2023年門店的促銷活動(dòng)方案

2023年門店的促銷活動(dòng)方案門店的促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)背景：

三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特殊是過年期間，許多女性摯友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會(huì)所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦！各大中小型美容院加盟店，肯定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)究竟！

二、活動(dòng)主題：

三月做華蜜女人

三、活動(dòng)時(shí)間：

三月八日——三月十五日

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣揚(yáng)和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“做精致漂亮小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低實(shí)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。

2、“XXX美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣揚(yáng)冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的'產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的學(xué)問。

3、“女人懂得愛惜自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的實(shí)惠。

中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：

1、三八華蜜女人style！XXX美容院特推出各項(xiàng)實(shí)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店詢問！

2、因?yàn)橛心?，世界如此漂亮！XXX美容院祝您三八節(jié)日歡樂，華蜜美滿！

3、迎三八婦女節(jié)！凡是到XXX美容院消費(fèi)的摯友，均可享受八折超低實(shí)惠，詢問電話XXXXXX。

門店的促銷活動(dòng)方案2

一、

材料打算（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣揚(yáng)冊(cè)、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

1、店外主題海報(bào)：；人生須要一段輕松而歡樂的旅途

2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、宣揚(yáng)單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

二、

前期宣揚(yáng)（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣揚(yáng)單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告三、

活動(dòng)執(zhí)行

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一樣的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重嘉獎(jiǎng)的宣講吸引人氣并干脆刺激消費(fèi)者的購買欲。

活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參與當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的.抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精致禮品一份；

其次重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；1.1分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

1.2獎(jiǎng)券說明：

等值金額限定產(chǎn)品種類

抽獎(jiǎng)號(hào)碼代碼

1.3獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的

序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。1.4中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿意消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)

的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。詳細(xì)是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：詳細(xì)的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購1.4.2其次重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值

金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)運(yùn)用。

2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）2.1周邊街區(qū)

2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)；2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚(yáng)；2.2專賣店外

2.2.1門前設(shè)置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。2.3店內(nèi)

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣揚(yáng)品、禮品及紀(jì)念品，

配備專人供應(yīng)詢問、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣揚(yáng)。2.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)單的發(fā)放。2.4軟硬件設(shè)施

2.4.1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合****品牌特性主題終端的要求，與形象

宣揚(yáng)的風(fēng)格調(diào)性保持一樣。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與****品牌形象交

相輝映。

3、活動(dòng)前期打算

3.1專賣店全體人員深化熟識(shí)本次活動(dòng)的主題、形式等；

3.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)打算工

作到位；

3.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣揚(yáng)單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

3.6嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等具體狀況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保

存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；3.7專人負(fù)責(zé)物資打算：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

3.9留意整理并剛好把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

4.3店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，剛好向總部要求補(bǔ)充貨源；四、

預(yù)算

五、活動(dòng)評(píng)估

1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋看法，剛好反饋給總部品牌部；

2、品牌部對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷供應(yīng)有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行探討、總結(jié)。

門店的促銷活動(dòng)方案3

一、促銷活動(dòng)目的：

○體驗(yàn)式營銷：宣揚(yáng)“XX”高檔皮具護(hù)理品牌，通過與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品;

○消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理學(xué)問和護(hù)理方法。

○提升產(chǎn)品銷量，帶動(dòng)門店人氣及銷售。

二、活動(dòng)詳細(xì)方案：

1、供應(yīng)商派推廣專員1-2名，在賣場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷，為顧客講解皮革制品的.保養(yǎng)和護(hù)理學(xué)問，現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法;

2、增值服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買還是在賣場(chǎng)里面買，都有禮品贈(zèng)送(價(jià)值X元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日---20xx年X月N日

四、結(jié)賬方式：

先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好;

每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店全部。

五、本次活動(dòng)供應(yīng)商：

XX有限公司

門店的促銷活動(dòng)方案4

一、材料打算（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣揚(yáng)冊(cè)、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

1、店外主題海報(bào)：；人生須要一段輕松而歡樂的旅途

2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6、宣揚(yáng)單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

二、前期宣揚(yáng)（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣揚(yáng)單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

三、活動(dòng)執(zhí)行

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一樣的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重嘉獎(jiǎng)的宣講吸引人氣并干脆刺激消費(fèi)者的購買欲。

活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參與當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。

第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精致禮品一份；

其次重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；

1.1分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

1.2獎(jiǎng)券說明：

等值金額限定產(chǎn)品種類

抽獎(jiǎng)號(hào)碼代碼

1.3獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的.序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。

1.4中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿意消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。詳細(xì)是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：詳細(xì)的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

1.4.2其次重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)運(yùn)用。

2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

2.1周邊街區(qū)

