2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1感恩節(jié)是美國(guó)人的“春節(jié)”，在每年11月份的第4個(gè)星期四(20xx年11月25日)，美國(guó)舉國(guó)上下都要舉行隆重的歡慶活動(dòng)，而在全家團(tuán)聚的感恩節(jié)之夜，上至總統(tǒng)下至平民，所有的美國(guó)家庭都會(huì)在一起享用最為豐盛的感恩節(jié)晚宴。感恩節(jié)晚宴作為感恩節(jié)活動(dòng)的重頭戲，我們餐飲酒店更應(yīng)當(dāng)結(jié)合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，策劃并舉辦獨(dú)具美式風(fēng)情的感恩節(jié)活動(dòng)。那么，我們餐飲酒店應(yīng)當(dāng)如何策劃感恩節(jié)活動(dòng)，怎樣安排感恩節(jié)活動(dòng)才能凸顯“感恩”的節(jié)日活動(dòng)主題呢?下面，我們就來(lái)一同分享如下的某西餐廳感恩節(jié)活動(dòng)方案。一、感恩節(jié)活動(dòng)主題“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓”二、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間20xx年11月1日至20xx年11月30日三、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)16西餐廳四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷(xiāo)活動(dòng)16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對(duì)本店的支持，特將11月定為16西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類(lèi)西式炒飯及沙拉奉送，營(yíng)養(yǎng)搭配合理，美味可口。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜成本銷(xiāo)售。2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，16西餐廳對(duì)生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，過(guò)生日者將可以參與現(xiàn)場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕，樂(lè)手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!3)在感恩節(jié)當(dāng)天(11月25日)推出特價(jià)感恩節(jié)晚宴套餐，在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋(píng)果酒(美國(guó)人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠)。2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動(dòng)1)蔓越桔競(jìng)賽蔓越桔競(jìng)賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競(jìng)賽者圍坐在周?chē)?，每人發(fā)給針線一份。比賽一開(kāi)始，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來(lái)，3分鐘一到;誰(shuí)串得最長(zhǎng)，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人，將會(huì)收到一個(gè)特別的最差獎(jiǎng)。2)玉米游戲游戲時(shí)，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個(gè)人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開(kāi)始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng)，然后由沒(méi)有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。3)南瓜賽跑比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對(duì)不能用手碰南瓜，先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。五、感恩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備1、策劃部全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督，設(shè)計(jì)宣傳單;2、客服部編寫(xiě)手機(jī)短信內(nèi)容，并將要發(fā)送短信的顧客號(hào)碼統(tǒng)計(jì)后交策劃部;3、營(yíng)業(yè)部進(jìn)行電話、短信宣傳，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺(tái)位;4、保安部安排人手，負(fù)責(zé)對(duì)此次活動(dòng)各類(lèi)裝飾物品的監(jiān)管保護(hù)工作，直至活動(dòng)結(jié)束到物品回收入庫(kù)。5、餐廳全體員工餐廳所有人員加強(qiáng)對(duì)外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng);感恩節(jié)當(dāng)天任何部門(mén)任何人取消休假。六、感恩節(jié)活動(dòng)宣傳推廣1、宣傳單印刷：5000份(夾報(bào)派發(fā))2、發(fā)送手機(jī)短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動(dòng)3、餐廳門(mén)前廣告橫幅和廣告牌宣傳。