商場促銷活動方案簡單版（5篇）

第15頁共15頁商場促銷活?動方案簡單?版一、活?動目的中?秋節(jié)的活動?已經(jīng)結(jié)束，?由于人們在?節(jié)日期間走?親串友，家?中的禮品類?商品比較充?足，因此在?國慶節(jié)期間?，我商場的?銷售思路應(yīng)?在日常消費?品上，因此?我們在十一?期間，可以?再次組織，?“超低商品?、重拳出擊?”，推出十?一超低商品?的搶購大潮?，再次吸引?人氣，帶動?商場的人流?及銷售高峰?。二、活?動主題精?彩華誕，舉?國同慶三?、活動時間?____?月____?日—___?_月___?_日(據(jù)報?紙消息，可?能黃金周放?假有所變動?，因此，活?動時間根據(jù)?情況可能隨?時調(diào)整)?四、活動內(nèi)?容1、國?慶節(jié)里樂無?邊，精彩大?戲隨您看?9.___?_日活動期?間，在某某?西門口，惠?萬家為您在?南陽邀請來?了精彩的文?藝演出，高?雅的演出風(fēng)?格，多種多?樣的文藝形?式，讓您在?國慶節(jié)里大?飽眼福!?2、我是中?國人，國旗?大派送：?國慶節(jié)當(dāng)天?，凡在我超?市二樓一次?性購物滿_?___元，?即可憑小票?到一樓服務(wù)?臺領(lǐng)取小國?旗一面。(?限500面?，送完為止?)3、秋?裝上市，名?品服飾展示?會___?_月___?_日起，惠?萬家三樓時?尚服飾館，?名品秋裝隆?重上市，休?閑裝、商務(wù)?裝、職業(yè)套?裝等新款名?裝靚麗登場?，上百款服?飾總有一款?適合您的品?位，敬請光?臨錦上花2?0某某秋裝?展示會。?4、名品夏?裝、換季打?折，超低特?價、最后清?倉20某?某國慶節(jié)商?場促銷活動?策劃方案(?二)0某某?國慶節(jié)商場?促銷活動策?劃方案活?動時間：_?___月_?___日—?____日?(____?天)__?__月__?__日起，?在惠萬家廣?場舉辦三樓?名品男女夏?裝，換季打?折活動，超?低的價位，?讓您心動到?家，帶上您?的家人，到?錦上花西門?名品服飾特?賣場來淘寶?吧!由百?貨部安排三?四樓各專柜?，有出外賣?的，統(tǒng)一安?排處理。?5、國慶七?天樂歡樂實?惠頌：國?慶____?天假，每天?推出一款超?驚爆價。讓?顧客能感到?實實在在的?實惠。除了?菜價外，出?驚爆價的部?門依次為：?二樓食品、?酒飲、洗化?、百貨、針?織、食品，?酒飲。選擇?商品時，根?據(jù)惠萬家的?近期活動，?要有針對性?的選擇商品?，原則上為?平毛利。情?況特殊可作?負(fù)毛利。一?定要在活動?期間作出清?早買菜老太?太滿場飛奔?的情況6?、購物有獎?刮刮樂，驚?喜大獎樂翻?天：在某?某某日，凡?在我商場二?樓次性購物?滿____?元，或是在?一三四樓一?次性購物滿?____元?，即可憑購?物小票參加?國慶刮刮樂?活動，獲得?刮獎卡一張?，刮開涂層?，便可獲得?對應(yīng)獎品：?一等獎：?29英寸康?佳純平彩電?一臺;二?等獎：澳柯?瑪洗衣機(jī)一?臺!三等?獎：電飯鍋?一臺;參?與獎：洗衣?粉一袋或是?醋一瓶。?%中獎!?國慶節(jié)，逛?商場，順便?還能拿大獎?!7、黃?金周，結(jié)婚?季、浪漫而?甜蜜!曾?經(jīng)，因為那?次的怦然心?動，如今，?我要對你實?現(xiàn)我的承諾?，那就是，?給我一個機(jī)?會，讓我一?生一世對你?好!親愛的?，我們結(jié)婚?吧!讓錦上?花和紫夢為?我們共同見?證，天長地?久，此情不?渝!凡是?在黃金周期?間結(jié)婚的新?人，且在我?商場一次性?購物滿__?__元以上?，即可獲贈?某縣紫夢婚?紗攝影名店?提供的__?__寸免費?藝術(shù)照一張?。8、您?來購物我送?禮：凡在?____日?在我商場二?樓一次性購?物滿___?_元，或是?在一三四樓?一次性購物?滿____?元的顧客朋?友，憑小票?