第四章-國際目標(biāo)市場選擇課件

1第四章

國際目標(biāo)市場選擇1第四章

國際目標(biāo)市場選擇2選擇目標(biāo)市場企業(yè)市場細(xì)分國際市場營銷機會企業(yè)的資源條件本章主要內(nèi)容2選擇目標(biāo)市場企業(yè)市場細(xì)分國際市場企業(yè)的本章主要內(nèi)容3現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷核心：STP營銷S：marketsegmentationT：markettargetingP：marketpositioning3現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷核心：STP營銷S：marketsegmen4STP營銷的主要內(nèi)容4STP營銷的主要內(nèi)容5第一節(jié)國際市場細(xì)分的概念和意義5第一節(jié)國際市場細(xì)分的概念和意義6異質(zhì)的整體市場若干內(nèi)部同質(zhì)的子市場A1B1C1C2B2C3A2A3C4B3A4……A1A2A3A4……B1B2B3……C1C2C3C4……一、市場細(xì)分6異質(zhì)的整體市場若干內(nèi)部同質(zhì)的子市場A1B1C1C27

二、國際市場細(xì)分國際市場細(xì)分(InternationalMarketSegmentation)指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標(biāo)市場。市場細(xì)分概念在國際營銷中的運用。國際市場細(xì)分具有兩個層次上的含義：宏觀細(xì)分(MacroSegmentation)

微觀細(xì)分(MicroSegmentation)7二、國際市場細(xì)分國際市場細(xì)分(International8國際市場宏觀細(xì)分的重要性馬西公司是加拿大多倫多的生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械的公司。早在1959年，該公司就將世界農(nóng)機市場劃分為北美和北美以外兩大市場，并決定將本公司的業(yè)務(wù)重點放在北美以外的市場上，以避免與福特汽車公司、迪爾公司和國際收割機公司進(jìn)行直接競爭。公司花了多年時間實施其細(xì)分策略，最后終于使70％的產(chǎn)品銷售到北美以外的市場上，結(jié)果到了20世紀(jì)70年代，北美市場萎縮，福特、迪爾和國際收割機公司都在進(jìn)行著激烈的競爭，難以盈利，而北美以外的市場卻迅速發(fā)展，使馬西公司的銷售額持續(xù)增長。8國際市場宏觀細(xì)分的重要性9

國際市場微觀細(xì)分的重要性第二次世界大戰(zhàn)后，日本的汽車行業(yè)幾乎全部崩潰。在美國汽車行業(yè)的扶持下經(jīng)過一、二十年的努力，又重新發(fā)展起來。到了20世紀(jì)70年代初期，日本汽車廠商開始瞄準(zhǔn)美國市場。美國汽車行業(yè)非常龐大，選擇什么方位作為突破口？營銷人員對美國汽車市場進(jìn)行了細(xì)分：首先，可將美國汽車市場分成貨車市場和客車市場兩個子市場，日本企業(yè)根據(jù)自己生產(chǎn)的和工藝上的經(jīng)驗和技術(shù)水平，選擇了客車市場作為目標(biāo)市場。然后，客車市場又可分為大客車市場和小轎車市場兩個子市場，日本企業(yè)再次選擇了小轎車市場作為目標(biāo)市場。最后，對小轎車市場還可作進(jìn)一步細(xì)分：豪華轎車市場和廉價轎車市場。9國際市場微觀細(xì)分的重要性10美國汽車市場細(xì)分汽車市場廉價轎車市場（目標(biāo)市場）豪華轎車市場小轎車市場大客車市場客車市場貨車市場10美國汽車市場細(xì)分汽車市場廉價轎車市場豪華轎車小轎車大客車11第二節(jié)國際市場宏觀細(xì)分

11第二節(jié)國際市場宏觀細(xì)分12※一、國際市場宏觀細(xì)分過程國際市場宏觀細(xì)分過程可以分為下述幾個步驟：1．確定劃分世界市場的方法(即確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn))；2．按照這種分類標(biāo)準(zhǔn)，將所有具有共同特點的國家劃為一組，即構(gòu)成一個子市場；3．了解滿足每組需求對企業(yè)資源條件有哪些要求；4．根據(jù)本企業(yè)的特點，看看由本企業(yè)滿足哪個或哪些子市場最適當(dāng)，最有優(yōu)勢；5．從理論分析，要滿足目標(biāo)市場的需求，應(yīng)采取的措施；6．把這種理論上的策略和方法根據(jù)實際情況加以修正和調(diào)整。

