市場調查建議書

市場調查建議書--------營策A0903郭玲闡明信經(jīng)理先生：根據(jù)我們上次協(xié)商的成果，我們確定了本次市場調查項目提議書，隨信所寄的市場調查項目提議書提出了對百威啤酒企業(yè)所服務的企事業(yè)市場進行調查的方案。我們但愿該提議書能符合您的規(guī)定。假如您對本提議書有任何考慮，請隨時與我們聯(lián)絡。在征得您的同意后我們將開始市場調查工作。ＸＸＸ市場研究企業(yè)ＸＸＸ9委托單位：百威啤酒企業(yè)調查單位：ＸＸＸ市場研究企業(yè)調查項目：百威啤酒企業(yè)銷售及廣告方略調查背景被譽為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業(yè)霸主之位，在國內(nèi)商檔啤酒市場的擁有率50%。質量是百威成功的關鍵。全球唯一的卓越品質，遵守嚴格的質量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最終由位于美國圣路易斯企業(yè)總部的專家小組和企業(yè)總裁兼董事會主席親自進行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠配制的啤酒進行嚴格的口味測試。每星期生產(chǎn)的百威都會空運到美國百威總部給品酒師品嘗。市場機會的定義目前，伴隨炎炎夏日的來臨，啤酒大戰(zhàn)不可防止地在各地市場再次爆發(fā)。與以往不一樣的是，此輪啤酒大戰(zhàn)的關鍵不再是價格原因。百威啤酒企業(yè)但愿調查我司的啤酒在消費者心中所占比例及印象怎樣。目的是找出一條更適合百威啤酒企業(yè)發(fā)展的道路。調查措施：實地訪問、問卷式、網(wǎng)絡投票市場調查的目的價格已不再是消費者啤酒消費決策的重要原因，而品牌和流行時尚卻成為消費者自覺或不自覺的最重要的著眼點。百威啤酒所進行品牌宣傳，并進行多種形式的品牌推廣活動效果怎樣。百威啤酒在市場所占的份額。詳細目的之一：通過市場調查，理解產(chǎn)品的競爭狀況“國啤”、“洋啤”、地區(qū)性啤酒生產(chǎn)企業(yè)的迅速發(fā)展，導致了啤酒行為的白熱化競爭環(huán)境必然導致啤酒行業(yè)內(nèi)部的“重新洗牌”。規(guī)?；?、個性和品牌競爭成為了啤酒企業(yè)進行勢力較勁的三大法寶。低價格已不是啤酒市場競爭的決定性原因，而是品牌自身的價值和內(nèi)涵。詳細目的之二：理解消費者對啤酒的需求狀況伴隨社會經(jīng)濟不停發(fā)展，人們的生活水平不停的提高，消費者也變得愈加的挑剔，擯棄了“從一而終”的老式觀念，成為啤酒消費時尚的追隨者。詳細目的之三：理解啤酒經(jīng)銷商狀況，確定營銷方略根據(jù)百威定位高端，與經(jīng)銷商共贏，尋找經(jīng)銷商的原則是：有實力，有一起發(fā)展的愛好。規(guī)定經(jīng)銷商做直銷，從廠家到各級經(jīng)銷商只保持三層關系----百威廠家，地區(qū)經(jīng)銷商，零售商。還嚴禁經(jīng)銷商私自降價及跨區(qū)銷售。這樣形式過于單一，規(guī)定過高。詳細目的之四：確定目的市場：進行產(chǎn)品定位百威、喜力、虎牌、貝克等消費者定位在年輕的男性;麒麟、漢莎等則是中年男性；科羅娜是女性消費者。百威啤酒消費群在25—35歲的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有愛好。愛慕多姿多彩的休閑活動。定位過高，針對運動性的人，范圍小。應擴大銷售的范圍，針對一般的消費群。百威和喜力，虎牌，貝克針對的都是年輕的男性，競爭劇烈，可以擴大消費者的年齡段。增長更多的消費者，有助于百威啤酒銷售量擴大。調查的進程百威啤酒調查問卷1、請問您與否百威會員？A．是B.否2、請問您的實際年齡是？A.18-24B.25-29C.30-35D.35以上3、您的性別？A.男B.女4、請問提起啤酒時，您第一種想到的是哪個品牌？A.百威B.哈爾濱C.喜力D.雪花E.三得利F.麒麟G.雪津H.朝日I.青島J.嘉士伯K.科羅娜L.燕京M.虎牌N.其他O.不清晰/不懂得5、請問您懂得的啤酒品牌有哪些？（多選）A.百威B.哈爾濱C.喜力D.雪花E.三得利F.麒麟G.雪津H.朝日I.青島J.嘉士伯K.科羅娜L.燕京M.虎牌N.其他O.不清晰/不懂得6、請問在過去的六個月里您與否在網(wǎng)絡上接觸過【百威寶貝熱力選拔賽】廣告或活動信息？A.是B.否7請問您對【百威寶貝熱力選拔賽】網(wǎng)絡廣告及活動的印象怎樣？A.非常喜歡B.喜歡C.還好D.不喜歡E.非常不喜歡8請問當你看到本冷飲百威啤酒廣告活動信息后，你有過如下哪些行為？（多選）參與活動.告知朋友/親戚/網(wǎng)友活動和朋友/親戚/網(wǎng)友活動討論活動推薦朋友/親戚/網(wǎng)友活動和朋友一起參與活動其他9.請問下列哪句話最適合形容在過去的六個月時間，您接受百威啤酒廣告肯活動信息后，對百威啤酒品牌好感度的變化？A.好感度大為提高B.好感度稍微提高C.沒有變化D.好感度稍微下降E.好感度大為下降10.在哪些網(wǎng)站接觸到該啤酒廣告/活動(多選)A．新浪B.土豆C.大旗D.QQE.人人（原校內(nèi)網(wǎng)）F.愛情公寓G.百度H.論壇I.視頻J.優(yōu)酷K.googleL.開心網(wǎng)調查的進展時間及研究措施調查的進展時間及研究措施一覽表時間安排工作內(nèi)容研究措施負責人（略）8月1日~10日問題確定描述性研究8月12日~20日問卷設計并試答試驗法8月22日~31日問卷修改并定稿集合意