quán)限，本著精簡高效、滿足需要的原則，對崗位定員編制重新進行了核定。

同志們，XX年是企業(yè)發(fā)展的重要一年。在這一年里，我們獲得了可喜的成績。這是企業(yè)總部各部門，各省分企業(yè)干部員工共同努力的成果，是廣大干部員工用辛勤的工作和奮力的拼搏換來的，成績的獲得來之不易。在此，我代表集團企業(yè)領(lǐng)導班子向在座的總部各部門負責同志、各位省企業(yè)的負責同志并通過你們向全體干部員工表達誠摯的問候和衷心的感謝！

在總結(jié)成績的同步，應(yīng)看到企業(yè)在經(jīng)營管理、改革發(fā)展等方面存在的問題和局限性。重要表目前如下幾點：一是市場開拓能力，市場營銷的方式措施尚有待提高；二是沒有牢固樹立經(jīng)營企業(yè)的觀念。有些省分企業(yè)仍然存在盲目追求顧客數(shù)量和收入規(guī)模的問題，個別分企業(yè)甚至出現(xiàn)了收入增長利潤反而下降的現(xiàn)象。三是在投入產(chǎn)出上沒有精打細算，沒有深入挖掘既有市場、客戶及資源的價值，而是一味依賴投資，熱衷于鋪新攤子，上新項目，使得資產(chǎn)負債率過高，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁，并出現(xiàn)嚴重超計劃投資現(xiàn)象；四是高端電信業(yè)務(wù)推廣困難，

篇三：經(jīng)營副經(jīng)理述職匯報

XXX開發(fā)有限責任企業(yè)

----經(jīng)營副經(jīng)理述職匯報

XX年我企業(yè)承包的“農(nóng)四師七十一團二礦”井下采煤工作，在經(jīng)營方面是最為艱難的一年，由于煤炭行業(yè)市場低迷，以及業(yè)主煤炭銷售不暢、資金短缺加之扣除我企業(yè)的灰分較高，沒有嚴格履行協(xié)議，并轉(zhuǎn)嫁不屬于我企業(yè)承擔的注氮、灌漿、運送等費用。致使我企業(yè)經(jīng)營成本居高不下，企業(yè)經(jīng)營十分困難。井下工作由于受瓦斯、淋水、地質(zhì)構(gòu)造和頂板破碎等客觀原因影響，導致我企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營工作壓力較大。面對壓力，企業(yè)首先堅持開源與節(jié)流并舉，從科學管理入手，加強經(jīng)營管理，壓縮各項費用開支，積極減少生產(chǎn)成本；另首先，與上級部門協(xié)調(diào)溝通，積極爭取政策支持。

一年來，在集團企業(yè)和企業(yè)黨政領(lǐng)導下，解放思想，更新觀念，以成本管理為中心，以創(chuàng)新管理為動力，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，很好地完畢了集團企業(yè)XX年度對我企業(yè)下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標。我作為企業(yè)分管經(jīng)營副經(jīng)理，在這一年里，按照職責分工，恪盡職守，努力工作?，F(xiàn)就本年度，本人的思想、學習、工作、廉潔狀況進行述職，請審議。

一、堅持思想政治建設(shè)

今年，一直堅持以思想政治建設(shè)為中心，加強政治理論學習，努力提高理論修養(yǎng)，不停增強責任感和使命感，在思想上、政治上與集團企業(yè)黨委保持高度的一致。首先堅持中心組學習和自學相結(jié)合的學習制度，努力提高政治理論水平。認真學習了黨的“十八大”會議精神，把學習會議精神同做好目前工作結(jié)合起來，把學習貫徹好“十八大”與企業(yè)的奮斗目的結(jié)合起來；與目前精細化管理、安全生產(chǎn)、經(jīng)營工作結(jié)合起來，認真理解掌握精神實質(zhì)，使自身政治理論水平有了明顯提高。另一方面是在實際工作中堅持民主集中制原則，增強全局觀念。工作到位不越位，有權(quán)不越權(quán)，當好助手，服從全局，認真貫徹貫徹黨委會、班子會形成的決策，歷來不搞小動作，為人做事坦坦蕩蕩。