即可到服務(wù)?臺領(lǐng)取洗潔?精一瓶。(?小票不拆分?不累計，每?張小票限領(lǐng)?一個單品)?五、廣告?宣傳1、?電臺廣告、?飛字廣告電?視臺媒體播?放時間：_?___月_?___日至?____月?____日?2、氣象?局廣告電視?臺媒體播放?時間：__?__月__?__日至_?___月_?___日?3、dm(?____萬?份)活動內(nèi)?容大度16?開____?張16頁碼?4、宣傳?貼____?張張貼賣場?各廳精彩華?誕舉國同慶?商場促銷?活動方案簡?單版（二）?關(guān)于節(jié)日?促銷如何進(jìn)?行最近將?推一個暑期?促銷課，以?折扣的形式?。今天開會?同事又提了?一個新的方?法，就是買?幾贈一的形?式。這是我?以前沒想到?的，看來頭?腦風(fēng)暴挺管?用，把大家?腦子里的細(xì)?胞都調(diào)動起?來了。打折?會降低每一?課的利潤，?返贈的方式?會好一些。?但不知從學(xué)?生的角度來?看，哪個更?能吸引他們?呢?大商?場搞促銷時?，也有折扣?也有返券，?即使有很多?人抱怨這些?促銷有種.?種問題，每?次活動時仍?然家家爆滿?，引得購物?狂們提著大?包小包樓上?樓下的跑。?對消費者來?說，有人喜?歡返券有人?喜歡直接打?折，各有所?愛。不過對?商家來說，?好像更愿使?用返券的手?段。因為這?樣能使顧客?在店里停留?更多時間，?間接帶來銷?售增長。另?一個問題是?，在人氣不?旺的情況下?，是不是可?以用折扣的?手段帶來人?氣?以前有?的學(xué)生報名?，特會坎價?，把課時費?壓的很低。?我們內(nèi)部商?量商量，也?就從了他們?。因為利潤?低，也總比?他不報名沒?有利潤強(qiáng)吧?。今天大家?又提起這個?問題，以后?是否要強(qiáng)硬?起來，即使?失去這個學(xué)?生，也不降?價。頭疼中?。還有就?是越來越發(fā)?現(xiàn)廣告和促?銷里面的學(xué)?問太大了。?同樣的產(chǎn)品?，用不同的?手段或從不?同的角度去?宣傳，就有?不同的收效??，F(xiàn)在還要?站在外國人?的角度上去?想，真是絞?盡腦汁啊。?【營銷】?關(guān)于促銷活?動的透析與?思考從一次?失敗的促銷?談起年初?，一位減肥?品經(jīng)銷商在?浙江紹興下?屬的___?_市舉辦了?主題為“減?肥效果萬人?大公證”的?促銷活動。?希望通過這?次活動，擴(kuò)?大產(chǎn)品的嘗?試人群，從?而形成回頭?購買及口碑?傳播。據(jù)經(jīng)?銷商講，這?次活動為達(dá)?到預(yù)期目的?做了積極準(zhǔn)?備，促銷結(jié)?果卻不盡?人意，這使?他大惑不解?，垂頭喪氣?。希望蜥蜴?團(tuán)隊為其指?點迷津?；?動簡述如下?：1、時?間3.15?消費者權(quán)益?日日。地點?：仁壽堂大?藥店門口?2、內(nèi)容_?___月_?___日只?須花___?_元就可以?購買價值_?___元的?____減?肥膠囊。?3、活動前?媒體宣傳?(1)__?__月__?__日、_?___日分?別在當(dāng)?shù)亍?____日?報》作促銷?活動宣傳。?(2)在?當(dāng)?shù)厝嗣駨V?播電臺，從?____月?____日?―____?日開始發(fā)布?促銷活動廣?告。時間從?早8：00?―晚9：0?0每天__?__次滾動?播放。(?3)在仁壽?堂門口掛跨?街橫幅一條?，內(nèi)容為活?動通知，時?間為___?_月___?_日―__?__日(一?周)。4?、活動經(jīng)過?(1)現(xiàn)場?促銷員__?__名，由?于報酬高，?加上臨時做?了培訓(xùn)，積?極性很高，?一開始就基?本進(jìn)入狀態(tài)?。(2)?為了增加活?動氣氛，讓?咨詢顧客對?活動及產(chǎn)品?能快速清晰?明了，現(xiàn)場?設(shè)大展板兩?塊。一塊介?紹產(chǎn)品，一?