《會(huì)展管理概論（第二版）》會(huì)展?fàn)I銷管理

會(huì)展管理概論會(huì)展?fàn)I銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論會(huì)展?fàn)I銷過(guò)程會(huì)展?fàn)I銷的概念和意義會(huì)展?fàn)I銷要素組合

會(huì)展?fàn)I銷在會(huì)展管理過(guò)程中越來(lái)越受到重視，這與會(huì)展市場(chǎng)化程度提高密切相關(guān)。會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷學(xué)基本理論的指導(dǎo)，我們首先從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論入手來(lái)學(xué)習(xí)和探討會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論第一節(jié)1市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷譯自英文“marketing”，是從“market”（市場(chǎng)）一詞引申出來(lái)的。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，其含義隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的演進(jìn)而不斷地發(fā)展和完善。幾十年來(lái)，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)其定義提出了許多不同的表述。0101需要、欲望和需求欲望（wants）是指人們得到某種東西的愿望。需要（needs）單純指生理或心理的一種匱乏狀態(tài)。需求（demands）是指有支付能力的購(gòu)買欲望。第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論

需要、欲望和需求在現(xiàn)實(shí)生活中是很容易被人混淆的幾個(gè)概念，但在市場(chǎng)營(yíng)銷中有必要對(duì)它們加以區(qū)分。01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論產(chǎn)品

產(chǎn)品（product），在營(yíng)銷學(xué)中是一個(gè)廣義的概念，是指能引起消費(fèi)者注意的，通過(guò)交換、消費(fèi)、使用能滿足需要的任何事物，既包括有形的東西，也包括無(wú)形的服務(wù)，甚至包括能滿足消費(fèi)者需求的一切載體。交換

交換（exchange）是營(yíng)銷的核心概念，因?yàn)闋I(yíng)銷是伴隨著人們的交換行為發(fā)生的。所以營(yíng)銷意義上的交換指兩方或多方把有價(jià)值的東西交給另一方以滿足需要的過(guò)程。020301第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論04市場(chǎng)

市場(chǎng)（market）是指有某種特定需要或欲望并有支付能力的全體潛在消費(fèi)者。

從營(yíng)銷的角度來(lái)講，購(gòu)買者的集合形成市場(chǎng)，因此市場(chǎng)的大小取決于有著某種需要和欲望、購(gòu)買力及購(gòu)買意愿的消費(fèi)者的人數(shù)。01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論05營(yíng)銷組合

所謂營(yíng)銷組合是指企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，綜合考慮各個(gè)可控因素后制定的一整套市場(chǎng)營(yíng)銷方案。4231

產(chǎn)品是營(yíng)銷組合中的最重要的因素，也是開(kāi)展一切營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

價(jià)格是指消費(fèi)者為了獲得產(chǎn)品而支付的金額，價(jià)格對(duì)購(gòu)買的可能性會(huì)造成影響。

分銷是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的路線。

促銷活動(dòng)是指為促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的各種活動(dòng)。14P理論01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論24C理論01Application02Application03Application04Application成本

顧客是指有需求的消費(fèi)者。便利

便利是指為顧客提供最大的購(gòu)買和使用方便。溝通

溝通是指企業(yè)同顧客之間的有效的交流。

成本是指顧客在購(gòu)買某一商品時(shí)，所耗費(fèi)的資金、時(shí)間、精力和體力的總和。顧客01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論2市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演進(jìn)過(guò)程

經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向階段、銷售導(dǎo)向階段、市場(chǎng)營(yíng)銷階段、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向階段和大市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向階段。01生產(chǎn)理念

在生產(chǎn)導(dǎo)向階段，人們以生產(chǎn)為中心，只考慮產(chǎn)品生產(chǎn)而不關(guān)心產(chǎn)品的銷售和顧客的需求。同時(shí)還認(rèn)為只要拿出價(jià)廉物美的產(chǎn)品，顧客就會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，即“好的產(chǎn)品會(huì)推銷自己”。01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論02推銷理念

推銷理念重視的是把產(chǎn)品賣出去，而不是與顧客建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系。03市場(chǎng)營(yíng)銷理念明顯的顧客導(dǎo)向原則顧客滿意原則01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論04社會(huì)營(yíng)銷理念

主要理念是企業(yè)在有效地滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)，必須增進(jìn)社會(huì)的整體福利，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的利益和社會(huì)的整體利益共同提高，不僅要滿足消費(fèi)者本人的當(dāng)前利益，還要考慮到消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)上其他人的利益。