2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2活動(dòng)主題：感恩廣大來(lái)賓，16溫暖消費(fèi)者活動(dòng)活動(dòng)的目的和意義：一、通過(guò)此活動(dòng)，一方面讓顧客體驗(yàn)到16的變化，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到16的與眾不同。以此更好的宣傳餐廳品牌。二、因接下來(lái)圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連而至，所以此次感恩節(jié)活動(dòng)要跟接下來(lái)的節(jié)日相呼應(yīng)，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。活動(dòng)內(nèi)容：一、感恩節(jié)場(chǎng)景布置1、四個(gè)店面統(tǒng)一懸掛紅燈籠(東司門(mén)店一樓不用掛)，大門(mén)口掛大燈籠，支充氣拱門(mén)，掛主題橫幅。2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺(jué)上的沖擊。二、具體實(shí)施方案宣傳時(shí)間：1616——1616活動(dòng)時(shí)間：1616宣傳方式：1、在大門(mén)口設(shè)立海報(bào)，簡(jiǎn)介為此次活動(dòng)方法和內(nèi)容。2、制作宣傳彩頁(yè)，一方面是向就餐顧客發(fā)放，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，達(dá)到雙重效果。方案一：1、給進(jìn)門(mén)的小朋友一個(gè)棒棒糖或小禮品，并送上節(jié)日致辭。2、消費(fèi)一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球的機(jī)會(huì)(氣球提前準(zhǔn)備)，氣球內(nèi)裝有幾種涼菜的菜名，中獎(jiǎng)即獲得該菜品(價(jià)格低廉的為主)。消費(fèi)二百元以上的顧客，還可有一次扎氣球的機(jī)會(huì)。方案分析：本方案優(yōu)點(diǎn)在于投入成本小，且互動(dòng)的成分多，能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。因感恩節(jié)在開(kāi)封來(lái)說(shuō)其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié)，故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。方案二：贈(zèng)送消費(fèi)300元以上的客人抽獎(jiǎng)卡，該抽獎(jiǎng)卡上面留該客戶聯(lián)系方式，獎(jiǎng)品為一些精美的小禮品;也可詢問(wèn)前廳經(jīng)理哪些是經(jīng)常消費(fèi)并且平均消費(fèi)高的顧客。因?yàn)榱粲锌蛻舻穆?lián)系方式，所以可以在逢年過(guò)節(jié)前或天氣突變時(shí)以公司名義發(fā)信息致以問(wèn)候并宣傳16的新款菜式。(此方案不局限于此次節(jié)日活動(dòng)，可持續(xù)進(jìn)行)方案分析：該方案前期會(huì)降低毛利，且顧客數(shù)量大，從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當(dāng)一部分顧客，省掉不必要的廣告宣傳費(fèi)用，可以讓顧客第一時(shí)間了解16的新品，且能從中體會(huì)到16在服務(wù)方面的提高。方案三：在感恩節(jié)當(dāng)天推出新菜品和特價(jià)菜品，借助感恩節(jié)向外宣傳，在吃上進(jìn)行改觀，飯后贈(zèng)送一小碗湯圓或是耳暖，買(mǎi)單后送一張10元代金券。方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受，另外贈(zèng)送的湯圓數(shù)量雖然不多，但是經(jīng)過(guò)服務(wù)員的口頭介紹后，能讓顧客感覺(jué)到感恩節(jié)的不同和溫暖，對(duì)16的口碑有益。各部門(mén)職責(zé)及準(zhǔn)備工作：采購(gòu)部：負(fù)責(zé)所需物品的購(gòu)買(mǎi)策劃部：負(fù)責(zé)節(jié)日活動(dòng)的具體策劃及活動(dòng)安排前廳：前廳經(jīng)理主動(dòng)協(xié)助策劃部進(jìn)行店面的布置、員工之間的協(xié)調(diào)。服務(wù)員統(tǒng)一節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)，微笑服務(wù)，主動(dòng)向顧客介紹節(jié)日活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，并推出新菜品?；顒?dòng)預(yù)算：拱門(mén)租金：150元/天四個(gè)店面共600元耳暖(禮品)：1.5元/個(gè)200個(gè)共600元燈籠(小)1.2元/個(gè)400個(gè)共480元宣傳頁(yè)5000張共700元菜品展板70*90大小60元/個(gè)168個(gè)共10080元燈籠(大1.2米)50元/個(gè)20個(gè)共1000元海報(bào)+展架50元/個(gè)4個(gè)共200元整體方案分析：因之前16活動(dòng)做得不多，故此次活動(dòng)雖然規(guī)模很小，但是卻可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。且各項(xiàng)制度剛剛下發(fā)，趁節(jié)日機(jī)會(huì)嚴(yán)抓服務(wù)，能起到明顯的效果。2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3一、促銷(xiāo)的目的：營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)的過(guò)程：1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。三、制定促銷(xiāo)方案：1、會(huì)員、積分促銷(xiāo)：2、折扣促銷(xiāo)3、贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：5、紅包促銷(xiāo)6、拍賣(mài)：7、積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情?