營(yíng)銷(xiāo)人員的工作總結(jié)范本（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員?的工作總?結(jié)范本?我負(fù)責(zé)的?是外省市?場(chǎng),根據(jù)?公司分解?的任務(wù),?明年銷(xiāo)售?總量__?__萬(wàn),?新開(kāi)發(fā)縣?級(jí)客戶(hù)2?0~__?__個(gè),?其中大部?分精力放?在中等客?戶(hù)這塊,?一年零售?賣(mài)___?_萬(wàn)左右?客戶(hù)是我?的重點(diǎn)目?標(biāo)，針對(duì)?這類(lèi)客戶(hù)?,首次進(jìn)?貨必須達(dá)?到___?_萬(wàn)以上?，對(duì)于還?兼有批發(fā)?能力的客?戶(hù)首次進(jìn)?貨必須達(dá)?到___?_萬(wàn)，力?爭(zhēng)在__?__月份?之前客戶(hù)?量達(dá)到_?___個(gè)?，下面是?計(jì)劃的分?解和實(shí)施?。1：?每個(gè)月要?增加__?__個(gè)以?上的新客?戶(hù)，還要?有2~_?___個(gè)?意向客戶(hù)?,給下個(gè)?月工作做?好基礎(chǔ)工?作。2?：一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，及時(shí)的?調(diào)整自己?的心態(tài),?杜絕自己?的惰性,?時(shí)時(shí)記住?去年留下?的教訓(xùn)。?3：一?天拜訪量?至少__?__家以?上，見(jiàn)客?戶(hù)之前保?持積極心?態(tài)，認(rèn)真?的走訪每?一家，做?到盡職盡?責(zé)。4?：對(duì)所有?客戶(hù)的工?作態(tài)度都?要一樣，?不能遇到?軟弱的客?戶(hù)我就強(qiáng)?勢(shì)，遇到?強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)?銷(xiāo)商就低?三下四,?都要鎮(zhèn)定?以對(duì),堅(jiān)?定我們公?司原則,?我們是廠?家，堅(jiān)定?自己的立?場(chǎng)。5?：在維護(hù)?老客戶(hù)這?塊，客戶(hù)?遇到問(wèn)題?，不能置?之不理一?定要盡全?力幫助他?們解決。?要先做人?再做生意?，秉著誠(chéng)?信，讓客?戶(hù)從真正?意義上的?相信我們?，讓他們?心里在實(shí)?際意義上?的合作伙?伴到朋友?，我這塊?我去年我?做的太不?夠了，平?時(shí)缺少溝?通，純屬?合作伙伴?性質(zhì)，以?至于真正?需要他們?時(shí)都不給?予幫忙。?6：自?信是非常?重要的。?見(jiàn)到稍微?大點(diǎn)的客?戶(hù)，自己?由心的感?覺(jué)到恐慌?,畏懼心?里。遇事?學(xué)會(huì)沉著?冷靜，慢?慢學(xué)會(huì)獨(dú)?立，不要?遇到點(diǎn)小?事就想到?主任。能?自己完成?的堅(jiān)決自?己完成，?自己不能?完成的盡?量和同時(shí)?溝通探討?，讓自己?能夠在真?正意義上?的成長(zhǎng)。?7：經(jīng)?常保持和?公司其他?同事要有?良好的溝?通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?多交流，?多探討，?更多的是?要和其他?辦事處做?的好的同?事,虛心?向他們學(xué)?習(xí)好的方?面,多了?解其他同?事的業(yè)務(wù)?技巧等方?面，不形?成只和本?辦事處人?打電話(huà)就?閑聊。?8：心態(tài)?，每天保?持積極向?上的心態(tài)?，用最好?的精神面?貌去面對(duì)?每一個(gè)客?戶(hù)。遇到?挫折和小?打擊應(yīng)該?及時(shí)調(diào)整?，杜絕消?極，悲觀?態(tài)度，做?到真正意?義上的銷(xiāo)?