開店策略與執(zhí)行

開店策略與開店執(zhí)行周武福課程內容開店策略與基本理念開店規(guī)劃與規(guī)則管理流程制度與辦事指南片區(qū)如何做好招商會主管基礎知識與技能加盟商投資選址指南提高新店開業(yè)成功率單店授權等操作指南四大核心---開店討論（2013年12月2日）開店基本理念快開店是現階段第一策略多開店是市場的必然之舉開好店是未來的立足之本開大店是品牌發(fā)展的趨勢影響招商進度與質量的因素招商人員內向思維找自身問題？招商部內向思維找自身問題？片區(qū)人員內向思維找自身問題？公司部門流程繁瑣找自身問題？還有其他影響業(yè)績的因素嗎？我們能做些什么進行改進招商人員能做些什么？招商部能做些什么？片區(qū)人員能做些什么？需要哪些支持系統(tǒng)？招商如何加速度？招商如何保質量？困難與問題答疑？招商討論主題招商討論主題招商如何加速度？----信息（多、快）

----掃街（頻、甄）

----溝通（快、效）

----選址（定、圖、繞）

----面試（快、多）招商如何保質量？----信息（準、分、合、漏）

----掃街（精、轉、多）

----溝通（實、棄）

----選址（地段、面積）

----面試（準、規(guī)劃）招商討論主題

----流程？（煩—簡）

----作業(yè)？（瑣—精）

困難與問題答疑？招商討論主題簡單高效協調新店討論主題如何做好開店的合同規(guī)則管理？如何節(jié)省從設計到開業(yè)的時間？如何做好做準開店的年度規(guī)劃？如何建設片區(qū)的樣板店？明確要求全局重視，全員開店，全面提速新店開業(yè)片區(qū)經理或各部總監(jiān)必須親自負責；新店開業(yè)片區(qū)督導必須全程服務好用好拉動政策和合同管理快速開店實時準確跟進并提報漏斗管理表格開店策略與基本理念現狀成功案例少開店速度慢推進方法少開店信心低開店資源少樣板店數量少單店提升差招商部三大策略策略一:快開店、多開店、開大店、開形象店、靶向區(qū)域靶向開店策略二：快速打造尖刀團隊

1、快速提升招商人員的素質和技能①職業(yè)心態(tài)、凝聚力的培訓；②家紡行業(yè)相關知識的培訓；③招商談判培訓；④狼的嗅覺和企業(yè)家精神宣導⑤客戶資源工具化管理

2、快速整合資源，借勢、造勢、用勢。①網站資源信息量最大化；②公司內部資源整合和再造；③各種異業(yè)聯盟資源整合；④行業(yè)資源、關聯資源利用⑤招商資源精細化管理策略三：快速打造樣板區(qū)域、客戶及門店，提升招商輻射力?？烊蟛呗灾砟钜E店開店基本理念快開店是現階段第一策略多開店是市場的必然之舉開好店是未來的立足之本開大店是品牌發(fā)展的趨勢警告：沒有一個品牌是因為穩(wěn)健成長而成功的速度決定低成本，高度決定速度。著名策劃人：路長全開店基本理念秦氏觀念：求人----救人周氏觀念：遲早要做的事情遲做不如早做遲早要投資的錢遲花不如早花開店基本理念討論黛富妮要進快速發(fā)展，必然要推進快開店多開店策略，以小組為單位討論：如果你是林總，你的戰(zhàn)略思考與策略是什么？比如渠道經銷政策、獎勵商務政策？關于開新店、大店、樣板店、形象店、靶向區(qū)域靶向店的開店政策。開店布局四大基本要求1-地段2-面積3-形象4-格局開店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段聚焦的集客能力天生的廣告效益絕對的實力展現天然的競爭壁壘地段面積家紡對面積的必然依賴滿足黛富妮現在及未來的產品線打造區(qū)域和大類產品力顧客更加信任大店好店提高競爭品的競爭門檻地段與面積黃金地段：80平方米一類地段：120平方米二類地段：150平方米三類地段：200平方以上三類以下地段：不開步行街：不行街新商圈：新傷圈形象品牌的名片省錢的廣告制造顧客認知溢價的準行證最值得的投資格局---為什么要多店布局拉升品牌的知名度美譽度提高競爭門檻的核心手段客戶建立規(guī)模效益最大化多店是品牌未來發(fā)展趨勢格局---如何進行多店布局地圖規(guī)劃合圍之勢區(qū)域之王立足未來快速圈地格局---區(qū)域市場如何規(guī)劃開店鎮(zhèn)級城市：一家大專賣店縣級城市：一家大專賣店+一家黃金店地級城市：2家專賣店+2家店中店（1：