評價(jià)營銷策劃書優(yōu)缺點(diǎn)

評價(jià)營銷策劃書優(yōu)缺點(diǎn)篇一：營銷策劃書注意事項(xiàng)營銷策劃案最主要的內(nèi)容是：一、 產(chǎn)品的市場狀況分析。二、 策劃書正文內(nèi)容。三、 效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1） 整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。（2） 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3） 競爭品牌市場占有率的比較分析。（4） 消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。（5） 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6） 各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7） 各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8） 各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9） 各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（10） 競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11） 競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12） 公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13） 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1） 公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3。 制定價(jià)格政策。4。 確定銷售方式。5。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。7。 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2） 企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期,中期與短期計(jì)劃。策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場調(diào)查計(jì)劃市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5） 銷售管理計(jì)劃假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6） 財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7） 方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。一、 產(chǎn)品策略堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，與陽澄湖大閘蟹和其他供應(yīng)商相比，在價(jià)格和回扣相同的情況下，大通湖大閘蟹的優(yōu)勢在于：1） 、貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品直接從大通湖運(yùn)送，不存在以次充好，冒充陽澄湖品牌而哄抬價(jià)格的情況；2） 、距離近，及時(shí)溝通、快速反應(yīng)；且方便運(yùn)送，在適應(yīng)酒店常規(guī)需求下做到及時(shí)反應(yīng)滿足酒店的采購的種種突發(fā)情況。二、 價(jià)格策略高質(zhì)、低價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向其他供應(yīng)商看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)采購數(shù)量和要求的不同，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離采購數(shù)量和要求（采購大蟹，單價(jià)高；采購小蟹單價(jià)低，大小搭配優(yōu)惠搭）不同而有所不同的定價(jià)策略。三、 渠道策略提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓公司、分銷商等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。主要的銷售途徑有：1、 酒店、餐廳2、 海鮮批發(fā)市場攤戶3、 商超4、 淘寶、美團(tuán)、阿里巴巴等電商渠道同時(shí)隨著微商的崛起，也可廣泛聯(lián)系實(shí)力較強(qiáng)的微商或微商團(tuán)隊(duì)作為二級銷售代理商四、 促銷策略提倡“高價(jià)位、高促銷”，并在此基礎(chǔ)上提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：1、 可實(shí)行聯(lián)動(dòng)銷售或聯(lián)動(dòng)促銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。2、 連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。3、 促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。五、 服務(wù)策略主張“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”思路，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。六、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、 人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20XX年銷售目標(biāo)500萬，計(jì)劃拓展多少個(gè)星際酒店，多少家熱門餐廳、多少家海鮮攤戶、發(fā)展多少個(gè)微商群體等。