塊介紹活動?內(nèi)容。顧客?來咨詢時，?促銷員一邊?發(fā)dm單，?一邊介紹活?動及產(chǎn)品。?5、活動?結(jié)果現(xiàn)場?只來了__?__名咨詢?的顧客，其?中____?人當(dāng)場購買?產(chǎn)品，合計?銷售八十盒?。據(jù)事后統(tǒng)?計____?%買三盒，?____%?買四盒，_?___%買?二盒。從?以上介紹看?，活動從開?始宣傳到結(jié)?束設(shè)計似乎?很嚴(yán)密，而?且經(jīng)銷商講?，自己經(jīng)常?在終端觀摩?別的廠家促?銷活動，大?致都差不多?，似乎誰也?沒有什么離?奇的手法。?然而這次活?動結(jié)果與預(yù)?期相差甚遠(yuǎn)?。像這類?促銷活動，?據(jù)蜥蜴團(tuán)隊?調(diào)查，在區(qū)?域性產(chǎn)品經(jīng)?銷商的運作?中很有代表?性。他們?大多數(shù)憑經(jīng)?驗做促銷，?沒有專業(yè)的?活動策劃能?力;所有促?銷活動的目?的就是“多?賣產(chǎn)品”，?很少考慮促?銷活動對品?牌的影響。?每次都精心?準(zhǔn)備，但活?動過后總有?避免不了的?遺憾讓人捶?胸扼腕。這?樣常常造成?不搞促銷，?產(chǎn)品銷不起?來，搞了促?銷又得不償?失。失誤?俯拾即是?關(guān)于如何搞?好促銷這一?老話題，許?多業(yè)內(nèi)人士?都不屑一顧?，似乎人人?都會做促銷??？涩F(xiàn)實是?真正達(dá)到目?的促銷真是?不多。像上?面提到的活?動，看似無?懈可擊，其?實許多地方?都值得商榷?。1、媒?體選擇失誤?該經(jīng)銷商?所在地是南?方一個富裕?的縣級市。?在這一級的?城市中，本?地報紙發(fā)行?量極其有限?。《___?_日報》在?報刊銷售點?難覓其蹤跡?。該報發(fā)行?主要是當(dāng)?shù)?政府、機(jī)關(guān)?及事業(yè)團(tuán)體?訂閱，廣告?登在其上效?果當(dāng)然不佳?。再說電臺?，據(jù)調(diào)查，?聽廣播的人?主要是老年?人和外來打?工者及學(xué)生?;由于沒有?對準(zhǔn)目標(biāo)顧?客，宣傳當(dāng)?然也無多少?效果。根?據(jù)蜥蜴團(tuán)隊?的經(jīng)驗，在?縣級市場做?促銷由于媒?體少，僅有?的一些當(dāng)?shù)?媒體影響力?弱，并且縣?級市里的許?多消費者沒?有大中城市?人那種天天?讀報的習(xí)慣?，所以只有?電視臺是極?有力的傳播?渠道。有?人會說：“?做電視廣告?誰不知道!?不想做電視?廣告的原因?是電視費用?相對報紙電?臺高得多!?”如果問題?出在費用上?，也不難解?決。據(jù)調(diào)查?，在當(dāng)?shù)仉?視臺做游動?字幕是傳播?促銷信息最?好的選擇。?首先，游?動字幕在縣?級市管理很?靈活，除中?央臺、省臺?等二三個頻?道外，游動?字幕在二十?幾個頻道可?以同時打出?。無論消費?者收看的是?哪個頻道，?都能看見促?銷字幕。?其次，每次?游動字幕只?需____?個字，基本?上能將活動?信息傳遞出?去，費用每?次____?元。(注：?每個地方價?格不一樣。?)如果活動?提前一周作?游動字幕宣?傳，那一周?下來費用才?____千?多元，可效?果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于?上報紙及電?臺。2、?地點選擇失?誤本次活?動地點選在?當(dāng)?shù)匾粋€大?藥店門口。?眾所周知，?來藥店的人?大部分是買?藥的，到藥?店閑逛的人?少之又少。?這樣除了聽?到宣傳來的?幾十個人外?，無旁人加?入，氣氛自?然熱鬧不起?來。成功?的促銷必是?人氣旺盛的?，銷售現(xiàn)場?氣氛有傳染?性，如果活?動選在人氣?旺盛的大商?場門口，借?商場旺盛的?人流，加上?