12※一、國際市場宏觀細(xì)分過程國際市場宏觀細(xì)分過程可以分為下13假設(shè)一個生產(chǎn)機床的企業(yè)打算進(jìn)入國際市場。應(yīng)用上述細(xì)分過程，該企業(yè)將分六個步驟細(xì)分世界市場13假設(shè)一個生產(chǎn)機床的企業(yè)打算進(jìn)入國際市場。應(yīng)用上述細(xì)分過程14

二、國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

(一)用地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分國際市場位置臨近便于管理文化相似導(dǎo)致需求相似與國際性組織一致帶來的便利14二、國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。(一)用地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分國際15世界銀行在其2003年的出版物中，將世界各國和地區(qū)按人均國民總產(chǎn)值劃分為四類：

類型人均國民生產(chǎn)總值國家或地區(qū)數(shù)量低收入745美元或以下66中下收入746-2975美元52中上收入2976-9205美元38高收入9206美元或以上52(二)以文化為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分國際市場15世界銀行在其2003年的出版物中，將世界各國和地區(qū)按人均16(三)以文化為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分國際市場

16(三)以文化為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分國際市場17第三節(jié)國際市場微觀細(xì)分※一、微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)17第三節(jié)國際市場微觀細(xì)分※一、微觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)18地理細(xì)分

地區(qū)城市規(guī)模人口密度氣候

……

人口統(tǒng)計細(xì)分

年齡性別家庭生命周期收入教育程度職業(yè)……行為細(xì)分

時機利益使用者狀況使用率忠誠度購買準(zhǔn)備階段

……

心理細(xì)分

社會等級生活方式個性

……(一)消費品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)18地理細(xì)分人口統(tǒng)計細(xì)分行為細(xì)分心理細(xì)分(一)消費品市場的細(xì)19

美國營銷學(xué)者拉塞爾·哈雷（RusellHaley）曾經(jīng)研究購買牙膏的消費者所尋求的利益，成功將牙膏市場進(jìn)行了細(xì)分。哈雷的調(diào)研揭示了四種主要類型的利益細(xì)分市場：

一種所尋求的利益是防蛀，一種注重潔齒，一種注重牙膏的口味和外觀。最后一種注重經(jīng)濟實惠的價格，每種追求利益的群體都有其特定的人口統(tǒng)計的行為和心理特征。

根據(jù)利益細(xì)分原理，按照消費者所追求的利益，可將中國的牙膏市場基本分為五種類型：

第一種為經(jīng)濟型，購買者主要尋求的利益為低價，多為低收入成年人，高度自主，注重價值，這類購買者認(rèn)為所有的牙膏都大同小異，因而對品牌無特殊偏好，只購買促銷降價或低價品牌；

第二種為防蛀型，其主要尋求利益為預(yù)防齲齒，購買者多為有孩子的家庭（因齲齒在少年兒童多發(fā)），所偏好的主要品牌為佳潔士、潔諾、高露潔、兩面針含氟牙膏等；

19美國營銷學(xué)者拉塞爾·哈雷（RusellHaley）20第三種為防治牙周病和牙齒過敏，這類購買者主要尋求治療效果，多為中老年口腔和牙病患者，性格獨立，多傾向保守，為牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有兩面針中藥牙膏、冷酸靈、潔齦、藍(lán)天六必治等；第四種類型購買者中要注重牙齒潔白和美容化妝效果，此類購買者的主要尋求利益為潔白美觀的牙齒，多為吸煙者，善于交際、性格外向的人，偏好的主要品牌有中華超潔、黑妹加倍潔白等；最后一種類型為味覺和外觀愛好者，氣味和外觀是其主要尋求利益，品牌決策者通常是兒童，他們喜愛清涼薄荷及各種果味牙膏，這類牙膏在兒童中的使用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它種類的平均使用量，所偏好的品牌主要有小白兔彩條、兩面針兒童膏、喜樂兒童牙膏等。20第三種為防治牙周病和牙齒過敏，這類購買者主要尋求治療效果21牙膏市場的利益細(xì)分根據(jù)利益細(xì)分市場人文行為心理偏好的品牌經(jīng)濟（低價）男大量使用者高度自主、著重價值減價中的品牌醫(yī)用（防蛀）大家庭大量使用者憂郁癥患者，保守佳潔士化妝（美白）青少年、年輕人、成年人抽煙者高度愛好交際、積極麥克萊恩斯、超級布賴特味覺（氣味好）兒童留蘭香味喜愛者高度自主介入、享樂主義高露潔、艾姆21牙膏市場的利益細(xì)分根據(jù)利益人文行為心理偏好的品牌經(jīng)濟（低22(二)工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)1．用戶規(guī)模2.產(chǎn)品的最終用途3.工業(yè)品購買狀況22(二)工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)1．用戶規(guī)模23※二、微觀細(xì)分的要求和程序（一）細(xì)分的要求可衡量性可接近性足量性可實施性