、琴?zèng)送樣品促銷(xiāo)：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：這是一種有特別性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷(xiāo)紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！⑹拍賣(mài)：拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的.氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4一、市場(chǎng)分析從8月26日至9月15日，有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：1、中秋節(jié)(9月14日，放假三天，13、14、15日)。這是一個(gè)重大的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，每年各個(gè)商家均重點(diǎn)應(yīng)對(duì)。今年中秋在奧運(yùn)之后，國(guó)慶之前，夾在兩個(gè)重大節(jié)日(或事件)之間，有利有弊。利是得奧運(yùn)之勢(shì)，人們?cè)诎倌晔⑹聤W運(yùn)會(huì)之后，歡樂(lè)情緒會(huì)繼續(xù)延續(xù);弊是在國(guó)慶之前，人們會(huì)把消費(fèi)需求的時(shí)機(jī)延遲到國(guó)慶期間。我們要做的就是：讓顧客把該消費(fèi)的放在中秋消費(fèi)，盡量減少國(guó)慶的不利影響。中秋的節(jié)日商品——月餅，是一個(gè)節(jié)前消費(fèi)，節(jié)后就無(wú)消費(fèi)的商品。因此，提前20天做中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點(diǎn)促銷(xiāo)商品。中秋節(jié)團(tuán)購(gòu)、禮品贈(zèng)送具有較大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)與部分店長(zhǎng)溝通，了解了去年的團(tuán)購(gòu)情況，洪梅最好，大約有20來(lái)筆，大嶺山也有10來(lái)筆，火煉樹(shù)、樹(shù)田、共聯(lián)不怎么好，其原因是有的廠家或機(jī)構(gòu)早有預(yù)訂(主要是月餅廠家搶先做了)。今年，我們可以早一點(diǎn)做，派專(zhuān)人上門(mén)推銷(xiāo)。2、教師節(jié)。這是一個(gè)不重要的節(jié)日，各分店周邊的學(xué)校也不多，學(xué)校的消費(fèi)也不是很強(qiáng)勁。不過(guò)，可以把學(xué)校做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，比如開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、文具業(yè)務(wù)等，增加一些銷(xiāo)售，各分店可以派專(zhuān)人到學(xué)校聯(lián)系團(tuán)購(gòu)和文具業(yè)務(wù)，對(duì)教師購(gòu)物給予優(yōu)惠，對(duì)關(guān)鍵人物給予更多優(yōu)惠。3、秋季開(kāi)學(xué)。新學(xué)期來(lái)了，學(xué)生會(huì)有一些購(gòu)物計(jì)劃，比如文具、書(shū)包、美術(shù)用具用品、本子、紙張等。因此，我想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做一次文化用品的促銷(xiāo)活動(dòng)?？紤]到各分店全是專(zhuān)柜，促銷(xiāo)商品的洽談，就需要各位店長(zhǎng)與專(zhuān)柜溝通好，確保商品豐富，價(jià)格震憾，真正有一些促銷(xiāo)效果。4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補(bǔ)品的采購(gòu)與陳列要做好，于活動(dòng)前要進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。本次重點(diǎn)是秋裝促銷(xiāo)。5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開(kāi)始清貨后，本期仍繼續(xù)清貨。減少庫(kù)存，提高銷(xiāo)售，增加現(xiàn)金流動(dòng)量，提高經(jīng)營(yíng)活力。6、豐泰2周年慶。籍此機(jī)會(huì)，可以提高豐泰店的銷(xiāo)售，方案另做。競(jìng)爭(zhēng)情況分析：共聯(lián)店與SPAR在經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)對(duì)象上具有差異性，共聯(lián)重點(diǎn)放在外來(lái)工人群上，做足營(yíng)銷(xiāo)工作，與SPAR沒(méi)有正面的.、直接的競(jìng)爭(zhēng)。洪梅店與鑫鵬具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，兩者實(shí)力旗鼓相當(dāng)。洪梅要在商品陳列、價(jià)位、氣氛布置、促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)等上面優(yōu)于鑫鵬?；馃挊?shù)與嘉榮：這是一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，我們不要和它直接競(jìng)爭(zhēng)，尤其是不要打價(jià)格戰(zhàn)，在它余下的空間里做好我們自己的工作。大嶺山與天和、大和、華潤(rùn)萬(wàn)家：后三家是大嶺山的商業(yè)中心店，中秋節(jié)里，對(duì)我司大嶺店會(huì)產(chǎn)生一些影響，尤其是節(jié)日禮品的消費(fèi)，人們會(huì)更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場(chǎng)份額，是大嶺店要做的事情。豐泰與泰潤(rùn)：泰潤(rùn)喜歡跟進(jìn)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，我們要密切注意它的促銷(xiāo)措施，快速反擊。