李寧店鋪空間管理和陳列規(guī)劃完整版

李寧空間管理與陳列生動化

企劃部目錄：１．什么是空間及陳列管理２．空間及陳列管理的好處３．空間及陳列管理的運用原則及方法－運動鞋－運動服裝－運動配件４．空間及陳列管理案例分析５．空間及陳列管理工具使用輔導與步驟流程說明－工具－零售人員/銷售人員1.什么是空間和陳列管理

space&displaymanagement以獲得最大化銷售利益為目標，以合理分配空間及貨架資源為手段，最終增進生意及購物者滿意度提升的商品策略性排列工作。其中包括三個部分：A）位置---各品類放在什么地方B）面積---各品類占用多大貨架資源C）擺放---在規(guī)定的貨架資源范圍內，如何擺放產(chǎn)品銷售人員就是要看：

店鋪中商品品類放置位置是否合適，

占用面積是否合理，

擺放方法是否得當．２．空間及陳列管理的好處

總體好處：增進銷售和利潤提升，坪效增高

具體好處：

A）增進店鋪成交人數(shù)增多

B）增進店鋪成交平均交易金額及連帶率上升

銷售人員掌握并運用它：

店鋪能夠成交更多，

賣的更高。２．空間＆展示好處－店鋪生意模式進店人多－－－－－進多成交人多－－－－－成交多平均交易金額高－－－－－賣多顧客購物體驗好－－－－－賣超值生意興?。玻臻g＆展示好處－店鋪生意模式空間管理及陳列生動化管理是有效增進店鋪人流增多，成交人數(shù)增多，平均交易額增大的快捷，無成本的工具與方法．３．空間及陳列管理的原則與方法以購物者店鋪行為為依據(jù)，以銷售數(shù)據(jù)為基礎，來進行空間布局/資源分配/陳列生動化。進店挑選決策購買看觸想動空間及陳列管理之鞋原則鞋分類What鞋布局where鞋占比many鞋展示How空間及陳列管理之－－鞋原則－－分類鞋海結果:購物者無法抓住焦點,產(chǎn)品與消費者迷失在鞋海中.空間及陳列管理之－－鞋原則－－分類鞋分類三件事:先按照男女分類劃分板墻再按照運動系列分類劃分新舊產(chǎn)品分類劃分新品舊品空間及陳列管理之－－鞋原則－－分類F特征男女分開系列分開新舊分開A優(yōu)點抓住購物者注意力減少消費者誤導滿足不同購物者的需求方便購物者選購B利益(賣點)

成交機會增大建立品牌專業(yè)屬性購物者滿意度提升讓購物者很容易的找到他所想要的產(chǎn)品方便的銷售=更多的銷售執(zhí)行部分空間及陳列管理之－－鞋原則－－布局鞋布局三件事:系列:

依照業(yè)務重要程度從中間進行排列.2.新舊與價格線:

從上到下,產(chǎn)品從新到舊,價格線從高到低.多點再現(xiàn):

在服裝展示區(qū)域和模特部分出現(xiàn).本月新產(chǎn)品上月產(chǎn)品過季產(chǎn)品/折扣30天內30-60天60天以上系列空間及陳列管理之－－鞋原則－－布局F特征男子:跑步/籃球女子:跑步/健身放中心位置.鞋墻自上而下,

價格從高到低,

產(chǎn)品從新到舊.店鋪多點根據(jù)產(chǎn)品故事情況搭配鞋品A優(yōu)點產(chǎn)品有重點與優(yōu)先方便購物者選購方便店員推薦使購物者感覺店鋪產(chǎn)品常新更有效控制商品周轉情況B利益（賣點）更多的人流更高的成交機會更高的成交金額更多的連帶機會更快的產(chǎn)品周轉執(zhí)行部分空間及陳列管理之－－鞋原則－－占比鞋占比一件事：＊分男女／分運動系列的鞋墻（托）資源占用比＝銷售貢獻占比＊品類鞋托占比＝（該品類銷售數(shù)量占比＋銷售金額占比）／２假設例子：１．該鞋墻為８０個鞋托２．其中男女鞋銷售占比６０％和４０％．３．在其中運動品類的銷售數(shù)量與金額平均占比：籃球２０％；足球１０％；男網(wǎng)１０％；男戶外１０％．男跑步１０％．女跑步１０％；健身１０％女網(wǎng)球１０％；女戶外１０％４．根據(jù)以上銷售情況，鞋墻分配：男子４８鞋托，６０％資源．女子３２鞋托，４０％資源．具體品類鞋托資源分配見圖．空間及陳列管理之－－鞋原則－－占比F特征銷售貢獻占比等于鞋墻資源占比

(鞋托為資源)A優(yōu)點資源使用更合理鞋墻品類產(chǎn)品結構更加符合該店鋪商圈購物者需求店鋪庫存鞋品結構更合理商品缺貨率減少B利益（賣點）成交機會增大平均交易額增大平均占用庫存更少貨架效益增高購物者滿意度增高鞋ＲＯＩ增大執(zhí)行部分空間及陳列管理之－－鞋原則－－展示鞋展示三件事：１．各品類在規(guī)定鞋區(qū)范圍內相關款式的

