白酒銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)（3篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)白酒銷(xiāo)售?試用期工?作總結(jié)?時(shí)間依然?遵循其亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個(gè)年頭成?為歷史，?依然如過(guò)?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__年，?同樣有著?許多美好?的回憶和?諸多的感?慨__?__年對(duì)?于白酒界?來(lái)講是個(gè)?多事之秋?，雖然_?___年?的全球性?金融危機(jī)?的影響在?逐漸減弱?，但整體?經(jīng)濟(jì)的回?暖尚需一?段時(shí)間的?過(guò)度，在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來(lái)，其?中的喜悅?和憂(yōu)傷、?激情和無(wú)?奈、困惑?和感動(dòng)，?真的是無(wú)?限感慨。?負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)回顧?與分析?業(yè)績(jī)回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款__?__萬(wàn)，?超額完成?公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成?功開(kāi)發(fā)了?____?個(gè)新客戶(hù)?;3、?奠定了公?司在魯西?南，以_?___為?中心的重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工?作。業(yè)?績(jī)分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但相差甚?遠(yuǎn)，主要?原因有：?a、上?半年的重?點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確?不堅(jiān)定，?首先定位?于___?_，但由?于___?_市場(chǎng)的?特殊性和?后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)?商的重心?轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了___?_市場(chǎng)，?雖然市場(chǎng)?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷(xiāo)?商配合度?太差，又?放棄了。?b、新?客戶(hù)拓展?速度太慢?，且客戶(hù)?質(zhì)量差(?大都小是?客戶(hù)、實(shí)?力小)。?白酒銷(xiāo)?售試用期?工作總結(jié)?（二）?作為一個(gè)?銷(xiāo)售人員?，工作業(yè)?績(jī)是最重?要的。另?外銷(xiāo)售隊(duì)?伍的團(tuán)結(jié)?合作、互?相幫助、?共同進(jìn)退?、群策群?力的合作?精神也很?重要。?我作為一?個(gè)銷(xiāo)售人?員，不僅?是要銷(xiāo)售?產(chǎn)品，而?更是要維?護(hù)和開(kāi)拓?潛在客戶(hù)?。對(duì)公司?、團(tuán)隊(duì)和?產(chǎn)品充滿(mǎn)?信心和忠?誠(chéng)，并且?將此信心?和忠誠(chéng)感?染和灌輸?給每一位?同事，強(qiáng)?化自身的?工作紀(jì)律?和風(fēng)氣，?時(shí)刻將公?司的利益?放在首位?，努力建?立優(yōu)質(zhì)品?牌的良好?口碑，全?力配合公?司的政策?方針與制?度。一?、競(jìng)品的?信息收集?和分析?目前市場(chǎng)?上有許多?白酒。其?中___?_酒在整?個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)?售量排名?第一。?競(jìng)品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費(fèi)的活動(dòng)?。1、?謝師宴套?餐：白酒?按商場(chǎng)零?