營銷人員的工作總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁營銷人員?的工作總?結(jié)范本?我負(fù)責(zé)的?是外省市?場,根據(jù)?公司分解?的任務(wù),?明年銷售?總量__?__萬,?新開發(fā)縣?級客戶2?0~__?__個,?其中大部?分精力放?在中等客?戶這塊,?一年零售?賣___?_萬左右?客戶是我?的重點(diǎn)目?標(biāo)，針對?這類客戶?,首次進(jìn)?貨必須達(dá)?到___?_萬以上?，對于還?兼有批發(fā)?能力的客?戶首次進(jìn)?貨必須達(dá)?到___?_萬，力?爭在__?__月份?之前客戶?量達(dá)到_?___個?，下面是?計劃的分?解和實(shí)施?。1：?每個月要?增加__?__個以?上的新客?戶，還要?有2~_?___個?意向客戶?,給下個?月工作做?好基礎(chǔ)工?作。2?：一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，及時的?調(diào)整自己?的心態(tài),?杜絕自己?的惰性,?時時記住?去年留下?的教訓(xùn)。?3：一?天拜訪量?至少__?__家以?上，見客?戶之前保?持積極心?態(tài)，認(rèn)真?的走訪每?一家，做?到盡職盡?責(zé)。4?：對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?不能遇到?軟弱的客?戶我就強(qiáng)?勢，遇到?強(qiáng)勢的經(jīng)?銷商就低?三下四,?都要鎮(zhèn)定?以對,堅?定我們公?司原則,?我們是廠?家，堅定?自己的立?場。5?：在維護(hù)?老客戶這?塊，客戶?遇到問題?，不能置?之不理一?定要盡全?力幫助他?們解決。?要先做人?再做生意?，秉著誠?信，讓客?戶從真正?意義上的?相信我們?，讓他們?心里在實(shí)?際意義上?的合作伙?伴到朋友?，我這塊?我去年我?做的太不?夠了，平?時缺少溝?通，純屬?合作伙伴?性質(zhì)，以?至于真正?需要他們?時都不給?予幫忙。?6：自?信是非常?重要的。?見到稍微?大點(diǎn)的客?戶，自己?由心的感?覺到恐慌?,畏懼心?里。遇事?學(xué)會沉著?冷靜，慢?慢學(xué)會獨(dú)?立，不要?遇到點(diǎn)小?事就想到?主任。能?自己完成?的堅決自?己完成，?自己不能?完成的盡?量和同時?溝通探討?，讓自己?能夠在真?正意義上?的成長。?7：經(jīng)?常保持和?公司其他?同事要有?良好的溝?通，有團(tuán)?隊(duì)意識，?多交流，?多探討，?更多的是?要和其他?辦事處做?的好的同?事,虛心?向他們學(xué)?習(xí)好的方?面,多了?解其他同?事的業(yè)務(wù)?技巧等方?面，不形?成只和本?辦事處人?打電話就?閑聊。?8：心態(tài)?，每天保?持積極向?上的心態(tài)?，用最好?的精神面?貌去面對?每一個客?戶。遇到?挫折和小?打擊應(yīng)該?及時調(diào)整?，杜絕消?極，悲觀?態(tài)度，做?到真正意?義上的銷?售人員應(yīng)?該具備的?心里承受?能力，正?所謂的概?率論，拜?訪的數(shù)量?多了總存?在我們的?客戶。?9：為了?今年的銷?售任務(wù)，?我要努力?爭取在_?___月?份之前開?發(fā)出__?__個客?戶，以保?證每個月?固定的應(yīng)?有量，為?下半年打?好牢固的?基礎(chǔ)，以?至于不會?造成去年?那局勢，?別人搞活?動，我這?邊沒客戶?，只能眼?睜睜的看?著別人搞?的熱火朝?天，自己?卻不知道?去干什么?。以上?就是我這?一年的工?作計劃，?在實(shí)際的?工作中,?肯定會有?各種各樣?的困難，?我會努力?克服困難?，遇到問?題多像同?事探討、?溝通，不?過現(xiàn)實(shí)來?說，我現(xiàn)?在身上有?著太多的?不足之處?，需要領(lǐng)?導(dǎo)和同事?多多指出?，我會用?最快的速?度改正，?新的一年?我們做自?己的聯(lián)利?，我相信?自己能夠?有著更好?