二、重要工作完畢狀況

本人自分管企業(yè)的經(jīng)營管理工作以來，以高度的責任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項工作中，通過完善管理制度、明確工作職責、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、實行嚴厲考核，使企業(yè)的各項規(guī)定、會議精神得到深入貫徹貫徹，全面推進各項管理工作向前有序前進，重要工作成果是：

1、全力抓好財務(wù)平常管理工作，資金實行預(yù)算管理，對每一項業(yè)務(wù)往來的發(fā)生，嚴格核算，審批把關(guān)，沒有指標的錢一分也不能花，沒有指標的錢花了也不報銷。完全成本

控制體系實行后，獲得明顯效果，整年材料費、電費、修理費等都均控制在計劃指標內(nèi)。

2、全面開展計劃控制管理工作，計劃項目所有實行，工程結(jié)算精確及時并嚴格執(zhí)行《建設(shè)協(xié)議的管理》等措施，使工程計劃、預(yù)算、協(xié)議、議標管理水平逐漸規(guī)范化。

3、加強協(xié)調(diào)與溝通，實事求是的工作，營造良好地經(jīng)營管理氣氛。XX年是我企業(yè)經(jīng)營壓力最大的一年，一是伴隨生產(chǎn)戰(zhàn)場逐漸向深部延深，通風能力局限性，“六大災(zāi)害”嚴重威脅安全，制約生產(chǎn)，瓦斯高，礦壓大，致使投入高等制約原因愈加凸顯，直接拉動采煤成本上升；二是增產(chǎn)幅度有限，攤低成本困難大；三是巷修量大以及煤層賦存條件差。也是我企業(yè)今年煤質(zhì)最差，管理難度最大的一年。由于以上客觀原因，導致集團企業(yè)下達我企業(yè)的計劃與實際狀況相差較大，為使集團企業(yè)理解真實狀況，本人多次到集團企業(yè)反應(yīng)我企業(yè)目前井下的客觀狀況與業(yè)主的實際困難，力爭調(diào)整年初集團企業(yè)年初下達的計劃。

4、完善制度，嚴格考核，經(jīng)營管理愈加精細化

為使我企業(yè)經(jīng)營管理工作有序、健康的發(fā)展，結(jié)合實際，以“精細化管理”為主線，以優(yōu)化管理流程為基礎(chǔ)，不停補充和完善各項管理制度，加大考核力度，逐漸使管理水平到達“精細化”的規(guī)定。一是簡化、優(yōu)化管理流程，規(guī)范運作，實現(xiàn)管理的扁平化。建立集中統(tǒng)一的專業(yè)化管理體制，管理

和服務(wù)向生產(chǎn)現(xiàn)場延伸：督促經(jīng)營管理部的各項工作，明確經(jīng)管部是全企業(yè)經(jīng)營考核中心，轉(zhuǎn)移工作重心，加強材料、工資、電力的管理與考核。二是在材料管理方面，建立健全管理制度。今年以來，不停完善材料、配件等各項重要成本項目的管理制度，深入修訂和完善了《材料管理規(guī)定》，全面規(guī)范了材料、配件及其他重要成本項目審批、領(lǐng)用、發(fā)放、使用各環(huán)節(jié)的管理，從主線上保證了堵塞漏洞，合理投入，減少損耗，節(jié)省成本的管理目的的實現(xiàn)。為扎實我企業(yè)材料管理基礎(chǔ)工作，主抓了現(xiàn)場管理，使材料管理由“松、粗、淺”向“緊、嚴、深”轉(zhuǎn)化，從事前控制、過程控制、事后分析整改全方位進行管理。在自購材料范圍內(nèi)，通過比質(zhì)比價采購，對合作供貨商的供貨，從質(zhì)量到價格嚴格把關(guān)，價格過高的物資經(jīng)協(xié)商能減少的堅決規(guī)定降到最低，不能降到合理價位的退回，努力把材料原始成本降到最低位；督促機電運送部，摸清家底，完善制度，規(guī)范化管理。加強設(shè)備調(diào)劑和維修管理，提高了設(shè)備運用率。三是根據(jù)生產(chǎn)作業(yè)計劃、作業(yè)規(guī)程以及現(xiàn)場實際，制定材料使用計劃，確定限額指標，根據(jù)材料使用計劃，結(jié)合現(xiàn)場實際，進行材料審批，嚴把材料審批關(guān)。對于目前經(jīng)營管理不嚴、丟失、揮霍現(xiàn)象較多的狀況，組織井下材料經(jīng)營大檢查，對每次查出的問題及局限性，下發(fā)經(jīng)營提醒并運用調(diào)會、安全生產(chǎn)會、經(jīng)營例會，責成有關(guān)單位限期整改，從而有效地加強了現(xiàn)場管理力度，

