雙11種草學(xué)習(xí)季-寵物行業(yè)場

小紅書寵物行業(yè)營銷策劃專家·善逸63%63%NO.15353%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年上半年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年上半年數(shù)據(jù)用戶興趣呈現(xiàn)倍數(shù)增長，帶動寵物內(nèi)容暴漲從2022年到2023年寵物相關(guān)需求呈倍數(shù)增長，用戶養(yǎng)寵熱情高漲，有效帶動寵物相關(guān)內(nèi)容增長l23年上半年小紅書寵物行業(yè)聲量趨勢分享23年上半年VS22年上半年63%53%Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23在瀏覽各類寵物內(nèi)容的場景下，選擇小紅書的用戶占比均超過8成##當(dāng)您想看【寵物】內(nèi)容時，會選擇什么平臺？（多選）55.9%39.0%32.9%27.2%22.2%14.5%12.4%7.8%82.3%90.3%89.1%89.8%85.4%85.2%86.9%84.9%66.0%55.4%59.2%49.5%61.5%69.2%68.4%55.0%平臺222.5%23.1%22.6%21.1%26.3%22.9%33.8%35.6%平臺310.7%11.3%11.5%9.2%14.6%26.8%23.3%平臺49.5%11.0%12.6%11.6%8.9%14.0%23.4%20.0%平臺57.2%5.7%8.8%6.2%6.6%12.7%16.5%13.0%平臺62.9%5.5%21.0%4.9%2.7%6.4%12.3%19.9%平臺72.2%8.0%9.5%12.9%6.3%9.0%9.4%16.0%平臺87.9%10.7%平臺96.5%8.0%1.21.61.51.81.41.21.31.5數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6#給你看看我生的哈基米#近30天內(nèi)小紅書上的高活躍話題，戲謔地曬出自己養(yǎng)的小貓咪這些真實·普通·活躍的筆記34.1%的TA正在養(yǎng)寵在小紅書上，關(guān)注寵物內(nèi)容都是什么樣的一群人？34.1%的TA正在養(yǎng)寵近30天內(nèi)在小紅書上搜索過近30天內(nèi)在小紅書上搜索過5400萬數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6活躍在高線城市的年輕女性82%71%18-30歲用戶占比54%+117%+117%+85%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6，增長率：2023H1vs2022H1【新手養(yǎng)寵】是增速最快的板塊++177%+336%新手需求看肉選糧看肉選糧2022年2023年10080.0%60.0%40.0%20.0%0.0%2022年2023年10080.0%60.0%40.0%20.0%0.0%l綜合多個數(shù)據(jù)維度后的產(chǎn)品熱度排序TOPTOP1貓糧TOPTOP2狗糧TOPTOP3貓砂數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6搜索增長率l不同功能貓糧熱度和增長率對比搜索增長率l不同功能貓糧熱度和增長率對比從小紅書第一大熱板塊【美妝】生長起來的用戶，在挑選貓糧時同樣看重搜索量氣泡大?。浩毓饬克阉髁繑?shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，橫坐標(biāo)為2023年1-6月搜索量，縱坐標(biāo)為搜索量的增長率（22H1vs23H1），氣泡大小為2023年1-6月曝光量貓糧趨勢2貓糧相關(guān)TOP10熱搜詞中有2個為【幼貓】相關(guān)，并且用戶從多個場景延展【幼貓糧】需求l貓糧熱門搜索詞TOP10l幼貓貓糧相關(guān)筆記熱詞品牌2貓糧品牌3貓糧品牌4貓糧怎么樣品種貓x幼貓糧疫苗場景x幼貓糧成分分析x幼貓糧數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.61.5kg小包裝嘗鮮 1.5kg小包裝嘗鮮 貓糧趨勢3平價貓糧相關(guān)筆記場景多元，且用戶對價格的衡量并不單純指向價格的【絕對值】l貓糧熱門搜索詞TOP10品牌2貓糧品牌3貓糧品牌4貓糧怎么樣從多種角度佐證產(chǎn)品的【性價比】從多種角度佐證產(chǎn)品的【性價比】數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6*氣泡大?。涸摴π鼍跋?