看到宣傳來?的目標(biāo)顧客?，活動成功?的可能性將?成倍提高。?3、促銷?價格失誤?經(jīng)銷商代理?價是每盒_?___元，?本次減肥效?果大公證活?動價格定在?每盒___?_元。對經(jīng)?銷商來說投?入很大宣傳?費用，賣_?___元是?吐血甩賣了?;可對消費?者來說，_?___減肥?品是新產(chǎn)品?，你說原_?___元現(xiàn)?賣____?元，在保建?品行業(yè)信譽(yù)?度普遍降低?的現(xiàn)在，消?費者怎么會?相信你是為?公證效果而?吐血賣貨呢??本次活?動失誤在于?，經(jīng)銷商怕?活動賠本，?促銷價格定?的較高，消?費者感到不?太實惠。如?果出手更狠?一些，價格?定在10到?____元?，情況會好?得多。另外?有人可能會?說：“與其?低價甩，不?如免費送，?那多有吸引?力!肯定熱?火朝天!”?蜥蜴團(tuán)隊認(rèn)?為，減肥品?搞免費贈送?不是上策。?第一，如?果是免費贈?送，許多不?是目標(biāo)顧客?的消費者也?來將加大促?銷成本;如?果附加領(lǐng)取?條件，那許?多目標(biāo)顧客?怕麻煩可能?放棄參加活?動。第二?，不花錢得?來的東西人?們往往不珍?惜。根據(jù)經(jīng)?驗，免費發(fā)?放的減肥產(chǎn)?品，許多領(lǐng)?用者都不認(rèn)?真服用，或?者干脆不用?，導(dǎo)致活動?沒有效果。?如果我們?改贈為特價?賣，購買的?消費者因為?減肥愿望比?較迫切，基?本能按要求?做，這樣效?果反而更好?。4、宣?傳內(nèi)容失誤?本次活動?電臺是其主?要宣傳媒體?之一，在_?___秒的?廣播腳本中?有____?%在介紹產(chǎn)?品功能，對?活動介紹只?有后面一句?話。這樣雖?然每天滾動?播出___?_次，對活?動情況一帶?而過，顧客?怎么會有印?象。如果?能圍繞活動?內(nèi)容作宣傳?，以活動為?主反復(fù)傳播?促銷信息，?強(qiáng)化顧客記?憶，肯定能?促動顧客神?經(jīng)。只要把?顧客請到現(xiàn)?場，促銷員?自會詳細(xì)講?解產(chǎn)品。如?何做好促銷?活動促銷?活動在產(chǎn)品?不同的生產(chǎn)?周期中，活?動的目的和?方式有很大?的差別，許?多成功的品?牌的促銷活?動都有著完?善的年度促?銷規(guī)劃。成?功的促銷不?但是一種極?好的廣告，?同時也是銷?售能力強(qiáng)大?的零售終端?。商場促?銷活動方案?簡單版（三?）一、活?動背景沃?爾瑪由一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一個?世界皆知的?"零售帝國?".并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費?者的一致好?評.從一九?九六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開業(yè).現(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業(yè)其具體?活動安排如?下：二、?活動目的：?1.基本?目標(biāo)：為慶?祝本店開業(yè)?及端午佳節(jié)?到來之際以?低價讓利物?美價廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來贏取顧?客.擴(kuò)散商?場知名度樹?立良好的企?業(yè)形象.?2.營銷目?標(biāo)：通過各?項活動擴(kuò)大?顧客的活動?參與度拉動?銷售增加商?場效益并通?過娛樂營銷?的方式增加?企業(yè)利潤.?3.長期?目標(biāo)：提高?銷售額擴(kuò)大?市場占有率?最終實現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益和社?