標(biāo)桿地產(chǎn)對(duì)標(biāo)-恒大從1000億到3000億的管理動(dòng)作對(duì)標(biāo)課件

恒大從1000億到3000億的管理動(dòng)作對(duì)標(biāo)陸俊丞20181125恒大從1000億到3000億的管理動(dòng)作對(duì)標(biāo)1目錄CONTENTS一、hd管理體系建設(shè)1.戰(zhàn)略體系2.資本體系3.文化體系4.組織體系5.干部體系6.機(jī)制體系7.人力資本8.財(cái)經(jīng)體系9.信息公開(kāi)10.審計(jì)監(jiān)察11.阿米巴二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼1.投資解碼2.融資解碼3.運(yùn)營(yíng)解碼4.產(chǎn)品解碼5.營(yíng)銷(xiāo)解碼6.學(xué)院解碼7.法務(wù)解碼8.并購(gòu)解碼9.風(fēng)控解碼10.新業(yè)務(wù)解碼目錄一、hd管理體系建設(shè)1.戰(zhàn)略體系2.資本體系3.文化體2目錄CONTENTS一、hd管理體系建設(shè)1.戰(zhàn)略體系2.資本體系3.文化體系4.組織體系5.干部體系6.機(jī)制體系7.人力資本8.財(cái)經(jīng)體系9.信息公開(kāi)10.審計(jì)監(jiān)察11.阿米巴目錄一、hd管理體系建設(shè)1.戰(zhàn)略體系2.資本體系3.文化體34一、hd管理體系建設(shè)1.戰(zhàn)略體系hd集團(tuán)成立于1996年，于2009年香港上市4一、hd管理體系建設(shè)1.戰(zhàn)略體系hd集團(tuán)成立于1996年，5一、hd管理體系建設(shè)2.資本體系-hd、萬(wàn)科資產(chǎn)負(fù)債表分析1、2015年開(kāi)始hd總資產(chǎn)開(kāi)始超越萬(wàn)科成為行業(yè)第一，2016年以78%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展至1.35萬(wàn)億，首次進(jìn)入萬(wàn)億規(guī)模。2、hd資產(chǎn)的快速增長(zhǎng)并未帶來(lái)上市公司股東權(quán)益的大幅增加，2016年更是縮水了13%，1.35萬(wàn)億的總資產(chǎn)中，上市公司股東權(quán)益只有442億，占比僅3%。3、hd的資產(chǎn)負(fù)債率比萬(wàn)科高5個(gè)百分點(diǎn)左右，但若進(jìn)一步分析負(fù)債構(gòu)成會(huì)發(fā)現(xiàn)，hd資產(chǎn)負(fù)債率遠(yuǎn)高于萬(wàn)科。以2017年中報(bào)為例，hd資產(chǎn)負(fù)債率89%，預(yù)收賬款占總負(fù)債比重15%，剔除預(yù)收賬款的影響實(shí)際負(fù)債率約為75%；萬(wàn)科資產(chǎn)負(fù)債率83%，預(yù)收賬款占總負(fù)債的比重高達(dá)47%，實(shí)際負(fù)債率僅44%；兩者相差31%。5一、hd管理體系建設(shè)2.資本體系-hd、萬(wàn)科資產(chǎn)負(fù)債表分析6一、hd管理體系建設(shè)3.文化體系hd的宗旨：質(zhì)量樹(shù)品牌誠(chéng)信立偉業(yè)質(zhì)量是企業(yè)樹(shù)立品牌的基石。品牌代表著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)知名度、美譽(yù)度和客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)程中，公司內(nèi)鑄精品，外塑形象，鑄就國(guó)際品牌。誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的保證。公司以誠(chéng)信為核心，將誠(chéng)信貫穿于經(jīng)營(yíng)管理、客戶(hù)服務(wù)、溝通合作、發(fā)展共贏等每一個(gè)環(huán)節(jié)，打造“百年hd”。hd的核心價(jià)值觀：傳承、價(jià)值、超越、和諧hd的遠(yuǎn)景目標(biāo)：規(guī)模最大、隊(duì)伍最優(yōu)、管理最好、文化最深、品牌影響6一、hd管理體系建設(shè)3.文化體系hd的宗旨：質(zhì)量樹(shù)品牌誠(chéng)一、hd管理體系建設(shè)4.組織體系集約化的中央管理標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式規(guī)范的制度流程一、hd管理體系建設(shè)4.組織體系集約化的中央管理7一、hd管理體系建設(shè)5.干部體系恒星計(jì)劃職業(yè)經(jīng)理人干部守則36條：一、hd管理體系建設(shè)5.干部體系恒星計(jì)劃職業(yè)經(jīng)理人干部守則38一、hd管理體系建設(shè)6.機(jī)制體系2003年，hd開(kāi)始“恒星計(jì)劃”計(jì)劃，開(kāi)啟校園招聘，培養(yǎng)學(xué)生作為新生力量，以此補(bǔ)充hd因規(guī)模發(fā)展而出現(xiàn)的人才需求。“恒星計(jì)劃”新入職員工接受一個(gè)月的崗前培訓(xùn)，許家印每月給中層做一次培訓(xùn)，讓員工感受他思想方式和思考途徑。“精心養(yǎng)士”每年定期組織公司高層及優(yōu)秀員工出國(guó)、跨行業(yè)考察，通過(guò)“走出去，引進(jìn)來(lái)”的方式提升核心人員業(yè)務(wù)能力?！