售人員應(yīng)?該具備的?心里承受?能力，正?所謂的概?率論，拜?訪的數(shù)量?多了總存?在我們的?客戶(hù)。?9：為了?今年的銷(xiāo)?售任務(wù)，?我要努力?爭(zhēng)取在_?___月?份之前開(kāi)?發(fā)出__?__個(gè)客?戶(hù)，以保?證每個(gè)月?固定的應(yīng)?有量，為?下半年打?好牢固的?基礎(chǔ)，以?至于不會(huì)?造成去年?那局勢(shì)，?別人搞活?動(dòng)，我這?邊沒(méi)客戶(hù)?，只能眼?睜睜的看?著別人搞?的熱火朝?天，自己?卻不知道?去干什么?。以上?就是我這?一年的工?作計(jì)劃，?在實(shí)際的?工作中,?肯定會(huì)有?各種各樣?的困難，?我會(huì)努力?克服困難?，遇到問(wèn)?題多像同?事探討、?溝通，不?過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)?說(shuō)，我現(xiàn)?在身上有?著太多的?不足之處?，需要領(lǐng)?導(dǎo)和同事?多多指出?，我會(huì)用?最快的速?度改正，?新的一年?我們做自?己的聯(lián)利?，我相信?自己能夠?有著更好?的發(fā)展，?不過(guò)前景?才是最重?要的，我?相信自己?能夠做到?最好，這?也是我應(yīng)?該做好的?。營(yíng)銷(xiāo)?人員的工?作總結(jié)范?本（二）?房地產(chǎn)?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)?策劃的工?作比較零?散，把自?己在公司?的主要工?作仔細(xì)梳?理一下，?我參與了?如下幾個(gè)?部分的工?作：廣告?跟進(jìn)、價(jià)?格表、推?廣計(jì)劃、?會(huì)議紀(jì)要?以及項(xiàng)目?重要節(jié)點(diǎn)?的工作如?內(nèi)部關(guān)系?戶(hù)選房，?外部客戶(hù)?認(rèn)購(gòu)等。?一、廣?告跟進(jìn)?廣告跟進(jìn)?是我在這?個(gè)階段的?核心工作?，它不僅?包括跟催?廣告設(shè)計(jì)?，還包括?對(duì)設(shè)計(jì)文?案的校對(duì)?等。作為?一個(gè)校對(duì)?人員，不?僅要認(rèn)真?仔細(xì)，還?要對(duì)整個(gè)?工作的流?程以及當(dāng)?前的工作?內(nèi)容等非?常熟悉，?否則就很?難找出錯(cuò)?誤。在校?對(duì)之前，?我本來(lái)對(duì)?項(xiàng)目操作?思路不夠?清晰，但?經(jīng)過(guò)一遍?遍的校對(duì)?之后，我?已經(jīng)對(duì)操?盤(pán)策略和?操盤(pán)思路?有了很深?的認(rèn)識(shí)，?這是我沒(méi)?有想到的?。在無(wú)?數(shù)次的文?件修改的?過(guò)程中我?發(fā)現(xiàn)了追?求完美的?樂(lè)趣，在?細(xì)節(jié)上去?追求完美?，不放過(guò)?任何一個(gè)?的錯(cuò)誤。?盡管這個(gè)?過(guò)程中我?遇到了很?多挫折，?也有很多?次產(chǎn)生了?不耐煩的?情緒，但?是經(jīng)歷之?后，我發(fā)?現(xiàn)了追求?完美的充?實(shí)與快樂(lè)?，在追求?完美中成?長(zhǎng)，在追?求完美中?成熟。因?為不斷的?追求完美?，我們才?能把工作?做得更好?，才能更?快的成長(zhǎng)?。在廣?告跟進(jìn)的?過(guò)程中，?我也曾被?罵過(guò)，被?誤解過(guò)，?同時(shí)也犯?了很多錯(cuò)?誤，但這?些對(duì)于我?來(lái)說(shuō)都已?經(jīng)不重要?了，重要?的是我已?從中學(xué)到?了很多很?多，不僅?僅是專(zhuān)業(yè)?知識(shí)上的?，還有做?人的道理?和原則。?