市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)案例分析報(bào)告和實(shí)操實(shí)訓(xùn)報(bào)告

廣東開(kāi)放大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)案例分析報(bào)告學(xué)校名稱(chēng)：（蓋章）：廣東開(kāi)放大學(xué)年級(jí)：2017年秋季實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2019年9月10日實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：深圳市華益興科技有限公司指導(dǎo)教師：成績(jī)：小組成員及分工：題目：深圳市華益興科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析案例概要：通過(guò)對(duì)電子產(chǎn)品發(fā)展前景分析，隨著電子設(shè)備智能制造服務(wù)模式的日益成熟，制造服務(wù)商綜合服務(wù)能力的不斷提升，電子設(shè)備智能制造服務(wù)已從最初發(fā)展時(shí)以計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子領(lǐng)域生產(chǎn)制造為中心逐漸拓展，呈現(xiàn)出多行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)深圳是電子煙最大的生產(chǎn)集中地，出口的電子煙占世界總產(chǎn)量的90%以上，從目前的的情況來(lái)看，早期進(jìn)入者實(shí)力優(yōu)勢(shì)比較明顯，在行業(yè)的知名度和發(fā)展前期都比較好，能夠獲得更多的優(yōu)質(zhì)訂單。而后期進(jìn)入者，包括眾多的中小企業(yè)和貿(mào)易商，由于規(guī)模實(shí)力都比較低，往前推進(jìn)進(jìn)度緩慢。背景信息：深圳市華益興科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)華益興）公司成立與2016年，位于深圳市光明新區(qū)。是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電子煙，煙彈的生產(chǎn)廠家，主要的經(jīng)營(yíng)范圍是：霧化器、電子香煙及煙具的研發(fā)與銷(xiāo)售。案例內(nèi)容：1、電子煙行業(yè)發(fā)展分析目前國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要集中在浙江省和廣東省。深圳地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量最多，其中深圳地區(qū)生產(chǎn)的電子煙約占全國(guó)總產(chǎn)量的60%以上。國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)仍然處于起步階段，而國(guó)外電子煙市場(chǎng)已發(fā)展多年，煙草巨頭紛紛加碼傳統(tǒng)煙草的替代品，電子煙快消品的屬性越來(lái)越強(qiáng)。中國(guó)電子煙市場(chǎng)能否興起，主要看國(guó)家的監(jiān)管政策和產(chǎn)品的價(jià)格，近年來(lái)中煙已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始涉足電子煙市場(chǎng)，煙民及年輕人對(duì)電子煙的關(guān)注度在不斷提高，同時(shí)電子煙的價(jià)格已有大幅下降，中國(guó)擁有世界最多的煙民，市場(chǎng)規(guī)模極大，一旦打開(kāi)，將會(huì)成為電子煙生產(chǎn)廠商重要的新市場(chǎng)。2、電子煙前景分析第一點(diǎn)：電子煙倡導(dǎo)“環(huán)保、時(shí)尚、健康、綠色”的理念符合未來(lái)人類(lèi)發(fā)展需求，可以說(shuō)是新興行業(yè)中具有前瞻性(綠色、環(huán)保)和革命性(改變傳統(tǒng)工藝，健康)的產(chǎn)品，在給傳統(tǒng)煙草行業(yè)帶來(lái)沖擊的同時(shí)亦改變大眾的消費(fèi)認(rèn)知觀，將“綠色、環(huán)保”的理念真正融入到生活中。第二點(diǎn)：多國(guó)政府與民眾對(duì)傳統(tǒng)煙草對(duì)人類(lèi)的危害已有深刻的認(rèn)知，紛紛出臺(tái)相關(guān)禁煙法令或是措施，如我國(guó)已于2011年1月起頒布法令“全國(guó)公共場(chǎng)所全面禁煙”，這也給電子煙帶來(lái)了空前的發(fā)展空間。第三點(diǎn)：電子煙這個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之初主要定位于國(guó)際市場(chǎng)，起點(diǎn)高，有過(guò)硬的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，加上面向國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，亦為未來(lái)電子煙行業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展奠定了基礎(chǔ)。案例分析：正確宣傳電子煙廣告電子煙明顯比香煙的危害少很多，但是目前還沒(méi)有權(quán)威的報(bào)告證明電子煙完全無(wú)害。因此，這種誘導(dǎo)性廣告詞也屬于虛假宣傳且違法。當(dāng)然，除了以上這幾個(gè)，還有更多，比如保健……電子煙產(chǎn)品終歸要宣傳，既然“替煙、戒煙、清肺、能量棒、美容……”等廣告詞不能用，又該怎么來(lái)宣傳。目前，許多制造商和品牌商有意識(shí)地將電子煙宣傳為“減害產(chǎn)品”，這種表述既不造成電子煙與香煙分庭抗禮的局面，又很好地對(duì)外說(shuō)明了電子煙是一種更為健康的霧化產(chǎn)品，非常可取，值得借鑒。做好品牌建設(shè)品牌建設(shè)中多管齊下是提高品牌建設(shè)成功率的關(guān)鍵要素，同時(shí)保證渠道的潤(rùn)滑性和通暢性則是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)部分，比如品牌推廣過(guò)程當(dāng)中要實(shí)現(xiàn)信息共享和終端鋪貨的適應(yīng)化，減少并化解渠道沖突，通過(guò)優(yōu)化細(xì)節(jié)也可以使品牌建設(shè)的路更加平穩(wěn)。品牌建設(shè)中必須要注重信用管理，它也是渠道管控中的核心環(huán)節(jié)，同時(shí)會(huì)直接影響客戶(hù)的印象值，如想長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)或者已在行業(yè)內(nèi)口碑較佳的一些大品牌商尤其要注重此點(diǎn)，避免因小失大或產(chǎn)生相悖作用，要讓品牌建設(shè)真正的作用于企業(yè)。3.替代品分析“香煙”作為一種特殊食品，它并不給吸煙者提供任何能量以及營(yíng)養(yǎng)，它的主要功能是給吸煙者以精神心理上的滿(mǎn)足。通過(guò)吸煙過(guò)程中化學(xué)物質(zhì)對(duì)大腦的刺激，吸煙能夠給人一種輕松愉快的感覺(jué)，精神上得到了放松，心理上也的到了滿(mǎn)足。香煙進(jìn)入到機(jī)械化工廠生產(chǎn)的紙煙時(shí)代后，它的文化價(jià)值極大地豐富了。