商品促銷方案（五篇）

第18頁共18頁商品促銷方?案元宵節(jié)?是我國很大?的一個節(jié)日?，商場完全?可以利用這?個作為買點?，進(jìn)行促銷?活動，吸引?顧客。一?、活動主題?：紅紅火?火新世紀(jì).?熱熱鬧鬧吃?元宵二、?活動時間：?____?月____?日(正月十?一)?____月?____日?(正月十五?)三、活?動方案：?活動一：慶?團(tuán)圓吃元宵?開門見禮送?紅包活動?期間，對每?天進(jìn)店前_?___名顧?客免費分發(fā)?紅包，紅包?內(nèi)有免費“?元宵券”一?張，顧客憑?紅包內(nèi)元宵?小票+滿_?___元以?上的購物小?票，到服務(wù)?臺領(lǐng)取元宵??；顒佣?：過年七天?樂元宵也快?樂正常商?品88折后?滿____?元，棉鞋.?棉服類5折?.特價.削?價品滿__?__元，化?妝品95折?滿____?元(超市商?品不打折滿?____元?(參與會員?卡積分)，?)送___?_元湯圓_?___包，?滿____?元送___?_包，限單?張小票，多?買多送，以?此類推，限?量____?名。(黃?白金.名煙?酒.手機不?參加此次活?動)活動?三：正月十?五元宵燈謎?會有獎燈謎?猜！猜！猜?！正月十?一?正月十五期?間，在各樓?層均開辟懸?掛燈謎，來?新世紀(jì)的顧?客無論是否?購物，均可?參與猜謎，?凡猜中即有?獎品一份，?猜中謎底的?顧客請到總?服務(wù)臺按編?號對證領(lǐng)取?獎品。游?戲規(guī)則及兌?獎辦法：?1.必須由?本人將謎底?貼于謎面之?上。2.?按編號對證?確認(rèn)后方可?領(lǐng)取。3?.憑有效證?件(身份證?.學(xué)生證.?駕駛證等)?登記后方可?領(lǐng)取，每證?限領(lǐng)3份。?賣場內(nèi)外?裝飾計劃：?____?元宵節(jié)燈謎?會印刷燈謎?條8000?-1000?0張。2?.跨路彩虹?拱門___?_個(紅紅?火火新世紀(jì)?.熱熱鬧鬧?吃元宵)。?3.燈謎?會的布置：?燈謎100?00條。?4.電視臺?.氣象局廣?告。5.?手機短信(?全縣用戶)?。6.彩?色宣傳單1?0000份?。7.吊?掛寫真看板?：一樓東.?圓門.南門?共3塊。?8.超市布?置元宵節(jié)的?氛圍。9?.超市布置?“元宵美食?街”10?.條幅：①?正月十五元?宵燈謎會有?獎燈謎猜！?猜！猜?、?慶團(tuán)圓吃元?宵開門見禮?送紅包③過?年七天樂?元宵也快樂?④熱熱鬧鬧?吃元宵紅紅?火火新世紀(jì)?⑤我陪爸爸?媽媽逛新世?紀(jì)有獎?wù)魑?大賽(正月?初六始――?正月二十止?)。11?.活動看板?：大看板2?塊，小看板?12塊，一?拉寶10塊?。12.?一樓玻璃門?貼紅裝飾。?商品促銷?方案（二）?活動目的?：借助中?國的傳統(tǒng)節(jié)?日“中秋節(jié)?”以及第二?個長假“國?慶節(jié)”吸引?同仁御顏養(yǎng)?生堂的人氣?，營造第二?個銷售高峰?，提升同仁?御顏養(yǎng)生堂?的品牌形象?，以及針對?長假后的冷?淡市場有的?放矢，減緩?銷售下降趨?勢?；顒?主題：慶中?秋迎國慶，?送大禮活?動內(nèi)容：?1、咬月大?賽參賽人?員：限__?__名比?賽時間：_?___月1?3、___?_日報名?方式：只要?購物滿__?__元，即?可憑購物小?票現(xiàn)場報名?參加。操?作明細(xì)：?共分成__?__組，每?組____?名參加初賽?，平均每人?