紙尿褲策劃書

獨秀紙品網(wǎng)絡營銷可行性方案----安睡寶寶與網(wǎng)兜紙尿褲推廣方案序言針對目前我企業(yè)誠信通平臺銷售渠道尚未得到真正的發(fā)揮，在阿里巴巴的平臺上，網(wǎng)兜和安睡寶寶系類產(chǎn)品銷量未到達預期效果。同步，兩類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售不容樂觀。1、為了更好的開拓和建立新的網(wǎng)絡銷售渠道，擴大消費群體，增長銷售量。讓更多的消費者理解我們我企業(yè)產(chǎn)品，并引起他們的購置愛好。減少銷售成本，節(jié)省某些不必要的、揮霍的老式銷售模式所需的銷售費用。同步，運用電子商務提高產(chǎn)品售后服務水平。提出產(chǎn)品改善方案等。特制定了本籌劃案。一、市場現(xiàn)實狀況分析（1）宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一種很大的市場，有諸多的市場參與者，伴隨中國人均可支配收入的大幅提高，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提高，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護理等。而紙尿褲的市場機會最大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示每年1600萬左右的新生兒出生。嬰兒紙尿褲消費市場巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費量已超過77億片，并且當今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但未來一定會是重要驅(qū)動力之一。（2）微觀分析自上世紀九十年代開始，進口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進口關(guān)稅成本以及當時中國消費者消費能力問題，當時的銷量十分有限，伴隨進口產(chǎn)品成本的減少，中國消費能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關(guān)注，市場規(guī)模逐漸擴大，同步也新增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場競爭日益劇烈。而伴隨金融危機的洗牌和市場經(jīng)濟的推進，中國新生兒出生數(shù)量的減少，各品牌之間價格方略和銷售渠道的不停打通，紙尿褲和紙尿片行業(yè)必將迎來愈加劇烈的競爭。二、目的設定（1）籌劃目的：試圖通過本次籌劃可以分析紙尿褲和紙尿片市場，提出創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷新方略，做差異化營銷，真正滿足目的人群的多種消費需求。（2）需要處理的問題：紙尿褲市場不停壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，參差不齊。市場競爭力較大，處理產(chǎn)品市場推廣局限性的問題，提高市場擁有率、三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品描述目前市場上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準寶貝、媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有smlxl（根據(jù)嬰兒體重進行劃分），這些產(chǎn)品的重要功能特點是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、許多產(chǎn)品只重視功能效果，設計沒有那么人性化，會使寶寶產(chǎn)生不適感。同步，產(chǎn)品推廣方面只重視前奏，不重視產(chǎn)品售后服務；紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程不是很便捷與人性化。2、產(chǎn)品特點（1）急速吸水鎖水：多重瞬吸構(gòu)造體，均勻吸取超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。（2）靜音魔術(shù)貼：神奇的魔術(shù)扣只需輕輕一貼，即可牢牢扣住寶寶腰部，帶給寶寶極度安全感、（3）彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之憂。