，*氣泡大?。涸摴π鼍跋拢?023年H1新發(fā)布筆記數(shù)搜索量曝光量數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6狗糧趨勢2l不同階段犬糧關(guān)注熱度數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6 貓砂相關(guān)搜索詞TOP15#平價養(yǎng)貓#養(yǎng)貓經(jīng)驗#接貓攻略#除臭貓砂#新手挑貓#宿舍養(yǎng)貓 貓砂相關(guān)搜索詞TOP15#平價養(yǎng)貓#養(yǎng)貓經(jīng)驗#接貓攻略#除臭貓砂#新手挑貓#宿舍養(yǎng)貓pidan貓砂數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.62022年1-5月2023年1-5月增長率數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.63000%2500%2000%1500%1000%500%0%-500%紅書3上榜貓糧熱搜TOP10礦砂整體熱度在TOP254+387%平價貓糧不止【絕對值】方向調(diào)整熱度最熱度最TOP強(qiáng)概念輸出，實際感官弱集中單品發(fā)力，小賽道突圍占領(lǐng)618數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6 如何把品牌的賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成為人群的關(guān)注點(diǎn)？以長肉貓糧人群為例l23年H1長肉貓糧筆記核心關(guān)注點(diǎn)雞肉新手雞肉平價國產(chǎn)肉凍干肉粗蛋白益生菌魚油鮮肉新鮮進(jìn)口高蛋白動物蛋白呵護(hù)腸胃粗脂肪雞肉粉養(yǎng)胃乳鴿滿足用戶對原料的關(guān)注，直接展示新鮮原料滿足用戶對原料的關(guān)注，直接展示新鮮原料數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6持續(xù)擴(kuò)大品牌影響范圍14% 8%1250萬人次在小紅書站內(nèi)閱讀幼貓/新手相關(guān)內(nèi)容的人群量級持續(xù)擴(kuò)大品牌影響范圍14% 8%1250萬人次在小紅書站內(nèi)閱讀幼貓/新手相關(guān)內(nèi)容的人群量級有效撬動品牌1人群滲透翻倍，最高滲透達(dá)38.61%投放后品牌1人群滲透率38%投放前品牌1人群滲透率19投放后品牌1人群滲透率38%投放前品牌1人群滲透率19%在小紅書站內(nèi)閱讀長肉貓糧相關(guān)內(nèi)容的人群量級34%18%34%18%在小紅書站內(nèi)閱讀國產(chǎn)貓糧相關(guān)內(nèi)容的人群量級數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.7-2023.8““””增長率皮膚增長率皮膚l23年1-2月寵物健康相關(guān)需求現(xiàn)狀·毛發(fā)進(jìn)階需求美毛需求增加，用戶需求貓糧解決問題 濕疹 心臟發(fā)情疫苗應(yīng)激眼睛應(yīng)激眼睛一耳部發(fā)燒咳嗽黑下巴·一耳部感冒心理貓瘟______感冒心理絕育腸胃貓癬驅(qū)蟲貓癬l23年1-3月美毛貓糧筆記熱詞TOP50搜索量數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.2，增長率：2023.1-2vs2022.1-2#美毛貓咪大賞#話題活動【美毛貓糧】下游詞Q1#美毛貓咪大賞#話題活動【美毛貓糧】下游詞Q1品牌2：KFS配合驚喜盒子，一個月實現(xiàn)美毛賽道滲透0%→48%522-620517-527520-526522-620517-527篩選站內(nèi)多只【美毛】【長肉】數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6美毛內(nèi)容滲透率60.00%60.00%40.00%20.00%0.00%1月2月3月4月5月6月【美毛貓糧】下游詞Q2【美毛貓糧】下游詞Q2掉毛吃什么貓糧美毛吃什么嘉傳貓糧素力高貓糧嘉傳e85貓糧推薦渴望貓糧美毛狗糧嘉傳貓糧有魚貓糧愛肯拿貓糧素力高美毛“雙11寵物種草密碼2“””l23年1-8月小紅書寵物行業(yè)搜索趨勢618貓糧23/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023/7/12023/8/1數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.8精準(zhǔn)直達(dá)品牌H5陣地品牌獨(dú)享開屏、信息流等品牌獨(dú)享開屏、信息流等精準(zhǔn)直達(dá)品牌H5陣地品牌H5獨(dú)享陣地KOL矩陣！