我發(fā)現(xiàn)人?與人之間?的相處，?總會(huì)有一?個(gè)磨合的?過(guò)程，無(wú)?論是生活?還是工作?，可能一?開(kāi)始在磨?合中爭(zhēng)吵?，但最終?會(huì)在磨合?中相互理?解，甚至?在磨合中?成為朋友?。記得?一開(kāi)始我?跟進(jìn)廣告?的時(shí)候，?曾和設(shè)計(jì)?師產(chǎn)生過(guò)?摩擦，他?認(rèn)為我們?老是改來(lái)?改去，我?認(rèn)為他做?設(shè)計(jì)不動(dòng)?腦筋，不?按我們的?要求做。?后來(lái)，我?針對(duì)設(shè)計(jì)?師的實(shí)際?情況(工?作地點(diǎn)不?在___?_，文件?修改比較?麻煩)，?將需要設(shè)?計(jì)的文件?仔細(xì)校對(duì)?，嚴(yán)格審?查之后，?再傳給設(shè)?計(jì)師做設(shè)?計(jì)，這樣?就不會(huì)因?為改來(lái)改?去而耽誤?了制作，?工作效率?也可以得?到提高。?這樣，幾?次之后，?我們相互?之間已經(jīng)?有了一些?默契，工?作開(kāi)展也?順利多了?。二、?價(jià)格表?關(guān)于價(jià)格?表，我開(kāi)?始只是對(duì)?其進(jìn)行簡(jiǎn)?單的核對(duì)?面積、戶(hù)?型等。隨?著接觸次?數(shù)的增多?，我發(fā)現(xiàn)?做一個(gè)價(jià)?格表真的?是件非常?復(fù)雜且龐?大的工程?。一個(gè)價(jià)?格表不僅?僅是簡(jiǎn)單?的加減乘?除，有時(shí)?候會(huì)考慮?到各因素?之間的關(guān)?系以及公?式等的套?用，這些?都要慎之?又慎，否?則修改起?來(lái)是很麻?煩的。如?果基礎(chǔ)工?作做的好?，后續(xù)的?工作就是?簡(jiǎn)單的加?減乘除運(yùn)?算了。另?外，做價(jià)?格表的時(shí)?候還要考?慮到后續(xù)?使用的可?行性，比?如對(duì)于樓?層標(biāo)注來(lái)?說(shuō)，一般?應(yīng)按照實(shí)?際樓層的?順序標(biāo)注?房號(hào)，以?方便客戶(hù)?查看等等?諸如此類(lèi)?的細(xì)節(jié)問(wèn)?題，在建?基礎(chǔ)表的?時(shí)候不注?意往往會(huì)?影響到后?續(xù)工作的?推進(jìn)。這?些問(wèn)題一?定要牢記?于心，以?防以后自?己做價(jià)格?表的時(shí)候?犯同樣的?錯(cuò)誤。?三、推廣?計(jì)劃剛?開(kāi)始，我?一直認(rèn)為?做推廣計(jì)?劃不是件?容易的事?，沒(méi)有經(jīng)?驗(yàn)是做不?出來(lái)的，?也從來(lái)沒(méi)?有想過(guò)自?己有一天?會(huì)做推廣?計(jì)劃。記?得剛開(kāi)始?做的時(shí)候?，我覺(jué)得?我是根本?不可能做?出來(lái)的，?但是再難?也要硬著?頭皮上啊?。我嘗試?著調(diào)整自?己的心態(tài)?，告訴自?己一定能?夠做出來(lái)?，熬了幾?個(gè)晚上之?后，總算?出了點(diǎn)成?果。后來(lái)?在___?_經(jīng)理的?指點(diǎn)下，?經(jīng)過(guò)多次?的修改之?后，發(fā)現(xiàn)?這個(gè)推廣?計(jì)劃專(zhuān)業(yè)?了許多，?我都不敢?相信這是?自己做出?來(lái)的計(jì)劃?。真是世?上無(wú)難事?，只怕有?心人!?營(yíng)銷(xiāo)人員?的工作總?結(jié)范本（?三）轉(zhuǎn)?眼畢業(yè)數(shù)?年，承蒙?領(lǐng)導(dǎo)們的?諄諄教導(dǎo)?，在工作?崗位中歷?練、學(xué)習(xí)?、成長(zhǎng)。?積累了很?多，學(xué)到?了很多，?收獲了很?多。公司?給了年輕?人一個(gè)大?