很好地防止了揮霍現(xiàn)象。目前，各單位均能按照材料管理的規(guī)定進行歸類寄存，增強了職工的節(jié)省意識。同步，為深入加大回收復用、修舊利廢管理力度，著手制定了對井下使用的錨桿、藥卷、道板、截齒、管接頭等20余種材料的回收工作。許多材料升井后通過維修、改造，進行了再運用，做到了有舊的不領(lǐng)新的，能修復的決不報廢。使許多報廢物資變廢為利，大大地減少了原材料的投入，獲得了很好的經(jīng)濟效益?；厥諒陀霉ぷ饕殉蔀槲移髽I(yè)節(jié)省材料的重要手段之

一。再次，根據(jù)材料承包管理措施、材料限額、實際完畢狀況等，嚴格制度貫徹，嚴格考核兌現(xiàn)，并進行認真分析，找出管理中存在的局限性，加以整改。目前，各單位均能按照材料管理的規(guī)定進行歸類寄存，增強了職工的節(jié)省意識。總之，一年來，在集團企業(yè)黨政的對的領(lǐng)導下，在班子同仁的支持下，在各部室、各基層單位的配合下，很好地完畢了分管工作，為企業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的奉獻。

三、工作作風及廉正建設(shè)狀況

在平常工作中，我注意嚴格規(guī)定自己，一是要務(wù)實，說實話、辦實事，工作雷厲風行。二是堅持群眾路線，遇事同大家共同商議，不主觀武斷，三是當好助手，需要經(jīng)理決策的事情，及時匯報，不獨斷專行。對基層反應(yīng)上來的問題，可以處理的，及時處理，需要請示上級單位處理的問題，積極爭取.同步重視廉正建設(shè)，積極參與廉正建設(shè)學習，貫徹

篇四：高水平的經(jīng)營管理總結(jié)匯報

經(jīng)營工作匯報

各位領(lǐng)導、同事:

XX年度即將結(jié)束，在此，特向在座各位就經(jīng)營部工作完畢狀況、對標精益工作狀況和績效管理進行總結(jié)分析，同步就工作中存在的問題和XX年工作籌劃事項進行匯報。

本次匯報分下列五項內(nèi)容：XX年工作完畢狀況；對標精益工作狀況；績效管理

存在的問題及措施；XX年的工作籌劃；

一．XX年工作目的完畢狀況1、新簽協(xié)議完畢狀況

截止XX年11月25日，經(jīng)營部從NN家國內(nèi)外客戶獲得訂單NN項，合計NN萬元，完畢企業(yè)布臵的NN萬元協(xié)議任務(wù)量的NN%。較去年同期相比，同比減少NN萬元（XX年截止11月25日在手協(xié)議總計金額為NN萬元），同比下降NN%，

協(xié)議額重要分布如下：

單位：萬元

其中300萬元以上重大客戶項目為：

單位：萬元

上述大客戶協(xié)議金額合計NN億元，占經(jīng)營部總協(xié)議額的NN%。重點項目闡明：、AA項目

AA方面，自年初起，項目因交期不滿足，以及連帶發(fā)生的質(zhì)量水平下降的狀況。由于上六個月拖欠狀況持續(xù)惡化，我企業(yè)業(yè)務(wù)額流失估計近NN萬元。目前項目關(guān)鍵仍集中在盡快扭轉(zhuǎn)交付局面，穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系后，再爭取后續(xù)訂單。目前延期狀況仍然存在，但呈逐漸好轉(zhuǎn)的態(tài)勢。截止11月30日，到期未交貨產(chǎn)品總計MM件，其中MM件，MM件，KK件等，波及金額PP萬。

AA方面，AA今年采購量遠低于年初估計值，9月初訪問SS期間，SS采購給出的最新整年采購估計值為LL萬至JJ萬，目前已下

訂單OO萬左右。因大面積的、持續(xù)不停的質(zhì)量投訴，項目目前基本處在停滯狀態(tài)，無論經(jīng)營開發(fā)工作或回款工作，都存在極大困難。盡管前期通過努力，已在7月以來回款LL萬余元，不過目前的僵局使后續(xù)KK萬欠款的清欠無法實現(xiàn)。、GG項目

