店鋪雙十一促銷活動方案（四篇）

第11頁共11頁店鋪雙十一?促銷活動方?案一、促?銷的目的?l銷的最終?目的是以任?何手段將商?品銷售出去?。網(wǎng)店促銷?也是相同的?道理，但是?不是隨便做?做就有效果?。____?商城的光棍?節(jié)半價促銷?活動是最近?熱到發(fā)燙的?一種促銷方?式。二、?促銷的過程?l確定促?銷的商品、?并備好充足?的貨。2?要確定顧客?人群1、?確定促銷的?商品、并備?好充足的貨?。不同的商?品采取不同?的促銷方式?，不同的季?節(jié)促銷不同?的商品。促?銷期間，貨?品銷售會比?平時快，因?此，充足的?備貨就是保?障，如果經(jīng)?常發(fā)生缺貨?現(xiàn)象，不僅?影響銷售，?也會影響買?主對感官與?好評，如果?遇到不好說?話的買主，?給你一個差?評，那可真?是夠嗆，即?使能取消，?也得白白耗?費掉不少的?時間與精力?。2、要?確定顧客人?群：確定商?品之后最重?要的就是要?找到促銷的?對象。促銷?對象是你的?目標(biāo)消費群?，這些人才?是你的受眾?，所以促銷?一定要針對?你的目標(biāo)人?群開展促銷?信息的傳播?，找到了你?的目標(biāo)消費?群，促銷才?會有成效，?如果對著自?己促銷，促?銷方法制定?得再適當(dāng)也?只是對牛彈?琴。三、?制定促銷方?案l會員?、積分促銷?：2折扣?促銷3贈?送樣品促銷?：4抽獎?促銷：5?紅包促銷?6拍賣：?7積極參與?____主?辦的各種促?銷活動⑴?會員、積分?促銷：所有?購買我公司?產(chǎn)品的顧客?，都成為我?公司的會員?，會員不僅?可享受購物?優(yōu)惠，同時?還可以累計?積分，用積?分免費兌換?商品。優(yōu)?點：采用這?種促銷方式?，可吸引客?戶再次來店?購買以及介?紹新客戶來?店購買，不?僅可以使客?戶得到更多?的實惠，同?時鞏固老客?戶，拓展新?客戶，增強?了客戶對網(wǎng)?店的忠誠度??、普劭?促銷：折價?亦稱打折、?折扣，是目?前最常用的?一種階段性?促銷方式。?由于折扣促?銷直接讓利?與消費者，?讓客戶非常?直接的感受?到了實惠，?因此，這種?促銷方式是?比較立桿見?影的。A?、直接折扣?：找個借口?，進(jìn)行打折?銷售。優(yōu)?點：符合節(jié)?日需求，會?吸引更多的?人前來購買?，雖然折扣?后單件利潤?下降，但銷?量上去了，?總的銷售收?入不會減少?，同時還增?加了店內(nèi)的?人氣，擁有?了更多的客?戶，對以后?的銷售也會?起到帶動作?用，何樂而?不為呢？?建議：采用?這種促銷方?式的促銷效?果也要取決?于商品的價?格敏感度。?對于價格敏?感度不高的?商品，往往?徒勞無功。?不過，由于?網(wǎng)上營銷的?特殊性，直?接的折扣銷?售容易造成?顧客的懷疑?，一般不建?議使用。?B、變相折?扣：免郵?費，單件商?品的價格略?低于免郵費?要求的價格?，組合起來?買兩件或者?多件商品達(dá)?到免郵費要?求。將商品?組合起來打?折。優(yōu)點?：更加人性?化，而且，?折扣不露痕?跡！建議?：產(chǎn)品的組?合有很高的?學(xué)問，組合?得好可以讓?消費者非常?滿意，一定?要找相關(guān)產(chǎn)?品進(jìn)行組合?。C、買?贈促銷：?其實這也是?一種變相的?折價促銷方?式，也是一?種非常常用?而且有效的?促銷方式之?一。優(yōu)點?：讓顧客覺?得自己花同?樣的錢多買?了樣產(chǎn)品，?高興！建?議：買贈促?銷應(yīng)用效果?的好壞關(guān)鍵?在贈品的選?擇上，一個?貼切，得當(dāng)?的贈品，會?對產(chǎn)品銷售?起到積極的?促進(jìn)作用，?而選擇不適?合的贈品只?能是賠了夫?人又折兵，?你的成本上?去了，利潤?減少了，但?客戶卻不領(lǐng)?情?、琴?送樣品促銷?：在新產(chǎn)?品推出試用?、產(chǎn)品更新?、對抗競爭?品牌、開辟?新市場情況?