為了告知人們“吸煙有害健康”，許多香煙生產(chǎn)商紛紛在自己的香煙盒上標(biāo)明“吸煙有害健康”的字樣，同時(shí)采用過(guò)濾嘴技術(shù)，并降低焦油的含量，這樣不僅滿足了消費(fèi)者吸煙的需要，而且盡可能地降低吸煙給消費(fèi)者帶來(lái)的危害。01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論3市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展新理念

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，其間有許多理念和思想不斷出現(xiàn)。近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們環(huán)保意識(shí)的提高，營(yíng)銷思想又有了新的發(fā)展方向。01綠色營(yíng)銷

所謂綠色營(yíng)銷是指以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種營(yíng)銷活動(dòng)。這種營(yíng)銷活動(dòng)的主要特征是：01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論1.提倡綠色消費(fèi)意識(shí)2.實(shí)行綠色促銷策略進(jìn)行以綠色產(chǎn)品為主要標(biāo)志的市場(chǎng)開(kāi)拓，營(yíng)造綠色消費(fèi)的群體意識(shí)，創(chuàng)造綠色消費(fèi)的宏觀環(huán)境，促銷綠色產(chǎn)品，培育綠色文化。企業(yè)的注意力將從單純追求利潤(rùn)，轉(zhuǎn)變到“在營(yíng)銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展”上來(lái)。綠色營(yíng)銷內(nèi)容01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論

綠色營(yíng)銷的發(fā)展推動(dòng)了綠色文化的建設(shè)，綠色文化的建設(shè)成了綠色營(yíng)銷的支撐。綠色文化成為企業(yè)文化的中心內(nèi)容；在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)開(kāi)始與環(huán)境目標(biāo)融合；企業(yè)管理理念、營(yíng)銷理念開(kāi)始與綠色生態(tài)理念融合。培育綠色文化研究目標(biāo)3

采用綠色標(biāo)志是綠色營(yíng)銷的重要特點(diǎn)?！熬G色標(biāo)志”就成為衡量生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。采用綠色標(biāo)志4綠色營(yíng)銷內(nèi)容01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論02知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷是知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的必然結(jié)果。與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，知識(shí)營(yíng)銷具有以下特征：注重與顧客建立一種結(jié)構(gòu)層次性的營(yíng)銷關(guān)系增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量以培訓(xùn)知識(shí)推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)顧客讓渡價(jià)值的最大化01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論01

關(guān)系營(yíng)銷注重留住顧客，以產(chǎn)品利益為導(dǎo)向，高度強(qiáng)調(diào)為顧客服務(wù)。

關(guān)系營(yíng)銷將營(yíng)銷組合擴(kuò)大為產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷、進(jìn)程及人員六個(gè)方面。

關(guān)系營(yíng)銷從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷將交易視作營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘認(rèn)識(shí)。

關(guān)系營(yíng)銷以系統(tǒng)論為基本指導(dǎo)思想。02030403關(guān)系營(yíng)銷01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論04整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性

這是指所有通過(guò)不同營(yíng)銷傳播工具在不同媒體傳播的信息都應(yīng)彼此關(guān)聯(lián)呼應(yīng)。它強(qiáng)調(diào)在一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中所有包括物理和心理的要素都應(yīng)保持一貫性。戰(zhàn)略的導(dǎo)向性

整合營(yíng)銷傳播也被稱為“用一個(gè)聲音說(shuō)話”（，即營(yíng)銷傳播的一元化策略。整合營(yíng)銷包括留六個(gè)層次：01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論認(rèn)知的整合01形象的整合02戰(zhàn)略的導(dǎo)向性

能夠促使一個(gè)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)整合的就是其戰(zhàn)略焦點(diǎn)，信息必須通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)特殊的戰(zhàn)略目標(biāo)，而媒體則必須通過(guò)有利于戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來(lái)對(duì)其進(jìn)行選擇。功能的整合03認(rèn)知的整合04協(xié)調(diào)的整合05基于消費(fèi)者的整合0601第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論游擊營(yíng)銷04

游擊營(yíng)銷的主要目標(biāo)是通過(guò)與受眾建立獨(dú)特、長(zhǎng)久的聯(lián)系來(lái)確立自己的品牌，所以一般不采用以價(jià)格為主要驅(qū)動(dòng)力、以短期內(nèi)提升銷量為主要目的的終端促銷行為。124635營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)不菲VS費(fèi)用低廉銷售額VS利潤(rùn)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)指標(biāo)VS生活形態(tài)指標(biāo)多元化VS一元化打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手VS協(xié)作共贏線性的單一成長(zhǎng)VS發(fā)散型的發(fā)展01第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論070810

