種子營銷措施營銷MicrosoftOffice

營銷策劃班級姓名糯玉M 種子營銷籌劃方案第一局部名目M種子市場宏觀環(huán)境分析五、營銷組合策略以及執(zhí)行其次局部籌劃方案M種子市場宏觀環(huán)境分析1.M種業(yè)進展簡況MM專入我國后由于云南廣西一帶的傣族和哈尼族有寵愛粘食的習俗，在長期的栽培實踐中選擇粘食型玉吹變體培育而成的。1970M遭受玉MM表現(xiàn)出優(yōu)良抗性和獨特品質(zhì)，才使之成為研重點。2050MM在美國、加拿大以及歐洲有較穩(wěn)定的面積。美國現(xiàn)在有6MM種植面積約占玉M1.440萬公頃左右。目前美國利用糯玉M勺支鏈淀粉制作的食品400多種，歐洲、韓國、日本等興旺地區(qū)對糯玉M勺爭論和利用也都格外重視。M2080年月初，山東煙市農(nóng)科所等一些科MM育種工作，但受當時條件的限制，大都未能系統(tǒng)而深入地進展，使我國糯玉M育種爭論工作長期處于低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)上種植的也多是農(nóng)家種，不僅產(chǎn)量低而且抗性差、成熟晚，形成了我國糯玉M種植面積零散、品種少、產(chǎn)量低的落后局面；進入90M育種爭論工作受我國經(jīng)濟的快速進展及市場需求的刺激漸漸開頭起步，爭論人員和加工生產(chǎn)單位快速增多，并間續(xù)選育出一批產(chǎn)量較高、品質(zhì)較好的糯玉M品種。近期進展狀況和趨勢推測<1〕Mfc要分為鮮食甜糯玉MM和工業(yè)用糯玉MM中子的研發(fā)水平較低，國外高質(zhì)量的糯玉MF品缺口很大，有很大的進展空間。大力進展糯玉M中業(yè)不但可以滿足國內(nèi)的需求也完全可以成為出口創(chuàng)匯的一項大宗產(chǎn)品。目前，糯玉M勺生產(chǎn)加工在山西省已成為一項地方性龍頭產(chǎn)業(yè)，集體、個人加工廠家達30余家。<2〕趨勢推測：1.進展高產(chǎn)量高品質(zhì)品種。品種抗性有待提高，如耐低溫順抗病性?？s短育種周期。常規(guī)育種周期太長，種質(zhì)創(chuàng)進程較為緩慢。二、消費者定位分析目標市場細分<1〕種植面積較小的零散農(nóng)戶<2〕面積較大的農(nóng)場用種<3〕各種子代售公司M消費市場的特征<1〕市場分散程度高；<2〕市場需求潛力大；<3〕市場競爭手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高；目前我國各種子公司的產(chǎn)品大多一樣，產(chǎn)品差異不明顯，各公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競爭的條件。競爭對手分析現(xiàn)在研發(fā)糯玉M的國內(nèi)種子公司有：遼寧東亞種業(yè)、四川國豪種業(yè)、北京金農(nóng)科種子科技、山東登海種業(yè)股份，還有山東壽光和山西局部地區(qū)進展了一些種子科研。并且只有前兩個是中國排名前十的種子公司。北京金農(nóng)科種子公司對甜糯玉M研發(fā)的比較多，在北京、河北、河南、安徽、海南均設(shè)有育種試驗站，針對不同的生態(tài)條件培育玉M良種；在河北、內(nèi)蒙、甘肅等地擁有自然條件極為優(yōu)越的制種基地；和全國近百家種子公司保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；與美國、法國和印度等地的種子企業(yè)在種質(zhì)資源交換和生物技術(shù)應(yīng)用方面有著親熱MM種子的培育有很大的進展前景。三、產(chǎn)品特性定位分析隨著社會的進展和人民生活水平的逐步提高，人們越來越留意飲食與健康的關(guān)系，對餐桌上M遠不能滿足人們的要求。而糯玉MS中帶甜、皮薄肉厚、松軟細膩、芳香可口、富含人體所需蛋白質(zhì)、賴氨酸、維生素和植物素類物質(zhì)，且具有防病保健作用，深得人們寵愛。加之它產(chǎn)后可以層層增值，給種植者、加工廠家、銷售商帶來較大收益。MM的淀粉全部為支鏈淀粉，我國的造紙工業(yè)、紡織工業(yè)、粘著劑工業(yè)、食品工業(yè)的進展對糯玉M淀粉的需求量都是很大的。MM具有消化率高的特點，其子粒和秸稈是上好的飼料。用作畜禽飼料，產(chǎn)出回報率比一般玉M高。用以飼喂豬、牛、羊、雞可提高產(chǎn)肉、產(chǎn)奶、產(chǎn)蛋M3020.5%--1%，并且，授25—30dM地上植株連同果穗是奶牛、肉牛等家畜不行多得的優(yōu)質(zhì)飼料。四、營銷產(chǎn)品描述營銷對象：XXXX中業(yè)有限責任公司-----XX糯玉M品種類別品種類別作物品種-M品種品種名稱XXX簡潔描述10080-90XX2天成熟，產(chǎn)量也比它增產(chǎn)5%左右?？沟埂⒖共。m應(yīng)性廣，食用糯性好，略帶甜味，經(jīng)濟效益高，鮮食非常好。株18-20M4.5M800公斤。品種其它1M隔離種植，隔離不少于300M如無法隔離時，可米用與四周玉M栽培要點20天播種。23500株左右。鮮穗應(yīng)在受粉后25天左右采收。3、適時早播，施足底肥，重施穗肥，防病治蟲。