玩具市場策劃書

益智玩具市場籌劃書一.概況貴企業(yè)近幾年開始大力發(fā)展自主品牌國內(nèi)小朋友益智玩具市場，時間緊任務重，各項工作尚未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。二.市場分析1.伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，小朋友益智玩具也開始迅速發(fā)展。在眾多行業(yè)中，小朋友玩具是少有的可以實現(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差異的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)秀、環(huán)境保護舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一種由一般玩具發(fā)展到小朋友益智類產(chǎn)品及中高端市場產(chǎn)品的發(fā)展歷程。然而，玩具類的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌小朋友玩具的鼓勵競爭局面。無論是從品牌效應、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都展開了較勁。2.貴企業(yè)作為中國本土的一種小朋友益智玩具品牌，近年來在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，占據(jù)國內(nèi)市場一定的份額，當然貴企業(yè)可以在如此競爭劇烈的市場環(huán)境下生存下來離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，做出高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得市場的承認。

三.競爭對手分析1.通過對市場的調(diào)研理解顯示如樂高等幾家國際品牌占主導位置，全國幾大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市場小朋友玩具品牌中的消費者重要選擇為主，有60-70%的消費者一般購置其幾大品牌的產(chǎn)品，但仍有20%-30％的消費者一般購置其他市場二三線品牌的玩具產(chǎn)品為主，這就意味著以上這些品牌在小朋友益智玩具市場上是我們的強勁對手。2.貴企業(yè)在國內(nèi)市場的時間較短渠道不夠成熟和市場一線品牌我們目前無法去拼，他人的廣告預算就不小于我們的投資預算。二、三線鉛筆品牌有上千家之多，大多數(shù)靠低價格在拼，這些都是我們的競爭對象。那我們只有先鞏固市場做好的產(chǎn)品才能受到市場的承認。四.優(yōu)勢及劣勢分析1、優(yōu)勢

技術(shù)先進，大規(guī)模自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)量低成本為理念。

高性價比”、“環(huán)境保護”、“科技”、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的完美創(chuàng)意觀念。

“迅速消費品大流通模式以及商超系統(tǒng)”的發(fā)明性營銷模式。密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。