2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)；

2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚(yáng)；

2.2專賣店外

2.2.1門前設(shè)置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

2.3店內(nèi)

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣揚(yáng)品、禮品及紀(jì)念品，配備專人供應(yīng)詢問、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣揚(yáng)。

2.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)單的發(fā)放。

2.4軟硬件設(shè)施

2.4.1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌特性主題終端的要求，與形象宣揚(yáng)的風(fēng)格調(diào)性保持一樣。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。

3、活動(dòng)前期打算

3.1專賣店全體人員深化熟識(shí)本次活動(dòng)的主題、形式等；

3.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)打算工作到位；

3.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣揚(yáng)單置于店內(nèi)供顧客自??；

3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

3.6嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等具體狀況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；

3.7專人負(fù)責(zé)物資打算：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；

3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

3.9留意整理并剛好把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

4.3店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，剛好向總部要求補(bǔ)充貨源；

四、預(yù)算

五、活動(dòng)評(píng)估

1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋看法，剛好反饋給總部品牌部；

2、品牌部對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷供應(yīng)有力數(shù)據(jù)；

3、品牌部對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行探討、總結(jié)。

門店的促銷活動(dòng)方案5

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是依據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、實(shí)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以推斷輸贏的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；其次，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次勝利的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做具體的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，緣由在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促?！痹S多手機(jī)店是為了促銷而促銷，奢侈了財(cái)力、物力而又

沒有達(dá)到提高銷量的'效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)約了促銷成本，借助共享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為擅長用兵打仗的，不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供應(yīng)，而是由敵國獲得。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要擅長結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵讣偃缇髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得成功。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，須要有執(zhí)行力有組織實(shí)力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要支配一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)潔，必需經(jīng)過謹(jǐn)慎思索后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思索做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去詳細(xì)實(shí)施。

兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店全部的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣揚(yáng)，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的支配工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盇手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)四周數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特殊是《手機(jī)應(yīng)當(dāng)這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必需背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)當(dāng)這樣賣》情景劇。把每一位店員都培育為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

兵法10、“創(chuàng)建成功的態(tài)勢(shì)。”促銷勝利的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣概是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整齊的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、好玩的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充足的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫POP、廠家宣揚(yáng)資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機(jī)?！边@里面明顯是有問題的，所以，正如廣告宣揚(yáng)一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。

兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣揚(yáng)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣揚(yáng)是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣揚(yáng)手段，干脆確定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)勝利的手機(jī)店促銷，離不開宣揚(yáng)時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參加。搞主推，促銷肯定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣揚(yáng)直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣揚(yáng)，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客留意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價(jià)值100元的2G內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值實(shí)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。X1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)歡樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)供應(yīng)備用機(jī)，小問題30分鐘快速修理，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最終6天。針對(duì)本店VIP顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。

兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品嘗；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28、競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化學(xué)問、手機(jī)功能產(chǎn)品學(xué)問。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語學(xué)問設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過程中，相識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。

門店的促銷活動(dòng)方案6

活動(dòng)背景:

面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路:

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將實(shí)行許多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的:

提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培育忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題:

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣揚(yáng):

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間:

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完備母親節(jié)

三、愛心行動(dòng)、完備助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金周

內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的`假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。

外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、完備價(jià)期、任您選擇

a、開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民打算前往旅游目的地之前的選購 ,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有好用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00一般商品

晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購,搶購票當(dāng)天運(yùn)用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必需將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購,搶購票必需加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部留意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,全部搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00起先)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

門店的促銷活動(dòng)方案7

☆活動(dòng)主題：

繽紛好禮，超值實(shí)惠

☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX連鎖店

☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天）

☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)

☆活動(dòng)目標(biāo)：X萬X千

☆活動(dòng)嘉獎(jiǎng)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員嘉獎(jiǎng)XXX元。

☆活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、奇妙抽獎(jiǎng)、互動(dòng)嬉戲

☆活動(dòng)前打算工作（一）：

1、店面布置

?最直觀的店門口宣揚(yáng)

?提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅（紅底黃字）

?在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上運(yùn)用小POP告示?在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)實(shí)惠的宣揚(yáng)?提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值實(shí)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動(dòng)期間支配人員輪番到店門口或旁邊派發(fā)。3、電話、短信通知邀約

?采納電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。?最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

?每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將實(shí)行“繽紛好禮，超值實(shí)惠”的消息告知顧客，留意宣揚(yáng)方式，不要損害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必需有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動(dòng)前打算工作（二）：

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避開出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品

?贈(zèng)品擺放必需醒目，夸張。

活動(dòng)起先前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

?抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)嬉戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的足夠。

?留意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避開的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的狀況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避開中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