五、營銷組合策略以及執(zhí)行這個營銷籌劃以天津科潤津豐種業(yè)有限責任公司為假想平臺，以其公司的中糯二號為營銷對象。具體的營銷方案分為以下幾步：產(chǎn)品組合策略這里我們運用了“捆綁營銷”，“捆綁營銷”就是兩家或幾家有肯定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起，以優(yōu)待的價格進展售賣的營銷方式。我們可以與農(nóng)藥廠或化肥廠合作，將兩家的產(chǎn)品進展組合，在保證肯定收益的前提下進展優(yōu)待銷售。即農(nóng)民購置肯定量的種子就可以送給他一些農(nóng)藥或化肥。最抱負的是通過和一些知名的、群眾信任的企業(yè)進展“捆綁銷售”，這樣不但可以形成自己較高的定位，還能借此獲得一種聲譽，并分得一局部市場份額。這種銷售方式在我們的生活中就很常見。比方中國移動公司的預存話費送手機、充話費送小禮品；再如牙膏牙刷包裝成一體后再出售。這些都是“捆綁營銷”，并且都取得了很好的銷售效果。價格策略現(xiàn)在農(nóng)民購置種子最看中的是種子質(zhì)量，其次才是價格。很多人表示：對于質(zhì)量不好的種子，即使價格再廉價也不會購置，否則得不償失害的是自己。這也是很多農(nóng)民肯花高價購置國外種子的緣由，由于他們的有些種子質(zhì)量確實有保證。鑒于此，對于價格方面我們承受“極效營銷”。其特點是將產(chǎn)品“極品”化，使營銷產(chǎn)生一種市場“極效”效果，從而獵取利潤。它能夠較快地引起人們的關(guān)注和興趣，為市場拓展打下根底。對產(chǎn)品進做到“極效”要從以下幾個方面入手：一、要優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。二、要優(yōu)化產(chǎn)品包裝。三、要提升種子價格。在保證種子質(zhì)量的狀況下，利用人們獵奇和越貴越好的心理到達營銷的目的。渠道策略營銷渠道分兩步進展：種子代銷店：鑒于我國農(nóng)村消費者購置行為的特點，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子代銷店是當?shù)剌浾摵鸵庖姷氖最I(lǐng)，在當?shù)叵M者心目中扮演“示范性”的角色。因此這一銷售渠道有很大的潛力。我們可以讓每個代銷店都經(jīng)銷此玉M品種，然后依據(jù)大家的銷售量賜予進貨優(yōu)待或其他嘉獎措施，鼓舞店主銷售本公司的玉M種子。這樣能在很大程度上提高市場競爭力。種子推銷員：農(nóng)民購置種子一般都在本地的種子代銷店購置。鑒于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域分散、地理位置簡單、各地區(qū)風俗習慣有肯定差異、當?shù)剞r(nóng)村消費者更信任鄰里口碑和本鄉(xiāng)外鄉(xiāng)的推銷員等特點，公司可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請業(yè)務(wù)員的做法。該業(yè)務(wù)員對當?shù)氐娘L土民情、地理方位、人際關(guān)系都比較生疏，進展業(yè)務(wù)培訓后，由他負責本地種子代銷店的聯(lián)系，會比外派人員效率更高。同時解決了外派人員在當?shù)氐氖乘藓徒煌▎栴}，也省去了生疏當?shù)貭顩r的時間和過程。并且在當?shù)匾S時對農(nóng)民的播種、防病蟲害、收獲等進展幫助和指導，給農(nóng)戶最到位的售后效勞。這也和前面講的“極效營銷”相匹配。廣告策略種子公司除了可以在電視或網(wǎng)絡(luò)上投放廣告將本品種的優(yōu)勢告知群眾之外，還可以將印有公司名字和產(chǎn)品服裝發(fā)放給外部的業(yè)務(wù)員當做工作服。這樣就會有一個個“移動”的廣告走進人們的日常生活中。從而提高公司和產(chǎn)品的知名度。公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略公司可以承受公益營銷。公益營銷是指企業(yè)通過舉辦或贊助公益慈善活動拉近與消費者的距離，從而樹立良好的企業(yè)形象，并以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在做購置決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷行為。通過對消費者、對社會的關(guān)心來提升企業(yè)的知名度，以企業(yè)形象的提升來帶動產(chǎn)品的形象提升。這種營銷策略很多公司都做過，比方處于我國種業(yè)50強榜首的中國種子集團，在慈善方面就做了很多工作，例如：2023年6月公司代表中國中化集團公司向5.12208萬元現(xiàn)金及100萬元化肥、種子等物資，幫助災區(qū)群眾盡快渡過難關(guān)，早日重建奇特家園。2023年2月公司下屬三亞中種種業(yè)向患病暴風雪和冰凍災難的南方災區(qū)捐贈優(yōu)質(zhì)水稻種子，幫助農(nóng)民恢復生產(chǎn)。2023年5月公司向圣蓮山風景區(qū)捐贈800余冊農(nóng)業(yè)書籍和科普讀物，幫助當?shù)剞r(nóng)戶提高果樹種植技術(shù)。1995年9月公司