2023年關于銷售工作計劃模板合集七篇

2023年關于銷售工作計劃模板合集七篇銷售工作安排篇1

依據(jù)20xx年的服裝銷售市場狀況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作安排。

一、市場開拓

依據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必需給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，服裝行業(yè)終端市場已經(jīng)起先轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必需在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的狀況，我建議實行階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是其次要素，這二者不行分別，必需有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

依據(jù)公司與店的詳細狀況制定年銷售任務，月銷售任務，再依據(jù)市場的詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結和剛好的調整。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項依據(jù)市場狀況剛好間段的實際狀況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品學問理念的不定期有安排的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本狀況并建檔進行定期探望，相互溝通，制定銷售安排及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

促進品牌的知曉度，培育品牌運用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣揚渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。再有可能的狀況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，依據(jù)此種狀況設計部必需隨時、隨地主動協(xié)作銷售業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作連鎖店店面和店中陳設公司產(chǎn)品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳設，可按公司統(tǒng)一標準。主動針對終端促銷、培訓定期支配上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的`策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促銷活動，敏捷策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

七、團隊建設、團隊管理

服裝品牌的競爭在某些人看來照舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們遺忘了企業(yè)運營的本質。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年始終追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不行少，傳統(tǒng)的團隊建設讓許多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有精彩的團隊在將來的女士服裝競爭中才能夠真正地確定企業(yè)的興衰。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源奢侈，而且會影響到團隊的成長與凝合力。

團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務。其次階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓安排，培訓公司文化理念、產(chǎn)品學問、專業(yè)學問、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝合力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場勝利的戰(zhàn)斗來獲得。

銷售工作安排篇2

1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作安排）是駐外人員詳細工作內(nèi)容和支配安排的體現(xiàn)。

為了讓總部對駐外的工作安排做肯定的合理性指導，每一位駐外人員應當高度重視，仔細、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售安排部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售安排部。

區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款狀況

（3）對客戶探望狀況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶狀況

（7）新客戶狀況

（8）異樣客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其狀況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個月的客戶開發(fā)安排

1、銷售狀況總結：

銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：

當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣支配的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、實力、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構改變、重要的'宣揚促銷活動、發(fā)展趨勢等狀況分析；

（5）市場評價：市場狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么須要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他須要公司支持的事項。

4、下個月工作準備和支配：

針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。

5、工作自我評價：

自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，仔細做好打算。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷

售人員頭一天晚上打算到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4、嘉獎與懲處。嘉獎與懲處恒久是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎與懲處的作用。

銷售工作安排篇3

背景

一、總代理模式

即廠家在每一個行政省開發(fā)一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家?guī)椭偞砩涕_發(fā)和維護市場，進而通過總代理限制和操作一個省的市場，這種模式的優(yōu)勢自不待言：1、節(jié)約廠家的產(chǎn)品庫存。2、運作恰當?shù)脑挘梢钥焖龠M入全國的省級市場，其缺點也是自不待言的：1、總代理商并不是很好限制，操作到中后期，許多總代理商成了廠家的雞肋，2、總代理商并不不能很好的有效的開發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡，造成省內(nèi)許多地方的市場空白。3，多數(shù)的總代理商的實力并不是很強，庫存量不多，導致產(chǎn)品的周轉慢，白白的流失許多客戶。

二、廠家干脆設立省級分公司，自己運做省級市場的模式

這種模式是由廠家干脆在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當?shù)仄刚垼蓮S家統(tǒng)一管理，并由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優(yōu)點為：1、能夠達到令至則行，令停則止的效率。2、對于當?shù)氐氖袌霾倏厝司哂锌隙ǖ南拗茩?，假如運作的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。

這種運作模式的缺點為：1、廠家初建分公司時對當?shù)厥袌霾皇熳R，市場啟動的初期比較慢，可能須要一個較長的過程才能把市場運作起來，2、由于須要建立庫房，廠家所占用的資金量比較大，所以運作起來也須要謹慎，不能過于焦急，假如在很短的時間內(nèi)就在全國全部省建立分公司，那么很簡單使資金鏈出現(xiàn)問題，導致廠家在資金方面發(fā)生危機，反而得不償失。