通過積極增進庫存訂單，開發(fā)新系列產(chǎn)品的方式，今年GG外貿(mào)訂單簽訂狀況較去年有所改善。XX年GG項目截止到11月25日，合作數(shù)量為CC家，已簽訂協(xié)議金額約合VV萬人民幣，已超過XX年整年協(xié)議額（KK萬），其中漲幅明顯。

目前制約GG項目正常進展的最大問題，集中于交貨期的延遲和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。自下六個月來，客戶在產(chǎn)品交期及質(zhì)量問題方面的不滿展現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢。

從今年年初開始，陸續(xù)接到GG工廠，工廠，工廠及GGSS工廠的質(zhì)量反饋，尤其是GG項目，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題數(shù)量占其所有質(zhì)量問題的近70%。這些質(zhì)量問題在今年持續(xù)反復發(fā)生，盡管車間也提出了某些整改措施，但效果不明顯。交期方面，從今年8月份至今，發(fā)貨狀況一直不理想，大部分訂單晚于承諾的交期。我企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量及交期上的體現(xiàn)已經(jīng)引起了GG高層的重視，10月份GG全球供應(yīng)鏈采購總監(jiān)到訪我司，單獨提到了這些問題。但愿我們引起重視，盡快改善。若質(zhì)量及交期問題一直持續(xù)得不到處理，彼此的合作會受到非常大的影響。、WW項目

WW項目XX年度已簽訂協(xié)議為NN萬元人民幣，重要是WW件及

少許構(gòu)造件。

WW件部分重要波及的是系列產(chǎn)品，今年所簽訂的協(xié)議大部分來自該型。今年年終，開發(fā)了系列最大的一套型，目前正在進行模具制作及樣件的試制。年中有一近BB萬的件詢價，但由于目前項目延期，仍處在項目設(shè)計階段，今年下單的也許性不大。后續(xù)會對該項目持續(xù)跟蹤。

今年，重要就WW構(gòu)造件市場進行了開發(fā)。7月，收到WW高質(zhì)產(chǎn)品一構(gòu)造件樣件訂單，且已經(jīng)完畢交貨。不過由于車間生產(chǎn)能力及重視程度等原因，諸多狀況下無法滿足客戶規(guī)定或是成本過高，在報價和接單方面受制約比較嚴重。、TT

TT科技有限企業(yè)為我企業(yè)長期客戶，雙方關(guān)系穩(wěn)定，其對應(yīng)的的法蘭業(yè)務(wù)，由于對方今年所跟蹤的項目延期至年終及明年初，截至目前共簽訂協(xié)議NN萬元；、模塊項目

通過籌劃運作，以及積極的分包合作形勢，我部門在模塊方面獲得了一定訂單，模塊、以等協(xié)議合計達NN萬元。、國內(nèi)外TT產(chǎn)品件

、、、、等客戶，雙方建立了深入的業(yè)務(wù)關(guān)系，行業(yè)波及石化、電力（火電和核電），產(chǎn)品為多級產(chǎn)品、類產(chǎn)品，協(xié)議額達NN萬元。

后續(xù)新簽狀況

12月新簽計劃：

單位：萬元

XX年12月，經(jīng)營部估計新簽協(xié)議MM萬元，整年估計新簽MM萬元，估計完畢企業(yè)布臵的NN萬元協(xié)議任務(wù)量的NN%，

較去年同期相比，同比減少NN萬元（XX年截止年終在手協(xié)議總計金額為NN萬元），同比下降NN%。未完畢新簽合原因

a、XX年年初AA將成為新的業(yè)務(wù)增長點，但在生產(chǎn)過程中因產(chǎn)品大面積延期，開始逐漸顯露交期不滿足，以及連帶發(fā)生的質(zhì)量水平下降的狀況。大量訂單被迫轉(zhuǎn)移至AA進行采購，我企業(yè)業(yè)務(wù)額流失估計近NN萬元。