23※二、微觀細(xì)分的要求和程序（一）細(xì)分的要求24

美國營銷學(xué)家麥卡錫提出“細(xì)分程序七步法”

1、在確定營銷目標(biāo)的前提下，依據(jù)消費需求為產(chǎn)品選擇市場范圍；

2、通過“頭腦風(fēng)暴法”列出所有潛在消費者的全部需求；

3、分析不同潛在消費者的不同需求，進(jìn)行初步的市場細(xì)分；

4、移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場；

5、根據(jù)潛在細(xì)分市場的特征，為潛在細(xì)分市場命名；

6、進(jìn)一步認(rèn)識潛在消費者群的特點；

7、測定不同細(xì)分市場的規(guī)模，完成整個細(xì)分市場工作。（二）細(xì)分的程序24美國營銷學(xué)家麥卡錫提出“細(xì)分程序七步法”（25第四節(jié)國際目標(biāo)市場選擇所謂目標(biāo)市場(TargetMarket)，是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)打算進(jìn)入并實施相應(yīng)營銷組合的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。

25第四節(jié)國際目標(biāo)市場選擇所謂目標(biāo)市場(TargetM26一、國際目標(biāo)市場選擇的基礎(chǔ)問題

（一）規(guī)模和增長潛力

（二）競爭態(tài)勢

（三)目標(biāo)和資源

（四)營銷道德26一、國際目標(biāo)市場選擇的基礎(chǔ)問題（一）規(guī)模和增長潛力27二、國際目標(biāo)市場的選擇過程

27二、國際目標(biāo)市場的選擇過程281、建立目標(biāo)國家的消費者與用戶的特征剖析圖2、直接估計市場規(guī)模3、間接估計市場規(guī)模4、作出接受或放棄的決策（一）對所有國家的市場進(jìn)行篩選281、建立目標(biāo)國家的消費者與用戶的特征剖析圖（一）對所有國29（二）評估行業(yè)的市場潛力(1)該產(chǎn)品類別的進(jìn)口量；(2)該產(chǎn)品類別的消費量或者銷售量(3)該產(chǎn)品類別的銷售預(yù)測；(4)消費者的潮流、社會習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐目谖逗推谩?9（二）評估行業(yè)的市場潛力(1)該產(chǎn)品類別的進(jìn)口量；30（三）評估企業(yè)的銷售潛力

(1)當(dāng)?shù)剡M(jìn)口法規(guī)；

(2)擬定進(jìn)入市場的競爭；

(3)當(dāng)?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)一一競爭強度

(4)分銷渠道結(jié)構(gòu)；

(5)語言和文化差異。30（三）評估企業(yè)的銷售潛力(1)當(dāng)?shù)剡M(jìn)口法規(guī)；31三、目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)1.細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力2.競爭形勢3.與企業(yè)目標(biāo)、資源的一致性4.進(jìn)入和運行的成本5.風(fēng)險與市場的準(zhǔn)入障礙31三、目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)1.細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力32※

四、目標(biāo)營銷的各種策略1．選擇單一的子市場戰(zhàn)略2．有選擇的專門化戰(zhàn)略產(chǎn)品專門化戰(zhàn)略市場專門化戰(zhàn)略

32※四、目標(biāo)營銷的各種策略1．選擇單一的子市場戰(zhàn)略33（一）無差異國際營銷

——視整個國際市場為目標(biāo)市場，關(guān)注消費者的需求共同點，忽略差異，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合。優(yōu)點：批量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)＋統(tǒng)一的營銷組合策略較低的制造和營銷成本，可獲較高的規(guī)模經(jīng)濟效益；同時可以樹立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。缺點：忽視不同國家、不同消費者需求的差異性。適用條件：一、全球一體化的行業(yè)；二、公司有較雄厚的實力。

3．完全覆蓋市場戰(zhàn)略33（一）無差異國際營銷3．完全覆蓋市場戰(zhàn)略34無差異化營銷

（Undifferentiatedmarketing)34無差異化營銷

（Undifferentiatedma35案例：無差異營銷中的競爭麥當(dāng)勞和肯德基是一對“歡喜冤家”，有麥當(dāng)勞的店鋪，相隔不遠(yuǎn)便會看到肯德基。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法.

