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廣告達人：王新川《云南亮角落品牌傳播策劃管理思路》品牌傳播策劃管理最重要的4件事情1.宣傳前要知道什么？

市場調(diào)研2.為什么要宣傳？確定傳播目標3.怎樣宣傳？

市場細分4.宣傳要說什么？

確定廣告內(nèi)容1.宣傳前要知道什么？品牌傳播策劃管理的第1件事宣傳前要知道什么？市場調(diào)研知己知彼百戰(zhàn)百勝成功的推廣是非常重視科學(xué)調(diào)研市場調(diào)研是商場上最有利的武器“信息就是金錢，決策就是生命”

在調(diào)研上，

我們應(yīng)掌握那幾方面的信息？大政策信息：國家政策、經(jīng)濟等的大趨勢市場信息： —產(chǎn)品在市場上的需求 —消費者購買心態(tài)及行為、產(chǎn)品資料等）傳播的信息：目標消費群對媒體的取向的趨勢等同行信息：產(chǎn)品及營銷的推行動向傳播策略（廣告、公關(guān)活動的方向及動作等）品牌自身的信息：消費者對企業(yè)形象產(chǎn)品及營銷傳播策略等的傳播效果推廣始于調(diào)查：首要的任務(wù)是確市調(diào)的領(lǐng)域市場開發(fā)活動系統(tǒng)圖市場調(diào)查市場開發(fā)活動系統(tǒng)圖對消費者層面的銷售活動（B2C）對經(jīng)銷商層面的銷售活動（B2B）品質(zhì)、機能、命名、商標、設(shè)計、包裝、價格政策對經(jīng)銷商的支持經(jīng)營指導(dǎo)、銷售支持貨品物流倉庫、保管、貨運、包裝銷售促進產(chǎn)品發(fā)展廣告、公關(guān)活動對消費者的教育、售后服務(wù)推銷員活動物流管理在消費者銷售層面的市調(diào)領(lǐng)域中，

包括定性及定量方面的探求市場方面的探求市場需求方面的探求消費者方面的探求所以，根據(jù)我們現(xiàn)實傳播的任務(wù)一個傳播策劃的思路…制定傳播的目標1在細分市場，確定消費群體后掌握消費者的喜好動向2制定傳播信息/內(nèi)容3為什么要宣傳？品牌傳播策劃管理的第2件事為什么要傳播？確定傳播目標傳播的目的在不同的階段有不同的傳播目的當品牌、產(chǎn)品在市場上推出時（入市期）當品牌、產(chǎn)品逐漸成熟時（成長期）當市場競爭劇烈時（成熟期）不同的創(chuàng)意會因著不同的目的而產(chǎn)生......傳播的目的第1種目的開拓性的目標一個新推出的購物網(wǎng)站傳播目的：建立知名度——讓消費者初步記住網(wǎng)名開拓性的目標一個新推出的產(chǎn)品傳播目的：建立初步的認知——讓消費者認識新產(chǎn)品的好處開拓性的目標一個新推出的產(chǎn)品—油炸條傳播目的：建立對產(chǎn)品的需求——激發(fā)消費者的嘗試欲傳播的目的第2種目的開強化性目的當產(chǎn)品經(jīng)過長期的成長銷售時—招商銀行信用卡傳播目的:加深消費者對產(chǎn)品的了解，——產(chǎn)品的更多利益點（如：保障遺失及貨品退還等）開強化性目的當產(chǎn)品經(jīng)過長期的成長銷售時—英特爾奔騰傳播目的:加深消費者對產(chǎn)品的了解——產(chǎn)品的更多利益點（如：記憶度/儲存量加強）一直以來，Intel都在令電腦更醒目?，F(xiàn)在有更大的挑戰(zhàn)，就要令記憶度/儲存量加強開強化性目的當產(chǎn)品經(jīng)過長期的成長銷售時—墨西哥辣醬傳播目的:讓目前的購買者相信自己所作的選擇是正確的（如：連上帝都愛用）開強化性目的當產(chǎn)品經(jīng)過長期的成長銷售時—香港新世界傳動網(wǎng)傳播目的:讓目前的購買者相信自己所作的選擇是正確的（如：要讓更多人知道其好處）開強化性目的當產(chǎn)品經(jīng)過長期的成長銷售時—香港新世界傳動網(wǎng)（新年短信-高升）傳播目的:繼續(xù)提醒消費者，促進他們的購買欲（如：加強產(chǎn)品的好處）傳播的目的第3種目的說服性的目標當市場競爭劇烈—蒙牛優(yōu)酸乳時傳播目的：吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品的差異及特色，以說服消費者，并進一步了解產(chǎn)品（如：產(chǎn)品功能更好、性價比更高）說服性的目標當市場競爭劇烈—百事可樂時傳播目的：吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品的差異，以說服消費者，并進一步激發(fā)購買的興趣度（如：品牌更受歡迎）說服性的目標當市場競爭劇烈—松下音樂機時傳播目的：吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品的特色，以說服消費者，并進一步激發(fā)購買的興趣度（如：產(chǎn)品性能更好——更具真實感）傳播的目的3.怎樣宣傳？品牌傳播策劃管理的第3件事怎樣宣傳？市場細分什么是細分市場？將一個多樣化的市場，劃分為不同的、小規(guī)模的細分市場將具有相似特征的消費者群，被歸類于同一細分市場什么是細分市場？很少有產(chǎn)品或服務(wù)，

可以同時滿足其服務(wù)市場上所有顧客的需要消費群只會選擇適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)對產(chǎn)品或服務(wù)進行細分，可更準確地滿足顧客需要細分市場的基礎(chǔ)國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村氣候、地形地理細分個人：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育家庭：家庭人口、家庭類型、家庭生命周期社會：國籍、民族、宗教、社會階層

人口細分心理細分社會階層生活方式個性行為細分使用動機：時機、追求利益、使用者地位使用程度：產(chǎn)品使用率、忠誠程度購買過程：購買準備階段、態(tài)度細分市場的作用有利選擇目標市場和制定市場營銷策略市場細分后的子市場，即目標市場針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力

1有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場

通過每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出市場機會，從而進行銷售決策或新產(chǎn)品開拓計劃，以更好適應(yīng)市場的需要2有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益有利于集中人力、物力投入目標市場3細分市場后的工作步驟市場細分目標市場針對性的營銷策劃差異化的市場戰(zhàn)略發(fā)掘消費群的需求

選定產(chǎn)品市場范圍1.根據(jù)調(diào)查，分析市場的不同需求，發(fā)掘市場機會制定市場開拓的戰(zhàn)略2.從目標市場特征地理、人口、心理等方面，探索：顧客購買的心態(tài)及行為3.制定相應(yīng)的營銷策略4.成功的推廣案例—4C成功的推廣營銷競爭性competitiveness針對競爭對手的資源稀缺，提供自身強勢資源的最優(yōu)化的產(chǎn)品或服務(wù)，確保其差異化所帶給消費者的吸引力，令他們高度認可此產(chǎn)品或服務(wù)的價值可信性Credibility營銷策劃中所營造的產(chǎn)品形象決不能與現(xiàn)實脫離得太遠簡明性Clarity營銷策劃所傳達的形象和信息，應(yīng)是簡單易明。太復(fù)雜令消費者不易被記住一致性Consistency消費群每天面對的是大量的產(chǎn)品信息，所以成功的市場營銷策劃，必須