獨(dú)家專屬kol筆記，有效聚搜618好物清單藍(lán)氏有驚喜相關(guān)詞sov重要節(jié)點(diǎn)618x寵物人群50%+x寵物人群相關(guān)詞sov重要節(jié)點(diǎn)618x寵物人群50%+x寵物人群數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.6KOL側(cè)Feeds側(cè)KOL側(cè)Feeds側(cè)圍繞超頭博主/618信息流投放擴(kuò)散認(rèn)知囤貨/什么值得買輸出內(nèi)容深度掛鉤超頭博主618=藍(lán)氏Search側(cè)Search側(cè)重要節(jié)點(diǎn)前3天占據(jù)相關(guān)詞sov50%以上x寵物人群競品2競品3競品2FS投放節(jié)奏階階段5/24晚8點(diǎn)預(yù)售開始6/18第二波爆發(fā)FS內(nèi)容預(yù)熱擴(kuò)大TA人群信息流持續(xù)，搜索加強(qiáng)收割信息流:搜索=6:4開屏+信息流GD信息流:搜索=6:4維持流量把握返場需求信息流:搜索=7:3建議出價為日常的2倍建議出價為日常的1.5倍5/305/24晚8點(diǎn)預(yù)售開始6/18第二波爆發(fā)FS內(nèi)容預(yù)熱擴(kuò)大TA人群信息流持續(xù)，搜索加強(qiáng)收割信息流:搜索=6:4開屏+信息流GD信息流:搜索=6:4維持流量把握返場需求信息流:搜索=7:3建議出價為日常的2倍建議出價為日常的1.5倍IP上線第一波現(xiàn)貨5/21-5/315/21-5/316/01-6/206/21-6/305/01-5/20側(cè)重筆記賽馬信息流:搜索=7:3建議出價為日常的1.5倍下游詞TOP15618貓糧攻略618貓糧超頭博主直播618貓糧攻略超頭博主618貓罐頭上游詞TOP15 下游詞TOP15618貓糧攻略618貓糧超頭博主直播618貓糧攻略超頭博主618貓罐頭上游詞TOP15 糧以IFS上游詞上游詞TOP15618貓糧攻略618貓618貓糧618貓砂618貓糧618貓砂618貓618貓618貓砂網(wǎng)易嚴(yán)選貓糧618貓咪購物數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年5月15日-6月18日下游詞下游詞TOP15618618貓糧618誠實一口p40誠實一口p40“雙11寵物種草密碼3“””打開打開APP開屏GD信息流品牌專區(qū)火焰話題品牌專區(qū)驚喜盒子品牌話題KFeeds發(fā)現(xiàn)頁信息流Search內(nèi)容沉淀UP！品牌好感UP！生意增長UP！搜索廣告KFeeds發(fā)現(xiàn)頁信息流Search內(nèi)容沉淀UP！品牌好感UP！生意增長UP！搜索廣告保證公域曝光，多樣化互動手段加持，讓品垂類IP/社群向IP/節(jié)點(diǎn)型IP等多樣化IP類型與小紅書的深度聯(lián)動，平臺背書buff之外更有強(qiáng)流量和話題價值IP【3+2】立體營銷模型，助力品牌雙11營銷事半功倍olol蒲公英達(dá)人薯你會買明星集結(jié)令多個明星買手搶流量引爆主會場雙十一清單揭曉明星買手天團(tuán)每日開屏“推薦”場景痛點(diǎn)海報+先導(dǎo)Teaser視頻釋出，熱度蓄水ONLINE專業(yè)選品天團(tuán)OFFLINE用戶試用體系流薯你會買明星集結(jié)令多個明星買手搶流量引爆主會場雙十一清單揭曉明星買手天團(tuán)每日開屏“推薦”場景痛點(diǎn)海報+先導(dǎo)Teaser視頻釋出，熱度蓄水ONLINE專業(yè)選品天團(tuán)OFFLINE用戶試用體系流ps以上賽道僅為示例以實際落地為主全民限時選品，角逐「雙11薯你會買清單」黃金席位全民限時選品，角逐「雙11薯你會買清單」黃金席位頭部頭部KOL中部KOL高熱時段爆品上榜，own住核心人群消費(fèi)決策線下造實景「選品大會」線下造實景「選品大會」ps明星權(quán)益溝通中，具體以實際執(zhí)行為準(zhǔn)小紅書寵物行業(yè)平臺運(yùn)營專家·雪松為什么在9月中旬制勝雙11略制勝雙11略寵物行業(yè)618沖頂在預(yù)售，雙11的「預(yù)售」同樣為重中之重寵物類目23年6185/15/85/155/225/296/56/126/196/26前置小規(guī)模起勢數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年5月1日-6月30日數(shù)據(jù)寵物類目23年618內(nèi)容曝光量筆記發(fā)布量5/15/85/155/225/296/