農(nóng)民專業(yè)合作社市場(chǎng)營銷-農(nóng)民專業(yè)合作社營銷組合策略

——產(chǎn)品策略農(nóng)民專業(yè)合作社管理01推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建立可追溯體系一.推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立可追溯體系建立農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)體系社員按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化來生產(chǎn)加強(qiáng)自律制度建立建立可追溯體系積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化02二.積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化積極為農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，包括集體商標(biāo)加大證明商標(biāo)注冊(cè)力度申報(bào)名牌并加強(qiáng)品牌保護(hù)——促銷策略農(nóng)民專業(yè)合作社管理01促銷策略促銷策略人員推銷營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系——價(jià)格策略農(nóng)民專業(yè)合作社管理01滲透定價(jià)

一、滲透定價(jià)農(nóng)產(chǎn)品滲透定價(jià)策略是通過產(chǎn)品的低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),提供同質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的最低價(jià)位獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。1滲透定價(jià)的含義一、滲透定價(jià)01高質(zhì)中價(jià)定位以中等價(jià)格水平定價(jià),提供的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)02以產(chǎn)品質(zhì)量衡量,價(jià)格相應(yīng)低廉的定價(jià)方式,提供合格的產(chǎn)品和服務(wù)

中質(zhì)低價(jià)定位03針對(duì)對(duì)價(jià)格非常敏感的消費(fèi)者,提供價(jià)格低廉、沒有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)低質(zhì)低價(jià)定位2滲透定價(jià)的表現(xiàn)形式一、滲透定價(jià)通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本通過降價(jià)刺激需求通過需求擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模3滲透定價(jià)的可行性分析分檔定價(jià)02

二、分檔定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者購買能力的層別和差異,在經(jīng)營不同細(xì)節(jié)差別的同類產(chǎn)品時(shí),根據(jù)細(xì)節(jié)差別將農(nóng)產(chǎn)品分為幾個(gè)檔次,不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格有所差異。1分檔定價(jià)的含義二、分檔定價(jià)01040302同一農(nóng)產(chǎn)品,按不同等級(jí)實(shí)行分檔定價(jià)按位置分檔定價(jià)按顧客群體定不同價(jià)格

按時(shí)間分檔定價(jià)2分檔定價(jià)的表現(xiàn)形式二、分檔定價(jià)依據(jù)1從購買能力上可以使消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座,滿足消費(fèi)心理依據(jù)2從購買用途上細(xì)致分類,為消費(fèi)者提供方便可以達(dá)到細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的目的,提高農(nóng)產(chǎn)品的利用率及其整體銷量可行性3分檔定價(jià)的可行性分析

地區(qū)定價(jià)03

三、地區(qū)定價(jià)

在農(nóng)產(chǎn)品銷售中對(duì)不同地區(qū)的顧客實(shí)行地區(qū)差價(jià),它可分為產(chǎn)地定價(jià)與分區(qū)運(yùn)送定價(jià)及統(tǒng)一交貨定價(jià)。1地區(qū)定價(jià)的含義三、地區(qū)定價(jià)01產(chǎn)地定價(jià)消費(fèi)者在產(chǎn)地按生產(chǎn)價(jià)格或收購價(jià)格購買農(nóng)產(chǎn)品02賣方按照路程的距離遠(yuǎn)近劃分不同區(qū)域,每個(gè)區(qū)域的定價(jià)有所差別而同一區(qū)域價(jià)格一致

分區(qū)運(yùn)送定價(jià)03賣主收取一定的運(yùn)費(fèi),由賣主將貨物運(yùn)送到買主所在地統(tǒng)一交貨定價(jià)2地區(qū)定價(jià)的表現(xiàn)形式三、地區(qū)定價(jià)

使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地顯示出區(qū)域優(yōu)勢(shì),并使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更透明更公平,為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌形成創(chuàng)造條件,拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。3地區(qū)定價(jià)的可行性分析組合定價(jià)04

四、組合定價(jià)

通過不同檔次或?qū)哟蔚漠a(chǎn)品組合擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品覆蓋層面并促進(jìn)消費(fèi)者購買的一種方式。1組合定價(jià)的含義四、組合定價(jià)

拓寬農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道,延展農(nóng)產(chǎn)品覆蓋廣度及深度,增加農(nóng)產(chǎn)品銷量及品牌知名度。2地區(qū)定價(jià)的意義

撇脂定價(jià)05

五、撇脂定價(jià)

將高質(zhì)量、優(yōu)品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品投放市場(chǎng),為層層撇取收益及獲得溢價(jià)而采取的高價(jià)策略。1撇脂定價(jià)的含義五、撇脂定價(jià)

定價(jià)較高的農(nóng)產(chǎn)品,如綠色農(nóng)產(chǎn)品(綠色水稻、綠色蔬菜、綠色畜禽肉及綠色水果等),比較受高收入消費(fèi)者的青睞。2撇脂定價(jià)的意義——渠道策略農(nóng)民專業(yè)合作社管理01農(nóng)超對(duì)接一.農(nóng)超對(duì)接消費(fèi)者超市農(nóng)民專業(yè)合作社自營渠道02

二.自營渠道12自建超市或者專賣店，實(shí)現(xiàn)從田間地頭到市場(chǎng)的一體化在建立聯(lián)社的基礎(chǔ)上，“抱團(tuán)”聯(lián)合建超市兩種形式

網(wǎng)絡(luò)營銷03電子