b、受AA欠貨影響，ZZ的樣件生產(chǎn)無法安排生產(chǎn)，致使NN萬訂單，所有撤單。

c、因受AA欠貨影響，為了給AA讓出產(chǎn)能，產(chǎn)品件近PP萬的詢價被推掉。

d、SSAA大面積的質(zhì)量問題，導致OO的訂單無法再釋放，波及訂單金額NN萬元

e、部門經(jīng)營人員的信息量不廣，對市場的需求還不夠深入，缺

篇五：建筑企業(yè)經(jīng)營部述職匯報XX

述職報告

企業(yè)名稱：

部門名稱：

姓名：

日期：XXXX經(jīng)營部XXXXX年X月X日

述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！XX年已悄然來至，回首XX年，是有歷史性紀念意義的一年，是碩果累累的一年，在這一年，我們企業(yè)喜迎來了貳級資質(zhì)成功榮升為壹級資質(zhì)，這不僅是每一位同事心中的驕傲，更是讓身在經(jīng)營部工作的我，無論是在招投標報名或是為其他企業(yè)陪標工作中，都拓寬了企業(yè)的發(fā)展道路；在這一年，我們新動工程建筑面積到達萬平米，在這一年，我企業(yè)總建筑產(chǎn)值突破億。我為工作在這樣一種企業(yè)而感到自豪，感到驕傲。首先，我代表個人向企業(yè)的各位領(lǐng)導道一聲：“謝謝，是你們的操勞才有了今天的成績，是你們的培養(yǎng)和耐心我們才擁有這樣一種自我實現(xiàn)人生價值的平臺。”同步，我也要向經(jīng)營部的每一位同事道一聲：“謝謝！謝謝你們每次投標都毫無牢騷加班加點的工作，不僅盡到身為預(yù)算員的崗位職責，還能完畢分企業(yè)交付的其他工作。”

回憶XX年，我將本年度的工作從如下幾種方面歸納、總結(jié)：

一、招投標工作：

伴隨XX區(qū)級招辦及市級招辦不停改革與全國接軌，在招投標方面不停出臺新政策，我們部門也是緊跟腳步，不停加

強學習，從最初的定額報價到目前的清單報價，從最初的紙質(zhì)標書到目前的電子標書，從最初的到報名處報名到目前的報，不停的更新，不停的規(guī)定提高，使我們今年的投標工作有成功的喜悅，也有失敗的淚水。本年相繼參與投了XX工程、XX工程、XX、XX工程、XX、XX工程等10個項目，其中靠打硬仗中標工程到達7個，履行投標手續(xù)工程1個，未中標工程2個。在投標工作中，我熟讀招標文獻，并提前掌握其得分要點，根據(jù)各人專長將工作分派到每一種參與投標的人員手中。投標由于時間受限，需要我們的工作短頻快、精而準，也使我們今年受到了血的教訓，伴隨建筑市場的透明化，施工單位的利潤越來越薄，競爭更是越來越劇烈，為了中標我們不得已將利潤降到最低甚至虧損，經(jīng)驗告訴我們不能僅僅只為中標而投標，更要考慮到能否為企業(yè)帶來利潤，總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓，我決心組織經(jīng)營部不停加強學習，提高自身業(yè)務(wù)水平，并找到切入點，將風險降到最低，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

二、施工協(xié)議的起草及內(nèi)部分包協(xié)議的立案工作：

在今年參與對甲方協(xié)議的談判及起草中，我真切的發(fā)現(xiàn)施工協(xié)議在工程中至關(guān)重要的作用和地位，由于雙方經(jīng)濟利益不一致，在工程建設(shè)中，我們常常會和甲方由于付款比例、經(jīng)濟簽證、不合理條款等原因而發(fā)生爭執(zhí)，而協(xié)議在處理雙方爭執(zhí)中起到了決定性作用，這也讓我在今年的對外協(xié)議中

學到了到處充斥玄機，協(xié)議中也要步步小心，字字斟酌，到處均有也許出現(xiàn)文字陷阱，協(xié)議不僅對我的業(yè)務(wù)水平有規(guī)定，還規(guī)定對基本的建筑法有所熟知，我深知自己知識的匱乏，我將不停努力，為此后企業(yè)協(xié)議的簽訂獲得最大利益奠定基礎(chǔ)。

本年度的各分企業(yè)各項目分包協(xié)議均在經(jīng)營部立案統(tǒng)一管理，但仍需規(guī)范化，在明年的工作中，我將會做出更系統(tǒng)的規(guī)定，使分包協(xié)議的立案管理愈加細致、規(guī)范。