56/126/196/26寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場4月1日4月4日4月7日4月10日4月13日4月16日4月19日4月22日4月25日4月28日5月1日5月4日5月7日5月10日5月13日5月16日5月19日4月1日4月4日4月7日4月10日4月13日4月16日4月19日4月22日4月25日4月28日5月1日5月4日5月7日5月10日5月13日5月16日5月19日5月22日5月25日5月28日5月31日6月3日6月6日6月9日6月12日6月15日6月18日9月4日9月7日9月10日9月13日9月16日9月19日9月22日9月25日9月28日10月4日10月7日10月10日10月13日10月16日10月19日10月22日10月25日10月28日10月31日?寵物大盤618周期CPM情況4X元+69%+85%蓄水期（0510-0524）預(yù)售期（0505-0603）引爆期（0604-0618）+44%CPM高位峰值寵物行業(yè)專場?寵物22年雙11大促投放及搜索趨勢9月20日23年618預(yù)熱23年618預(yù)熱較去年前置20天開始 ?寵物大盤618周期消耗趨勢2023年五一黃金周后2022年 預(yù)售前三天 2022年2023年數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022年4月1日-2023年6月18日數(shù)據(jù)競價搜索詞搜索量競價搜索詞搜索量對比22年雙11增長13%2022年雙112023年6182022年雙112023年618數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022年10月25日-11月11日，2023年5月25日-6月20日廣告主數(shù)量廣告主數(shù)量對比22年雙11增長158%2022年雙112023年6182022年雙112023年618貓糧競價搜索詞占比30%寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場22雙11CPM&CPCVS日常CPM&CPC9/1-10/199/1-10/1910/20-10/3139%39%↑預(yù)售期CPC57%↑預(yù)售期CPM25%引爆期CPC49%引爆期CPM1%蓄水期CPC19%蓄水期CPM22雙11CPM&CPCVS日常CPM&CPC9/1-10/1910/20-10/319/1-10/19138%138%預(yù)售期CPC150%預(yù)售期CPM138%引爆期CPC144%引爆期CPM52%↑蓄水期CPC51%↑蓄水期CPM寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場制勝雙11略從2022-2023，小紅書寵物主的大促感知發(fā)生了迭代22年雙11熱搜詞22年雙11熱搜詞23年618熱搜詞618囤貨618攻略618寵物清單618預(yù)估價格618第二波時間newnewnewnew數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022年10月25日-11月11日，2023年5月25日-6月20日從「品類驅(qū)動訴求」到「場景驅(qū)動需求」寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場 寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022年4月1日-2023年6月18日數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2022年4月1日-2023年6月18日數(shù)據(jù)Top2品類評測原生感內(nèi)容618囤貨養(yǎng)寵經(jīng)驗Top23%2%2%1%1%0%原生感種草內(nèi)容，迎合用戶喜好原生感種草內(nèi)容，迎合用戶喜好寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場挑選到商業(yè)內(nèi)容能力強(qiáng)，性價比高，挑選到商業(yè)內(nèi)容能力強(qiáng)，性價比高，符合量級需求的KOL內(nèi)容方向產(chǎn)品賣點(diǎn)與目標(biāo)搜索詞、站內(nèi)熱點(diǎn)相結(jié)合平臺結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)能力，洞察場景機(jī)會圈定符合品牌調(diào)性的KOL池策略K搭建商業(yè)內(nèi)容體系核心投放策略打造消費(fèi)者心動筆記F高效協(xié)助提升品牌滲透S打造消費(fèi)者心動筆記搶占賽道精細(xì)化運(yùn)營人群心智Feed點(diǎn)擊率CTR點(diǎn)擊率CTR重點(diǎn)詞SOVDMP人群定向…Search搜索卡位賽道搶占寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場雙場景搶占用戶心智55%45%寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場粉絲數(shù)量-50w1粉絲數(shù)量-50w1 