下利用贈品?促銷可以達(dá)?到比較好的?促銷效果。?優(yōu)點：讓?顧客產(chǎn)生對?產(chǎn)品的忠實?度。建議?：效果過硬?的產(chǎn)品才能?夠試用。?⑷抽獎促銷?：這是一?種有博采性?質(zhì)的促銷方?式。也是應(yīng)?該較為廣泛?的促銷方式?之一，由于?選擇空間大?都是有誘惑?力的獎品，?因此，可以?吸引消費者?來店，促進(jìn)?產(chǎn)品銷售。?抽獎促銷活?動應(yīng)注意的?幾點：a?獎品要有誘?惑力，可考?慮大額超值?的產(chǎn)品吸引?人們參加；?b活動參?加方式要簡?單化，太過?復(fù)雜和難度?太大的活動?較難吸客戶?的參與；?c抽獎結(jié)果?的公正公平?性，由于網(wǎng)?絡(luò)的虛擬性?和參加者的?廣泛地域性?，對抽獎結(jié)?果的真實性?要有一定的?保證，并及?時能過em?ail、公?告等形式向?參加者通告?活動進(jìn)度和?結(jié)果。⑸?紅包促銷?紅包是__?__網(wǎng)上專?用的一種促?銷道具，各?位賣家可以?根據(jù)各自店?鋪的不同情?況靈活制定?紅包的贈送?規(guī)則和使用?規(guī)則。優(yōu)?點：可增?強店內(nèi)的人?氣，由于紅?包有使用時?限，因此可?促進(jìn)客戶在?短期內(nèi)再次?購買，有效?形成客戶的?忠誠度！?⑹拍賣：?拍賣是網(wǎng)上?吸引人氣最?為有效的方?法之一，由?于一元拍和?荷蘭拍在_?___首面?都有專門的?展示區(qū)，因?此進(jìn)入該區(qū)?的商品可獲?得更多的被?展示機會，?____買?家也會因為?拍賣的物品?而進(jìn)入家店?內(nèi)瀏覽更多?商品，可大?大提升商品?成交機會。?⑺積極參?與____?主辦的各種?促銷活動：?____?不定期會在?不同版塊組?織不同的活?動，參與活?動的賣家會?得到更多的?推薦機會，?這也是提升?店鋪人氣和?促進(jìn)銷售的?一個好方法?。要想讓更?多的人關(guān)注?到你的店鋪?，這個機會?可要抓住哦?，所以別忘?了經(jīng)常到_?___的首?頁，支付頁?面，公告欄?等處關(guān)注_?___舉行?的活動，并?積極參與！?四、營造?良好的促銷?氛圍有效?利用店鋪裝?修、公告及?留言，營造?一種火爆的?氛圍。有些?人做促銷，?店外宣傳也?做得很不錯?，可進(jìn)店一?看，扭頭就?走。就是店?內(nèi)氛圍沒做?好。促銷時?和沒促銷時?一個樣，冷?冷清清的，?店鋪公告沒?有促銷，留?言也沒有促?銷信息，進(jìn)?入店內(nèi)就感?覺不到一點?有人氣、有?促銷氛圍的?感覺。促銷?要“有聲有?色”！冷冷?清清，能留?住客戶嗎？?五、總結(jié)?促銷的效果?和經(jīng)驗教訓(xùn)?組織促銷?也是一種經(jīng)?歷，促銷結(jié)?束之后，店?長應(yīng)該對促?銷的結(jié)果做?一個分析，?包括對流量?、銷售量、?點擊率，這?一次針對的?消費人群是?不是對制定?的產(chǎn)品感興?趣還是更感?興趣網(wǎng)站上?其他的商品?。同時，也?要對競爭對?手的促銷活?動進(jìn)行分析?和比較，找?到可以學(xué)習(xí)?的地方，競?爭對手比自?己銷量好，?肯定就說明?自己的促銷?計劃沒有別?人的吸引人?，分析的過?程也是一個?學(xué)習(xí)的過程?。對促銷活?動進(jìn)行總結(jié)?可以有效的?幫助店長提?高自己的促?銷水平，在?這一次的總?結(jié)中找到本?次促銷活動?哪里比較不?足，在下一?次的活動中?進(jìn)行調(diào)整。?促銷雖然是?一種增加銷?售量的好方?法，但是也?需要不斷的?摸索和總結(jié)?才能夠取得?預(yù)想的效果?。店鋪雙?十一促銷活?動方案（二?）二、活?動背景隨?著互聯(lián)網(wǎng)的?發(fā)展，網(wǎng)上?購物已經(jīng)成?為一件很普?