為了達(dá)到這個(gè)市場拓展需求，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到多少人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、 團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“精兵”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、 健全和完善規(guī)章制度，制定銷售人員管理制度，提出明確的銷售指標(biāo)，并實(shí)時(shí)管理跟進(jìn)，既可監(jiān)管督促也可隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員遇到的問題二、 強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。定期召開銷售例會(huì)，以每周為例，銷售人員逐一匯報(bào)一周工作情況，總結(jié)失敗教訓(xùn)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)管理層借此對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升信心和業(yè)務(wù)技能。三、 量化管理，在年銷售500萬的最終目標(biāo)下，做好分期目標(biāo)，對銷售人員的工作進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理。四、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。七、費(fèi)用預(yù)算銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)500萬，其中，工資費(fèi)用：一萬，差旅費(fèi)用：一萬，管理費(fèi)用：--萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用--萬，合計(jì)萬元,費(fèi)用占比2% ??，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。做季度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算以及每日的銷售目標(biāo)達(dá)成率、客戶拜訪數(shù)量等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。季度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：1、明確了企業(yè)季度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向。2、 實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了季度的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和周度，為每周營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、 整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過季度銷售計(jì)劃，確定了季度營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。篇二：營銷策劃書湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院“實(shí)訓(xùn)，邁入社會(huì)的第一步”—羅莎蛋糕廣場店開展免費(fèi)試吃活動(dòng)營銷策劃書策劃實(shí)施時(shí)間：20XX年5月的每個(gè)周末策劃小組成員：鄧艷莉、何小路、梁兆豐、田志雄、王玲、周曉明、趙蓓。20XX年4月26日【概要】：策劃書開始通過環(huán)境分析和SWOT分析對羅莎所處的地位環(huán)境以及自身的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了簡單的了解，并從中得出羅莎蛋糕店在孝南有很廣闊的發(fā)展前景。然后通過營銷目標(biāo)明確了羅莎蛋糕店的市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。通過STP營銷確定了市場為年輕人女性和小孩。最后我們對行為方案進(jìn)行和控制方案、預(yù)算進(jìn)行了具體的介紹。目錄TOC\o"1-5"\h\z一?界定問題 ?環(huán)境分析 ?SWOT分析 3四?營銷目標(biāo) ?五?營銷戰(zhàn)略 ?營銷組合 ?策略行動(dòng)方案 ?財(cái)務(wù)分析 ?控制方案 10十?結(jié)束語 10十一?附錄 10【前言】：在孝南區(qū)有多家蛋糕店，市場競爭激烈。雖然羅莎蛋糕店在孝南區(qū)占據(jù)了一定的市場份額，但在當(dāng)今各店的產(chǎn)品差異化越來越小。在這樣的市場中，如何脫穎而出,有更好的發(fā)展前景，是我們考慮的重點(diǎn)。我們的策劃書為了羅莎能更好的適應(yīng)市場環(huán)境而做了一些針對性的內(nèi)部調(diào)整。在我們調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)大量的消費(fèi)者購買蛋糕或面包時(shí)喜歡保守購買自己吃過的，而不太會(huì)冒險(xiǎn)購買自己沒有吃過的種類。通過開展一次免費(fèi)試吃的活動(dòng)，即提高羅莎的知名度，又使消費(fèi)者主動(dòng)去了解羅莎蛋糕的口味，擴(kuò)大消費(fèi)者后續(xù)購買產(chǎn)品的范圍，且可為羅莎推出新產(chǎn)品試試水。一.界定問題：羅莎當(dāng)前在市場中占有一定的市場份額。本次調(diào)查主要孝感市孝南區(qū)羅莎蛋糕城站路店進(jìn)行市場調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上對消費(fèi)者對羅莎蛋糕的購買情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)對羅莎蛋糕存在的問題給予一些建議。通過對羅莎蛋糕城站路店的市場調(diào)查以及對數(shù)據(jù)的分析，本小組制定了一份促進(jìn)羅莎蛋糕店服務(wù)與營銷的營銷策劃。二?環(huán)境分析：1、 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)點(diǎn):孝感廣場羅莎蛋糕店成立8年主要經(jīng)營日常的蛋糕、西點(diǎn)等。采用門店零售經(jīng)營的模式，在孝感市場知名度和市場占有率都比較高，擁有許多忠實(shí)顧客。缺點(diǎn)：店面小，產(chǎn)品活動(dòng)少。