三、預(yù)算編制狀況：

預(yù)算指導施工，干的好不如算得好，這是作為我們施工單位常常掛在嘴邊的一句話，同步也牢牢記在我的心中，根據(jù)企業(yè)的管理制度，對預(yù)算編制時限的規(guī)定：自收到圖紙后，建筑面積萬平米以內(nèi)的工程15天之內(nèi)編制完畢構(gòu)造預(yù)算，15天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算30天編制完畢；萬平米的工程25天之內(nèi)編制完畢構(gòu)造預(yù)算，25天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算50天編制完畢；3萬平米以上的工程30天之內(nèi)編制完畢構(gòu)造預(yù)算，30天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算60天編制完畢。按照預(yù)算編制管理制度本年度：XX工程均按規(guī)定期間內(nèi)完畢。

四、結(jié)算完畢狀況：

大家都懂得工程結(jié)算對于我們施工單位的意義是多么的重大，工程結(jié)算是加速資金周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，越是盡早

的結(jié)算工程款，越是有助于我們資金回籠，從而減少成本，通過加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率，我們才能獲得對應(yīng)的利潤，進而到達良好的經(jīng)濟效益。但往往結(jié)算的道路總是沖滿著艱苦和阻礙，甲方以多種原因、理由、借口推脫結(jié)算的時間。今年XX已定案，XX已完畢階段性結(jié)算、XX結(jié)算完畢，XX已上報甲方待審，XX結(jié)算已編制完畢，但由于缺乏竣工驗收證明書、竣工圖紙甲方拒絕簽收和審核。閱海賓館的結(jié)算也是由于施工協(xié)議甲方至今未簽字而沒有審核定案。雖然我深知結(jié)算的重要性，但總感覺自己有心而力局限性，對內(nèi)安排工作力度不夠強硬，且與甲方的接觸不夠深入，導致今年的結(jié)算工作沒有所有完畢。

五、組織召開目的成本會及月度成本分析會：

今年，企業(yè)由本來一直沿用的兩算對比，既預(yù)算收入與實際成本的對比，到今年逐漸增長到三算對比，既增長了目的成本這一工作。對于我們來說也是一種新的嘗試，相繼我們在企業(yè)會議室和各分企業(yè)項目部召開了：XX工程等目的成本分析會，為提高項目管理人員全員成本控制意識，加強對工程成本的控制，從而到達提前預(yù)控，不停減少成本，最終實現(xiàn)利潤最大化，我們不?？偨Y(jié)每次開完會的效果，并與分企業(yè)經(jīng)理進行思想溝通，為到達不流于形式，真正在項目管理人員心中有成本的意識，我們由開始在機關(guān)會議室作為開會地點逐漸轉(zhuǎn)移到各項目部，由原先的參

篇六：項目經(jīng)營管理述職匯報

項目經(jīng)營管理述職匯報

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實的XX年已通過去。在這一年里，我和同事們一起生活、學習和工作，彼此建立了深厚的感情。在這一年的工作中，我碰到了許多自己此前未知的工作難題，我不停的去學習、不停的去克服困難，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，當然這與各級領(lǐng)導的協(xié)助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！

下面就XX年的項目經(jīng)營管理工作向各位領(lǐng)導和同志做一簡樸匯報：

一、腳踏實地，努力工作

經(jīng)營管理工作是一種工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。經(jīng)營工作的好壞，直接影響著工程的經(jīng)濟命脈。作為為某項目部經(jīng)營管理部負責人，我認真貫徹執(zhí)行國家及工程局、分局有關(guān)協(xié)議管理制度，對項目部的工程承包協(xié)議、工程分包協(xié)議、工程勞務(wù)協(xié)議以及材料采購協(xié)議、設(shè)備租賃協(xié)議我總是不停學習，并根據(jù)分局規(guī)定在分包協(xié)議執(zhí)行之前對選用分包商的資質(zhì)做到嚴格審核工作，在起草協(xié)議、審閱協(xié)議步盡量做到細致化，爭取使協(xié)議風險降為最低，并按協(xié)議規(guī)定，我根據(jù)協(xié)議進度及時督促部門有關(guān)人員辦理對上對下工程計量、并按協(xié)議規(guī)定辦理工程結(jié)算，及時報送多種記錄類報表，督促做好綜合管理系統(tǒng)錄入工作。并負責起草工程索賠索賠有關(guān)匯報以及工程新增項目費用的申報工作。在工作中我積極與工程進度、工程技術(shù)、質(zhì)量管理及材料供應(yīng)、財務(wù)結(jié)算等工作親密合作，理解工程施工過程的全面狀況，促使全面有效地履行協(xié)議。