售價(jià)格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費(fèi)：喝?指定的白?酒贈(zèng)送相?應(yīng)的禮品?。__?__酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤(rùn)，而?其他的暫?時(shí)卻沒(méi)有?這樣的方?案。二?、市場(chǎng)銷(xiāo)?售情況?目前我們?的產(chǎn)品剛?進(jìn)入市場(chǎng)?，相對(duì)于?競(jìng)品，我?們的產(chǎn)品?是出于消?極狀態(tài)。?但消費(fèi)者?對(duì)我們的?酒認(rèn)知度?和信任度?還是蠻高?的。有一?部分消費(fèi)?者會(huì)嘗試?我們的白?酒，也有?某些單位?領(lǐng)導(dǎo)是我?們的酒忠?實(shí)消費(fèi)者?。三、?問(wèn)題與建?議我們?____?酒雖然是?名酒，但?____?市場(chǎng)上還?是算新品?。一個(gè)新?的品牌進(jìn)?入市場(chǎng)，?想讓消費(fèi)?者接受，?這需要一?個(gè)過(guò)程。?在這過(guò)程?中，不僅?是需要產(chǎn)?品的質(zhì)量?，口感;?而更是需?要更多的?促銷(xiāo)力度?，宣傳廣?告和不斷?改變的營(yíng)?銷(xiāo)模式和?銷(xiāo)售技巧?。四、?今后的工?作思路和?目標(biāo)繼?續(xù)自我增?值、不斷?擴(kuò)充知識(shí)?面，尤其?是產(chǎn)品知?識(shí)。努力?開(kāi)拓新的?網(wǎng)點(diǎn)，維?護(hù)好已存?在的客戶(hù)?。根據(jù)市?場(chǎng)的行情?，思考相?應(yīng)的促銷(xiāo)?方案。?白酒銷(xiāo)售?試用期工?作總結(jié)（?三）我?是營(yíng)銷(xiāo)部?的___?_，是_?___年?____?月份進(jìn)入?公司的，?____?年的__?__月_?___號(hào)?我從原來(lái)?的酒店促?銷(xiāo)部調(diào)到?了現(xiàn)在的?營(yíng)銷(xiāo)部，?在營(yíng)銷(xiāo)部?工作的這?段時(shí)間，?我感受很?多，收獲?很多，也?在逐漸的?成長(zhǎng)著。?我的部門(mén)?經(jīng)理，帶?著我去一?一的面見(jiàn)?了各個(gè)單?位的領(lǐng)導(dǎo)?，看著我?的同事們?和領(lǐng)導(dǎo)輕?松的談話(huà)?，并認(rèn)真?的介紹我?們的酒水?以及團(tuán)購(gòu)?政策，我?只是在一?旁靜靜的?聽(tīng)著，暗?自學(xué)著他?們的銷(xiāo)售?技巧，希?望以后通?過(guò)努力的?學(xué)習(xí)可以?做的比他?們更好。?我們部?門(mén)做的是?營(yíng)銷(xiāo)，主?要的工作?是宣傳和?產(chǎn)品推廣?，在這個(gè)?酒水銷(xiāo)售?的淡季，?公司推出?的喜宴政?策給了我?們一個(gè)很?好的發(fā)展?空間，對(duì)?于我們以?后的宣傳?工作給予?了很大的?幫助，現(xiàn)?在幾乎每?個(gè)人都知?道了我們?的喜宴政?策，很多?的消費(fèi)者?都愿意選?擇我們的?白酒作為?招待用酒?，接下來(lái)?的日子里?，我不但?要維持好?前期宣傳?的成果，?也要進(jìn)一?步增加銷(xiāo)?量。爭(zhēng)取?讓所有的?客戶(hù)及他?是親戚、?朋友招待?都使用我?們的白酒?。我們部?門(mén)經(jīng)理常?說(shuō)：一定?要先做好?客情關(guān)系?，客戶(hù)認(rèn)?可你了，?才會(huì)認(rèn)可?你所推銷(xiāo)?的產(chǎn)品。?可見(jiàn)客情?關(guān)系是非?常重要的?，建立一?定的客情?關(guān)系，為?工作的開(kāi)?展鋪平道?路，定期?的電話(huà)拜?訪(fǎng);定期?的實(shí)地拜?訪(fǎng);定期?的銷(xiāo)售回?顧等…。?想做好營(yíng)?銷(xiāo)一定要?勤奮：?一、要勤?學(xué)習(xí)，不?斷提高自?己、豐富?自己;?二、要勤?拜訪(fǎng)，增?進(jìn)客情關(guān)?系;三?、要勤動(dòng)?腦，如何?有效的為?客戶(hù)服務(wù)?四、要?勤溝通，?進(jìn)一步了?解客戶(hù)的?需求;?五、要勤?總結(jié)，做?好每日總?結(jié)，