2、 外部環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境：行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，隨著國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制執(zhí)行，食品安全力度加大，原材料價(jià)格上漲以及面包行業(yè)的快速發(fā)展，同行業(yè)競爭將更加激烈。、經(jīng)營環(huán)境：企業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是全國十大蛋糕品牌之一?，F(xiàn)在競爭者皇冠。潛在競爭者仟吉、喜來公社等品牌。（3）、宏觀環(huán)境：人們生活水平的提高，開始對品味、質(zhì)量高蛋糕投以更高的要求。節(jié)日期間蛋糕需求量逐年增加。三、SWOT分析：（一） 、優(yōu)勢strengths1、 緊跟潮流，追求品位。主要針對青少年和小孩。服務(wù)人員較多，服務(wù)周到且熱情。2、 定時(shí)推出新的口味產(chǎn)品，品種豐富，更有早餐提供。是第一家使用樹脂奶油的蛋糕店。3、 經(jīng)營范圍較廣，不僅僅局限于糕點(diǎn)。主要經(jīng)營日常食用的蛋糕、西點(diǎn)、飲料，以門面零售經(jīng)營的方式。4、 制作過程開放，有個(gè)較大的廚房，透過玻璃顧客可以清楚的看到制作過程，增加顧客的放心度。是一個(gè)很大膽的創(chuàng)新。5、 其蛋糕店面的選址較好。往往在人流聚集區(qū)，招牌從左、中、右三個(gè)角度都可以看到。對店面的宣傳起到很大的宣傳推廣作用。（二） 、劣勢weaknesses1、 品牌在市場上地位不廣，范圍局限。2、 消費(fèi)的主要對象是青少年和小孩，中老年人所占市場份額較少。3、 店面內(nèi)沒有可供消費(fèi)者停留的座位環(huán)境，致使一部分潛在消費(fèi)者流失。4、 消費(fèi)者大多喜歡肉松或甜的口味面包，咸的口味喜歡人數(shù)較少。5、 店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)相對其他競爭品牌較少。6、 外部包裝種類不夠多，相關(guān)節(jié)日品牌較少（三） 、機(jī)會(huì)opportunities1、 年輕消費(fèi)者所占市場份額大，抓住了主流人群，可以抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大消費(fèi)人群，市場前景廣闊。2、 不斷提高銷售策略，有望發(fā)展成為強(qiáng)勢競爭品牌。3、 可以結(jié)合孝感市孝文化打造品牌形象，積極宣傳，擴(kuò)大影響力，以及打造特色節(jié)日蛋糕，吸引顧客等來提高自己的產(chǎn)品價(jià)值。4、 現(xiàn)代生活節(jié)奏快，人們越來越注重精神品味，蛋糕、面包成為更多消費(fèi)者的消費(fèi)對象。（四） 、威脅threats1、 競爭者品牌包裝精美，許多消費(fèi)者定制蛋糕往往會(huì)選擇競爭對手的而不是羅莎蛋糕。2、 銷售渠道面臨被其他競爭品牌替換的危險(xiǎn)，渠道正在流失。3、 現(xiàn)在消費(fèi)市場蛋糕連鎖店出現(xiàn)較多，競爭壓力較大。4、 不尋求突破，容易被市場淘汰。面包行業(yè)相對其他行業(yè)利潤較少。篇三：營銷策劃案例分析消費(fèi)者在采購香皂、牙膏等價(jià)格低廉而且需要經(jīng)常購買、品牌差異比較小的商品時(shí)，所采用的購買行為一般屬于?？刹捎娩N售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置方法，保障供應(yīng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買的顧客的消費(fèi)行為屬于。對于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購買，而購買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)的商品，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購買方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)購買。這屬于購買行為?？蛻魯?shù)據(jù)庫中應(yīng)包含的信息是。渠道成員會(huì)議中可以有效溝通的內(nèi)容不包括。公司簡報(bào)中提供的信息不包括。企業(yè)為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購買某種特定商品的同時(shí)提供贈(zèng)品的部分費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷售促進(jìn)方式是。零售商在某期間內(nèi)進(jìn)貨即享有折扣優(yōu)待的補(bǔ)貼類型是。內(nèi)部報(bào)告制度中提供的信息不包括。凡購買通用食品公司的果珍即溶早點(diǎn)飲品另送特制玻璃罐來刺激消費(fèi)者購買屬于包裝促銷種類的。買剃須刀送剃須膏、買罐頭送開啟器等一般采用的促銷方式是。企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通的方式或途徑，主要包括。廠商為零售商提供補(bǔ)貼，但是只有零售商一次進(jìn)貨達(dá)到20箱才能夠得到此補(bǔ)貼，這種補(bǔ)貼屬于。采取大批展示補(bǔ)貼的優(yōu)待時(shí)，對消費(fèi)者是否需要給予特別優(yōu)待，由決定。某公司規(guī)定消費(fèi)者只需提供該公司產(chǎn)品包裝憑證一個(gè)和10元現(xiàn)金，就可以獲得4個(gè)印有公司名稱的玻璃杯，這種促銷方式是。很多罐頭公司在消費(fèi)者購買罐頭時(shí)都附帶贈(zèng)送開啟器，這種包裝促銷方式是。當(dāng)客戶過期未付款時(shí)，可考慮法律訴訟和仲裁。生產(chǎn)者應(yīng)注意收集與銷售有關(guān)的一切信息，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者及其他相關(guān)主體的信息溝通。下列不屬于需要溝通的信息的是。對成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊的策略，下列各種措施中屬于調(diào)整市場的是。對于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加目前的利潤。這種策略是。對于衰退期的產(chǎn)品，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這種策略是。在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于。