太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)07習(xí)慣

艾太平

高級(jí)經(jīng)理一級(jí)從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)時(shí)間入司時(shí)間轉(zhuǎn)正時(shí)間晉升時(shí)間所獲榮譽(yù)：分公司級(jí)榮譽(yù)總公司級(jí)榮譽(yù)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)照片1壽險(xiǎn)營(yíng)銷的重要習(xí)慣

總公司教育培訓(xùn)部個(gè)人業(yè)務(wù)部2習(xí)慣行為——頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事3思考——請(qǐng)舉一個(gè)因?yàn)轲B(yǎng)成好習(xí)慣，從而使自己在某方面或是某件事情上獲得了成功的例子4好習(xí)慣成就人生

壞習(xí)慣破壞人生5壽險(xiǎn)營(yíng)銷習(xí)慣的定義固定的時(shí)間和場(chǎng)合做固定的事情6固定的時(shí)間1指每年、每月、每周或每日的固定時(shí)間和固定時(shí)刻如每天早上8點(diǎn)，每周六下午，每月26日…7固定的時(shí)間2指一些特定的事件發(fā)生之后的固定時(shí)間如打完的10分鐘內(nèi)，見完客戶1小時(shí)內(nèi)，簽單后的3小時(shí)內(nèi)，客戶發(fā)生理賠的第一天…8固定的工作模式固定的時(shí)間開始工作固定的時(shí)間做第一個(gè)拜訪固定的時(shí)間打固定的時(shí)間回復(fù)訊息固定的時(shí)間方案明天的工作……9在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差異在于——

是否養(yǎng)成3個(gè)重要習(xí)慣！養(yǎng)成這3個(gè)好習(xí)慣可以走向成功沒有這3個(gè)好習(xí)慣注定走向失敗10壽險(xiǎn)成功的

3個(gè)最重要工作習(xí)慣每日出勤每日填寫工作日志定期整理客戶檔案113個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成決定

壽險(xiǎn)業(yè)的成敗出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最根本條件工作日志是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提客戶檔案是客戶關(guān)系管理必備12在壽險(xiǎn)行業(yè)成功的業(yè)務(wù)人員100%都養(yǎng)成了這3個(gè)好習(xí)慣！據(jù)統(tǒng)計(jì)——13習(xí)慣1—

每日出勤每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的前提14出勤的意義出勤是自我鼓勵(lì)出勤是勤奮出勤是學(xué)習(xí)出勤是毅力出勤是自律15業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣每日早會(huì)每周夕會(huì)每月啟動(dòng)會(huì)各類培訓(xùn)各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)……16山西新人郭**談出勤入司時(shí)間：2021年8月第七期TOP2000業(yè)績(jī)：94993元9月業(yè)績(jī)：39244元，4件17對(duì)于出勤來(lái)說(shuō)，我覺得每天來(lái)公司多多少少都會(huì)有點(diǎn)收獲的。我記得我在前期因?yàn)榧胰伺笥训牟焕斫猓沟米约簺]有太多的客戶與增員可以去拜訪，加上公司籌備期間的壓力我時(shí)常有離開公司的想法，感覺自己不適合做這份工作。當(dāng)時(shí)我的推薦人、領(lǐng)導(dǎo)、伙伴用各種方式鼓勵(lì)著我，使我在狀態(tài)非常不好的情況下依然堅(jiān)持出勤。那么試想一下，如果我當(dāng)時(shí)沒有堅(jiān)持下來(lái)，我還能有時(shí)機(jī)去參加TOP嗎？所以我覺的感覺自己成績(jī)不好的伙伴就更應(yīng)該要堅(jiān)持天天出勤，那樣才能不斷的給自己充電，補(bǔ)充自己的缺乏。·群英TOP行·18習(xí)慣2—

每日填寫工作日志工作日志填寫的好壞與業(yè)績(jī)好壞成正比

19沒有記錄，就沒有發(fā)生沒有記錄，就無(wú)從方案沒有記錄，就無(wú)法總結(jié)和提升工作日志是對(duì)每日工作的記錄與方案20工作日志的意義是提高效率的唯一方法是做好主顧開拓的依據(jù)與根底是建立完整客戶檔案的前提是持續(xù)成長(zhǎng)、快樂工作的保證是業(yè)績(jī)的晴雨表21建立習(xí)慣的好幫手

——成長(zhǎng)日記22成長(zhǎng)日記習(xí)慣養(yǎng)成的每周自檢表固定動(dòng)作完成情況周一周二周三周四周五周六周日固定拜訪結(jié)束后的第一時(shí)間填寫記錄固定每日晚間回顧、整理當(dāng)日拜訪過程固定每周翻閱日記回顧各客戶銷售進(jìn)程，擬定下周拜訪計(jì)劃23江西高級(jí)經(jīng)理周**談工作日志2002年8月入行2005年7月加盟太平，08年1月晉升高級(jí)經(jīng)理2006-2007年連續(xù)兩年分公司頂峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)連續(xù)六屆入圍TOP2000IAQ國(guó)際產(chǎn)能白金獎(jiǎng)四星會(huì)終身連冠會(huì)員242005年9月，一時(shí)沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志突然看到一年前記錄的一件事：一個(gè)準(zhǔn)客戶張先生說(shuō)，如果你一年以后還在做保險(xiǎn)就來(lái)找我，我就跟你買保險(xiǎn)抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝——你還記得這個(gè)？真不錯(cuò)?。〗Y(jié)果——成功簽單：福祿雙至2846元，陸續(xù)加保19000元，轉(zhuǎn)介紹4人，合計(jì)18萬(wàn)從工作日志中翻出來(lái)的保單25習(xí)慣3—

定期整理客戶檔案213位老客戶，快樂生存一輩子26高效的客戶信息積累工具太平人壽客戶檔案27使用客戶檔案的幾個(gè)固定動(dòng)作從第一個(gè)準(zhǔn)客戶開始為每個(gè)客戶建立檔案固定每月26日整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單固定每次拜訪后都補(bǔ)充和完善客戶信息固定每天一個(gè)時(shí)段翻閱客戶檔案28青島劉**談客戶檔案2004年12月白板入司連續(xù)39個(gè)月過萬(wàn)，青分萬(wàn)元俱樂部終身會(huì)員歷屆青島分公司頂峰會(huì)會(huì)員連續(xù)6屆入圍總公司TOP2000四星會(huì)終身會(huì)員〔連續(xù)39個(gè)月〕29每天和客戶在檔案上“見面〞從參加方案100名單開始，為每個(gè)人就建立起一份獨(dú)立的檔案〔記錄客戶的根本情況和保險(xiǎn)狀況〕記錄每次拜訪記錄，動(dòng)態(tài)更新，不斷完善客戶信息〔根本情況、保險(xiǎn)狀況和拜訪記錄〕每天整理客戶檔案，隨時(shí)翻看客戶的名字越看越熟悉30如何養(yǎng)成好習(xí)慣一件好事情重復(fù)做37次就能養(yǎng)成好習(xí)慣！31訓(xùn)后作業(yè)——寫下在前三個(gè)月內(nèi)，自己要改變和建立的生活和工作習(xí)慣有哪些？把它們交給你的推薦人和主管，請(qǐng)他們協(xié)助催促自己執(zhí)行訓(xùn)后一周