XX年，某項目部積極響應(yīng)分局《有關(guān)印發(fā)某企業(yè)管理提高活動實行方案的告知》文獻的精神，成立了管理提高領(lǐng)導小組，辦公室設(shè)在經(jīng)營管理部,詳細負責項目管理提高活動各項工作的詳細貫徹；制定項目管理提高活動的工作方案；搜集各部門管理提高活動信息，定期召開活動狀況分析會，按期向分局上報活動開展的階段性材料和總結(jié)等,通過自我診斷，找準問題，并制定精細化措施。本人也借此契機，不停的進行管理方面的總結(jié)和改善，堅持不懈的進行學習，努力提高自的專業(yè)技能水平和管理水平。在積極為項目管理提高努力工作的同步，也不停使自己得到了提高。

某項目部XX年成功開發(fā)了3個項目，我也借此機會，參與某市場的開發(fā)中，積極積極進行標書的編制，與有經(jīng)驗的招投標負責人溝通交流，通過這次市場開發(fā)學到了不少寶貴的經(jīng)驗。

二、項目經(jīng)營管理狀況

XX年，某水電站、某護岸工程、某項目在各級領(lǐng)導的對的領(lǐng)導和全體項目職工的共同努力下，進度、質(zhì)量、安全等各方面均到達了預(yù)期的目的，經(jīng)營管理工作也獲得了良好的成績。某項目部XX年完畢對上結(jié)算產(chǎn)值萬元，變更索賠5800萬元，經(jīng)營管理工作遵照超前思維、精打細算、規(guī)范支付的管理理念，1年來項目部對上、對下結(jié)算，變更索賠的上報工作有理、有節(jié)、有序的開展。

依托某水電站在某市場的良好聲譽，并參照成功開發(fā)的經(jīng)驗，某項目部XX年成功的開發(fā)了某工程、某幾種項目，總中標金額約個億。目前某區(qū)鹽堿地改良3個標段和某景觀防護工程等項目也正在進行積極的籌劃和進行標書的編制工作。

三、端正作風，擺正位置

在工作中，我一直堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領(lǐng)導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力爭用至少的時間，做到最佳，自工作以來，總是以積極積極的態(tài)度去完畢領(lǐng)導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，對的處理好與領(lǐng)導、同事相處尺與度的關(guān)系。

篇七：經(jīng)營管理者述職匯報范文

鋼城企業(yè)總企業(yè)年經(jīng)營管理者述職匯報

篇八：計劃經(jīng)營處述職匯報

計劃經(jīng)營處述職匯報尊敬的各位領(lǐng)導、同事：XX年我在******企業(yè)，重要負責經(jīng)營工作分管計劃經(jīng)營處，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：一、工程投標工作：首先要感謝集團企業(yè)各位領(lǐng)導對我們投標工作的支持和協(xié)助。投標工作時間緊、任務(wù)重，重要分為兩個階段，一是資格預(yù)審文獻的編制，一是投標文獻的編制。資格預(yù)審文獻的編制需要大量的多種資料，企業(yè)人員構(gòu)成狀況、機械設(shè)備狀況、企業(yè)業(yè)績、財務(wù)狀況、企業(yè)榮譽等多種資料的搜集、整頓組卷，可以說每一次資格預(yù)審工作都相稱于一次企業(yè)資質(zhì)年檢，并且我們編制的不是一種單位的文獻，每次少則三四家，多則七八家，每次投標從報名到資格預(yù)審文獻的上交，最多也就7天的時間，而我們計劃經(jīng)營科的人員都可以及時精確地完畢，這和計劃經(jīng)營科全體人員的不懈努力是分不開的，也真正體現(xiàn)了計劃經(jīng)營人員的團體精神。投標文獻中商務(wù)文獻的編制，今年重要執(zhí)行的是工程量清單招標，次低價中標，因此在每一次投標前，都在集團企業(yè)領(lǐng)導的協(xié)助下，從綜合單價到投標總價，認真分析，反復推敲，采用多種投標技巧與措施，實現(xiàn)企業(yè)最大利潤。