白叱鋈?、引進(jìn)來(lái)”一、hd管理體系建設(shè)6.機(jī)制體系2003年，hd開(kāi)始“恒星計(jì)910一、hd管理體系建設(shè)7.人力資本國(guó)以才立，業(yè)以才興。人才是企業(yè)發(fā)展的根本，是推動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展的第一生產(chǎn)力。hd重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，多渠道引進(jìn)人才、高效機(jī)制培養(yǎng)人才、廣闊平臺(tái)晉升人才，為企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地提供強(qiáng)有力的保障。在引進(jìn)人才方面，hd建立高標(biāo)準(zhǔn)、適度超前的人才引入機(jī)制，開(kāi)辟校園招聘、社會(huì)招聘、海外引進(jìn)等渠道，廣納賢才，嚴(yán)格篩選，大浪淘金。在培訓(xùn)人才方面，hd建立了全方位、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，以文化融入為關(guān)鍵，以計(jì)劃管理為核心，以在實(shí)戰(zhàn)中提升員工能力水平為落腳點(diǎn)，培養(yǎng)了一批又一批努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取的hd人。在晉升人才方面，hd的高速、多元化發(fā)展，為每一個(gè)hd人提供了廣闊的發(fā)展空間和晉升平臺(tái)。員工的主觀能動(dòng)性得到了最大限度地發(fā)揮，內(nèi)在潛力得到了最大程度地挖掘，公司內(nèi)部也因此形成了良好的激勵(lì)氛圍。養(yǎng)士尊賢，俊杰在位，則有慶。遠(yuǎn)大的企業(yè)目標(biāo)、先進(jìn)的管理體系、科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，鑄就了一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的hd鐵軍。hd目前擁有員工10萬(wàn)多人，95%以上工程技術(shù)及管理人員為大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理團(tuán)隊(duì)平均房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)22年以上，其中教授1人，博士生導(dǎo)師1人，博士3人，碩士11人。hd人崇高的理想、堅(jiān)定的價(jià)值觀和一往無(wú)前的執(zhí)行力，形成了高效跟進(jìn)的企業(yè)文化、戮力同心的工作氛圍、超越完美的價(jià)值體系，成為公司屢創(chuàng)奇跡的強(qiáng)大推動(dòng)力。10一、hd管理體系建設(shè)7.人力資本國(guó)以才立，業(yè)以才興。人才11一、hd管理體系建設(shè)8.財(cái)經(jīng)體系2009年香港上市，股票代碼：333311一、hd管理體系建設(shè)8.財(cái)經(jīng)體系2009年香港上市，股票12一、hd管理體系建設(shè)9.信息公開(kāi)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售產(chǎn)品「恒房通」；ERP系統(tǒng)線上使用；內(nèi)部通訊軟體「KK」的更新升級(jí)；金融產(chǎn)品「hd金服」的正常使用；員工移動(dòng)辦公軟件「EMS」的正常使用12一、hd管理體系建設(shè)9.信息公開(kāi)13一、hd管理體系動(dòng)作10.監(jiān)察審計(jì)

hd集團(tuán)成立于1996年。2004年制定《hd員工行為規(guī)范》，2005年出臺(tái)《員工修身準(zhǔn)則》，在hd，所有的紀(jì)律、制度一經(jīng)出臺(tái)，就必須鐵律執(zhí)行。1997年開(kāi)始反腐敗反賄賂之路13一、hd管理體系動(dòng)作10.監(jiān)察審計(jì)hd集14一、hd管理體系建設(shè)11.阿米巴hd無(wú)事業(yè)合伙、無(wú)員工跟投，暫未執(zhí)行阿米巴模式14一、hd管理體系建設(shè)11.阿米巴hd無(wú)事業(yè)合伙、無(wú)員工跟目錄CONTENTS二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼1.投資解碼2.融資解碼3.運(yùn)營(yíng)解碼4.產(chǎn)品解碼5.營(yíng)銷(xiāo)解碼6.學(xué)院解碼7.法務(wù)解碼8.并購(gòu)解碼9.風(fēng)控解碼10.新業(yè)務(wù)解碼目錄二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼1.投資解碼2.融資解碼3.運(yùn)營(yíng)解1516除2013年-2014年間企業(yè)轉(zhuǎn)型拿地速度放緩?fù)?，拿地量均呈逐年上升的態(tài)勢(shì)。如2016年全年新增土地儲(chǔ)備10,238萬(wàn)平方米，新獲取項(xiàng)目213個(gè)。新增項(xiàng)目中，一線城市項(xiàng)目11個(gè)，二線城市項(xiàng)目116個(gè)，一二線城市項(xiàng)目占比59.6%。