肯德基和麥當(dāng)勞在中國是多年的老對手，肯德基之所以占得上風(fēng)，是因為中國人愛吃雞，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當(dāng)勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸，中國人的胃，幫了肯德基的忙。面對形勢，麥當(dāng)勞當(dāng)然要設(shè)法扭轉(zhuǎn)下風(fēng)，其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡，一場「雞戰(zhàn)」便揭開序幕。這件往事突出了兩個問題：第一、產(chǎn)品的市場深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。同樣是快餐食品，如果雞肉的市場廣度和深度比牛肉大，競爭自然占了上風(fēng)。第二、在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對消費者來說，幾乎是「同類」的選擇，在這種市場結(jié)構(gòu)下，如果不對競爭對手亦步亦趨，很快便發(fā)現(xiàn)會落在下風(fēng)，最終失利收場。35案例：無差異營銷中的競爭36（二）差異型國際營銷

——在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個或兩個以上細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并針對每個子市場制定營銷組合方案，以分別適應(yīng)各個目標(biāo)市場消費者的需求。優(yōu)點：（1）面向多個細(xì)分市場，企業(yè)可獲較大市場覆蓋率；（2）針對不同市場提供不同的產(chǎn)品、服務(wù)，更好地滿足消費者需求，有效提高企業(yè)在各個市場的競爭力。缺點：增加制造和營銷成本，分散企業(yè)資源。適用：采取高度分權(quán)化管理的大型企業(yè)（如寶潔）36（二）差異型國際營銷373738（三）密集型國際營銷

——企業(yè)用一個營銷組合為多個細(xì)分中的一個或少數(shù)幾個服務(wù)，試圖在較少的市場細(xì)分占有較大的份額。優(yōu)點：（1）企業(yè)集中力量提供較好的服務(wù)和產(chǎn)品，可獲較大市場份額，較高知名度和美譽度；（2）通過生產(chǎn)和營銷的集中性，使企業(yè)獲得規(guī)模效益。缺點：市場范圍小，單一市場的依賴性會加劇經(jīng)營風(fēng)險。適用：中小企業(yè)居多38（三）密集型國際營銷393940五、選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮的因素1．企業(yè)的資源條件

2．產(chǎn)品同質(zhì)性3.產(chǎn)品生命周期4.市場的同質(zhì)性5.競爭對手的營銷策略40五、選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮的因素11醉翁亭記

1．反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。

2．結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。

3．把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。

4．體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下《岳陽樓記》，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文學(xué)家、史學(xué)家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于《岳陽樓記》的千古名篇——《醉翁亭記》。接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)這篇課文吧！【教學(xué)提示】結(jié)合前文教學(xué)，有利于學(xué)生把握本文寫作背景，進(jìn)而加深學(xué)生對作品含義的理解。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認(rèn)識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(1007—1072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。

關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺?！笨驮唬骸笆菫槲逡粻?，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風(fēng)，取得了某些政績。《醉翁亭記》就是在這個時期寫就的。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：朗讀文章，通文順字1．初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2．朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標(biāo)出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例

環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？

明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應(yīng)從其后斷句?！窘虒W(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當(dāng)?shù)闹v解引導(dǎo)。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1．學(xué)生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W(xué)提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生明確文意最好；若學(xué)生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2．以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3．教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學(xué)生用兩種翻譯方法進(jìn)行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風(fēng)高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季?！窘虒W(xué)提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學(xué)生用語的準(zhǔn)確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學(xué)生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準(zhǔn)確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直譯內(nèi)容見《我的積累本》。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1．賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術(shù)手法。

明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應(yīng)上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋?，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠(yuǎn)及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2．第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風(fēng)光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3．第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應(yīng)，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應(yīng)有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4．作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5．第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達(dá)出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。”此句與醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應(yīng)，并與“滁人游”“太守宴”“眾賓歡”“太守醉”連成一條抒情的線索，曲折地表達(dá)了作者內(nèi)心復(fù)雜的思想感情。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)六：賞析文本，感受文本藝術(shù)特色1．在把握作者復(fù)雜感情的基礎(chǔ)上朗讀文本。2．反復(fù)朗讀，請同學(xué)說說本文讀來有哪些特