（4）超級薄，超透氣。超級薄，專業(yè)的隔濕導流層，能更快下滲液體，超透氣，保證寶寶整晚干爽。3、產(chǎn)品賣點分析（1）產(chǎn)品人性化設計：輕易穿脫、固定性好、有效防側(cè)漏，后漏，保證寶寶和媽媽均有一種舒適的夜晚。產(chǎn)品超級干爽，柔軟，根據(jù)寶寶成長期，不一樣的設計風格，保證寶寶溫和、不刺激：舒適度和柔軟度。紙尿褲便于更換。合身體貼。能隨意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。（2）產(chǎn)品瞬吸功能：具有多種瞬吸立體構(gòu)造，能迅速吸水，超強導流層和隔濕，保證寶寶干爽。（3）產(chǎn)品健康：無任何添加劑;紙尿褲吸取能力強、速度快、干爽性能好，能及時排除濕氣和熱氣，有效防止尿疹和“紅pp”，不用緊張會導致寶寶嬌嫩的肌膚過敏。（4）產(chǎn)品包裝設計：產(chǎn)品包裝大體分為三種：實惠裝（包裝簡樸數(shù)量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、一般裝或旅行裝（包裝以便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設計，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費者的母性，刺激消費者的購置欲望。（5）產(chǎn)品生活狀態(tài)的體現(xiàn)，用安睡寶寶，寶貝健康每一天、四、價格方略分析（一）階段性定價方略1、引入期定價方略引人期是新服務剛剛投放市場的時期，因此引人期定價方略又叫做新服務定價方略。這個時期的定價關(guān)系到服務與否能順利進人市場以及能否為后來的市場控制打下基礎。詳細而言，新服務的定價以滿意定價方略為主，這種定價方略可以處理好各方面的關(guān)系，服務產(chǎn)品的價格適中，同步兼顧服務生產(chǎn)商、銷售商和顧客的利益，各方面都能接受，因此稱之為滿意定價方略：、長處是價格比較穩(wěn)定，在正常狀況下，盈利日標可按期實現(xiàn)；缺陷是市場開拓比較保守，輕易失去高額利潤或高市場份額的機會，2、成長期定價方略服務產(chǎn)品的成長期，從市場銷售的角度看，就是銷售量和利潤高的黃金時期，即暢銷期．這一階段服務成本減少、銷售暢通，市場銷售和經(jīng)濟效益都展現(xiàn)光明的前景。，服務企業(yè)實行定價方略的目的就是盡量延長這一時期。企業(yè)就應采用穩(wěn)定價格方略，維持原有價格水平，爭取更大的利潤。假如新服務時投放市場的價格較高，成批生產(chǎn)后成本迅速減少，企業(yè)則該考慮采用降價方略，以吸引更多的消費者，擴大市場份額；同步又可以提高產(chǎn)品的競爭力，阻礙競爭者的加人。3、成熟期定價方略服務產(chǎn)品的成熟期又叫做飽和期。對許多服務來說，意味著進入劇烈競爭的市場環(huán)境中，是持續(xù)時間最長的階段。面臨銷售量和利潤開始下降的狀況，企業(yè)應當采用競爭價格方略，以便抵制競爭對手，保持原有的銷售量。為此，甚至可采用“驅(qū)逐”定價方略，即以保本價格為最低限，以低價強迫競爭者退出市場，領(lǐng)其空出的市場份額，盡量延長本企業(yè)服務產(chǎn)品的市場壽命。指按購置數(shù)量的多少，分別予以不一樣的折扣，購置數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購置，或集中向本企業(yè)購置。數(shù)量折扣包括合計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。合計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定期間內(nèi)，購置商品若到達一定數(shù)量或金額，則按其總量予以一定折扣，其目的是鼓勵顧客常常向我司購置，成為可信賴的長期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購置某種產(chǎn)品到達一定數(shù)量或購置多種產(chǎn)品到達一定金額，則予以折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵顧客大批量購置，增進產(chǎn)品多銷、快銷。五、推廣方略（一）網(wǎng)絡渠道銷售（1）專業(yè)網(wǎng)站平臺：渠道網(wǎng)、京東，一號店、淘寶、中國快消網(wǎng)、微店、環(huán)球市場網(wǎng)、香港國際采購網(wǎng)、阿里巴巴、天貓、淘寶、cctv央視網(wǎng)、各商會網(wǎng)以及行業(yè)采購網(wǎng)進行信息公布、廣告投放、友誼聯(lián)接等。