由于65.7%新項(xiàng)目通過(guò)轉(zhuǎn)股或合作方式取得，土地儲(chǔ)備平均成本約為1,570元/㎡。hd2012-2016年土地儲(chǔ)備面積加大拓展土地儲(chǔ)備力度大力上馬一二線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市項(xiàng)目。二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼1.投資解碼建立6大標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式形成土地選擇的標(biāo)準(zhǔn)化，土地儲(chǔ)備以高增值土地為主16除2013年-2014年間企業(yè)轉(zhuǎn)型拿地速度放緩?fù)?，拿地?7二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼2.融資解碼hd2012年-2016年hd現(xiàn)金流情況多渠道融資，資金成本大幅降低，保持充沛的現(xiàn)金余額hd集團(tuán)采取綜合措施不斷強(qiáng)化資金實(shí)力、抵御潛在風(fēng)險(xiǎn)，從容安排境內(nèi)外到期債務(wù)還本付息。于1月中旬成功發(fā)行總額100億境內(nèi)私募債券，利率6.98%；8月上旬，成功發(fā)行總額42億境內(nèi)私募債券，利率6.8%。透過(guò)上述舉措，實(shí)現(xiàn)了債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以長(zhǎng)債置換短債，低息債置換高息債，同時(shí)補(bǔ)充了一般運(yùn)營(yíng)資金。優(yōu)先可轉(zhuǎn)換股融資hd與德意志銀行、美林及淡馬錫（“金融投資者”）正式簽訂戰(zhàn)略入股協(xié)議，三家機(jī)構(gòu)投資者以總價(jià)4億美元認(rèn)購(gòu)恒大8億股可換股優(yōu)先股。擔(dān)保貸款與瑞信旗下聯(lián)屬公司訂立結(jié)構(gòu)擔(dān)保貸款，額度為5億美元。項(xiàng)目合作融資項(xiàng)目合作融資分別在hd地產(chǎn)與美林、hd地產(chǎn)與周大福之間完成，投資對(duì)象分別為hd在廣州、佛山和武漢三個(gè)物業(yè)，共融資約4.5億美元。上市融資

2009年11月5日，hd順利掛牌上市，上市資金約35億港元。優(yōu)先票據(jù)融資1、2010年1月22日hd地產(chǎn)成功發(fā)行7.5億美元優(yōu)先票據(jù)，期限5年，年利率為13%，實(shí)際融資額為57億港元；2、hd分別發(fā)行3.5億及2.5億美元額外優(yōu)先票據(jù)。強(qiáng)大的資本融通能力、多元化的融資渠道是支持hd地產(chǎn)規(guī)?；l(fā)展的基石，也是其成為房地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)必要條件之一17二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼2.融資解碼hd2012年-201618二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼3.運(yùn)營(yíng)解碼管控組織架構(gòu)三層級(jí)+四要素剛性調(diào)整和柔性把握監(jiān)控與預(yù)警跟蹤方法“準(zhǔn)軍事化”的運(yùn)營(yíng)管控體系“74321”的會(huì)議體系三層級(jí)+四要素管理計(jì)劃剛?cè)嵯嗬^、反復(fù)跟蹤18二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼3.運(yùn)營(yíng)解碼管控組織架構(gòu)三層級(jí)+四要二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼4.產(chǎn)品解碼五大產(chǎn)品體系hd華府系列、hd金碧天下系列、hd綠洲系列hd名都系列、hd城系列二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼4.產(chǎn)品解碼五大產(chǎn)品體系hd華府系列、h19二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼5.營(yíng)銷(xiāo)解碼案例展示營(yíng)銷(xiāo)”全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化+明星+特價(jià)”二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼5.營(yíng)銷(xiāo)解碼案例展示營(yíng)銷(xiāo)”全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化+明2021二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼6.學(xué)院解碼系統(tǒng)化培訓(xùn)，提高培訓(xùn)工作的質(zhì)量和成效，打造學(xué)習(xí)型組織，占領(lǐng)人才“制高點(diǎn)”。