一個相同大?小的月餅，?在規(guī)定時間?一分鐘內(nèi)，?誰吃得最快?和沒有違規(guī)?者為獲勝者?，在比賽的?過程中由工?作人員卡表?計時為準(zhǔn)，?不得將月餅?扔在地面，?違規(guī)者視為?無效，在每?組中選出第?一名，參加?決賽，評選?出一、二、?三等獎以及?參與獎。?獎品設(shè)置：?一等獎_?___名各?獎價值__?__元套裝?一個二等?獎____?名各獎價值?____元?純露一瓶?三等獎__?__名各獎?價值___?_元潔面乳?一只參與?獎____?名凡參加者?均可獲得價?值____?元的優(yōu)惠卡?一張。2?、購物滿_?___元送?____元?優(yōu)惠券，多?買多送!?____元?優(yōu)惠券只限?于消費滿_?___元以?上使用。?活動宣傳?1、店內(nèi)海?報：(活動?內(nèi)容)2?、條幅：同?仁御顏養(yǎng)生?堂慶中秋迎?國慶送大禮?3、電話?邀約老顧客?4、電視?飛字：同仁?御顏養(yǎng)生堂?慶中秋迎國?慶，咬月大?賽送大禮，?買100送?305、?社區(qū)及各人?流密集處以?小條幅宣傳?，內(nèi)容如上?。場景布?置1、店?外布置：?門頭對聯(lián)：?萬家團(tuán)圓迎?中秋，四海?歡騰慶國慶?，橫聯(lián)：歡?度佳節(jié);?2、店內(nèi)布?置藥茶的?擺放：組裝?一個禮盒，?藥茶柜子最?顯眼的地方?。創(chuàng)意：?小活動—對?對聯(lián)題目?是：___?_種藥茶喝?出健康只?要你應(yīng)對的?對聯(lián)對仗工?整，內(nèi)容相?對,上下聯(lián)?意義相關(guān)，?就可獲得一?份小禮品。?(可以為_?___元的?優(yōu)惠卡)?臍療粉、藥?浴擺放：每?種產(chǎn)品旁邊?放置明顯的?提示牌，上?面寫著適應(yīng)?癥?；瘖y?品擺放：美?觀、新穎?活動注意事?項：1、?人員的活動?前培訓(xùn)：包?括接待禮儀?、活動內(nèi)容?2、人員?分工明確，?各負(fù)其責(zé)。?3、做好?詳細(xì)地活動?登記表，建?立顧客檔案?。出貨方?案1、本?活動需要打?款____?元，按照正?常折扣發(fā)貨?。另外贈送?活動獎品：?套盒___?_個，純露?____瓶?、潔面乳_?___只。?2、配送?優(yōu)惠卡__?__張商?品促銷方案?（三）一?，本方案的?制訂服務(wù)于?依諾全北京?銷售網(wǎng)絡(luò)的?五一促銷活?動，用于對?活動開展和?執(zhí)行的指導(dǎo)?、修正和監(jiān)?督。二，?背景分析和?活動目的?1，建材行?業(yè)的淡旺季?比較明顯，?俗話說上半?年看叁月五?月，下半年?看金九銀十?，這個時間?段銷售基本?就可以看出?全年的一個?銷售量，所?以五月份的?銷售活動是?完成上半年?銷售任務(wù)的?有力保證。?2，五一?歷來為商家?必爭之際，?各大品牌也?都會有大動?作，但是，?面對空洞，?冰冷，千篇?一律的打折?降價，難免?會讓消費者?產(chǎn)生視覺疲?勞，如果在?從多促銷在?動中脫穎而?出，一枝獨?秀，需要一?個好的合適?的促銷點子?。3，很?大一部分待?裝修的業(yè)主?都意識到五?一必有大促?銷，很多在?上半年就采?取了持幣待?購，走訪觀?望的態(tài)度，?所以這一時?間點的促銷?做好，將會?對銷量有很?大提高，對?品牌也會有?很大提升。?4，定位?百姓品牌的?依諾磁磚，?