三、廠商聯(lián)合的運作模式

這種模式只有少數(shù)的幾個廠家采納，而且這些廠家都毫無例外的是行業(yè)內(nèi)品牌運做市場比較早，運做的比較勝利的品牌，如圣象，這些公司在初期運做的時候采納的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉換成物流平臺，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優(yōu)勢是自不待言的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應當是最適合的，但采納這種模式必需要有一個前提，必需是知名品牌才有可能運做勝利，而且只是可能，并不是說肯定會勝利，因此也存在很大的風險。

安排

一、我們先確定一個市場運做的總體規(guī)劃，確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，采納第一種和第三種模式相結合的方法，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的狀況下，不能盲目的'效仿第三種模式，第三種模式是先開發(fā)總代理商，由總代理商進行開發(fā)網(wǎng)絡，再由廠家接手網(wǎng)絡，把總代理商變成物流平臺，我們目前的狀況應當是反其道而行，由廠家先去開發(fā)二級網(wǎng)絡開發(fā)網(wǎng)絡以后，再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是：

1、開發(fā)總代理商相對來講簡單一些。

2、可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺。

3、可以把網(wǎng)絡限制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什么損失，采納這種方法運做的省級行政區(qū)為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽度，可干脆促進其他省級代理商的開發(fā)。

二、全力打造一個適合公司的模式，并能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應當有元帥，有軍師，有將軍，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰(zhàn)無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

三、團隊的領頭人應當了解自己的每一個成員，恰當?shù)倪\用每一個成員的優(yōu)點，支配恰當?shù)膷徫?，而最為重要的是要了解把全部的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發(fā)揮團隊的實力，并盡可能的發(fā)揮每個人的優(yōu)點，增加團隊的向心力，增加每個成員對企業(yè)，對團隊的信念。

四、目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中占住一席之地。

銷售工作安排篇4

一、活動方案

[香煙，一個驚奇的悖論，當你吸煙時，它在無聲中言語，在靜止中運動，在殺害你的同時，給你生存的活力]

依據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場狀況，我們特殊設計了以下活動，實行以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關注，擴大品牌的影響力。

方案：

活動主題：“消閑消遣行”(暫定)

活動方式：凡消費者在銷售終端購買香煙產(chǎn)品即可獲得一張實惠套券，每套實惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費實惠。如免費入場或享受一杯免費飲料(在指定范圍內(nèi))，或享受肯定的消費折扣，視不同簽約場所的詳細狀況而定。

活動時間：12月30日到2月10日

活動范圍：長沙

活動費用：1)預料長沙地區(qū)月銷售量為4800箱，以每箱50條計，約合240000條/月;

2)活動周期為2個月;

3)印刷制品規(guī)格為長45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯(lián)張;

4)可選157G銅光紙或200G銅光紙;

5)服務費15%。

活動排期：7.15～8.15由特商部與各酒吧、迪廳等消遣場所洽談、簽約;

8.15～8.25由設計部進行實惠套券的設計;

8.25～9.5印刷，統(tǒng)一送交X卷煙廠;

9.5～9.25由卷煙廠負責將實惠套券發(fā)送至各銷售終端;

9.30～11.30活動執(zhí)行

二、宣揚策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]

以促銷活動為主線，以平面媒體宣揚相協(xié)作予以多方位、多角度的整合宣揚。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。

以營銷活動為開端，拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣揚的整體攻勢。營銷活動起先之前約一周的時間，在各主要媒

體上做前期宣揚，活動進行過程中，對活動狀況進行跟蹤報導?；顒咏Y束之后，并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡上發(fā)表軟文及欄目冠名。

媒體宣揚方案：

目標消費群：20歲以上的男性香煙消費人群和女性香煙消費人群

投放媒體選擇：因報紙媒體發(fā)行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋北京地區(qū)的報紙媒體為投放主體

媒介投放期：

媒介投放形式：由于廣告法對煙草行業(yè)的特別限制，可通過上各種形式的軟文、由贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達到宣揚企業(yè)的目的。

媒體投放初步預算：

媒體投放目標：提升XX香煙在北京的品牌知名度，強化XX香煙品牌在北京消費群中的品牌記憶度，強化對在C的品牌信念，同時增加XX香煙的社會知名度及社會效益。

一、市場現(xiàn)狀

[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充溢反叛與自我感覺的意味]

我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對于煙草這個特別行業(yè)來說，地方愛護主義色調劇烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁困難。能夠在市場上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進生產(chǎn)技術和生產(chǎn)裝備，注意企業(yè)產(chǎn)品質量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場營銷、企業(yè)形象和品牌形象建設的有實力的大企業(yè)。