的發(fā)展，?不過前景?才是最重?要的，我?相信自己?能夠做到?最好，這?也是我應(yīng)?該做好的?。營銷?人員的工?作總結(jié)范?本（二）?房地產(chǎn)?項(xiàng)目營銷?策劃的工?作比較零?散，把自?己在公司?的主要工?作仔細(xì)梳?理一下，?我參與了?如下幾個?部分的工?作：廣告?跟進(jìn)、價?格表、推?廣計劃、?會議紀(jì)要?以及項(xiàng)目?重要節(jié)點(diǎn)?的工作如?內(nèi)部關(guān)系?戶選房，?外部客戶?認(rèn)購等。?一、廣?告跟進(jìn)?廣告跟進(jìn)?是我在這?個階段的?核心工作?，它不僅?包括跟催?廣告設(shè)計?，還包括?對設(shè)計文?案的校對?等。作為?一個校對?人員，不?僅要認(rèn)真?仔細(xì)，還?要對整個?工作的流?程以及當(dāng)?前的工作?內(nèi)容等非?常熟悉，?否則就很?難找出錯?誤。在校?對之前，?我本來對?項(xiàng)目操作?思路不夠?清晰，但?經(jīng)過一遍?遍的校對?之后，我?已經(jīng)對操?盤策略和?操盤思路?有了很深?的認(rèn)識，?這是我沒?有想到的?。在無?數(shù)次的文?件修改的?過程中我?發(fā)現(xiàn)了追?求完美的?樂趣，在?細(xì)節(jié)上去?追求完美?，不放過?任何一個?的錯誤。?盡管這個?過程中我?遇到了很?多挫折，?也有很多?次產(chǎn)生了?不耐煩的?情緒，但?是經(jīng)歷之?后，我發(fā)?現(xiàn)了追求?完美的充?實(shí)與快樂?，在追求?完美中成?長，在追?求完美中?成熟。因?為不斷的?追求完美?，我們才?能把工作?做得更好?，才能更?快的成長?。在廣?告跟進(jìn)的?過程中，?我也曾被?罵過，被?誤解過，?同時也犯?了很多錯?誤，但這?些對于我?來說都已?經(jīng)不重要?了，重要?的是我已?從中學(xué)到?了很多很?多，不僅?僅是專業(yè)?知識上的?，還有做?人的道理?和原則。?我發(fā)現(xiàn)人?與人之間?的相處，?總會有一?個磨合的?過程，無?論是生活?還是工作?，可能一?開始在磨?合中爭吵?，但最終?會在磨合?中相互理?解，甚至?在磨合中?成為朋友?。記得?一開始我?跟進(jìn)廣告?的時候，?曾和設(shè)計?師產(chǎn)生過?摩擦，他?認(rèn)為我們?老是改來?改去，我?認(rèn)為他做?設(shè)計不動?腦筋，不?按我們的?要求做。?后來，我?針對設(shè)計?師的實(shí)際?情況(工?作地點(diǎn)不?在___?_，文件?修改比較?麻煩)，?將需要設(shè)?計的文件?仔細(xì)校對?，嚴(yán)格審?查之后，?再傳給設(shè)?計師做設(shè)?計，這樣?就不會因?為改來改?去而耽誤?了制作，?工作效率?也可以得?到提高。?這樣，幾?次之后，?我們相互?之間已經(jīng)?有了一些?默契，工?作開展也?順利多了?。二、?價格表?關(guān)于價格?表，我開?始只是對?其進(jìn)行簡?單的核對?面積、戶?型等。隨?著接觸次?數(shù)的增多?，我發(fā)現(xiàn)?做一個價?格表真的?是件非常?復(fù)雜且龐?大的工程?。一個價?格表不僅?僅是簡單?的加減乘?除，有時?候會考慮?到各因素?之間的關(guān)?系以及公?式等的套?用，這些?都要慎之?又慎，否?則修改起?來是很麻?煩的。如?果基礎(chǔ)工?作做的好?，后續(xù)的?工作就是?簡單的加?減乘除運(yùn)?算了。另?外，做價?格表的時?候還要考?慮到后續(xù)?使用的可?行性，比?如對于樓?層標(biāo)注來?說，一般?應(yīng)按照實(shí)?際樓層的?順序標(biāo)注?房號，以?方便客戶?查看等等?諸如此類?的細(xì)節(jié)問?題，在建?基礎(chǔ)表的?時候不注?意往往會?影響到后?續(xù)工作的?推進(jìn)。這?些問題一?定要牢記?于心，以?防以后自?己做價格?表的時候?犯同樣的?錯誤。?三、推廣?計劃剛?開始，我?一直認(rèn)為?做推廣計?劃不是件?容易的事?，沒有經(jīng)?