?入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動(dòng)前打算工作（三）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避開出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來簡(jiǎn)單造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,假如的確有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)剛好告知全部參加人員,讓相關(guān)人員在舉薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

☆活動(dòng)前打算工作（四）：

人員支配

1、避開出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。須要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上變更了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的狀況.避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要留意避開出現(xiàn)心里慌亂的狀況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，剛好主動(dòng)的`整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳設(shè)，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單找尋顧客。

4、必需熟識(shí)產(chǎn)品。避開人員對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的狀況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信念，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對(duì)顧客心理的了解與駕馭度。舉個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受實(shí)力，不用

擔(dān)憂強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受實(shí)力遠(yuǎn)在我們想像之上。

☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

1、超值贈(zèng)送：買100送25買200送60買300送100買400送150

注：三天銷售額最低目標(biāo)XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

2、奇妙抽獎(jiǎng)：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特殊打算的一項(xiàng)活動(dòng)。顧客購滿68元即可參與抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

門店的促銷活動(dòng)方案8

一．活動(dòng)時(shí)間：

5.1-5.7

二．活動(dòng)主題：

五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三．活動(dòng)內(nèi)容：

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售

（素金不參加實(shí)惠活動(dòng)）

四.活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的.具體廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)支配活動(dòng)詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動(dòng)限制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣揚(yáng)費(fèi)用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計(jì)：3000＋85＝3085元。

門店的促銷活動(dòng)方案9

(1)嬰兒用品分人氣商品區(qū)和利潤商品區(qū)，別希望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤那將事倍功半!

(2)別問廠家哪款是折扣更低的。而應(yīng)問：哪一款是最暢銷的。

(3)上貨比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)。

(4)外出服一路降價(jià)銷售!不管是什么季節(jié)!因?yàn)橥獬龇钍礁绿乜?

(5)開嬰童店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好!

(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶消費(fèi)可不用的這一部分!

(7)中高檔的媽媽是最有影響力的.!

(8)高檔商品別和客戶講價(jià)格。

(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

(10)常用商品是應(yīng)當(dāng)放在最里面的，很多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到里面，很多客戶買完常用的根本不往里走了。

(11)促銷加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑!

(12)人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要，所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要!

(13)懂行的人促銷會(huì)連帶促銷別的產(chǎn)品，菜鳥促銷只會(huì)促銷商品本身!

(14)開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問題是許多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運(yùn)氣做事!

(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì)讓人心跳加快，會(huì)加速客戶離開!

(16)孕婦是黃金客戶，你應(yīng)當(dāng)用100％的精力來讓她成為你的會(huì)員。

(17)服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的

(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費(fèi)量并不多的!

(19)只要有條件，盡可能開通嬰兒游泳。

(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái)，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!

(21)假如不懂養(yǎng)分基本學(xué)問，別去銷售協(xié)助食品。

(22)店面別小于30平米!

門店的促銷活動(dòng)方案10

一、活動(dòng)主題：

最適合送給爸媽的電器

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月4日——4月6日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

全部門店

四、活動(dòng)內(nèi)容

依據(jù)店內(nèi)商品庫存狀況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。

(一)線下活動(dòng)

1、關(guān)愛禮包包包有愛

母愛禮包：

洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元

壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元

父愛禮包：

電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元

剃須刀+手機(jī)=xxx元

每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。顧客在關(guān)愛卡上寫上對(duì)父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝愿回家。促銷禮包可依據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品狀況自由搭配。

2、買電器留下最美記憶。凡帶父母進(jìn)店購買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈(zèng)送全家福一張，100元“xx”電子券1張；

3、電子券運(yùn)用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的運(yùn)用時(shí)限是3個(gè)月。

4、整點(diǎn)搶購?；顒?dòng)期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)實(shí)行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在店外實(shí)行，招攬人氣。

(二)線上活動(dòng)

1、掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端，首次下單立享實(shí)惠。購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

2、上“xx”選電器，讓愛提前到家。在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨xx物流，讓愛不再等候。

3、預(yù)約實(shí)惠。通過xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購電器，進(jìn)店在店內(nèi)實(shí)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）。

五、活動(dòng)物料

異形海報(bào)、主打宣揚(yáng)標(biāo)語條幅、印有“xx”二維碼的'關(guān)愛卡（關(guān)愛卡可同商品一同送回家），

六、活動(dòng)宣揚(yáng)

DM單、微信

門店的促銷活動(dòng)方案11

一、活動(dòng)目的：

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？綻開這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度？只要目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體？活動(dòng)限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的？這些選擇的正確與否會(huì)干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：

在這一局部，主要是處理兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)價(jià)錢折扣贈(zèng)品抽禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動(dòng)的