香煙不再滿(mǎn)足于最原始的自我滿(mǎn)足價(jià)值。紙煙作為一種商品進(jìn)行流通和消費(fèi)，需要被廣大的煙民認(rèn)知，所以派生出商標(biāo)。問(wèn)題延伸思考：如何更好的定位，宣傳企業(yè)品牌的宗旨。如何提高銷(xiāo)售管理。小組成員簽名：廣東開(kāi)放大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)實(shí)操實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)校名稱(chēng)（蓋章）：廣東開(kāi)放大學(xué)年級(jí)：2017年秋季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2019年9月10日實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：深圳市華益興科技有限公司指導(dǎo)教師：成績(jī)：實(shí)操實(shí)訓(xùn)的方式：□調(diào)查報(bào)告□營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐□創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐?實(shí)習(xí)報(bào)告小組成員及分工：實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實(shí)踐的結(jié)合，更進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，了解和掌握實(shí)際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習(xí)和實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。實(shí)踐內(nèi)容：在實(shí)習(xí)期間，我主要工作內(nèi)容有以下：1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃2.組織，監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施3.負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化，規(guī)范化4.組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃5.有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)業(yè)部的店經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，副經(jīng)理人選6.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)部門(mén)，財(cái)會(huì)，行政及客戶(hù)，供應(yīng)商等工作協(xié)作關(guān)系7.對(duì)各營(yíng)業(yè)部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部業(yè)務(wù)8.負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)工作實(shí)踐過(guò)程：上班的第一天，面對(duì)一個(gè)陌生的壞境，沒(méi)接觸過(guò)的事務(wù)，都是在挑戰(zhàn)自身的能力，也是證明自身能力的時(shí)候。剛開(kāi)始到公司首先是了解公司的基本結(jié)構(gòu)，與管理每個(gè)流程的負(fù)責(zé)人打招呼，方便以后的合作。越高的崗位對(duì)于要求能力就越高，因此對(duì)于每一份到我手中的事務(wù)都需要謹(jǐn)慎認(rèn)真去完成。在開(kāi)始工作中，由于對(duì)人員和工作環(huán)境還不太熟悉，難免也出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，比如文件指令下達(dá)錯(cuò)誤等等，心中難免有些失落，但是這也促進(jìn)著我的成長(zhǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并且努力的改正，提高自己自身能力，加快的熟悉公司業(yè)務(wù)，做事就更加要考慮周全。對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)情況、顧客的特點(diǎn)掌握的越全面，就越能為企業(yè)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，平時(shí)工作需要善于總結(jié)，還要學(xué)會(huì)換位思考，根據(jù)企業(yè)本身的特點(diǎn)調(diào)整自己的服務(wù)方式，可以使我們的工作更順利的完成.平常也要抽出時(shí)間到各個(gè)部門(mén)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，像銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、財(cái)會(huì)部、售后服務(wù)部等等。還需要協(xié)助品牌經(jīng)理制定品牌經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，訂貨，進(jìn)貨計(jì)劃，上貨計(jì)劃，主題活動(dòng)，庫(kù)存的控制，促銷(xiāo)計(jì)劃，以及與商場(chǎng)洽談促銷(xiāo)協(xié)議。起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件，完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作。在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案，跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議等等，都需要努力的去完成，做到最好。實(shí)踐成果：實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。實(shí)踐體會(huì)：這一次的實(shí)習(xí)時(shí)間并不是十分的長(zhǎng)，但對(duì)自己大學(xué)所學(xué)的知識(shí)卻是一個(gè)很好的檢驗(yàn)與鞏固，使我自己認(rèn)識(shí)到了很多的不足，但對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際的結(jié)合應(yīng)用有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。從當(dāng)初對(duì)各項(xiàng)工作的生疏與不懂，到最后在指導(dǎo)老師的幫助下，能獨(dú)立的進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理，這對(duì)我而言就是一種巨大的收獲。實(shí)習(xí)的過(guò)程是單調(diào)乏味的，但是當(dāng)你真正的深入其中的時(shí)候卻會(huì)發(fā)現(xiàn)是樂(lè)趣無(wú)窮的，自己的事業(yè)感和對(duì)這份工作的責(zé)任感也不禁油然而生。其次，我