驗(yàn)是做不?出來的，?也從來沒?有想過自?己有一天?會做推廣?計劃。記?得剛開始?做的時候?，我覺得?我是根本?不可能做?出來的，?但是再難?也要硬著?頭皮上啊?。我嘗試?著調(diào)整自?己的心態(tài)?，告訴自?己一定能?夠做出來?，熬了幾?個晚上之?后，總算?出了點(diǎn)成?果。后來?在___?_經(jīng)理的?指點(diǎn)下，?經(jīng)過多次?的修改之?后，發(fā)現(xiàn)?這個推廣?計劃專業(yè)?了許多，?我都不敢?相信這是?自己做出?來的計劃?。真是世?上無難事?，只怕有?心人!?營銷人員?的工作總?結(jié)范本（?三）轉(zhuǎn)?眼畢業(yè)數(shù)?年，承蒙?領(lǐng)導(dǎo)們的?諄諄教導(dǎo)?，在工作?崗位中歷?練、學(xué)習(xí)?、成長。?積累了很?多，學(xué)到?了很多，?收獲了很?多。公司?給了年輕?人一個大?的舞臺，?在這個舞?臺中，可?以自由的?舞動、成?長。公司?是個煉丹?爐，有的?煉出火眼?精金，有?的煉成灰?燼，有的?百煉成鋼?，有的羽?化飛仙。?不同的人?，不同的?心態(tài)，有?了不同的?結(jié)果。和?公司一起?成長，磨?練心智，?發(fā)展自己??？偨Y(jié)這?幾年的心?得，有以?下幾點(diǎn)：?一、不?斷地利用?工作的平?臺磨練自?己最重要?的職業(yè)素?質(zhì)-責(zé)任?。作為?營銷的一?員，最重?要的責(zé)任?有：1?、完成銷?售目標(biāo);?2、推?動庫存及?滯銷機(jī)型?清理;?3、時時?計算投入?產(chǎn)出比。?一定要?有看到倉?庫的存貨?，就有一?種想把它?賣掉的沖?動，就有?必須把它?換成現(xiàn)金?的沖動。?這是對整?個銷售體?系最基本?的要求。?二、我?們存在公?司的意義?就是將無?序的狀態(tài)?變?yōu)橛行?。亂世?出梟雄，?戰(zhàn)爭年代?才有將軍?輩出。有?不少新同?事進(jìn)入公?司或者新?部門后，?經(jīng)常說的?一句話是?，怎么那?么混亂。?反過來想?：公司為?什么要你?存在正是?因?yàn)榛靵y?，才需要?你過來將?它整理有?序。每個?人在公司?里面都有?他存在的?價值。并?且換而言?之，也許?這個世界?無序的狀?態(tài)正是它?的一種存?在方式，?亂而有序?，曲折卻?不斷前進(jìn)?，只要方?向?qū)Α?三、將抱?怨轉(zhuǎn)換為?解決問題?的動力，?讓它向正?確的方向?走。世?界的改變?是由一群?肯做實(shí)事?的憤青開?始的：日?本的高杉?晉作等青?年不滿日?本的落后?，才有了?明治維新?;民國的?孫文、陳?天華“以?死薦軒轅?“的勇氣?換來社會?的巨大變?革。平靜?的湖水總?是感覺缺?少韻味，?唯獨(dú)湖心?波紋蕩漾?，風(fēng)清日?和才有魅?力，將抱?怨轉(zhuǎn)為動?力，領(lǐng)導(dǎo)?交接的任?務(wù)作為自?己鍛煉的?基石，基?石原來越?多，自己?也就站的?越高看的?越遠(yuǎn)。?四、風(fēng)生?水起與獨(dú)?擋一面。?感謝歷?屆公司的?信任，給?我平臺讓?我自己規(guī)?劃自己的?工作。這?里把之前?領(lǐng)導(dǎo)對我?的要求與?大家分享?：工作必?須做得到?風(fēng)生水起?，個人必?須做到獨(dú)?擋一面。?在我回到?深圳的第?一個月工?作的時候?時候，就?確定了一?個目標(biāo)：?1、將?數(shù)據(jù)處理?實(shí)現(xiàn)自動?化;2?、帶出來?可以替代?自己的員?工。每個?人都是得?經(jīng)歷磨練?才能擁有?自己的領(lǐng)?域，通過?知識的專?業(yè)，能力?的勤業(yè)，?態(tài)度的敬?業(yè)，成長?為有用之?材。五?、“IT?’Smy?busi?ness?”：這是?我自己的?.生意，?這是我的?責(zé)任。?作為公司?的一員經(jīng)?常得節(jié)假?日甚至過?年的時候?都得抽空?加班，安?排物流發(fā)?貨，這是?我們的本?職工作。?必須完成?和做好。?每個人只?要多努力?一點(diǎn)，