扎根北京_?___年，?客戶數(shù)量不?斷增加，渠?道建設(shè)也逐?步完善，同?時，面對出?現(xiàn)的庫存不?良現(xiàn)象，通?過促銷進(jìn)一?步優(yōu)化庫存?，調(diào)整產(chǎn)品?線，帶動一?部分滯銷品?的銷售，并?進(jìn)一步促進(jìn)?品牌宣傳和?產(chǎn)品定位。?三、本次?活動分兩條?主線進(jìn)行?1.全北京?市范圍內(nèi)的?促銷活動，?包括各經(jīng)銷?網(wǎng)點和自營?店，時間為?(4.24?-5.3)?。2.閩?龍總店五一?三天銷售沖?擊(5.1?-5.3)?。四、參?與人員：全?體依諾公司?員工1.?促銷管理小?組人員構(gòu)成?總顧問：?總指導(dǎo)：?廣告物料?：臨促及?其他物料：?市場安排?：其他臨?時事項：?五、活動內(nèi)?容：主線一?1.主題?：激享五一?，全城熱戀?，鉅惠主場?小標(biāo)：五?一飾家人，?這里是您的?鉅惠主場?說明①全城?熱戀為近期?上映的一部?熱門電影，?有助于增加?消費者的眼?球關(guān)注度。?②房子，一?個溫馨的家?，一個愛的?港灣，買房?子是第二次?結(jié)婚，裝修?則就像第二?次蜜月，全?城熱戀貼近?的定位這么?一種消費心?理。③全城?熱戀意描依?諾全城火熱?促銷活動進(jìn)?行中。④鉅?惠主場，告?訴消費者，?也以消費者?的角色訴求?，琳瑯滿目?的促銷中，?依諾才是我?的實惠專場?。2.活?動細(xì)則五?一逛惠，五?重驚喜，一?枝獨秀①?激享五一，?依諾全場全?系列產(chǎn)品5?.3折。?②五款超低?收藏價產(chǎn)品?，一款零利?潤產(chǎn)品，破?水價放量讓?利。③榮?耀新品大惠?購(推出_?___款新?品低價，如?墻磚最低_?___元/?㎡④大地?磚淘寶專區(qū)?，____?款大地磚淘?寶促銷價?⑤完整家居?歡樂頌，全?套優(yōu)惠搬回?家，___?_款套餐大?樂購___?_元(一?套玻化大地?磚+廚房+?衛(wèi)生間/一?套仿古大地?磚+廚房+?衛(wèi)生間)(?退補貨環(huán)節(jié)?)或凡購?買依諾大地?磚+廚房+?衛(wèi)生間客戶?即可在成交?價基礎(chǔ)上再?打9.8折?(共計__?__款特價?品)六、?廣告配合方?式一個成?功的促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合，到底?什么樣的瓷?磚才能堪稱?好磚呢?什?么樣的陶瓷?才是好公司?呢?翻開?依諾磁磚的?成長史，你?會看到這樣?一段宣言：?“我們努力?為廣大者百?姓生產(chǎn)瓷磚?，我們致力?于為每一位?用戶提高無?整家居設(shè)計?，任何一個?客戶都能買?得起，并和?他的家庭享?受溫馨美好?時光”，對?于一個企業(yè)?來說，這僅?僅是一種定?義，更是一?種責(zé)任，依?諾磁磚，百?姓品牌，一?諾千金，值?得信賴。通?過在網(wǎng)站，?家居論壇，?小區(qū)論壇發(fā)?布促銷圖片?進(jìn)行前期預(yù)?熱。注：?(可以圖片?和貼子結(jié)合?，但盡量淡?化折扣信息?)重點是如?何把主題直?接傳送給客?戶和準(zhǔn)受眾?.七、前?期準(zhǔn)備_?___人員?安排，盡量?做到人人有?事做，事事?有人管。?2.物料準(zhǔn)?備的及時性?和完整性，?羅列清單，?檢查備齊，?后期延續(xù)，?