故事集中展示２．重點推廣商品重復

出樣３．折扣產(chǎn)品使用特殊

設計促銷吊牌（如有）空間及陳列管理之－－鞋原則－－展示F特征品類內故事款式集中主推焦點產(chǎn)品重復出樣折扣商品使用特殊折扣牌突出A優(yōu)點吸引購物者注意力創(chuàng)造激情顏色故事產(chǎn)品更突出提示促銷型購物者B利益（賣點）高價位／利潤主推商品銷售更好鞋成交率更高鞋平均交易金額增高空間及陳列管理之－－鞋原則總覽圖鞋空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則男女分開銷售貢獻比等于鞋托比優(yōu)先品類故事集中系列分開新舊分開價格／新舊降序布局多點布局重復出樣折扣吊牌鞋的十件事空間管理及陳列管理–服裝原則分類策略布局策略占比策略陳列策略空間及陳列管理之－－服裝原則－－分類F特征男女分開運動系列分開新舊產(chǎn)品店鋪分區(qū)

-新產(chǎn)品板墻

-舊產(chǎn)品中島A優(yōu)點吸引購物者注意力有效引導購物者樹立專業(yè)運動屬性提示促銷型購物者更有利于店鋪商品分類規(guī)劃管理B利益（賣點）店鋪商品品類效益分析更加有效服裝成交率更高滿足不同消費者類型增進總體銷售額照片/圖片空間及陳列管理之－－服裝原則－－布局F特征有利位置布局

-購物者進店后的第一眼可以看到的服裝板墻位置;-服裝板墻好于中島位置

-板墻正掛位置好于側掛位置以上有利位置優(yōu)先安排主推和重點服裝品類新舊布局

-舊產(chǎn)品只能位于中島進行促銷展示動線布局

-通道可以讓2人并排從容通過A優(yōu)點各品類接觸購物者機會增多(視覺吸引和觸覺接觸)購物者停留店鋪時間更長;方便購物者選購使消費者感覺店鋪產(chǎn)品常新,并關注新品B利益（賣點）購物者滿意度更高逗留時間/產(chǎn)品接觸機會增多,有效提升成交率主推和新產(chǎn)品被有效關注后,促進其銷售,提升店鋪平均客單舊產(chǎn)品的專區(qū)分銷有效滿足了該部分顧客.執(zhí)行部分照片空間及陳列管理之－－服裝原則－－占比F特征銷售貢獻占比等于服裝板墻資源占比

(服裝板為資源)A優(yōu)點貨架資源使用更合理服裝品類產(chǎn)品結構更加符合該店鋪商圈購物者需求店鋪服裝庫存結構更合理商品缺貨率減少B利益（賣點）成交率增高平均交易額增大整體生意增加購物者滿意度增高服裝貨品及占用貨架資源的投資回報增大執(zhí)行部分項目品類名稱現(xiàn)有空間占比綜合銷售貢獻占比男子運動服裝綜訓(含團購/基礎/戶外)42%62%籃球25%19%足球17%11%網(wǎng)球17%7%小類合計

100%100%女子運動服裝綜訓(含團購/基礎/戶外)43%62%網(wǎng)球52%29%健美5%8%小類合計

100%100%某運動店服裝系列的空間與銷售占比對照空間及陳列管理之－－服裝原則－－展示F特征入口生動化

-入口處模特結合相關POP,進行主推同系列產(chǎn)品陳列搭配(大類/小類/色彩)關聯(lián)(故事)搭配

-類別(大/小類)搭配

-色彩組合搭配重復出樣

-服裝掛裝出樣4件(夏)-服裝疊裝3-6件(夏)A優(yōu)點產(chǎn)品更有生命力,故事主題更加明確.更容易引起購物者的關注使消費者易于了解故事產(chǎn)品中的所有款式及款色可增加消費者一同試穿的機會可增加消費者購買多件產(chǎn)品的機會整體視覺沖擊力更強B利益（賣點）進店率更高成交率更高平均交易金額更高平均連帶銷售更高照片錯誤正確選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品(服裝,配件,鞋類)組合陳列,形成大面積的色彩主題.使產(chǎn)品更加人性化,生動化主題明確,色彩于款式的合理搭配.刺激進店率/刺激成交率/刺激客單價(平均每單價格)/刺激連帶銷售(平均每單個數(shù))產(chǎn)品組合搭配不夠人性化,主題不夠明確,色彩與款式的搭配不合理,無法吸引消費者注意力空間及陳列管理之－－服裝原則總覽圖服裝空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則男女分開品類銷售分配貨架占比新舊布局故事/關聯(lián)陳列搭配系列分開新舊分開有利位置動線布局重復出樣入口生動化服裝十件事空間及陳列管理之－－配件原則總覽圖配件空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則類別分開店鋪占比不超過15%小類集中款臺位配件多點布局重復出樣配件七件事平衡對稱空間及陳列管理之－－配件原則－－分類F特征類別分開

-包/帽/襪分開A優(yōu)點吸引購物者注意力方便購物者挑選更有利于店鋪商品分類規(guī)劃管理B利益（賣點）成交率會提升增進總體銷售額空間及陳列管理之－－配件原則－－布局F特征款臺位置布局