現(xiàn)今，人們越來越提倡“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身好像與這一概念相背馳。對于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿意，又要將煙草對身體的損害降至最低程度。因此，以科學的手段對香煙產(chǎn)品進行改進，最大限度的愛護煙草消費者，將會受到廣闊吸煙者的歡迎。

二、公關活動分析

[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆忙吸完，有的人細細品位]

XX香煙廠始終以來特別重視以公益活動和終端促銷的方式開展營銷活動，尤其是以各種形式對貧困學生進行資助的行動，即體現(xiàn)了企業(yè)對社會的責任感和愛心，又于企業(yè)活動之中樹立了良好的公益形象。

三、活動效果分析

[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地占有的東西，可以把世界吸進體內(nèi)]

由于受到廣告法的限制，煙草這個特別行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣揚上，形式和內(nèi)容都比較單一。目前，煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注意在精神層面上對產(chǎn)品進行提煉，對香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來越多的趨于意識性。卷煙廠多年來始終以“X”為使命，并提出“X”作為“X”的品牌理念。終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有肯定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費者的購買數(shù)量上，而對于發(fā)展?jié)撛谙M者和培育新的消費群體的效果相對較小。

從長遠來看，若想維護消費者對產(chǎn)品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業(yè)除了加大促銷力度外，關鍵還應重視品牌的建設，注意企業(yè)文化和企業(yè)精神的結合，給予產(chǎn)品肯定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品嘗和檔次，深化該產(chǎn)品在消費者心目中的形象地位。此外，在傳播地域上，應以北京市場為基礎和主要基點向全國拓展，打造全國性品牌，提升品牌價值。

鑒于以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品的基礎上，以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進行持續(xù)地宣揚。

四、整合公關傳播策略

[香煙文化是種消極的歡樂，迷人的力氣使吸煙變得“超凡”，這種歡樂是一種邪惡的美，由于示意了某種永恒而成為無可避開的苦澀的歡樂]

(一)X品牌

吸煙對健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場還是得到迅猛的增長。這說明，消費者對于香煙有

割舍不掉的情結?！癤”出于對消費者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采納了“C”復合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥添加等新的技術成分，使香煙對人的危害減至最低。

(二)“X”品牌內(nèi)涵

“X”在品牌的宣揚與推廣的過程中，也特別注意于展示品牌的文化含量。舉辦過攝影大賽，才藝沙龍征集，環(huán)?；顒?，保齡球賽等諸多活動。但在這期間，“X”缺少品牌訴求的核心，因此找到并傳播這個核

心應成為品牌宣揚的戰(zhàn)略之本。

(三)品牌認知的屬性

品牌至少反映五個方面的內(nèi)容：屬性、價值觀者，是一種錯綜困難的象征。學術界將名牌認定為一個系統(tǒng)概念，既由用途、品質、能要素和圖案、色調、廣告等產(chǎn)品形象要素以及消費者對產(chǎn)品和服務感受的心理要素假如以上三要素都優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品，那么，這樣的品牌就稱其為名牌產(chǎn)品。

依據(jù)名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是一般意義上的卷煙商品，它并不生產(chǎn)企業(yè)的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化許久保持在消費者心中，具有長久的特征可歸納為以下幾點：

1、名牌卷煙產(chǎn)品質量超群、品質穩(wěn)定，在消費者心目中具有者在購買過程中長期擁有信念和信譽的保證;

2、名牌卷煙相對同類產(chǎn)品擁有較高的市率，長期保持著穩(wěn)定且數(shù)量較大的固定消費群體，并且消費群體呈增長態(tài)勢;

3、名牌價值使企業(yè)獲得高額的投資回報，其稅利貢獻高于行業(yè)的平均水平;

4、名牌卷煙保持具備規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢;

5、生產(chǎn)名牌卷煙的企業(yè)應具備良好的服務理念和服務手段，使消的過程中，得到友善、周到和全面的`服務;

6、名牌卷煙具有較長的市場壽命，成長期同類產(chǎn)品;

7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽度，能夠長期影響消費者的消費留意的購買欲望和挖掘購買潛力;

8、名牌卷煙煙標和條包的設計獨特新奇，在款式風格上性，使卷煙在實物價值和人文價值上得到和諧的統(tǒng)一，使消費者在品嘗卷煙的過程中受。

雖然名牌卷煙詳細有諸多特征，但其最主要的特征是消費者在消費名牌卷煙過程的滿意，而且更多的是文化和品位的體現(xiàn)，正因為后者的存在使名牌卷煙在卷煙市場力和強大的競爭力。