（2）互聯(lián)網(wǎng)絡平臺①小區(qū)網(wǎng)站：百度論壇，新浪論壇、網(wǎng)易論壇、百度懂得、百度百科及各大國家綜合論壇，高校論壇、育嬰論壇等（廣告投放、論壇發(fā)貼）擴大受眾面，提高影響力②網(wǎng)絡視頻，搜狐視頻、騰訊視頻、土豆視頻、百度視頻、新浪視頻、騰訊視頻、pps視頻、優(yōu)酷視頻及愛奇藝視頻等（宣傳片，廣告視頻短片）加大宣傳力度，擴大受眾面。③搜索引擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必應、google等（增長關(guān)鍵字，提高引擎的收索量）同步優(yōu)化搜索引擎，關(guān)鍵字排名等。⑤通過百度搜索優(yōu)化排名，百度直達號，誠信通排名優(yōu)化等進行推廣。⑧通過網(wǎng)絡資源與客戶直接電話溝通，積極出擊尋找客戶。⑨運用同類行業(yè)網(wǎng)站進行推廣，重要包括了搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽幫、太平洋親子網(wǎng)、育兒網(wǎng)等網(wǎng)站進行產(chǎn)品評測，企業(yè)簡介，產(chǎn)品簡介等進行銷售、（3）分銷平臺銷售渠道②運用未開發(fā)區(qū)域的市場空白，加速小區(qū)推廣，育嬰店鋪推廣。母嬰系列產(chǎn)品推廣等。③運用阿里巴巴自身的影響力，加速分銷品平臺的建立、擴大產(chǎn)品的市場擁有率、（二）文案籌劃安睡寶寶：安睡寶寶、讓寶貝安心，讓媽媽放心。阿里巴巴后臺銷售方案。運行時間表如下圖。網(wǎng)兜：網(wǎng)兜給寶寶不一樣樣的愛和成長、運用阿里巴巴旺鋪，展位、網(wǎng)銷寶、飚王等加大企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，反饋率和轉(zhuǎn)化率。（三）（四）美工籌劃圖片海報在最簡約，有限的條件內(nèi)，最迅速的傳遞信息包括：活動主題，活動內(nèi)容，活動產(chǎn)品。讓客戶可以在三秒的時間理解所想。體現(xiàn)的內(nèi)容，抓住這三秒停留時間，可以讓客戶無限想想象，可以提高訪問深度，轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)銷售，停留時間，店鋪和寶貝收藏量等。通過固定位置的展現(xiàn)，把企業(yè)，店鋪，產(chǎn)品營銷信息，產(chǎn)品系列完整的展現(xiàn)出來，每個不一樣的內(nèi)容，都是一種窗口，通過這些信息窗口，傳遞獨秀的文化，一種生活的狀態(tài)與方式。一張可以體現(xiàn)和展示主題的圖片，在這個圖片上有足夠的想象空間，以語辭進行廣告信息內(nèi)容體現(xiàn)的形式，文案可以從營銷的角度去描述，也可以從產(chǎn)品信息，一般在四個字左右，輕易體現(xiàn)內(nèi)容，不會過長，使人視覺疲勞。因此主題文案的選擇上一定要把握到位。色彩的搭配組合。體現(xiàn)的生活方式都要與顏色非常協(xié)調(diào)，它不是統(tǒng)一的顏色。顏色在視覺里可以展現(xiàn)出集中不一樣方式，通過色相，明度，飽和度三個維度的變化，展現(xiàn)出豐富的內(nèi)容。給我們以海報視覺沖擊力，層次感分明，同樣的視覺中心和文案的視覺中心恰好重疊，兩個中心的合并，必然會產(chǎn)生強烈的爆發(fā)力，讓人一眼就可以看到要點。其他的圖案符號成功的烘托出產(chǎn)品的主題。統(tǒng)一的設計創(chuàng)意，才可以讓圖片看起來更具有視覺沖擊力。（五）店鋪管理1、產(chǎn)品規(guī)劃（1）產(chǎn)品總數(shù)①整年產(chǎn)品供應品種為30種左右②上架規(guī)律，分為不一樣步間，不一樣品種進行公布上架。每天兩三種，并做好公布記錄。（2）、上新產(chǎn)品的規(guī)律，每天上新的產(chǎn)品為2種左右，時間為周一到周六上午，中午，下午各一次、（3）風格定位、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的定位分析，與市場時尚體系進行有機結(jié)合，不停的實現(xiàn)新款與老品牌的結(jié)合。（4）、優(yōu)勢產(chǎn)品、根據(jù)企業(yè)關(guān)鍵優(yōu)勢、確定關(guān)鍵推廣產(chǎn)品。（5）、根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、阿里指數(shù)來進行爆款帥選分析、（6）、搜索主頁，保證主推產(chǎn)品的幾種關(guān)鍵關(guān)鍵詞在搜索引擎的前三頁。