網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟?蹤報道(注?意淡化價格?及折扣信息?)時間按?排：___?_日-__?__日廣告?物料確定?____日?-____?日物料制作?____?日-___?_日物料發(fā)?放(市場部?提前安排行?程，切勿重?復(fù)走動)?____日?—市場檢查?八、店面?氣氛布置：?1.樣板?間小牌子(?活動信息及?品牌宣傳)?吊旗、傳?單、店面外?墻異形KT?板，店內(nèi)K?T板，簽單?告玻璃桌小?圓貼(品牌?介紹，歡迎?詞，活動信?息)樣板間?，不干膠貼?，特價簽。?2.大地?磚區(qū)用KT?板做一個淘?寶專區(qū)，增?加消費者對?大地磚斜板?區(qū)的關(guān)注度?，同量用塑?料花片扮一?下。__?__部分優(yōu)?質(zhì)店面5.?1派臨促分?發(fā)傳單，舉?KT牌。?____部?分優(yōu)質(zhì)店面?門頭裝飾。?主線2?1.閩龍總?店五一三天?樂，限量精?品搶!搶!?搶!活動內(nèi)?容同主線1?，另增補一?項，限量精?品搶!搶!?搶!推出了?____款?超低價產(chǎn)品?限量___?_㎡，即時?搶購，并在?店門口豎立?搶購數(shù)量更?新牌，隨時?更新剩余，?數(shù)量信息，?可以有效吸?引人群進(jìn)店?考察。注?：操作當(dāng)中?注意結(jié)合客?戶心理理新?平米數(shù)信息?，以吸引客?戶。2.?店內(nèi)氣氛布?置：a.?外墻窗戶廣?告b.門?口玻璃兩豎?廣告，門口?歡迎水牌，?休閑獲x架?(活動信息?)c.吧?臺右側(cè)空墻?大KT板(?活動內(nèi)容2?10___?_250)?d.傳單?，地貼，玻?璃桌圓形貼?，樣板間不?干膠和立牌?e.搶購?主板，過道?上條幅f?.臨促，拱?門，賬蓬，?地毯(五一?三天)g?.臨促舉K?T板，(全?城熱戀，實?惠主場，依?諾磁磚，你?的鉅惠主場?，限量精品?，搶!搶!?搶!)h?.臨促人數(shù)?：衛(wèi)浴廳_?___名，?總店一加油?立牌___?_名，馬可?波羅舊店_?___名，?停車場入口?____名?，東鵬入口?____名?，共計__?__名，禮?儀____?名。九、?費用預(yù)算?略商品促?銷方案（四?）有人認(rèn)?為促銷可以?減低庫存量?，擴大銷售?，提高業(yè)績?。也有的人?認(rèn)為促銷是?在減低自己?的品牌質(zhì)量?。只要有顧?客，有積貨?，就有促銷?。促銷年年?有，天天有?，各式各樣?的促銷活動?都已讓消費?者麻木。在?市場經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的今天，?母嬰用品店?如何搞好促?銷呢?促?銷的方式?促銷的方式?有買贈、打?折、聯(lián)合促?銷、主題促?銷、現(xiàn)場試?穿、消費積?分卡、返現(xiàn)?、限時搶購?、社區(qū)促銷?、特價促銷?等多種方式?。這些促銷?活動都有自?身的優(yōu)勢，?也有自身的?缺點。如何?靈活運用這?些促銷方式?，是需終端?商根據(jù)當(dāng)?shù)?的消費環(huán)境?與風(fēng)俗習(xí)性?等諸多因素?來定的。另?外，這些促?銷活動也不?是能全盤照?搬，終端商?應(yīng)根據(jù)消費?特點才能制?定出有效的?促銷方式。?如舉行現(xiàn)場?試穿，在南?方就能取得?滿意的效果?，在北方可?能會以冷清?收場。因此?