深?yuàn)W復(fù)雜VS人性化

程式化VS細(xì)節(jié)

銷量VS消費(fèi)者關(guān)系

“自我”為中心VS“他人”為中心

消費(fèi)者群VS單個(gè)消費(fèi)者110901第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論06網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想就是“營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。所謂網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。會(huì)展?fàn)I銷概述第二節(jié)1會(huì)展?fàn)I銷的概念和意義

會(huì)展?fàn)I銷就是試圖用營(yíng)銷學(xué)的基本理論來(lái)解決會(huì)展業(yè)發(fā)展中的具體問(wèn)題，是營(yíng)銷學(xué)理論在會(huì)展業(yè)中的具體應(yīng)用。因此，會(huì)展?fàn)I銷的基本理論框架就是這兩者的集合。02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述4231

對(duì)于會(huì)展公司會(huì)展企業(yè)可以通過(guò)會(huì)展?fàn)I銷宣傳自己的品牌會(huì)展

對(duì)于參展商會(huì)展?fàn)I銷可以給參展商提供一個(gè)本行業(yè)目前展覽會(huì)的信息

對(duì)于展覽館一次好的會(huì)展活動(dòng)對(duì)于提升展覽館的知名度也有一定的好處

對(duì)于國(guó)家和城市展覽會(huì)被稱為“城市的面包”、“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”、“助推器”等。會(huì)展?fàn)I銷對(duì)于不同的主體有不同的作用，具體如下：02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述2會(huì)展?fàn)I銷的特征01會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)主體的綜合性

會(huì)展業(yè)是一項(xiàng)綜合性的行業(yè)，舉辦一次會(huì)展活動(dòng)牽涉的利益主體很多。會(huì)展企業(yè)也不僅僅指承辦展覽會(huì)或會(huì)議的專業(yè)會(huì)展公司，它還包括會(huì)議中心、展覽場(chǎng)館、展品運(yùn)輸公司等一系列為會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述

從大的方面來(lái)講，一個(gè)國(guó)家、地區(qū)、城市也是會(huì)展活動(dòng)的利益主體。

在所有的利益主體中，展覽和會(huì)議策劃服務(wù)公司是直接進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷的，所以會(huì)展?fàn)I銷對(duì)于它們的重要性也就不言而喻了。

展覽場(chǎng)館和會(huì)議中心是僅次于會(huì)展公司的次利益主體，它們與會(huì)展公司的合作有兩種形式：一是以會(huì)托館，二是以館襯會(huì)

會(huì)展業(yè)發(fā)展到今天，會(huì)展公司和參展商再也不是一種對(duì)立關(guān)系，而是一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

一次好的展覽會(huì)對(duì)于專業(yè)觀眾來(lái)說(shuō)，既是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，又是交流信息的一個(gè)平臺(tái)。國(guó)家、地區(qū)、城市展覽和會(huì)議策劃服務(wù)公司展覽場(chǎng)館和會(huì)議中心參展商觀眾需要層次論02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述02會(huì)展?fàn)I銷手段的多樣性

會(huì)展?fàn)I銷的主體復(fù)雜和內(nèi)容廣泛的特點(diǎn)決定了展覽會(huì)必須綜合利用各種手段來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷，以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目的。03會(huì)展?fàn)I銷內(nèi)容的整體性會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)容必須具有整體性，既包括舉辦會(huì)議或展覽會(huì)的外部環(huán)境02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述04會(huì)展?fàn)I銷對(duì)象的參與性

在會(huì)展活動(dòng)中，與會(huì)者和參展商的參與性都很強(qiáng)，主辦者必須與其實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，才能提高與會(huì)者和參展商的滿意程度。

會(huì)展?fàn)I銷要滿足目標(biāo)客戶的需求在哪里等。這樣，我們就不會(huì)盲目地去套用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷方法來(lái)經(jīng)營(yíng)會(huì)展，也不會(huì)在會(huì)展?fàn)I銷時(shí)偏離正確的方向。02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述3會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)01財(cái)務(wù)目標(biāo)