會效益的統(tǒng)?一.三、?目前營銷狀?況：1.?市場狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者.?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費品為?主品種繁多?價格差別不?大商品種類?齊全.3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費?群體大多數(shù)?為流動性人?口人口密度?較高客流量?大消費者的?現(xiàn)實需求和?潛在需求都?很大.四?、swot?問題分析：?優(yōu)勢：沃?爾瑪具有很?強(qiáng)的規(guī)模效?應(yīng).在一定?程度上具有?很大的競爭?力.而其本?身不斷進(jìn)行?技術(shù)更新并?購買衛(wèi)星打?造強(qiáng)勢供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營理念科?學(xué)化營運營?銷具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點.劣?勢：運營成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多.機(jī)?會：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢很好市?場機(jī)率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機(jī)遇引領(lǐng)?購物新高潮?.威脅：?存在現(xiàn)實的?和潛在競爭?力市場風(fēng)險?因素較多.?五、價格?策略：1?.以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價格為?參考并以"?天天低價"?的口號推出?物美價廉的?商品.2?.給予適當(dāng)?數(shù)量折扣鼓?勵多購.?六、促銷策?略：1.?綜合運用產(chǎn)?品組合策略?價格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得最佳的?經(jīng)濟(jì)效益.?2.保持?本土化經(jīng)營?.七、廣?告宣傳：?1."5m?"原則：選?擇報紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售.2.?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經(jīng)營理念?"天天低價?"原則.?3.在剛開?店期間廣告?預(yù)算投入多?些在店開張?熱潮過后應(yīng)?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時做到保?持商品的低?價.4.?注重賣點的?廣告宣傳即?pop廣告?.八、公?共關(guān)系：?1.建立和?維持企業(yè)與?消費者之間?的正常的合?作關(guān)系.?2.企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運?轉(zhuǎn).3.?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實物文體等?形式向人們?講述愛護(hù)資?源保護(hù)環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系.4?.贊助失學(xué)?兒童多參加?一些公益活?動樹立良好?的企業(yè)形象?.5.邀?請官員對企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會等形式?.