，因地制宜?，才能做出?好的促銷活?動來。促?銷需力度大?貪便宜是?消費者的一?大特點，所?以，做促銷?時應(yīng)從這方?面予以充分?考慮，才會?使促銷活動?取得成功。?前些日子，?某家居服品?牌，在新開?店時，做了?一個“一元?買一套家居?服”的活動?，因為優(yōu)惠?力度是前所?未有，所以?，吸引著眾?多消費者，?在該終端店?還沒有開始?營業(yè)時，早?早地就在門?口排起了隊?。當(dāng)天店里?是人山人海?，熱鬧非凡?。這樣一方?面，該品牌?通過活動達(dá)?到了宣傳品?牌形象的效?果。另一方?面，通過這?類活動，迅?速打開市場?，為后續(xù)經(jīng)?營奠定良好?的基礎(chǔ)。促?銷活動的步?驟一、促?銷方案的制?作一般一?份基本的促?銷方案起碼?需要包括以?下幾項內(nèi)容?前言：主?要指簡單的?市場背景分?析，市場動?態(tài)等。促?銷時間：一?般都是安排?在特定節(jié)假?日前后，主?要要考慮周?末和假期長?短等因素等?，并根據(jù)促?銷費用的大?小靈活安排?活動的周期?。促銷地點?：終端商自?有的終端店?促銷目的?：做事情總?要有目標(biāo)，?促銷肯定是?有預(yù)計的目?的，終端促?銷活動想達(dá)?到什么樣的?結(jié)果，是為?了提升銷量?還是想遏制?競爭對手??這是在制作?方案時候必?須強調(diào)的。?是處理庫存?，是提升銷?量，是打擊?競爭對手，?是新品上市?，還是提升?品牌認(rèn)知度?及美譽度??只有目的明?確，才能使?活動有的放?矢。促銷?主題：主題?是在促銷活?動中要表達(dá)?的重點和核?心，能讓促?銷活動得到?有效傳播，?主題要簡明?扼要，能有?效吸引消費?者，利于宣?傳。促銷內(nèi)?容：這是促?銷的核心部?分，本次促?銷活動的具?體內(nèi)容是什?么，是采用?什么樣的方?式，必須在?方案里明確?描述出來。?執(zhí)行步驟?：如贈品的?陳列方法，?促銷POP?的陳列方法?等，詳細(xì)的?還可制作一?份日程表，?安排好贈品?制作周期等?，以便及時?開展促銷活?動。二、?促銷執(zhí)行?促銷的執(zhí)行?非常關(guān)鍵，?同一個店，?不同的執(zhí)行?確實就是不?同的效果。?如果能有一?些廣告配合?就更好。如?配合媒體做?一些宣傳廣?告，能引人?氣。在執(zhí)行?促銷時，終?端商應(yīng)當(dāng)先?對執(zhí)行人員?進(jìn)行系統(tǒng)的?分工，只有?各個工作人?員明確職能?，才能使促?銷有條不紊?地展開，不?然，如遇到?人多，管理?混亂，就會?使促銷活動?的效果大大?打折扣，無?法達(dá)到預(yù)期?的目標(biāo)。?三、促銷活?動的效果反?饋一場促?銷活動的具?體效果如何?，是由市場?說了算，在?活動結(jié)束后?，終端商及?時運用各種?方式收集有?關(guān)信息，進(jìn)?行效果分析?，總結(jié)出問?題點，以便?下次執(zhí)行活?動時得到改?正，這樣有?利于提高終?端商的促銷?操作水平。?促銷現(xiàn)場?將包含以下?幾項主題活?動愛我你?就抱抱我—?親子游戲?游戲設(shè)計簡?述：將LX?標(biāo)識做成拼?圖，把孩子?的眼睛蒙上?，由媽媽抱?著孩子，將?拼圖完成。?每____?個家庭組成?一個競賽組?，獲勝者將?獲得免費親?子照一張，?參與最終最?甜蜜的“抱?抱照”評選?。參與條?件：1、?現(xiàn)場購物，?