大客戶主管的主要職責(zé)（四篇）

第4頁共4頁大客戶主?管的主要?職責(zé)職?責(zé)：1?.區(qū)域營(yíng)?銷客戶的?拓展及業(yè)?務(wù)落地;?2.區(qū)?域內(nèi)客戶?關(guān)系的建?立和維護(hù)?，重點(diǎn)行?業(yè)為運(yùn)營(yíng)?商、金融?、汽車制?造、家電?、零售、?IT以及?其他規(guī)模?較大企業(yè)?;3.?負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)?客戶營(yíng)銷?類項(xiàng)目（?主要為終?端店面管?理、咨詢?調(diào)研、B?PO業(yè)務(wù)?外包、軟?件開發(fā)等?業(yè)務(wù)）的?投標(biāo)、商?機(jī)跟蹤、?信息咨詢?等工作，?達(dá)成公司?制定的銷?售指標(biāo);?4.定?期拜訪目?標(biāo)客戶，?充分了解?客戶需求?并積極跟?進(jìn)，制定?合理方案?，負(fù)責(zé)方?案提示、?談判，了?解追蹤公?司相關(guān)部?門的工作?，保證方?案的有效?實(shí)施;?5.遵守?公司及部?門的各項(xiàng)?管理規(guī)定?，按時(shí)提?交各項(xiàng)銷?售報(bào)告。?任職要?求：1?.?？萍?以上學(xué)歷?，___?_年以上?市場(chǎng)營(yíng)銷?服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?;__?__具備?良好的大?客戶銷售?技巧和經(jīng)?驗(yàn)，有運(yùn)?營(yíng)商、金?融、汽車?制造、家?電、IT?等行業(yè)客?戶關(guān)系背?景者優(yōu)先?;3.?出眾的業(yè)?務(wù)表達(dá)能?力與溝通?技巧，擅?于發(fā)掘客?戶的潛在?需求，優(yōu)?秀的談判?技巧和快?速反應(yīng)能?力;4?.熟練使?用off?ice軟?件，尤其?擅長(zhǎng)E_?___c?el與P?ower?poin?t的運(yùn)用?大客戶?主管的主?要職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)開?發(fā)重點(diǎn)客?戶，維護(hù)?大客戶關(guān)?系，實(shí)現(xiàn)?公司要求?的大客戶?增長(zhǎng)率;?增進(jìn)客戶?的滿意度?;2.?及時(shí)回訪?，建立并?鞏固與重?點(diǎn)客戶高?層領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)系;與?客戶建立?信賴關(guān)系?;3.?貫徹執(zhí)行?公司制定?的區(qū)域銷?售策略，?積極拓展?客戶群;?4.負(fù)?責(zé)完成目?標(biāo)客戶資?料的收集?、整理和?歸檔，根?據(jù)要求按?時(shí)完成目?標(biāo)行業(yè)的?調(diào)查、研?究和分析?工作;?5.處理?突發(fā)事件?，完成公?司安排的?各類工作?。職位?要求：?1.大專?及以上學(xué)?歷，兩年?的銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?有金融（?銀行、保?險(xiǎn)等）、?同行業(yè)等?工作經(jīng)歷?優(yōu)先;?2.積極?進(jìn)取的開?拓精神、?溝通能力?良好，有?一定的抗?壓力;?3.熟練?掌握辦公?自動(dòng)化軟?件：wo?rd、e?____?cel、?PPT等?4.良?好的口頭?及文字表?達(dá)能力，?有團(tuán)隊(duì)意?識(shí);5?.品貌端?正、工作?嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?，有責(zé)任?心。大?客戶主管?的主要職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、在?銷售部經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下?負(fù)責(zé)具體?銷售工作?;2、?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售目標(biāo)，?制定銷售?計(jì)劃，掌?握銷售進(jìn)?度;3?、定期匯?報(bào)銷售情?況，編制?銷售報(bào)表?，定期推?送上級(jí);?4、負(fù)?責(zé)所管轄?區(qū)的市場(chǎng)?調(diào)研;?5、制定?出差計(jì)劃?，匯報(bào)出?差進(jìn)度及?時(shí)上交出?差總結(jié);?崗位要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷或機(jī)電?類相關(guān)專?業(yè);2?、年齡_?___歲?以上，工?作認(rèn)真負(fù)?責(zé)，有較?強(qiáng)的執(zhí)行?力，較好?的團(tuán)隊(duì)精?神;3?、有實(shí)際?銷售經(jīng)驗(yàn)?以及大客?戶管理經(jīng)?驗(yàn);4?、有建材?或衛(wèi)浴類?銷售經(jīng)驗(yàn)?更佳;?大客戶主?管的主要?職責(zé)（四?）職責(zé)?：（1?）熟悉各?項(xiàng)對(duì)公業(yè)?務(wù)操作授?權(quán)及財(cái)務(wù)?操作流程?。（2?）負(fù)責(zé)完?成月度的?對(duì)公銷售?任務(wù)及提?貨卡任務(wù)?。（3?）負(fù)責(zé)制?定分部團(tuán)?購(gòu)月度、?年度開發(fā)?計(jì)劃、銷?售任務(wù)及?利潤(rùn)考核?。（4?）負(fù)責(zé)當(dāng)?地政府招?標(biāo)、大型?企事業(yè)單?位采購(gòu)業(yè)?務(wù)洽談。?（5）?負(fù)責(zé)政府?、企事業(yè)?單位單位?提貨卡業(yè)?務(wù)洽談。?（6）?負(fù)責(zé)指導(dǎo)?門店開發(fā)?周邊新開?樓盤業(yè)務(wù)?的洽談。?（7）?維護(hù)當(dāng)?shù)?政府及大?型企業(yè)重?點(diǎn)客戶關(guān)?系。（?8）負(fù)責(zé)?執(zhí)行總部?對(duì)公業(yè)務(wù)?操作規(guī);?（9）?負(fù)責(zé)利用?各項(xiàng)對(duì)公?政策對(duì)下?級(jí)、門店?人員進(jìn)行?對(duì)公業(yè)務(wù)?開發(fā)、建?檔、洽談?、維護(hù)等?系統(tǒng)培訓(xùn)?;（1?0）負(fù)責(zé)?規(guī)范、審?查門店對(duì)?公業(yè)務(wù)，?杜絕違規(guī)?操作。