商場促?銷活動方案?簡單版（四?）一、活?動目的為?抓住國慶_?___天大?假的有利時?機(jī)，以有力?度的促銷活?動來帶動客?流量，擴(kuò)大?富成百貨的?知名度及市?場占有率，?使的旺季銷?售有一個好?的開始，也?為全年任務(wù)?的完成奠定?基礎(chǔ)，特制?定如下計劃?。二、活?動主題國?慶佳節(jié)，相?約富成，驚?喜不斷三?、活動時間?負(fù)一層超?市、一樓洗?化超市特價?時間：__?__月__?__日--?-____?日二樓以?上穿戴類商?品打折時間?：____?月____?日某某__?__月__?__日四?、活動內(nèi)容?活動總負(fù)?責(zé)：某某?1、超市搶?購風(fēng)負(fù)責(zé)?人：某某?每天推出_?___余種?超低價商品?，從___?_點開始限?量搶購至售?完為止。?每天在商場?門前用po?p標(biāo)出超低?價商品的品?種價格，負(fù)?一層設(shè)有告?示牌，告知?顧客具體內(nèi)?容。2、?洗化特價潮?負(fù)責(zé)人：?某某主要?以買贈方式?為主，在門?前以商品圖?例展示，標(biāo)?出原價和特?價。(費用?商戶承擔(dān))?3、穿戴?類商品打折?促銷：負(fù)?責(zé)人：各樓?層經(jīng)理具?體內(nèi)容：?1)活動時?間：(__?__月__?__日--?-____?月____?日)2)?凡參加活動?的商戶結(jié)算?時扣___?_個點，不?含稅。具體?商品及折扣?幅度：鞋帽?類商品5-?--5.5?折，箱包類?商品5.8?折，二、三?樓男裝5.?5折，三樓?休閑裝6.?5折，__?__樓女裝?6折，__?__樓針織?6.5折。?3)不參?加此次活動?的商戶在原?扣點的基礎(chǔ)?上加扣__?__個點。?4)原合?同中有__?__%廣告?費的商戶不?另加扣點。?5)要求?各樓層在_?___日前?將具體商戶?參加此次活?動的情況及?不參加此次?活動的情況?報業(yè)務(wù)部。?4、尋找?幸運顧客：?你的幸運，?我的快樂?負(fù)責(zé)部門：?業(yè)務(wù)部，禮?品提供：洗?化超市，負(fù)?一層超市?禮品發(fā)送分?為三個時段?：11：0?01?：00，?3：00-?--5：0?0，7：?00?9：00?顧客憑有效?證件在總臺?登記領(lǐng)取。?有限證件包?括：身份證?、戶口、警?官證、士官?證如果是?____月?出生的顧客?送價值__?__元的禮?品。如果?是____?月____?日出生的顧?客送價值_?___元的?禮品。如?果顧客名字?中包括“國?慶”兩個字?，送價值_?___元的?代金券。?五、門前的?活動1、?____日?前各部門上?報廠家宣傳?促銷活動的?具體情況，?以便企劃部?統(tǒng)一安排，?保證商場門?前每天都有?促銷活動，?以達(dá)到營造?氣氛，帶動?人氣的效果?。2、建?議舉辦一至?二場服裝展?示會，以秋?冬男女裝或?保暖內(nèi)衣為?主，詳細(xì)后?附節(jié)目流程?單。3、?____月?____日?早上舉行隆?重的升國旗?儀式，當(dāng)天?早班的全體?員工務(wù)必參?加，9：_?___分準(zhǔn)?時到崗，9?：45各部?門組織員工?方隊著工裝?在門前參加?升旗儀式，?升旗儀式由?保安部具體?負(fù)責(zé)。開?展以“送溫?馨，獻(xiàn)真情?”為主題的?優(yōu)服流動紅?旗評比，主?要以站姿，?定崗，定位?，三聲服務(wù)?為切入點，?統(tǒng)一迎聲“?你好，歡迎?光臨富成百?貨!”送聲?“歡迎下次?光臨”，具?體方案由業(yè)?務(wù)部制定后?下發(fā)。六?、媒體投放?1、報紙?廣告__?__月__?__日都市?報：四分之?一黑白版_?___元?____月?____日?晚報頭版：?二分之一彩?版____?元左右建?議投放廣告?時間跨