(四)品牌的重要性

目前，我國大中城市的卷煙消費市場已經(jīng)進入了品牌消費階段。誰在品牌設計、開發(fā)、推廣上做的工作越好，誰的市場份額將越大，誰擁有的客戶將越多，誰的卷煙產(chǎn)品就會成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷

煙“做大做強”，必需維護卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠度，塑造良好的品牌形象。由于市場競爭，技術進步和人們需求改變，一般性消費品均存在產(chǎn)品生命周期，卷煙作為一種特別商品，同樣存在著生命周期。但作為企業(yè)無形資產(chǎn)的“卷煙品牌”，卻看不出明顯的周期性。卷煙產(chǎn)品之間由于存在很強的替代性，因此，簡單被競爭對手仿照，卷煙品牌卻是獨一無二的，消費者比較簡單識別和認可。卷煙產(chǎn)品極易過時落伍，但勝利的卷煙品牌卻能常勝不衰。時至今日，名優(yōu)卷煙的區(qū)域性色調仍舊相當強，在市場經(jīng)濟的大環(huán)境中，卷煙生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的市場競爭力集中體現(xiàn)在成本和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導，主動作用只

能在肯定時期收到效果，長遠而言，企業(yè)競爭實力的比較優(yōu)勢最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實現(xiàn)。

(五)對“X”的品牌傳播推廣包裝

1、香煙是一種理解

香煙文化，是從閱歷中感知的，而不是經(jīng)由閱讀懂得。成長使一個人獲得有關生命的學問，同時也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬于這一類，與死亡疾病相連，但充溢神奇的美感。英語有一個詞decadence，直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不精確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管或許是不健康的。但在過去，人們這種感覺并不清楚，為吸煙所做的辯解也經(jīng)常流于粗暴或遲疑，直到一種文化要通過香煙來呈現(xiàn)和說明時，吸煙才被給予了后現(xiàn)代象征;人們?yōu)椤懊馈倍鼰?，為“情”而吸煙，或者為“酷”而吸煙，?jīng)常不是生理的要求，而是形象、場景、姿態(tài)的要求。

三年前，北京通過一個公共場所禁煙條例時，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實話

實說》節(jié)目，探討吸煙話題。本意是想引起人們對吸煙有害的關注。結果觀眾反而被吸煙者好玩的經(jīng)驗和自嘲的看法折服了。有如《香煙》作者所說，吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程，與從不吸煙相比，它既不更好也不更壞。它只是眾多生活方式中的一種。

2、對“X”整合行銷傳播推廣中心語的建議

香煙是特性的，香煙是心情的，人們郁悶時可以吸它、喜悅時可以吸它、思索時可以吸它、疲備時可以吸它人們在享受香煙帶來的愉悅時，也在享受著心靈的休憩。每個人都有自己的情感世界、有自己的特性、風格和喜好，你真的了解自己嗎你是否覺得香煙的奇妙，全在于卷煙的紙片兒。吸煙的人太多，多得數(shù)不勝數(shù)，吸煙者什麼樣的人都有，根本無法按群體劃分。吸煙的人品質和性格各種各樣，價值推斷從來無效。而吸煙的儀式性魅力已折服了整個世界。香煙不僅是香煙，它還是一個時鐘，每個吸煙者都可以直覺地體會到這一點?！癤”首先是一種香煙，有香煙的共性與吸煙的感覺共性，然后才是一種品牌特性與品牌的獨特內(nèi)涵?！癤”品牌的主題推廣語是“C”，客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色，

也不利于香煙品牌的傳播。但“X”始終強調C、強調健康，我想這是“X”的一種社會責任感，但我們也是一個企業(yè)，一個國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的一部分，所以必需把“X”這個品牌做得更大、更好。

