地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-龍湖銷冠養(yǎng)成記17場(chǎng)活動(dòng)27億課件

蘇州龍湖2015年銷售業(yè)績(jī)總銷售額27億蘇州單盤(pán)第3非住宅成交套數(shù)蘇州第1成交金額蘇州第2蘇州龍湖2015年銷售業(yè)績(jī)

17次事件營(yíng)銷2015年1月：“龍湖滾床單”、“羊年發(fā)洋財(cái)”；2015年2月：“龍財(cái)賀歲鬧羊春”；2015年3月：“龍湖商業(yè)全球首映禮”；2015年4月：“龍湖搖錢(qián)樹(shù)誰(shuí)搖誰(shuí)先富”；2015年5月：“史上最大發(fā)財(cái)竹及財(cái)神爺快閃”；2015年6月：“1元眾籌寫(xiě)字樓”，“干將路左拐千人龍蝦宴”；2015年7月：20萬(wàn)紅包租朋友圈、吳曉波論壇、領(lǐng)跑上海迪士尼；2015年8月：“3期紫宸全球發(fā)布會(huì)”、“夏夜星計(jì)劃圓夢(mèng)迪士尼”；2015年9月：“銷冠&全職太太炒作”；2015年10月：“千人蟹獅宴”；2015年11月：“小龍人雙11超市”；2015年12月：“聯(lián)合深度蘇州最美老板娘創(chuàng)業(yè)大賽”。

龍湖活動(dòng)營(yíng)銷核心要點(diǎn)“原創(chuàng)”所有的創(chuàng)意話題均為“定制型的傳播”，在這個(gè)“內(nèi)容為王、提倡原創(chuàng)”的互聯(lián)網(wǎng)年代，只有“為粉絲定制內(nèi)容”才有奇效。龍湖活動(dòng)營(yíng)銷核心要點(diǎn)看蘇州龍湖如何玩出“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的活動(dòng)營(yíng)銷”？看蘇州龍湖如何玩出“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的活動(dòng)營(yíng)銷”？1、住宅篇“羊年第一套就是獅山領(lǐng)頭羊”1、住宅篇1）“助力搶取暖神器（羊羔毯）”2）“洋模滾床單”3）“羊年發(fā)洋財(cái)”1）“助力搶取暖神器（羊羔毯）”執(zhí)行破局：1月份共上線炒作文章68篇，h5程序4個(gè)，PV顯示高達(dá)87萬(wàn)人參與，一切以自媒體為核心，裂變傳播。在銷售環(huán)節(jié)，配合5號(hào)樓樓王推出，為售樓處導(dǎo)入大量人氣，3天時(shí)間線下6723來(lái)人，項(xiàng)目在2015年1月，創(chuàng)造了蘇州乃至全國(guó)的樓市熱點(diǎn)。執(zhí)行破局：2、微信紅包：首創(chuàng)紅包租微信頭像事件。利用微信發(fā)紅包，在朋友圈租用粉絲的微信頭像3天，共計(jì)8726人參與，主動(dòng)將頭像變成龍湖紫宸logo，項(xiàng)目一夜傾城。2、微信紅包：首創(chuàng)紅包租微信頭像事件。執(zhí)行破局：“20萬(wàn)元紅包租朋友圈”，粉絲加入龍湖開(kāi)設(shè)的20個(gè)微信紅包群，并把自己的頭像改成“紫宸”logo，然后每天可以在群里搶8次整點(diǎn)紅包，總計(jì)20萬(wàn)元，龍湖發(fā)的每個(gè)紅包名都是一個(gè)廣告。8726人參與，每個(gè)人自帶粉絲300個(gè)，假設(shè)每個(gè)人加入10個(gè)百人群，相當(dāng)于這場(chǎng)“租頭像”的覆蓋力可以達(dá)到“千萬(wàn)人次級(jí)別”，階段龍湖官微新增粉絲6292人，售樓處來(lái)電412通，龍湖3期紫宸瞬間紅遍蘇州。執(zhí)行破局：3、逆向思維：天黑搶龍湖，“0折”兒童雙11原創(chuàng)了小龍人雙11超市、20萬(wàn)商品0元搶等線上話題，售樓處每天來(lái)訪過(guò)100組，是前階段的3倍左右。3、逆向思維：天黑搶龍湖，“0折”兒童雙11執(zhí)行破局：為期10天的“小龍人0元超市”火爆開(kāi)業(yè)，價(jià)值20萬(wàn)元的商品0元搶，新老客戶紛紛到訪，在天氣轉(zhuǎn)冷、客戶上訪量減少的季節(jié)，蘇州龍湖售樓處成為蘇州“最熱”的售樓處。執(zhí)行破局：二、獅山金街篇搖錢(qián)樹(shù)：商業(yè)也可以玩出新花樣。獅山金街推出“龍湖搖錢(qián)樹(shù)，誰(shuí)搖誰(shuí)先富”推廣語(yǔ)，線下與40個(gè)商家互動(dòng)，全部貼上“龍湖搖錢(qián)樹(shù)”標(biāo)簽，并聯(lián)動(dòng)線上朋友圈傳播，使客戶產(chǎn)生投資龍湖獅山金街就可以生財(cái)?shù)恼媛?lián)想，最后傳播覆蓋全城。二、獅山金街篇執(zhí)行破局：龍湖搖錢(qián)樹(shù)活動(dòng)全面上線，蘇州地區(qū)45個(gè)商家被龍湖占領(lǐng)，每個(gè)商家的餐桌貼有“龍湖搖錢(qián)樹(shù)”畫(huà)面及二維碼，濃厚的商業(yè)氣息讓龍湖獅山金街一鳴驚人，活動(dòng)上線10天，總參與28350人，微信朋友圈曝光量917500次。執(zhí)行破局：三、寫(xiě)字樓篇干將路左拐：第一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”龍蝦盛宴借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)，將項(xiàng)目包裝成“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代最I(lǐng)N寫(xiě)字樓”，與本地最火的“干將路左拐”互聯(lián)網(wǎng)龍蝦品牌跨界合作，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌推廣之勢(shì)。三、寫(xiě)字樓篇執(zhí)行破局：龍湖與干將路左拐聯(lián)手的消息在蘇州傳遍大街小巷，新媒體紛紛追捧，打造蘇州最高逼格的龍蝦盛宴，這場(chǎng)新穎的話題推廣，強(qiáng)化了龍湖時(shí)代100“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，也成為蘇州熱點(diǎn)事件。線上傳播量高達(dá)12360次，2天龍蝦盛宴導(dǎo)入人氣3800人。執(zhí)行破局：最美老板娘：第一次開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)“她時(shí)代”深度蘇州是蘇州最強(qiáng)的微信大號(hào)，龍湖作為蘇州地區(qū)最火的開(kāi)發(fā)商，二者在2015年12月聯(lián)合舉辦了“蘇州最美老板娘創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)，成為房產(chǎn)界&自媒體圈都很震驚的事件營(yíng)銷。最美老板娘：第一次開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)“她時(shí)代”執(zhí)行破局：在深度蘇州牽線下，“創(chuàng)業(yè)讓時(shí)代更美—蘇州最美老板娘2.0”版女性創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名人數(shù)近3000人，最終精選200位蘇州“最美老板娘”線下路演。這些超高顏值的美女老板，本身就自帶粉絲無(wú)數(shù)