會(huì)展企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)是指會(huì)展企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)在一定的環(huán)境和條件下應(yīng)該達(dá)到的根本目的，是評(píng)價(jià)會(huì)展企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)是否合理的標(biāo)準(zhǔn)。02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述02Application03Application04Application05Application市場(chǎng)占有率目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，是指企業(yè)在預(yù)期銷售的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一定的銷售方式達(dá)到的銷售額。產(chǎn)品知名度目標(biāo)

所謂產(chǎn)品知名度，是指公司通過(guò)各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓顧客了解該產(chǎn)品。會(huì)展形象目標(biāo)

一個(gè)好的產(chǎn)品不僅可以為企業(yè)帶來(lái)可觀的收益，與此同時(shí)也可以提升企業(yè)在市民心中的形象。

所謂市場(chǎng)占有率目標(biāo)，是指企業(yè)通過(guò)一個(gè)階段的銷售，占到市場(chǎng)上的一定份額。銷售目標(biāo)02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述4會(huì)展?fàn)I銷的過(guò)程01選擇會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行定位

無(wú)論綜合性還是專業(yè)性的會(huì)展活動(dòng)都有其特定的目標(biāo)受眾，對(duì)于會(huì)議市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行市場(chǎng)定位更為重要。會(huì)展公司只有在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)后，才能針對(duì)自己的市場(chǎng)選擇和實(shí)施一定的營(yíng)銷組合策略。02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述01

目前國(guó)內(nèi)及國(guó)際此行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，如舉辦一個(gè)醫(yī)療器械展，必須了解國(guó)內(nèi)及國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。。

了解本行業(yè)的一些行規(guī)及相關(guān)的一些法律法規(guī)，這樣可以有效地降低舉辦會(huì)展的風(fēng)險(xiǎn)。

了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)或國(guó)際有無(wú)同類型的展會(huì)，若有，則它們的規(guī)模、舉辦地、舉辦時(shí)間、類別等都需要進(jìn)行調(diào)研。

如果在本地開(kāi)展一次展覽會(huì)，是否有會(huì)展市場(chǎng)，對(duì)本地較其他城市的優(yōu)勢(shì)作一次分析。02030402會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研

會(huì)展公司可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述4231

既定目標(biāo)市場(chǎng)綜述，即對(duì)會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀作出分析，并針對(duì)此次活動(dòng)做“SWOT”分析。

對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行詳細(xì)的記錄，包括參展商的公司名稱、地址、郵編、聯(lián)系人、電話號(hào)碼、傳真等。

確定市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，并針對(duì)目標(biāo)提出合理的營(yíng)銷組合策略。

確定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)提出一定的控制和規(guī)劃方案。制定和執(zhí)行會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃03

制定一個(gè)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是會(huì)展?fàn)I銷的精髓所在，具體內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：02第二節(jié)

會(huì)展?fàn)I銷概述04評(píng)估和調(diào)整會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)是否起到了預(yù)先設(shè)想的作用通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)是否真正對(duì)之前確定的目標(biāo)市場(chǎng)起到應(yīng)有的作用。

調(diào)整的前提首先是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃作出準(zhǔn)確的評(píng)估，然后再進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?；顒?dòng)組織者應(yīng)重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面考察：營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)公司的銷售額起到多大的影響作用如果營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有起到以上的作用，那么外部市場(chǎng)環(huán)境有可能已經(jīng)發(fā)生了改變，因此公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整。會(huì)展?fàn)I銷要素組合第三節(jié)1會(huì)展?fàn)I銷組合的要素構(gòu)成

營(yíng)銷要素組合是企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境變化的條件下，依據(jù)其營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的各項(xiàng)因素進(jìn)行配置和系統(tǒng)化管理的活動(dòng)。03第三節(jié)會(huì)展?fàn)I銷要素組合010204

把人員作為營(yíng)銷組合的因素之一，主要有三方面的含義：會(huì)展需要全能型人才，會(huì)展需要展覽服務(wù)人才，參展商也需要會(huì)展人才

會(huì)展行業(yè)比較常用的有效促銷方式有：展會(huì)營(yíng)銷，媒體宣傳，其他常用方式

產(chǎn)品

組展商對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)，也就是參展商要支付的購(gòu)買會(huì)展產(chǎn)品的費(fèi)用，這一價(jià)格有賴于眾多因素的平衡。

會(huì)展服務(wù)提供者的所在地以及其他地緣的可及性是會(huì)展?fàn)I銷渠道的重要因素。0503

服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品與制造業(yè)實(shí)體產(chǎn)品有很大不同，涵蓋了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)水平、品牌名稱、售后服務(wù)等內(nèi)容。價(jià)格渠道促銷人員