網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程2013-02-161、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之代際的力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之定義3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大發(fā)展領(lǐng)域4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心因素6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之代際的力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之定義3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大發(fā)展領(lǐng)域4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心因素6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱數(shù)字營(yíng)銷，亦稱線上營(yíng)銷。

以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？定義1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之代際的力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之定義3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大發(fā)展領(lǐng)域4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心因素6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷SEM網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)策劃性傳播推廣簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)炒作。網(wǎng)絡(luò)炒作總的說(shuō)來(lái)就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫手對(duì)某個(gè)人物或者公司、或者機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時(shí)候，這個(gè)人或者公司或者機(jī)構(gòu)就會(huì)被網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，從而把這個(gè)人或者公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行炒紅。這就是網(wǎng)絡(luò)炒作。SearchEngineMarketing是SEM的全稱，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)！網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大發(fā)展領(lǐng)域1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之代際的力量2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之定義3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大發(fā)展領(lǐng)域4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之三大領(lǐng)域詳解5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心因素6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)Part4.1、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷十大策略事件、人物營(yíng)銷BBSWIKI及其他微博SNS新聞增加產(chǎn)品聲音、曝光度，增加網(wǎng)友接觸品牌信息的機(jī)會(huì)。并對(duì)SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。增加事件、觀點(diǎn)、言論的可信度，媒體評(píng)測(cè)增加網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的深度了解，充分樹立品牌公信力。聚集網(wǎng)友目光，完成營(yíng)銷的精準(zhǔn)傳達(dá)，通過(guò)事件、人物炒作提升產(chǎn)品曝光度以及關(guān)注度。接觸度、全民互動(dòng)和意見(jiàn)領(lǐng)袖的說(shuō)服力，增強(qiáng)品牌粘度。并對(duì)SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。增加產(chǎn)品聲音、曝光度，意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)和說(shuō)服更具說(shuō)服力。并對(duì)SEO以及關(guān)鍵詞有著一定的效果。以問(wèn)答方式，解決網(wǎng)友疑問(wèn)，宣傳產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)信息搜索。多種營(yíng)銷手段作用于網(wǎng)友，從多維度、多角度完成用戶、產(chǎn)品、品牌三者之間的互動(dòng)，建立良好口碑。六維理論口碑六維傳播十大策略解析之微博

微博就是“微型博客”，是一種非正式的迷你型博客，它是最近新興起的Web2.0最具代表的一種形式。

微博的特點(diǎn)就在于“微”字兒，一般發(fā)布的消息只能是只言片語(yǔ)，以140字為限更新信息，實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。