（7）根據(jù)訂單和產(chǎn)品銷售量合理生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，減少企業(yè)風險。在進行大的交易活動時，可根據(jù)實際狀況執(zhí)行。2、前期分析1、定位。阿里巴巴、淘寶、天貓、等已經(jīng)開通，并且經(jīng)營狀況良好。實現(xiàn)線上線下千萬家的銷售店鋪。而企業(yè)作為唯一的產(chǎn)品商。3、產(chǎn)品市場定位：產(chǎn)品swot分析、企業(yè)自身內(nèi)部條件分析、各類排行指數(shù)分析，綜合企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢及關(guān)鍵競爭力。同步以多種成交方式占據(jù)市場，以貨到付款、支付寶、現(xiàn)金、網(wǎng)銀等方式進行。4、團體職責（1）線上團體，制作、籌劃、推廣、運行、客服。（2）線下團體、售后、物流。5、客戶群體分析篇二：紙尿褲產(chǎn)品籌劃書(正稿)紙尿褲產(chǎn)品籌劃書一、現(xiàn)實狀況分析（1）宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一種很大的市場，有諸多的市場參與者，伴隨中國人均可支配收入的大幅提高，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提高，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護理等。而紙尿褲的市場機會最大，中國每年有近萬的嬰兒出生。嬰兒紙尿褲消費市場巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費量已超過77億片，并且當今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但未來一定會是重要驅(qū)動力之一，同步成人紙尿片等產(chǎn)品的使用人群也在擴大。（2）微觀分析紙尿褲的顧客群體重要有嬰兒與成年人兩大類。其中中國市場重要為嬰兒紙尿褲，自上世紀九十年代開始，進口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進口關(guān)稅成本以及當時中國消費者消費能力問題，當時的銷量十分有限，伴隨進口產(chǎn)品成本的減少，中國消費能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關(guān)注，市場規(guī)模逐漸擴大，同步也新增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場競爭日益劇烈。二、目的設定（1）籌劃目的：試圖通過本次籌劃可以分析紙尿褲市場，提出創(chuàng)新方略，做差異化營銷，真正滿足目的人群的多種消費需求。（2）需要處理的問題：紙尿褲市場不停壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，參差不齊，存在諸多問題，例如制作材料質(zhì)量問題，尺寸不合適，透氣性差，輕易產(chǎn)生某些細菌等問題。三、產(chǎn)品方略1、產(chǎn)品描述目前市場上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準寶貝、，媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有的新生兒是nb/s初生號的,0-1個月然后是smlxls1-3月m3-6個月l6-9個月xl-9-12個月，這些產(chǎn)品的重要功能特點是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，許多產(chǎn)品只重視功能效果，設計沒有那么人性化，會使寶寶產(chǎn)生不適感。本次籌劃在保證紙尿褲的基本功能的基礎上，使紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程更便捷，更人性化。2、產(chǎn)品劃分（1）首先從寶寶媽媽的角度，紙尿褲應當根據(jù)寶寶月齡分階段劃分：小嬰兒系列，學爬期系列，學步期系列小嬰兒（0～5個月)：舒適度和柔軟度。小嬰兒用的紙尿褲要透氣無刺激剛剛來到這個世界寶寶，活動能力相對比較低，于是舒適度和柔軟度成了紙尿褲設計優(yōu)先考慮的重點。并且此時寶寶的父母大多數(shù)帶孩子還不太習慣，多為新手，因此設計的紙尿褲要便于更換。