低成本高效率的市場營銷運作

2、劣勢

銷售網(wǎng)絡不停擴大，導致企業(yè)的精細化管理面臨較大的考驗。

管理層人員局限性，卻要掌控全國的經(jīng)銷商客戶難度之大，缺乏一種健全的市場操作以及客戶管理系統(tǒng)。

貴企業(yè)的零售價雖然跟市場大品牌相比較低，不過沒有好的扶持政策及市場銷售理念灌輸于代理商，其還是樂意跟換品牌做其他廠家的產(chǎn)品，致使部分經(jīng)銷商跟企業(yè)的合作日益慘淡。市場營銷目的及細化1.目的市場：重要以經(jīng)濟條件發(fā)達市場為主其他經(jīng)濟較差市場為輔的方略，全力以赴打造企業(yè)強勢樣板市場，以北京，山東，江蘇，浙江，四川等作為企業(yè)的首要戰(zhàn)略市場。2.銷售目的：今年剛開始全力投入國內(nèi)市場不必盲目擴張銷售額保持在1000萬以上，控制好產(chǎn)品庫存在合理地范圍之內(nèi)百分之3左右，客戶回款在銷售額的百分之80以上完美收官。3.市場細分及銷量分解按省份進行分解：（單位：萬元）省份目的省份目的省份目的北京80安徽40重慶20天津60福建30四川60河北50江西30貴州20山西50山東40云南20內(nèi)蒙古10河南40西藏遼寧30湖北30陜西20吉林20湖南40甘肅20黑龍江20廣東40青海10上海60廣西20寧夏10江蘇50海南10新疆浙江50總計10004.按業(yè)務員服務區(qū)域分解：（單位：萬元）業(yè)務員區(qū)域任務東北華北黑龍江、吉林、遼寧、河北、北京、天津、山西310華南浙江、上海、江蘇、安徽、福建、山東，270華中華東 湖北、江西、湖南、河南、廣東、廣西240西南西北重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、180全國市場1000企業(yè)3年的銷售預測（單位：萬元）年份第一年次年第三年銷量100015005.拓展網(wǎng)絡：優(yōu)化網(wǎng)絡：鞏固既有代理商網(wǎng)絡進行深度營銷繼續(xù)挖掘客戶潛力使銷售額持續(xù)增長，使企業(yè)品牌代理商和終端客戶遍及全國市場。6.網(wǎng)絡目的：2-3年時間全國建立完善省級網(wǎng)絡，逐漸設(shè)置辦事處輔助省級代理商健全銷售網(wǎng)絡，全國建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡至少200-300家。營銷方略1.玩具企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運行、另辟蹊徑、要點強勢突破”。2.發(fā)明自己的優(yōu)質(zhì)品牌；質(zhì)量走高，價格合理，隨時更新商品，限量限期供應；容許代理商退換貨；低風險擴張，不倉促行動。（3）.區(qū)域市場：1.銷售渠道方略：以省代為主局部地方以地級代理為主，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級都市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡進行市場運作，在競爭劇烈的大都市成立分企業(yè)，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。2.前期重要以我們既有的客戶資源整合為主，篩選出比較優(yōu)質(zhì)的市場經(jīng)銷商通過企業(yè)實地考察如能到達企業(yè)的規(guī)定如：有穩(wěn)定的市場渠道穩(wěn)定的客戶資源和獨立的銷售團體，年銷售能到達一定的市場銷量，在該地區(qū)文具行業(yè)有一定著名度和良好的信用，企業(yè)應加大政策扶持力度如鋪貨支持廣告費用支持以及銷售返點的方式，協(xié)助其拓展完善終端渠道，為我們品牌提高銷量占領(lǐng)當?shù)厥袌龇蓊~及在當?shù)貥淞⒘己玫目诒?.空白市場找適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商考察綜合實力，如和企業(yè)發(fā)展思緒可以到達一致及可以長期立志于文具市場發(fā)展的新客戶我們可以到達長期的合作關(guān)系加大對代理商的支持力度如：鋪貨支持，廣告費用支持，以及銷售返點的方式，協(xié)助其拓展完善終端渠道，為我們品牌提高銷量占領(lǐng)當?shù)厥袌龇蓊~及協(xié)助經(jīng)銷商在當?shù)貥淞⑽覀兤放浦取?.建立多渠道銷售模式，在既有的老式銷售渠道之上大力增長商超系統(tǒng)，在商超系統(tǒng)操作上找較為優(yōu)質(zhì)的如家樂福，沃爾瑪，世紀聯(lián)華等這樣有著名度的系統(tǒng)來進行操作，此渠道銷售比較穩(wěn)定能給企業(yè)帶來長期的利潤空間。不過做這樣的渠道需要前期投入較多的管理費用和人工費用，一旦做起來銷售前景較為良好。5．產(chǎn)品方略：今年以穩(wěn)定既有客戶為主，產(chǎn)品上還以今年暢銷產(chǎn)品為主打，做好產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場的高度評價和承認，產(chǎn)品款式上可以階段性推出新品迎合市場，使產(chǎn)品在市場有足夠的優(yōu)勢來吸引消費者。6.價格方略：產(chǎn)品價格分為低中高三個檔次，低端產(chǎn)品占比20%作為促銷款跑量為主，中端產(chǎn)品占50%，高端產(chǎn)品占30%。8.銷售團體的組建及費用9.企業(yè)銷售部人員配置：區(qū)域銷售經(jīng)理2人區(qū)域銷售經(jīng)理（后續(xù)1人）客服1人，發(fā)貨品流總企業(yè)全權(quán)負責。營銷費用（單位：元）職位薪資出差費用（1天）銷售總監(jiān)6000280區(qū)域經(jīng)理3500180區(qū)域經(jīng)理3500180客服3000180七．市場調(diào)研：重要市場調(diào)研手段與舉措。在目前還無法做到和權(quán)威征詢機構(gòu)合作的狀況下，應充足運用網(wǎng)絡資訊，走訪客戶，銷售報表等進行市場調(diào)研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。八.企業(yè)文化(1).企業(yè)理念:以精立業(yè).以質(zhì)取勝(2).企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是(3).企業(yè)目的:打造中國書寫鉛筆強勢品牌(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理加盟”的營銷模式(5)服務宗旨:全程服務，零距離接觸(6)