微博以“簡(jiǎn)短、快捷、快速”為特色，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，國(guó)內(nèi)以新浪微博為代表的微博產(chǎn)品日漸成熟化與生活化，近5億的微博用戶借助于多種終端實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。十大策略解析之微博微博營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)海底撈十大策略解析之微博示例海底撈體某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無(wú)意說(shuō)了一句話（愿望、情緒、看法、抱怨等），在我結(jié)賬時(shí)（服務(wù)員使其愿望成真、安撫情緒等），全人類已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈了。海底撈十大策略解析之微博示例十大策略解析之微博示例野獸派花店“野獸派花店”沒(méi)有實(shí)體店，甚至沒(méi)有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹，從2011年11月底開(kāi)通微博到現(xiàn)在，已經(jīng)吸引了超過(guò)24萬(wàn)粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？汀Ｊ蟛呗越馕鲋⒉┦纠饶?011年百度北京總部年終會(huì)上，身為百度HR的劉冬身著一襲淺色紗質(zhì)長(zhǎng)裙，風(fēng)姿搖曳地在年會(huì)的T臺(tái)上秀了一把。之后，劉冬在新浪微博上曬出了自己年會(huì)中的照片，并在微博中瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。該照片被網(wǎng)友評(píng)以長(zhǎng)相甜美、身材苗條、明星范兒十足、性感火辣等高度評(píng)價(jià)。由于長(zhǎng)期以來(lái)百度被網(wǎng)友戲稱為“度娘”，此次劉冬的出現(xiàn)，自然水到渠成地被給予“度娘”的稱號(hào)。就這樣，借助于微博平臺(tái)，借助于廣大的微博用戶，“度娘”一夜之間爆紅成為不爭(zhēng)的事實(shí)。十大策略解析之微博示例度娘十大策略解析之IMIM：即時(shí)通訊（InstantMessenger，簡(jiǎn)稱IM），是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)交流消息的業(yè)務(wù)，代表有：QQ、MSN、飛信、微信、陌陌、Talkbox等。即時(shí)通訊十大策略解析之IM：PC端紅心中國(guó)在2008奧運(yùn)年里最先由MSN發(fā)起的愛(ài)國(guó)活動(dòng)，最終擴(kuò)展到MSN、QQ等聊天軟件，之后中國(guó)網(wǎng)民紛紛把自己的頭像更改成紅心中國(guó)，來(lái)表達(dá)自己的愛(ài)國(guó)熱情。意思可以理解為一顆愛(ài)國(guó)的心。十大策略解析之IM：手機(jī)客戶端微信網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：小米手機(jī)小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米公司背景信息小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)。小米手機(jī)外形是直板全觸屏；CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺(tái)灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：小米手機(jī)小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。1、工程機(jī)先發(fā)2、雷布斯效應(yīng)3、各種炒作話題微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!通過(guò)門戶網(wǎng)站和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：小米手機(jī)小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：小米手機(jī)小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷逐步詳解“奇跡”，相信的人有多少？數(shù)據(jù)是否真實(shí)？到底有沒(méi)有水分？小米手機(jī)“火爆的發(fā)售”給你的感覺(jué)是否是想買而買不到？你是否對(duì)這MI-ONE更加的好奇？無(wú)論小米此舉是否是故意饑餓營(yíng)銷，但是其饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)效果發(fā)生了！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：益達(dá)口香糖酸甜苦辣I&II故事概梗：男女主角（彭于晏、桂綸鎂）在第一季里經(jīng)歷“酸”、“甜”、“苦”、“辣”四個(gè)故事演繹兩人的感情發(fā)展，并在第二季最終復(fù)合的狗血?jiǎng)∏椤Ｆ放浦踩耄旱谝患?、第二季廣告中巧妙將益達(dá)口香糖對(duì)牙齒的功能融入愛(ài)情故事里，在內(nèi)容表現(xiàn)形式上更容易讓觀眾接受。并且每個(gè)短片結(jié)尾都會(huì)提到益達(dá)不同口味的口香糖，在產(chǎn)品種類和特色上作了很好的傳遞。以微電影的形式出現(xiàn)，全面?zhèn)鞑ァＶ恍柙谌粘Ｉ钪袝r(shí)刻關(guān)注自己及他人的生活習(xí)慣，就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷，引起共鳴。讓用戶通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)表自己的“酸甜苦辣”經(jīng)歷，引起用戶之間的討論產(chǎn)生情感共鳴，從而拉近品牌與用戶的距離，增強(qiáng)用戶對(duì)益達(dá)的品牌好感度，有效的將參與活動(dòng)的微博用戶轉(zhuǎn)為品牌消費(fèi)者。通過(guò)官微維護(hù)提高益達(dá)品牌的美譽(yù)度，吸引更多用戶以及競(jìng)品用戶加入，從而增加益達(dá)消費(fèi)者的忠實(shí)度及兩位代言人粉絲對(duì)益達(dá)的關(guān)注度。新媒體：視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷、土豆、搜狐等）、微博、SNS。——網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的路線。傳統(tǒng)媒體：電視、地鐵、公交移動(dòng)電視、車載平面廣告、戶外廣告明星效應(yīng)，吸引關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：益達(dá)口香糖益達(dá)口香糖網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略全民狂歡“光棍兒節(jié)”購(gòu)物也瘋狂網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：天貓雙11活動(dòng)電視、戶外（地鐵、公交等）等渠道進(jìn)行密集性廣告投放。微博、IM、網(wǎng)站、視頻等渠道進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋式投放廣告。阿里投入了兩個(gè)億用于品牌宣傳，力求線上線下全方位覆蓋，主推品牌。1、半價(jià)包郵2、限時(shí)搶購(gòu)圍繞“光棍節(jié)”進(jìn)行話題炒作，并在微博、各大論壇、SNS等渠道推廣。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：天貓雙11活動(dòng)天貓雙11活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：凡客誠(chéng)品定位1、年輕消費(fèi)群體：主要以80后為主2、時(shí)尚、平民路線代言人韓寒、王珞丹都屬于80后靠自我?jiàn)^斗和努力獲得成功的代表。他們的個(gè)性既符合現(xiàn)代年輕人的成長(zhǎng)心態(tài)，也能和凡客品牌完美的融合。凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)廣告、車站廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、雜志刊物、電視廣告等全方位媒體立體投放，主要使用媒體組合的廣告策略，開(kāi)展立體營(yíng)銷策略。凡客體以及各種PS惡搞圖片在網(wǎng)絡(luò)上的瘋狂傳播（論壇、SNS、QQ群）。利用電郵給用戶發(fā)一封促銷信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)店代銷合作，網(wǎng)站廣告圖片以及文字鏈宣傳凡客，實(shí)現(xiàn)每月賺取高額傭金收益。與招商銀行合作發(fā)行聯(lián)名信用卡。

SEO、競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎廣告競(jìng)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：凡客誠(chéng)品凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略在豆瓣網(wǎng)發(fā)起“創(chuàng)意帝！豆瓣青年戲凡客！—PS凡客，送《獨(dú)唱團(tuán)》”的活動(dòng)。凡客體網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷事例：凡客誠(chéng)