學爬期（6～12個月)：合身體貼。學爬寶寶所用紙尿褲應貼身防漏。寶寶逐漸長大了，活動范圍也越來越大，紙尿褲的設計以便媽媽能隨意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，需要紙尿褲的合身體貼，讓他活動更自如。學步期（13個月后來）：設計和剪裁。寬松漂亮的尿褲適合學步寶寶用。當寶寶向世界邁出第一步，便預示著他的獨立性和自我意識在逐漸成熟。臃腫肥大的紙尿褲會嚴重影響寶寶的活動，而太小緊繃的尿褲又很也許磨損他大腿內(nèi)側(cè)的肌膚。（2）從季節(jié)和天氣的原因方面，把紙尿褲可以分為春秋裝，夏季裝以及冬季裝，以適應不一樣季節(jié)天氣的變換。（3）在紙尿褲老式的功能（不漏尿、不回滲、透氣等）保持不變的前提下，舒薄棉柔都應當兼顧，尤其是薄，松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便。對于生產(chǎn)商而言，松厚的紙尿褲無疑占據(jù)更大的空間，在耗材和運送等方面消耗更多成本，因此，薄型無疑是最理想的。（4）從環(huán)境保護的角度，紙尿褲表層的不易分解可以說是一種“白色污染”，環(huán)境保護人士亦攻此一點加以抵制。伴隨社會的推進，環(huán)境保護的重要性日益凸顯而受到重視，生產(chǎn)環(huán)境保護形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物，確切說是一種必然。（5）針對成人紙尿褲，設計成為像真正內(nèi)褲同樣輕易穿脫，舒適自在，特有漏斗型超強瞬吸系統(tǒng)，吸取尿濕可達5~6小時，表層仍然干爽。吸取層的抑味因子，克制尷尬異味，時刻清新。3、產(chǎn)品功能特點透氣性：由于寶寶皮膚的汗腺排汗孔僅有大人的1/2大，甚至更小，皮膚的面積雖然比大人小得多，但排汗量卻和大人幾乎同樣。因此，在環(huán)境溫度增高時，皮膚的溫度很難控制，假如不能合適地透出濕氣和熱氣，很輕易產(chǎn)生熱痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的紙尿褲，這樣紙尿褲上具有的許多肉眼看不見的微型小孔，能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會讓尿液滲漏。吸取能力：嬰兒的新陳代謝非?；钴S，因此要選擇有超強吸水力的尿褲，這種紙尿褲具有高分子吸取體，具有超強集中吸取能力，被尿液浸濕后，形成的凝膠能承受相稱于自重80倍的液體，把尿液鎖在中間而不回滲。因此，能使嬰兒總是干爽，可防尿布疹。溫和、不刺激：由于嬰兒的皮膚很薄，厚度只相稱于大人皮膚的十分之一，尤其是防磨擦的角質(zhì)層很薄，真皮中的膠原纖維也少，因而缺乏彈性，受到摩擦時很輕易破損，加之免疫系統(tǒng)的功能還沒有發(fā)育完善，抵御力較弱，常常因不合適的紙尿褲刺激而出現(xiàn)過敏。因此與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲表面一定要柔軟舒適，最佳就像棉布內(nèi)衣同樣，既不會對嬰兒導致摩擦性刺激，也不會引起皮膚過敏。更換提醒裝置：與紙尿褲配置特定的感應提醒裝置，數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連，另一端與感應儀表相連，儀表不僅顯示紙尿褲內(nèi)部濕度，還顯示內(nèi)部溫度，防止由于使用不妥透氣性不佳而溫度過高導致寶寶皮膚受損。4、產(chǎn)品包裝方略：產(chǎn)品包裝大體分為三種：實惠裝（包裝簡樸數(shù)量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、一般裝或旅行裝（包裝以便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設計，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費者的母性，刺激消費者的購置欲望。四、價格方略目前市場上的紙尿褲價格一般在單片1元到2元之間，價格適中，我們可以根據(jù)不一樣系列的產(chǎn)品設定不一樣的價格，價格差保持在1角至5角，另更換提醒儀表額外銷售，或者作為促銷的一種贈品。五、促銷方略1、廣告方略：廣告的目的針對處在生產(chǎn)前后期的寶寶媽媽，此外走禮品路線，包裝成看望寶寶的最佳禮品，制作成卡通禮盒裝，不失為既有面子又實惠的禮品。2、推廣方略：促銷活動：通過舉行某些親子活動例如寶貝影像，準媽媽知識問答競賽等比賽宣傳產(chǎn)品，逐漸向消費者滲透品牌，增進消費。