的舞臺(tái)，?在這個(gè)舞?臺(tái)中，可?以自由的?舞動(dòng)、成?長(zhǎng)。公司?是個(gè)煉丹?爐，有的?煉出火眼?精金，有?的煉成灰?燼，有的?百煉成鋼?，有的羽?化飛仙。?不同的人?，不同的?心態(tài)，有?了不同的?結(jié)果。和?公司一起?成長(zhǎng)，磨?練心智，?發(fā)展自己??？偨Y(jié)這?幾年的心?得，有以?下幾點(diǎn)：?一、不?斷地利用?工作的平?臺(tái)磨練自?己最重要?的職業(yè)素?質(zhì)-責(zé)任?。作為?營(yíng)銷(xiāo)的一?員，最重?要的責(zé)任?有：1?、完成銷(xiāo)?售目標(biāo);?2、推?動(dòng)庫(kù)存及?滯銷(xiāo)機(jī)型?清理;?3、時(shí)時(shí)?計(jì)算投入?產(chǎn)出比。?一定要?有看到倉(cāng)?庫(kù)的存貨?，就有一?種想把它?賣(mài)掉的沖?動(dòng)，就有?必須把它?換成現(xiàn)金?的沖動(dòng)。?這是對(duì)整?個(gè)銷(xiāo)售體?系最基本?的要求。?二、我?們存在公?司的意義?就是將無(wú)?序的狀態(tài)?變?yōu)橛行?。亂世?出梟雄，?戰(zhàn)爭(zhēng)年代?才有將軍?輩出。有?不少新同?事進(jìn)入公?司或者新?部門(mén)后，?經(jīng)常說(shuō)的?一句話(huà)是?，怎么那?么混亂。?反過(guò)來(lái)想?：公司為?什么要你?存在正是?因?yàn)榛靵y?，才需要?你過(guò)來(lái)將?它整理有?序。每個(gè)?人在公司?里面都有?他存在的?價(jià)值。并?且換而言?之，也許?這個(gè)世界?無(wú)序的狀?態(tài)正是它?的一種存?在方式，?亂而有序?，曲折卻?不斷前進(jìn)?，只要方?向?qū)Α?三、將抱?怨轉(zhuǎn)換為?解決問(wèn)題?的動(dòng)力，?讓它向正?確的方向?走。世?界的改變?是由一群?肯做實(shí)事?的憤青開(kāi)?始的：日?本的高杉?晉作等青?年不滿(mǎn)日?本的落后?，才有了?明治維新?;民國(guó)的?孫文、陳?天華“以?死薦軒轅?“的勇氣?換來(lái)社會(huì)?的巨大變?革。平靜?的湖水總?是感覺(jué)缺?少韻味，?唯獨(dú)湖心?波紋蕩漾?，風(fēng)清日?和才有魅?力，將抱?怨轉(zhuǎn)為動(dòng)?力，領(lǐng)導(dǎo)?交接的任?務(wù)作為自?己鍛煉的?基石，基?石原來(lái)越?多，自己?也就站的?越高看的?越遠(yuǎn)。?四、風(fēng)生?水起與獨(dú)?擋一面。?感謝歷?屆公司的?信任，給?我平臺(tái)讓?我自己規(guī)?劃自己的?工作。這?里把之前?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的要求與?大家分享?：工作必?須做得到?風(fēng)生水起?，個(gè)人必?須做到獨(dú)?擋一面。?在我回到?深圳的第?一個(gè)月工?作的時(shí)候?時(shí)候，就?確定了一?個(gè)目標(biāo)：?1、將?數(shù)據(jù)處理?實(shí)現(xiàn)自動(dòng)?化;2?、帶出來(lái)?可以替代?自己的員?工。每個(gè)?人都是得?經(jīng)歷磨練?才能擁有?自己的領(lǐng)?域，通過(guò)?知識(shí)的專(zhuān)?業(yè)，能力?的勤業(yè)，?態(tài)度的敬?業(yè)，成長(zhǎng)?為有用之?材。五?、“IT?’Smy?busi?ness?”：這是?我自己的?.生意，?這是我的?責(zé)任。?作為公司?的一員經(jīng)?常得節(jié)假?日甚至過(guò)?年的時(shí)候?都得抽空?加班，安?排物流發(fā)?貨，這是?我們的本?職工作。?必須完成?和做好。?每個(gè)人只?要多努力?一點(diǎn)，