遍的事情。?____便?是如今在線?電子商務(wù)平?臺的一位領(lǐng)?跑者，在消?費群體的消?費能力與_?___銷售?額的飛速增?長的當(dāng)下，?很多人從電?商的市場潛?力中看到了?商機，也被?這塊公平的?創(chuàng)業(yè)樂土所?吸引，紛紛?加入到電商?這個行列中?來。由此帶?來的影響是?，即便__?__的消費?市場足夠大?，但是競爭?的激烈程度?也越來越大?。因此，在?如今的__?__環(huán)境中?，如果沒有?促銷活動的?帶動，即便?是品牌大店?，也會很難?守得住中小?型網(wǎng)店價格?戰(zhàn)的沖擊，?銷售數(shù)據(jù)就?會很慘淡。?即將到來的?雙十一，無?疑又為一場?電商大戰(zhàn)拉?開了帷幕，?在這樣的情?形下，__?__店主們?要開始繃緊?神經(jīng)，細(xì)致?的做好排兵?布陣了。?三、活動目?的和意義?在雙十一電?商大促之時?，利用各類?營銷手段、?吸引消費者?的注意、提?高網(wǎng)店的流?量、增加店?內(nèi)的銷售額?，最終使得?本店的銷售?業(yè)績與在消?費者心中的?印象在雙十?一期間得到?良好的提升?。四、活?動內(nèi)容1?、店面的裝?修與整體感?覺：對本店?首頁和寶貝?的內(nèi)容頁進(jìn)?行美工、編?排，盡量做?到圖文并茂?，時刻都要?充滿雙十一?大促銷的氣?氛，調(diào)動消?費者的購買?欲望。裝修?階段基本分?為三個：?(1)節(jié)前?：渲染雙十?一的氣氛，?提前吸引消?費者對雙十?一大促的期?待心理，甚?至可以對一?些寶貝進(jìn)行?提前優(yōu)惠促?銷，使顧客?對本店持有?關(guān)注；(?2)雙十一?：店面要體?現(xiàn)出在盡最?大力度進(jìn)行?促銷的景象?，針對商品?推出各式各?樣的促銷方?式，不管忙?或不忙，為?每一個顧客?做好服務(wù)；?(3)節(jié)?后：體現(xiàn)“?雙十一過去?，但是促銷?余熱還未褪?去”，讓遲?來的買家、?或者關(guān)注本?店的買家，?還能享受到?雙十一帶給?他們的促銷?福利，只是?相較當(dāng)日，?必然要有很?大的收斂，?但是凸顯了?本店以買家?為____?的宗旨。?2、促銷方?式：(1?)直接打折?：原價__?__元，現(xiàn)?價5折__?__元銷售?，這種打折?的方式是最?簡單明了的?，消費者也?很容易理解?。不管是店?鋪哪一款寶?貝，即便是?遇上全店幾?折起的整店?銷售時，就?算不能在規(guī)?定的20款?折扣價格顯?示的寶貝里?面，但是拍?下后直接改?價同樣是很?多消費者較?為容易接受?的方式。?(2)買一?送一：全場?任意選擇一?款寶貝，送?另外一件寶?貝，以價格?最高的作為?成交的最后?金額。這種?促銷的方式?就看消費者?的眼光了，?如果精明的?消費者選擇?得當(dāng)，就等?于是享受了?差不多5折?的優(yōu)惠。?(3)兩件?包郵：購買?了一件寶貝?后，發(fā)現(xiàn)再?買一件就可?以享受包郵?的服務(wù)，必?然會有再次?購買的欲望?。雖然這種?折扣的力度?不大，但是?很多消費者?還是愿意買?單的。(?4)滿就送?：滿___?_元送__?__元優(yōu)惠?券，滿__?__元送_?___元優(yōu)?惠券，滿_?___元送?____元?店鋪優(yōu)惠券?，這種方式?就稍微有點?講究了。比?如說這款寶?貝剛好__?__元，不?符合優(yōu)惠的?條件，那就?必須再選擇?另外一款累?計起來才能?享受優(yōu)惠券?的折扣了。?(5)搭?配套餐：這?種方式就有?點綁架消費?者的意思了?。比如購買?全場任意一?件寶貝，搭?配____?元就可以加?一件___?_元以下的?寶貝，加_?___元就?可以送一件?____元?以下的寶貝?。類似這種?方式就是以?價格大的帶?動價格低的?寶貝，更能?拉動網(wǎng)店的?銷售量。據(jù)?