體驗營銷：免費試穿，免費體驗產(chǎn)品舒適度。合作推廣：與嬰兒奶粉，嬰兒服飾等有關(guān)程度較高的生產(chǎn)商協(xié)商合作推廣，做到雙贏。六、渠道方略采用線上線下并存的銷售模式，線上依托各大電商平臺進行銷售，創(chuàng)立自己的旗艦店保證正品，線下根據(jù)各地區(qū)消費水平和市場狀況建立廠家專營網(wǎng)點，給各個零售商和專賣店供貨，防止各地區(qū)竄貨現(xiàn)象。篇三：紙尿褲產(chǎn)品銷售計劃書紙尿褲產(chǎn)品銷售計劃一、現(xiàn)實狀況分析（1）宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一種很大的市場，有諸多的市場參與者，伴隨中國人均可支配收入的大幅提高，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提高，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護理等。而紙尿褲的市場機會最大，中國每年有近萬的嬰兒出生。嬰兒紙尿褲消費市場巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費量已超過77億片，并且當今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但未來一定會是重要驅(qū)動力之一，同步成人紙尿片等產(chǎn)品的使用人群也在擴大。（2）微觀分析紙尿褲的顧客群體重要有嬰兒與成年人兩大類。其中中國市場重要為嬰兒紙尿褲，自上世紀九十年代開始，進口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進口關(guān)稅成本以及當時中國消費者消費能力問題，當時的銷量十分有限，伴隨進口產(chǎn)品成本的減少，中國消費能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關(guān)注，市場規(guī)模逐漸擴大，同步也新增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場競爭日益劇烈。二、目的設定（1）籌劃目的：試圖通過本次籌劃可以分析紙尿褲市場，提出創(chuàng)新方略，做差異化營銷，真正滿足目的人群的多種消費需求。（2）需要處理的問題：紙尿褲市場不停壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，參差不齊，存在諸多問題，例如制作材料質(zhì)量問題，尺寸不合適，透氣性差，輕易產(chǎn)生某些細菌等問題。三、產(chǎn)品方略1、產(chǎn)品描述目前市場上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準寶貝、，媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有的新生兒是nb/s初生號的,0-1個月然后是smlxls1-3月m3-6個月l6-9個月xl-9-12個月，這些產(chǎn)品的重要功能特點是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，許多產(chǎn)品只重視功能效果，設計沒有那么人性化，會使寶寶產(chǎn)生不適感。本次籌劃在保證紙尿褲的基本功能的基礎上，使紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程更便捷，更人性化。2、產(chǎn)品劃分（1）首先從寶寶媽媽的角度，紙尿褲應當根據(jù)寶寶月齡分階段劃分：小嬰兒系列，學爬期系列，學步期系列小嬰兒（0～5個月)：舒適度和柔軟度。學爬期（6～12個月)：合身體貼。學爬寶寶所用紙尿褲應貼身防漏。寶寶逐漸長大了，活動范圍也越來越大，紙尿褲的設計以便媽媽能隨意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，需要紙尿褲的合身體貼，讓他活動更自如。學步期（13個月后來）：設計和剪裁。寬松漂亮的尿褲適合學步寶寶用。當寶寶向世界邁出第一步，便預示著他的獨立性和自我意識在逐漸成熟。臃腫肥大的紙尿褲會嚴重影響寶寶的活動，而太小緊繃的尿褲又很也許磨損他大腿內(nèi)側(cè)的肌膚。（2）從季節(jié)和天氣的原因方面，把紙尿褲可以分為春秋裝，夏季裝以及冬季裝，以適應不一樣季節(jié)天氣的變換。（3）在紙尿褲老式的功能（不漏尿、不回滲、透氣等）保持不變的前提下，舒薄棉柔都應當兼顧，尤其是薄，松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便。