7、如何打造超強的戰(zhàn)斗力團隊思路和方法

如何打造超強戰(zhàn)斗力的營銷團隊“團隊常見6大問題”10大解決辦法黃金戰(zhàn)隊團隊常見6大問題主要成員不穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)過于放權(quán)階段性裁員溝通交流不順團隊協(xié)作性不強成員能力不均等打造超強黃金戰(zhàn)隊10大方法堅定統(tǒng)一目標樹立組織核心優(yōu)化組織環(huán)境避免權(quán)力集中暢通交流平臺提升自我價值合理經(jīng)濟報酬增強組織協(xié)調(diào)創(chuàng)造良好的氛圍引導(dǎo)正面沖突迅速提升團隊戰(zhàn)斗力流程打造團隊戰(zhàn)斗力42個方法打造超強戰(zhàn)斗力團隊8個步驟目錄如何提高有效的【團隊管理】3個方法14個維度“Team”迅速提升團隊戰(zhàn)斗力方法梳理發(fā)現(xiàn)問題分析問題總結(jié)解決方案組織架構(gòu)培訓(xùn)體系激勵措施組織架構(gòu)梳理、工作職責梳理、分工梳理，培訓(xùn)體系是否完善，培訓(xùn)效果如何？梳理整個培訓(xùn)流程，有效績效考核體系梳理，有沒有調(diào)動員工的積極性團隊建設(shè)目前的團隊建設(shè)效果如何？是不是有效激發(fā)團隊能力團隊梳理針對組織架構(gòu)，培訓(xùn)體系，績效考核體系，團隊建設(shè)全面梳理，找到問題點1.團隊梳理組織架構(gòu)團隊管理團隊建設(shè)團隊激勵團隊培訓(xùn)是不是組織架構(gòu)設(shè)置有問題，層次太多？管理混亂？績效考核不得力？還是日常忽視團隊建設(shè)，做的好與不好差別不大？團隊激勵沒有打動團隊的成員？還是培訓(xùn)體系跟不上？還是支持配套體系不完整？深入挖掘團隊的問題和原因2.團隊問題分析總結(jié)團隊戰(zhàn)斗力不強人員流失嚴重招不到優(yōu)秀人才員工對企業(yè)不滿意工資高，效益低等首先要建立企業(yè)的企業(yè)文化體系，用文化留人，用文化影響人組織架構(gòu)要清晰，不要一人多頭，從頭管到腳，分工明確，工作職責清晰工作氛圍營銷，日常管理跟上，有效的行政管理體系，目標跟蹤體系加強員工的團隊建設(shè)，企業(yè)要有溫度工資結(jié)構(gòu)體系，強化績效問題舉例解決方案方向參考組織架構(gòu)團隊管理團隊建設(shè)團隊激勵團隊培訓(xùn)3.團隊問題解決方案如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊7個維度42個方法1、如何打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊7個維度42個方法12653建立共同的價值觀思想統(tǒng)一建立共同的目標行動統(tǒng)一形成完整管理工具文件管理方法建立系統(tǒng)的組織架構(gòu)職責清晰建立一套有效的管理制度超強執(zhí)行力基礎(chǔ)47把員工放在合適的崗位上調(diào)動員工積極性日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)機制的建立提高學(xué)習(xí)能力建立共同的價值觀-思想統(tǒng)一企業(yè)愿景規(guī)劃：企業(yè)發(fā)展愿景制定，全員宣貫，核心團隊成員思想統(tǒng)一。企業(yè)文化建設(shè)：建立企業(yè)的文化體系，工作，學(xué)習(xí)，目標，團隊，個人，有清晰的文化體系。企業(yè)核心理念建設(shè)：核心理念建設(shè)，對于企業(yè)的核心競爭力非常清晰。文化上墻：建立文化手冊，文化墻，核心理念上墻，每天員工都能學(xué)習(xí)。。1建立共同的目標-行動統(tǒng)一目標清晰：清晰的營銷目標、業(yè)績利潤指標、市場目標、渠道目產(chǎn)品目標、回款目標、客戶開發(fā)目標等。目標追蹤：系統(tǒng)的目標追蹤體系、比如周會，月度追蹤等目標細化：將目標細化到可看得見的目標，可實現(xiàn)的目標，具體的量化目標。目標到人：目標分解到每一個人，每個人清晰的了解自己的工作目標，業(yè)績目標。2建立一套有效的管理制度-超強執(zhí)行力基礎(chǔ)績效考核體系：建立績效考核體系、關(guān)鍵的營銷KPI獎罰機制：業(yè)績完成的好的怎么獎勵，表現(xiàn)不好的怎么處罰，比如龍虎榜等手段，跟收入掛鉤。工作任務(wù)清晰：任務(wù)清晰，不能籠統(tǒng)、要具象、越具體越容易達成。匯報流程簡單：匯報流程簡單清晰、盡量減少跨級管理，審批流程、報銷制度等簡單明了，減少內(nèi)耗。3四、把員工放在合適的崗位上-調(diào)動員工積極性4業(yè)績突出標兵評選機制：表現(xiàn)好的，先進標兵作用，榜樣作用，人人爭做標兵。團隊淘汰機制（末尾淘汰）：營銷管理有一套淘汰機制，表現(xiàn)不好的就是要淘汰，否則影響團隊的士氣。工作量化：將工作量化，具體。