篇九：XX年企業(yè)經(jīng)營層工作匯報

××××××有限企業(yè)

度經(jīng)營層工作匯報

各位股東代表：

受董事會委托，我謹代表×××××有限企業(yè)作XX年度經(jīng)營層工作匯報。

一、XX年度重要工作回憶

（一）重要指標完畢狀況

XX年度，合計完畢工業(yè)總產(chǎn)值×××億元；實現(xiàn)銷售收入×××億元；實現(xiàn)利稅×××萬元，其中凈利潤×××萬元、稅收×××萬元；完畢技改投入×××萬元。

（二）重要財務(wù)數(shù)據(jù)狀況

1、資產(chǎn)負債狀況：XX年末總資產(chǎn)為××億元，總負債××億元，年末資產(chǎn)負債率××%。周轉(zhuǎn)天數(shù)為××天。

2、年固定資產(chǎn)折舊×××萬元。

3、年終付息貸款××億元

4、應(yīng)收款狀況：年終企業(yè)應(yīng)收款××萬元，

5、盈利能力方面：營業(yè)利潤率××%。

6、報廢固定資產(chǎn)原值××萬元，凈值××萬元。

二、XX年度企業(yè)運行狀況

（一）市場開拓及銷售管理方面

與集團有關(guān)聯(lián)的市場仍是企業(yè)重要市場占74%，企業(yè)以集團及各組員企業(yè)的總體計劃為根據(jù)，合理安排并保證集團內(nèi)各項計劃和產(chǎn)品的交付。此外，在外部市場方面，有效地維護××、××、×××等的市場,銷售額比上年增長××%，當年新開發(fā)了×××市場；開發(fā)了××和××兩種新材料市場并形成小批量供貨，××材料已陸續(xù)進行樣件試制；保持NF閥體

正常的訂單狀況下，開發(fā)了V260、V250球閥閥體和球體，通過×××驗證，并完畢×××所有樣件的提交。XX年企業(yè)有望外部市場銷售工作能有新的突破。

（二）質(zhì)量體系及質(zhì)量指標方面

XX年企業(yè)通過了壓力管道元件許可證換證審核、DNV、APIQ1質(zhì)量體系年度復審工作。

XX年質(zhì)量綜合指標完畢狀況：

鑄件廢品率指標＜4%，實際狀況%；鍛件廢品率指標＜%，實際狀況%；產(chǎn)值廢品率指標＜%，實際狀況%。

（三）安全管理方面

明確安全目的，健全組織絡(luò)，簽訂責任狀并貫徹責任制，堅持執(zhí)行安全規(guī)范，常常性的開展安全教育培訓。采用例檢、巡檢的方式排查安全隱患，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，嚴格貫徹責任追究考核制度，對發(fā)生的安全事故按照“四不放過”的原則進行處理、教育，讓每一位員工可以在受教育的同步學習安全防備技能。通過企業(yè)上下的共同努力，XX年安全工作總體狀況很好。

（四）技術(shù)改造方面

根據(jù)企業(yè)技改計劃，XX年對自由鍛車間陳舊老化的設(shè)備進行了改造，將原1T、3T空氣錘分別改為2T和4T電液錘，新增長了5臺加熱爐，2臺進出料機，2臺操作機；對二鑄車間樹脂砂生產(chǎn)線的砂處理系統(tǒng)進行改造；新增部分檢測設(shè)備，如1臺手提式光譜儀等。

（五）內(nèi)部管理方面

1、深入做好采購物資價格管控工作，對大宗物資和原材料仍堅持招標比價、以質(zhì)論價和廠家直供的形式，在保證質(zhì)量的前提下有效地控制鋼材、合金等重點物資的采購價格。

2、及時處理積壓物資，盤活資金，提高綜合經(jīng)濟效益。因企業(yè)數(shù)年積

壓存貨較多，導致存貨占用資金較大，已嚴重影響了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。為緩和存貨積壓問題，企業(yè)每月對所有庫存物資按照入庫時間篩選出6個月未動物資明細，并貫徹各類存貨職能管理部門對存貨進行處理，該退貨的退貨，能代用的代用，