對于生產(chǎn)商而言，松厚的紙尿褲無疑占據(jù)更大的空間，在耗材和運送等方面消耗更多成本，因此，薄型無疑是最理想的。（4）從環(huán)境保護的角度，紙尿褲表層的不易分解可以說是一種“白色污染”，環(huán)境保護人士亦攻此一點加以抵制。伴隨社會的推進，環(huán)境保護的重要性日益凸顯而受到重視，生產(chǎn)環(huán)境保護形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物，確切說是一種必然。（5）針對成人紙尿褲，設計成為像真正內(nèi)褲同樣輕易穿脫，舒適自在，特有漏斗型超強瞬吸系統(tǒng)，吸取尿濕可達5~6小時，表層仍然干爽。吸取層的抑味因子，克制尷尬異味，時刻清新。3、產(chǎn)品功能特點透氣性：由于寶寶皮膚的汗腺排汗孔僅有大人的1/2大，甚至更小，皮膚的面積雖然比大人小得多，但排汗量卻和大人幾乎同樣。因此，在環(huán)境溫度增高時，皮膚的溫度很難控制，假如不能合適地透出濕氣和熱氣，很輕易產(chǎn)生熱痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的紙尿褲，這樣紙尿褲上具有的許多肉眼看不見的微型小孔，能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會讓尿液滲漏。吸取能力：嬰兒的新陳代謝非?；钴S，因此要選擇有超強吸水力的尿褲，這種紙尿褲具有高分子吸取體，具有超強集中吸取能力，被尿液浸濕后，形成的凝膠能承受相稱于自重80倍的液體，把尿液鎖在中間而不回滲。因此，能使嬰兒總是干爽，可防尿布疹。溫和、不刺激：由于嬰兒的皮膚很薄，厚度只相稱于大人皮膚的十分之一，尤其是防磨擦的角質(zhì)層很薄，真皮中的膠原纖維也少，因而缺乏彈性，受到摩擦時很輕易破損，加之免疫系統(tǒng)的功能還沒有發(fā)育完善，抵御力較弱，常常因不合適的紙尿褲刺激而出現(xiàn)過敏。因此與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲表面一定要柔軟舒適，最佳就像棉布內(nèi)衣同樣，既不會對嬰兒導致摩擦性刺激，也不會引起皮膚過敏。更換提醒裝置：與紙尿褲配置特定的感應提醒裝置，數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連，另一端與感應儀表相連，儀表不僅顯示紙尿褲內(nèi)部濕度，還顯示內(nèi)部溫度，防止由于使用不妥透氣性不佳而溫度過高導致寶寶皮膚受損。4、產(chǎn)品包裝方略：產(chǎn)品包裝大體分為三種：實惠裝（包裝簡樸數(shù)量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、一般裝或旅行裝（包裝以便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設計，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費者的母性，刺激消費者的購置欲望。四、價格方略目前市場上的紙尿褲價格一般在單片1元到2元之間，價格適中，我們可以根據(jù)不一樣系列的產(chǎn)品設定不一樣的價格，價格差保持在1角至5角，另更換提醒儀表額外銷售，或者作為促銷的一種贈品。五、促銷方略1、廣告方略：廣告的目的針對處在生產(chǎn)前后期的寶寶媽媽，此外走禮品路線，包裝成看望寶寶的最佳禮品，制作成卡通禮盒裝，不失為既有面子又實惠的禮品。2、推廣方略：促銷活動：通過舉行某些親子活動例如寶貝影像，準媽媽知識問答競賽等比賽宣傳產(chǎn)品，逐漸向消費者滲透品牌，增進消費。體驗營銷：免費試穿，免費體驗產(chǎn)品舒適度。合作推廣：與嬰兒奶粉，嬰兒服飾等有關(guān)程度較高的生產(chǎn)商協(xié)商合作推廣，做到雙贏。六、渠道方略?1渠道方略1.1前期準備舉行一次公布會，請國內(nèi)著名的嬰幼兒為尿不濕產(chǎn)品背書，并將此背書做成海報之類的?用于貼在產(chǎn)品的貨架上，吸引廣大家長的眼球，提高產(chǎn)品的人氣和承認度。?1.2銷售渠道1)醫(yī)院、藥店、超市消費者對醫(yī)院和藥店的信賴程度較高，我們可以與醫(yī)院和藥店、超市洽談，我們可以用比市場價低的價格和它們建立長期的伙伴關(guān)系。2)幼稚園、托兒所幼稚園和托兒所是小朋友集聚的地方，對紙尿褲的消費量較大，我們可以先從大都市做起，和幼稚園、托兒所建立合作關(guān)系，成為它們紙尿褲的固定提供商，等到達一定規(guī)模之后再向廣大中小都市擴展。