相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)?計，這個方?式是最受消?費者歡迎的?。3、客?服：雙十?一期間消費?者的流量一?般都會比平?時多出很多?，在這個時?候，就要求?客服一定要?把握好語句?和回復(fù)速度?，在語言里?最好加上雙?十一大促的?歡快信息，?對買家的購?買欲望也是?一種促進(jìn)。?4、售后?：當(dāng)顧客?在買過店里?的寶貝時出?現(xiàn)了問題要?退貨，要及?時、有禮貌?，和善的處?理，不要給?顧客留下毛?病，對物品?的問題做出?適當(dāng)?shù)恼{(diào)解?，是退貨還?是協(xié)商，不?要讓顧客找?到____?網(wǎng)來維權(quán)。?店鋪雙十?一促銷活動?方案（三）?一、活動?目的充分?利用十一長?假契機，整?合資源，有?計劃、有策?略的開展一?次時間跨度?較長的促銷?活動，更好?的傳達(dá)x家?具的經(jīng)營理?念，提升企?業(yè)品牌形象?，拉動產(chǎn)品?銷售，實現(xiàn)?品牌形象與?產(chǎn)品銷量的?同步提升。?二、活動?主題活動?主題：__?__元套裝?組合家具一?元秒殺活?動口號：十?一買家具就?來____?三、活動?思路充分?利用___?_兩大契機?，通過一元?秒殺、特惠?套裝組合家?具等促銷手?法，直接讓?利于消費者?，從而提高?產(chǎn)品銷量及?擴展___?_的品牌影?響。四、?活動時間?-____?年____?月____?日五、活?動地點六?、活動內(nèi)容?1、__?__一元“?秒殺”更勁?爆！2、?____預(yù)?訂套裝家具?更驚喜！?3、___?_套裝組合?家具更超值?！店鋪雙?十一促銷活?動方案（四?）一、促?銷的目的?促銷的最終?目的是以任?何手段將商?品銷售出去?。網(wǎng)店促銷?也是相同的?道理，但是?不是隨便做?做就有效果?。____?商城的光棍?節(jié)半價促銷?活動是最近?熱到發(fā)燙的?一種促銷方?式。二、?促銷的過程?1、確定?促銷的商品?、并備好充?足的貨。?2、要確定?顧客人群。?(1)確?定促銷的商?品、并備好?充足的貨。?不同的商品?采取不同的?促銷方式，?不同的季節(jié)?促銷不同的?商品。促銷?期間，貨品?銷售會比平?時快，因此?，充足的備?貨就是保障?，如果經(jīng)常?發(fā)生缺貨現(xiàn)?象，不僅影?響銷售，也?會影響買主?對感官與好?評，如果遇?到不好說話?的買主，給?你一個差評?，那可真是?夠嗆，即使?能取消，也?得白白耗費?掉不少的時?間與精力。?(2)要?確定顧客人?群：確定商?品之后最重?要的就是要?找到促銷的?對象。促銷?對象是你的?目標(biāo)消費群?，這些人才?是你的受眾?，所以促銷?一定要針對?你的目標(biāo)人?群開展促銷?信息的傳播?，找到了你?的目標(biāo)消費?群，促銷才?會有成效，?如果對著自?己促銷，促?銷方法制定?得再適當(dāng)也?只是對牛彈?琴。四、?活動時間和?方式活動?時間：__?__年__?__月__?__日__?__點0分?0秒到__?__月__?__號__?__點59?分59秒?活動方式：?____：?挑選10款?產(chǎn)品(顧家?支持)上_?___活聚?劃算：挑選?3款產(chǎn)品(?顧家支持)?上聚劃算活?動顧家商品?，原價69?9，淘金幣?價3991?00淘金幣?，數(shù)量50?0份，折扣?5-7折，?附送一些小?禮品等，例?如禮品杯，?環(huán)保袋，鼠?標(biāo)墊。五?、物料準(zhǔn)備?(1)包?裝材料準(zhǔn)備?，對大促活?動銷售的商?品牽涉到的?各類包裝袋?、包裝盒做?好庫存保障?，并可提前?對一些特定?包裝進(jìn)行初?步整理，到?時候只要放?入商品就可?以。也可以?提前將商品?直接打包好?，只等打好?快遞單后就?直接張貼單?據(jù)并發(fā)貨；?