在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過低價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于。在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于。在產(chǎn)品生命周期的介紹期，以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略屬于。產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程是。顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。此時(shí)，產(chǎn)品處于。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了。像麥當(dāng)勞、肯德基等公司通過特許經(jīng)營而建立的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于。渠道關(guān)系中最緊密的一種是。紅桃K補(bǔ)血口服液在各省設(shè)立銷售分公司，自建營銷網(wǎng)絡(luò)，采取農(nóng)村包圍城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是。美國西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是。可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做。在各種渠道模式中，具有較大的靈活性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷渠道。契約式分銷系統(tǒng)與公司式分銷系統(tǒng)的最大區(qū)別是。當(dāng)客戶過期未付款，發(fā)出第一封催討函。大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，從而形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。則該分銷系統(tǒng)屬于分銷系統(tǒng)。下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說法中，正確的是。下列渠道形式中不屬于垂直分銷渠道模式的是分銷系統(tǒng)。由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、具有良好品牌聲望的大公司依靠自身影響，通過強(qiáng)有力的管理而將眾多分銷商聚集在一起而形成的分銷系統(tǒng)屬于。一家公司通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)是指。廠商或分銷商與各渠道之間通過法律契約來確定它們之間的分銷權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，形成一個(gè)獨(dú)立的分銷系統(tǒng)，這種分銷系統(tǒng)是指。企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)屬于。陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及其他非經(jīng)常發(fā)生的推銷努力屬于。銷售促進(jìn)一般是為了某種即期的促銷目標(biāo)專門開展的促銷活動(dòng)。付費(fèi)贈(zèng)送、退費(fèi)優(yōu)待、包裝促銷等促銷活動(dòng)都屬于。銷售促進(jìn)策略包括。某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段的占有度非常低，但是在零售店階段的占據(jù)率卻很高。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)該采取。某家制造企業(yè)占有度很高而占據(jù)率卻很低，也就是銷售網(wǎng)已經(jīng)建立了，但產(chǎn)品的知名度卻很低。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)該采取。在黑白地圖上填上客戶層分布情形、競爭者的據(jù)點(diǎn)分布情形、交通不便點(diǎn)、重點(diǎn)地區(qū)的設(shè)定、訪問路線、人口、普及率、市場占有率等。這種管理工具是。不去開拓新市場而任其自然松懈下去，一年內(nèi)就會(huì)損失的顧客。無論什么地方，盡管進(jìn)去，無論是誰，盡快請求見面，培養(yǎng)出銷售人員的膽識(shí)來。這種開拓新客戶的方法是。產(chǎn)品在階段，達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。此時(shí)產(chǎn)品處于。白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產(chǎn)品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產(chǎn)品，一種。關(guān)于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法不正確的是。在中小企業(yè)合作活動(dòng)中普遍存在，中小企業(yè)比較樂于采用的一種渠道方式是。下列不屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是。松散型渠道關(guān)系的最可怕的危險(xiǎn)是。擁有一個(gè)系統(tǒng)核心的分銷渠道模式是。在管理型渠道關(guān)系中，企業(yè)控制銷售渠道最根本的力量源泉是。鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做。在汽車市場營銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)等從供應(yīng)商運(yùn)送到倉儲(chǔ)企業(yè)，然后被運(yùn)送到制造商的工廠制成汽車。這屬于渠道流程中的。顧客通過銀行或其他金融機(jī)構(gòu)向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。這屬于渠道流程中的。廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動(dòng)由一單位對另一單位施加影響的過程。這屬于渠道流程中的。渠道流程管理中最核心的是。關(guān)于“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說法不正確的是。如果客戶需要