志存高遠(yuǎn)，鼎承大業(yè)星火訓(xùn)練營(yíng)（恒星計(jì)劃培訓(xùn)）社招新員工培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)考試——工程類(lèi)、財(cái)務(wù)、人力管理內(nèi)訓(xùn)師認(rèn)證經(jīng)營(yíng)管理干部培訓(xùn)應(yīng)急寶典培訓(xùn)21二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼6.學(xué)院解碼系統(tǒng)化培訓(xùn)，提高培訓(xùn)工作二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼7.法務(wù)解碼嚴(yán)格管理、團(tuán)結(jié)互助、熱情服務(wù)；?加強(qiáng)培訓(xùn)、預(yù)防為主、補(bǔ)救為輔；?誠(chéng)實(shí)信用、勤勉盡責(zé)、嚴(yán)密審慎。工作原則專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)：根據(jù)法務(wù)員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)等因素，確定專(zhuān)人對(duì)口提供服務(wù)。

提前介入：熟練掌握了解公司其他部門(mén)的工作流程和環(huán)節(jié)，提前介入為公司相關(guān)部門(mén)提供法律意見(jiàn)。

提前預(yù)防：法律事務(wù)中心以預(yù)防為主，加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)防范，并制定各類(lèi)防范措施，包括工程方面、物業(yè)方面、銷(xiāo)售以及其他方面的措施。法律事務(wù)管理高度流程化二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼7.法務(wù)解碼嚴(yán)格管理、團(tuán)結(jié)互助、熱情服務(wù)22二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼8.并購(gòu)解碼收購(gòu)嘉凱城4月26日，hd地產(chǎn)與嘉凱城正式簽署了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，嘉凱城的出售方為公司的國(guó)有股東，即浙江省商業(yè)集團(tuán)有限公司、浙江國(guó)大集團(tuán)有限責(zé)任公司及杭州鋼鐵集團(tuán)公司。hd將分別支付給浙商集團(tuán)19.46億元、杭鋼集團(tuán)1027億元、國(guó)大集團(tuán)6.36億元，以379元/股受讓上述轉(zhuǎn)讓方持有的公司95229.22萬(wàn)股股份，占公司總股本的52.78%，轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為36.09億元。3月3日晚，華夏銀行發(fā)布一則股東權(quán)益變動(dòng)公告稱(chēng)，廣州市廣域?qū)崢I(yè)有限公司及其一致行動(dòng)人廣州市啟通實(shí)業(yè)有限公司、廣州市欣盛投資有限公司、廣州市凱進(jìn)投資有限公司、廣州市仲勤投資有限公司自2013年11月至2014年3月間共計(jì)買(mǎi)入公司股份4.55億股，占公司總股本5%，達(dá)成舉牌。hd地產(chǎn)入股華夏銀行的意圖很明顯，就是看中了銀行的融資渠道。攀上銀行的關(guān)系，hd地產(chǎn)將更方便融資，這種合作將表現(xiàn)在深層次。入股華夏幸福規(guī)避?chē)?guó)內(nèi)、外融資渠道風(fēng)險(xiǎn)，打造“雙平臺(tái)”9月23日晚間，中國(guó)hd發(fā)布公告。hd集團(tuán)將與廣匯集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以144.9億元人民幣入股，取得廣匯40.964%的股權(quán)，成為公司第二大股東。對(duì)于此次進(jìn)行股權(quán)投資事項(xiàng)的原因，中國(guó)hd表示，為了更好地促進(jìn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展，集團(tuán)與廣匯集團(tuán)展開(kāi)全面戰(zhàn)略合作，雙方共同推動(dòng)公司在汽車(chē)銷(xiāo)售、能源、地產(chǎn)及物流等領(lǐng)域的發(fā)展。收購(gòu)廣匯二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼8.并購(gòu)解碼收購(gòu)嘉凱城4月26日，hd地23二、hd經(jīng)營(yíng)動(dòng)作解碼9.風(fēng)控解碼?建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—根據(jù)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、戰(zhàn)略目標(biāo)，以及管理層風(fēng)險(xiǎn)偏好，建立各業(yè)務(wù)板塊適用的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并運(yùn)用共同確認(rèn)的評(píng)估方法與標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)最有可能影響企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。?風(fēng)險(xiǎn)管理工作流程—建立了包括識(shí)別、分析、回