3、我們建議“X”品牌傳播推廣的中心語更改為：

----“完全擁有，意識自我感知”

a、首先，這句話一聽就是一種香煙傳播的味道，如：紅塔山“點燃無窮才智，啟迪廣袤思維”、白沙“鶴舞白沙，我心翱翔”、黃山“一品黃山，天高云淡”等。

b、符合吸煙者的心理感受，不管是喜悅、郁悶、思索還是乏累的任何時間。

C、可以領導香煙品牌，因為香煙是種文化，更是一種意識，所以領導了文化與意識，便起先領導著這個行業(yè)的一切。

D、相對于其他香煙品牌的競爭，“X”不僅可以C領先，而且更愛護消費群體。

(六)整合傳播推廣

1、通過活動或干脆與報紙、雜志合辦欄目，寫專欄文章，關于時尚的話題，情感內(nèi)容等。

2、終端形象的應用：香煙柜、吊旗、海報、促銷展示臺、宣揚手冊等。

3、電視特殊節(jié)目贊助：買斷電視時段并命名，在較長的時間里做訪談等節(jié)目。

4、欄目片尾加企業(yè)標識。

5、日常生活物品：煙灰缸、打火機、禮品煙斗、臺歷等。

6、酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。

7、將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。這些推廣方式雖較一般，但因其傳播方式簡易、費用較低、受眾人群廣泛等特點而應長時間大范圍采納。

(七)“X”品牌推廣局部建議

1、在機場、火車站及一些特定場所的公共吸煙區(qū)，其設備環(huán)境都較差，我們可以完善其設備并以“X”命名。此類場合是香煙消費群最集中的地方，信息(廣告)的有效送達率達到了百分之百。

2、在廣告知求上，除接著保留原有的“C”外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號更改為“完全擁有，意識自我感知”。

3、公共活動設計上接著以體現(xiàn)“尊師重教”，“拼搏進取”，“環(huán)?！钡染駷橹?。

(八)建議

通過包裝重新考慮品牌的傳播表現(xiàn)：

1、影視廣告片;

2、平面廣告創(chuàng)意;

3、促銷活動的主題;

4、公關活動的表現(xiàn)方式。

銷售工作安排篇5

在過去的一年，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績，月平均簽約房源50套，達到了領導下發(fā)的銷售目標，為公司帶來了豐厚的利潤。

我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理，為我的銷售團隊感到無比的驕傲與傲慢。新的一年里，我們房地產(chǎn)銷售部必需接著努力，現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的.年度工作安排：

第一，房地產(chǎn)銷售部必需親密關注我市政策經(jīng)濟走向，細致探討房地產(chǎn)市場改變狀況，得出相應策略。目前，政府已經(jīng)明確提出調控房地產(chǎn)的相關政策法規(guī)，是我們房地產(chǎn)銷售部必需親密關注與探討的。

其次，分析房源信息，制定詳實銷售方案。新的一年，我們的銷售主體房源是小高層樓房，我們必需就這類房源有足夠充分了解，結合市場需求加以銷售。

第三，針對不同房源產(chǎn)品，確定不同客戶群。我們必需探討并切實進行有效的房源銷售客戶管理，有針對性的開展客戶采集舉薦導購工作。

總而言之，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必需貫徹公司戰(zhàn)略，為圓滿、超額完成全年銷售目標而努力！

銷售工作安排篇6

(一)企業(yè)文化建設:

始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到詳細的工作中，導入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和打算十五周年大慶活動，做好宣揚、展示形象。

(二)經(jīng)濟指標及考核盈余:

接著堅持以"項目為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點"，"變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)"，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時，要深化調查、仔細探討，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型閱歷，形成___產(chǎn)權式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、仔細調研，抓住城市南擴、工業(yè)園建設、中方全面搬家、高速馬路通車的契機，全面推動中方生態(tài)城的項目建設。第一，根據(jù)建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施，邀請專家、行業(yè)參加大懷化城區(qū)規(guī)劃的探討和宣揚，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深化人心。其次，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的`變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險。

4、主樓征地拆遷工作要必需加大力度、加快步伐，爭取時間，規(guī)避由于《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性探討報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，精確把握市場，抓住時機，剛好調整銷售政策，確保"資金就地平衡"。仔細探討百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算，搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制、任務分解到位，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標。

由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持一樣。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

(四)仔細落實"產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務好"的各項措施。

3月份完成房產(chǎn)服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，并在此基礎上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，探討符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設供應珍貴閱歷;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創(chuàng)建條件。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭*款、爭取項目*款的同時，仔細探討和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售。融資工作從"依靠"銀行轉變?yōu)?依靠"銀行。

(七)主動應對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調控政策，仔細分析國家新出臺的土地增值稅政策，探討對策，提前打算，落實措施。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調研，宣揚工作提前介入，確保完成銷售任務。

(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培育、引進專業(yè)技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式。

我們信任，20xx年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為___的事業(yè)努力工作。

銷售工作安排篇7

XX年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有許多的工作須要我去做。在總結了自己在年的