樹(shù)田與天億、金溢：適度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以自己的促銷(xiāo)策略為主，基本不變。西鄉(xiāng)與聯(lián)升、家家樂(lè)：兩家競(jìng)爭(zhēng)店店面較小，聚客能力較差，但是不可忽視他們的存在，在他們跟進(jìn)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)給予反擊。目標(biāo)顧客分析：除洪梅店外，其它各店都在工業(yè)區(qū)，主要以外來(lái)工人為消費(fèi)對(duì)象。這是一個(gè)低收入群體，太貴的消費(fèi)不起，只能消費(fèi)中低檔商品，這類(lèi)人群對(duì)品牌的追求不是很強(qiáng)烈，生活品位較低，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)較多，計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)較少。因此，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很重要，低價(jià)形象要突出，各種促銷(xiāo)手段要綜合運(yùn)用。二、促銷(xiāo)目標(biāo)：1、提高月餅的銷(xiāo)售，較去年平均銷(xiāo)售額141458元上升到20萬(wàn)元(預(yù)計(jì)全司合計(jì)140萬(wàn)以上)。2、提高總銷(xiāo)售額，較去年上升20個(gè)百分點(diǎn)(對(duì)比日期：07年9月5日至25日，平均每店總銷(xiāo)售額是2051391.51元，不含大井頭和三屯，共6店)，達(dá)到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店銷(xiāo)售額是：2371662元，在這個(gè)基礎(chǔ)上只增加90008元/店)，平均每店增長(zhǎng)毛利61542元，全司增長(zhǎng)毛利430794元。3、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力。4、夏季服裝清貨，減少庫(kù)存。5、秋裝上市推介。三、促銷(xiāo)方案1、促銷(xiāo)時(shí)間：8月26日至9月15日，共21天2、促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田、西鄉(xiāng)七店。3、促銷(xiāo)主題：巨獎(jiǎng)瘋狂送，中秋合家歡4、主題商品：月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。5、促銷(xiāo)策略：?抓住三組周六、周日：8月30、31日，9月6、7日，13、14日，開(kāi)展刮獎(jiǎng)活動(dòng)，百萬(wàn)禮金，勁獻(xiàn)中秋。?月餅買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。?中秋團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售。?教師購(gòu)物享折扣。?新學(xué)期，文化用品降價(jià)促銷(xiāo)(專(zhuān)柜執(zhí)行)。?夏裝清貨，贈(zèng)券優(yōu)惠(分店自行組織，要上報(bào)總部市場(chǎng)部)。6、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：巨獎(jiǎng)瘋狂送(火煉樹(shù)不做)9月14日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上，百貨區(qū)購(gòu)物一次性金額滿28元以上，憑電腦小票到抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)1次，滿36元或56元抽2次，滿54元或84元抽3次，滿72元或112元抽4次，滿90元或140元抽5次，單張小票最多抽5次。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。小票金額以18或28的整數(shù)倍計(jì)，余額不計(jì)。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)。統(tǒng)一收銀之專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)的，請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)注明。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)。一等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)高級(jí)DVD機(jī)一部。二等獎(jiǎng)8名：獎(jiǎng)高級(jí)自行車(chē)一部。三等獎(jiǎng)50名：獎(jiǎng)1.8kg華生洗衣粉一包。四等獎(jiǎng)100名：獎(jiǎng)方巾紙一盒。幸運(yùn)獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)純凈水一支。即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，獎(jiǎng)品如有變動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。活動(dòng)二：月滿人間，百事可樂(lè)8月26日至9月15日，凡是在我店購(gòu)買(mǎi)月餅一次性金額滿100元，送1.25L百事可樂(lè)一瓶或柚子一個(gè)，滿200元送2瓶或2個(gè)，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送，團(tuán)購(gòu)除外。憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。金額以100的整數(shù)倍計(jì)，零頭不計(jì)?；顒?dòng)三：中秋大禮，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠?凡在我店一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。?