能力匹配：具備什么能力的人就放在合適的崗位上，能力不匹配的調(diào)崗，做到人盡其才，人盡其能。資源匹配：比如做銷售的，需要有渠道資源，市場資源，比如做管理的，要有管理資源等.性格匹配：性格匹配崗位，性格開朗的，開拓精神強的適合渠道開拓，邏輯思維強的大局觀的適合管理等公司良好的氛圍：公司創(chuàng)造良好的工作氛圍，積極向上，不搞黨爭，不搞派系。定期團隊建設(shè)活動：活躍團隊氣氛，提高團隊戰(zhàn)斗力，凝聚力，比如每月聚餐，季度拉練等手段。團隊合作能力培養(yǎng)：培養(yǎng)團隊合作能力，不是單槍匹馬作戰(zhàn)，學(xué)會與人協(xié)助，提高工作效率建立系統(tǒng)的組織架構(gòu)-職責清晰組織架構(gòu)圖：建立組織架構(gòu)圖，定期更新，升級。崗位職責說明書：撰寫每個崗位的崗位職責說明書。崗位考核KPI：核心崗位的主要KPI，以及考核體系建立。工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布。5形成完整管理工具文件-管理方法崗位清晰、職責分明：清晰的工作職責，崗位工作目標清晰，責權(quán)利明確。負責人機制，項目一定要有負責人：重要項目有負責人，核心團隊成員。對結(jié)果負責機制：對結(jié)果負責，考核，業(yè)績就是銷售最重要的考核標準，沒有好的結(jié)果一切都是空談。團隊協(xié)作體系建立：建立合作體系，團隊作戰(zhàn)。6日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)機制的建立-提高學(xué)習(xí)能力7授權(quán)流程設(shè)定：授權(quán)機制，比如總監(jiān)的權(quán)限，大區(qū)經(jīng)理的權(quán)限，清晰制定。企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)發(fā)展愿景，文化，核心里面培訓(xùn)課件準備，定期學(xué)習(xí)。產(chǎn)品知識培訓(xùn)：產(chǎn)品知識培訓(xùn)，新產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品視頻培訓(xùn)，遠程培訓(xùn)。營銷技巧培訓(xùn)：營銷技巧，營銷理論體系培訓(xùn)打造，提高專業(yè)知識。團隊協(xié)助培訓(xùn)：團隊配合能力學(xué)習(xí)，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力等核心課程培訓(xùn)。渠道、市場開拓培訓(xùn)：如何做市場，開渠道，專業(yè)營銷技能培訓(xùn)，先進標兵分享。案例分享會：成功案例分享。日常管理表格：日報表，周報表，月報表等管理工具表格建立。會議制度文件：周會制度，月會制度，季度會議制度，年會制度等建立一套有效落地的會議制度。目標追蹤考核表：目標追蹤體系及目標追蹤表格建立。培訓(xùn)課件：日常的培訓(xùn)課件準備，企業(yè)文化，產(chǎn)品知識等。如何打造超強戰(zhàn)斗力8個步驟人人有擔當人人有指標人人有動力人人有發(fā)展人人有方法“打造超強營銷團隊的核心關(guān)鍵”誠心愛心信心恒心用心決心有戰(zhàn)斗的團隊-6心超強營銷團隊是一個什么樣的團隊？學(xué)習(xí)的團隊協(xié)作的團隊幫扶的團隊進步的團隊賦能的團隊高效的團隊快樂的團隊競爭的團隊超強營銷團隊具備的10大能力學(xué)習(xí)力執(zhí)行力親和力溝通能力凝聚力解決問題能力時間管理能力計劃能力職場情商情緒控制能力1、制定團隊目標2、匹配目標的組織架構(gòu)3、確定崗位職