這不僅增長了銷量，也將在一定程度上提高菲比在廣大家長心目中的認知度和承認度。3)網(wǎng)絡營銷建立訂購網(wǎng)站，并在其他網(wǎng)站建立鏈接。網(wǎng)站上除了產(chǎn)品方面的簡介，還要有訂購電話、地址，當然也可以網(wǎng)上直接訂購。?2公關(guān)方略聯(lián)絡著名嬰幼兒專家，資助其開展一系列調(diào)查，來闡明內(nèi)褲式紙尿褲穿入時，由于寶寶的足部很輕易碰到吸取層，并不衛(wèi)生。支持專家刊登有關(guān)評論，讓消費者少用甚至放棄用內(nèi)褲式紙尿褲，從而與競爭者競爭，擴大一般紙尿褲的市場。與媒體保持良好聯(lián)絡，防止出現(xiàn)損壞品牌形象的報道。對應的公關(guān)小組，關(guān)注各大報道，以對一系列社會變化，輿論導向做出迅速反應。七、告方略?1投放媒體提議1.1移動電視?媒體覆蓋面：一般設置在輕軌、公交、出租車上。合作單位：東方明珠移動多媒體企業(yè)、dmg數(shù)碼媒體集團有限企業(yè)。媒體優(yōu)勢：1)人流量大、覆蓋面廣；2)公交：日均受眾889萬次軌交：客流量3，079，000人；3)封閉的收看環(huán)境；4)節(jié)目內(nèi)容均為關(guān)鍵資訊,可使廣告跟資訊緊密關(guān)聯(lián)，提高關(guān)注度；5)忠實的收視群：交通工具是都市人每天必須的一部分；6)接觸時間長；7)創(chuàng)意廣告營銷：多種創(chuàng)意廣告模式、超越純電視廣告及靜態(tài)戶外廣告的老式模式；8)占領(lǐng)黃金地段：作為都市的大動脈，軌道交通所到之處必然人流集中。而公交線路則為都市的小動脈，可將廣告更滲透入整個都市。媒體受眾群分析：18-40歲的消費主力人群占總數(shù)的59%；收入在3000元以上的市民占總數(shù)的52%。學歷在大專以上的市民占總數(shù)的78.3%。投放形式：視頻短片。價位：一般制作費為5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分鐘/8000元起。12篇四：菲比紙尿褲營銷籌劃目錄?1.環(huán)境分析.....................................................1?1.1宏觀分析...................................................1?1.2行業(yè)簡介...................................................1?1.3消費者分析.................................................2?1.3.1消費者購置時重視質(zhì)量不計價格.........................2?1.3.2消費者品牌消費日趨成熟...............................2?1.3.3消費者正在接受紙尿褲.................................3?1.3.4消費者以母親女性為主.................................3?1.3.5消費者育嬰知識正在充實...............................3?1.3.6消費者極需求優(yōu)質(zhì)紙尿褲產(chǎn)品...........................3?1.4競爭對手分析...............................................3?1.4.1幫寶適：.............................................3?1.4.2好奇：...............................................4?1.4.3媽咪寶貝：...........................................4?1.5企業(yè)分析...................................................5?1.6產(chǎn)品分析...................................................6?1.7swot分析..................................................72.產(chǎn)品定位.....................................................8?2.1市場細分...................................................8