團(tuán)購(gòu)付款方式：現(xiàn)金、支票、銀行卡等均可。?團(tuán)購(gòu)專(zhuān)員，為每位客戶提供全程優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。?團(tuán)購(gòu)預(yù)訂電話，見(jiàn)DM封底隨文，具體事宜，可與我店團(tuán)購(gòu)專(zhuān)員聯(lián)系。?團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：活動(dòng)時(shí)間：8月26日至9月15日，共21天。凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者，送5公斤包裝大米一袋;一次性購(gòu)物金額滿20__元以上者，送花旗花生香調(diào)和油(5升)一桶;一次性購(gòu)物金額滿3000元以上者，送小天鵝C1816電磁爐一個(gè);一次性購(gòu)物金額滿5000元以上者，送三星精品923中機(jī)DVD(帶MP4)一臺(tái);一次性購(gòu)物金額滿10000元以上者，送美的電飯煲YN503一個(gè);一次性購(gòu)物金額滿20000元以上者，送萬(wàn)寶洗衣機(jī)70-823一臺(tái)。所有團(tuán)購(gòu)不能使用會(huì)員卡購(gòu)物，特價(jià)商品除外?；顒?dòng)四：教師購(gòu)物享折扣9月10日，教師憑教師證到我店超市區(qū)購(gòu)物可享95折優(yōu)惠，到服裝區(qū)購(gòu)物可9折優(yōu)惠。特價(jià)商品、折扣商品除外。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)，統(tǒng)一收銀之專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)的，請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)注明。7、操作說(shuō)明：略2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5一、產(chǎn)品準(zhǔn)備店慶活動(dòng)為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng)，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類(lèi)兩方面做準(zhǔn)備。店慶期間大力度的優(yōu)惠活動(dòng)必然帶動(dòng)銷(xiāo)售量的劇增，根據(jù)餅干等糕點(diǎn)類(lèi)食品存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)的特征，三味奇提前10天開(kāi)始下單子，生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品，以保證供應(yīng)量?？蛻舳噙x擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品，根據(jù)這個(gè)情況，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時(shí)把糕點(diǎn)類(lèi)、吐司類(lèi)和現(xiàn)烤類(lèi)產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。二、宣傳推廣在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報(bào)、吊旗、店面設(shè)計(jì)、宣傳頁(yè)等方面進(jìn)行推廣宣傳。根據(jù)此次活動(dòng)設(shè)計(jì)了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報(bào)，海報(bào)詳盡介紹了此次活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對(duì)于店內(nèi)的設(shè)計(jì)，在櫥窗位置布置了可愛(ài)的毛絨玩具，營(yíng)造出溫馨的氛圍;在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動(dòng)贈(zèng)送的禮品，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)。在宣傳頁(yè)派發(fā)這項(xiàng)推廣上，也要頗費(fèi)心思。為了防止派發(fā)時(shí)間過(guò)早人們遺忘，宣傳頁(yè)的派發(fā)在活動(dòng)前的2—3天開(kāi)始，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則，在派發(fā)的最后時(shí)間主抓附近客戶群，沿街店面等固定人群。三、人員安排在人員安排之前首先對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其詳細(xì)熟知本店的活動(dòng)內(nèi)容，并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對(duì)人員安排，專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對(duì)簡(jiǎn)單的面包崗，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會(huì)員卡卡品銷(xiāo)售。為了更好的烘托氣氛，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過(guò)音響了解店內(nèi)的活動(dòng)。四、活動(dòng)策劃此次具體的活動(dòng)方案主要從買(mǎi)一贈(zèng)一、代金券、會(huì)員充值等方面吸引客戶消費(fèi)。1、現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券，多買(mǎi)多送。2、生日蛋糕現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂均可享受買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)。3、會(huì)員充值優(yōu)惠，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈(zèng)送。