粉絲50w+粉絲50w+粉絲數(shù)量<1w粉絲數(shù)量<1w寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場-衡量標(biāo)準(zhǔn)--篇數(shù)建議--衡量標(biāo)準(zhǔn)-單品不少于6篇單品不少于6篇互動、低cpe單品不少于10篇每個溝通點(diǎn)*5篇每個溝通點(diǎn)*5篇選擇ctr、cpe優(yōu)秀筆記（筆記發(fā)布48H內(nèi)開始測試）-測試天數(shù)-基于品牌目標(biāo)持續(xù)放量5-15天持續(xù)投放3-5天持續(xù)投放-如何應(yīng)用-配合蒲公英檔期拉高搜索承接針對評論區(qū)內(nèi)容優(yōu)化正向反饋測試優(yōu)質(zhì)內(nèi)容組合向上進(jìn)行放大寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場大促活動詞品類×功效×場景詞品牌產(chǎn)品詞大促活動詞品類×功效×場景詞品牌產(chǎn)品詞攻：品類需求&嘗鮮消費(fèi)者&大促敏感消費(fèi)者守：品牌核心消費(fèi)者攻守?fù)Q手：各細(xì)分功效/場景嘗鮮心智消費(fèi)者品類剛需消費(fèi)者品牌核心消費(fèi)者寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場SEMSEM以品類詞、場景詞消耗為主SEM側(cè)詞性消耗占比關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁下高展示內(nèi)容品類詞品牌詞場景詞活動詞寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場SEMSEM以品類詞、場景詞消耗為主SEM側(cè)詞性消耗占比關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁下高展示內(nèi)容品類詞品牌詞場景詞活動詞寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場SEMSEM以品類詞消耗為主SEM側(cè)詞性消耗占比關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁下高展示內(nèi)容品類詞品牌詞場景詞活動詞寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場SEMSEM以痛點(diǎn)功效訴求場景詞消耗為主SEM側(cè)詞性消耗占比品類詞品牌詞場景詞活動詞寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場持續(xù)擴(kuò)大品牌影響范圍持續(xù)擴(kuò)大品牌影響范圍集合品牌/產(chǎn)品的核心勢能集合品牌/產(chǎn)品的核心勢能找到在小紅書第一批觸達(dá)的群寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場 時間節(jié)奏即日-9.209.20-10.2410.24-10.3111.1-11.11預(yù)售期vs大促期vs預(yù)售期vs大促期vs預(yù)售期寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場23年雙11期間預(yù)算分配建議（基于22年雙11節(jié)奏推導(dǎo)）20%信息流：搜索=7:3蓄水期30%信息流：搜索=7:3預(yù)售期25%信息流：搜索=6:4爆發(fā)期25%信息流：搜索=6:4發(fā)現(xiàn)feed搜索feed寵物行業(yè)專場寵物行業(yè)專場525預(yù)售完成第一波聲AlwaysOn耳螨腸胃貓?zhí)\525預(yù)售完成第一波聲AlwaysOn耳螨腸胃貓?zhí)\513提前搶跑開始仍有勢能、618完某品牌：通過618大促運(yùn)營實現(xiàn)3個月內(nèi)容滲透率200%提升4/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/