以此穩(wěn)定客源，增加銷(xiāo)售量。2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6活動(dòng)主題：全球感恩節(jié)，16大廈感恩日——感恩大禮送給你!活動(dòng)內(nèi)容一：感恩行動(dòng)，真情搖獎(jiǎng)，100份感恩大禮送給你!活動(dòng)時(shí)間：11月16日(每年11月的.第四個(gè)星期四是感恩節(jié)——ThanksgivingDay)11月16日~11月16日，在16大廈累計(jì)購(gòu)物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張，到場(chǎng)11月16日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值200DD20xx元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視2、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀5、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)6、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚MP47、感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜10、感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)每項(xiàng)大禮各十份2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7一、活動(dòng)主題：迎國(guó)慶，惠不停二、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年x月x日-x月x日三、活動(dòng)目的：1、借助國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;2、通過(guò)X周年策劃一系列與愛(ài)國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立商場(chǎng)“熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。四、活動(dòng)地點(diǎn)：各店五、活動(dòng)企劃：活動(dòng)一：迎國(guó)慶，惠不停，x月x日--x月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購(gòu)到底!要求：1、各店必須提前x天向總部作出每日驚爆搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書(shū)面申請(qǐng)。2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷(xiāo)售額的目的。3、主題裝飾另附效果圖活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗20xx年10月1日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿X元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量面，送完即止?；顒?dòng)三：愛(ài)國(guó)主義宣傳畫(huà)展活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神”的宣傳畫(huà)，主要內(nèi)容為中國(guó)、國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)歌、名人展;注：宣傳畫(huà)布置商場(chǎng)、大門(mén)口(附圖)?；顒?dòng)四：“迎國(guó)慶，惠不?！贝笮臀乃囃頃?huì)演出。20xx年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門(mén)口大舞臺(tái)舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。六、活動(dòng)宣傳：1)DM海報(bào)宣傳單：A、DM活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日-x月x日B、印量X張，A3紙4P，105G銅版紙.2)大門(mén)口海報(bào)宣傳。3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播。4)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛。2023感恩節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇8將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛(ài)的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，送給你一份真實(shí)的情意!一、促銷(xiāo)目的情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過(guò)“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠；高毛利銷(xiāo)售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元，新的一年HAFACE會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫(kù)存清場(chǎng)，以最新的姿態(tài)迎接。二、促銷(xiāo)時(shí)間20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))三、宣傳檔期20xx年2月8日——2月19日(14天)四、促銷(xiāo)主題1.示愛(ài)有道降價(jià)有理2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界五、商品促銷(xiāo)“情人