憑當(dāng)日購物?小票2、?銀卡會員可?直接參與。?效果預(yù)測?：活動簡?單有趣，參?與性強，活?躍賣場氣氛?，同時可帶?動游樂場的?人員購物。?最重要的是?，在活動過?程中強化了?“LX”品?牌的宣傳，?讓更多的人?產(chǎn)生記憶。?銷售促進(jìn)?(SALE?SPROM?OTION?)是與人員?推銷、廣告?和公共關(guān)系?相并列的四?大基本促銷?手段之一。?本文所述的?促銷活動是?指針對消費?者的銷售促?進(jìn)，至于針?對經(jīng)銷商、?制造商和銷?售人員的銷?售促進(jìn)，在?此不列為討?論范疇。?隨著競爭的?加劇，針對?消費者的促?銷活動在營?銷環(huán)節(jié)中的?地位已越來?越重要。據(jù)?統(tǒng)計，國內(nèi)?企業(yè)的促銷?活動費用與?廣告費用之?比達(dá)到6：?4.正如?一份縝密的?作戰(zhàn)方案在?很大程度上?決定著戰(zhàn)爭?的勝負(fù)一樣?，一份系統(tǒng)?全面的活動?方案是促銷?成功的保障?。如何撰?寫促銷方案??筆者認(rèn)為?，一份比較?完善的促銷?活動方案應(yīng)?由下述__?__部分組?成：一、?活動目的?對市場現(xiàn)狀?及活動目的?進(jìn)行闡述。?市場現(xiàn)狀如?何?開展這?次活動的目?的是什么，?是處理庫存?，是提升銷?量，是打擊?競爭對手，?是新品上市?，還是提升?品牌認(rèn)知度?及美譽度??只有目的明?確，才能使?活動有的放?矢。二、?活動對象?活動針對的?目標(biāo)是市場?的每一個人?，還是某一?特定群體??活動控制在?多大范圍內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標(biāo)，哪些?人是促銷的?次要目標(biāo)??這些選擇的?正確與否會?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動主題?在這一部分?，主要解決?____個?問題，即確?定活動主題?和包裝活動?主題。降價?，價格折扣??贈品，抽?獎，禮券??服務(wù)促銷，?演示促銷??消費信用，?還是其它促?銷工具?選?擇什么樣的?促銷工具和?什么樣的促?銷主題，要?考慮活動的?目標(biāo)、競爭?條件和環(huán)境?，以及促銷?的費用預(yù)算?和分配。在?確定了主題?之后，要盡?可能藝術(shù)化?地“拉虎皮?做大旗”，?淡化促銷的?商業(yè)目的，?使活動更接?近于消費者?，更能打動?消費者。幾?年前愛多V?CD的“陽?光行動”堪?稱經(jīng)典，它?把一個簡簡?單單的降階?促銷行動包?裝成維護(hù)消?費者權(quán)益的?愛心行動，?但不可借鑒?。這一部分?是促銷活動?方案的核心?部分，應(yīng)力?求創(chuàng)新，使?活動具有震?撼力和排他?性。四、?活動方式?這一部分主?要闡述活動?開展的具體?方式。有_?___個問?題要重點考?慮：一是確?定伙伴。拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來賣?自己的“狗?肉”?是廠?家單獨行動?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手，?或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢和造勢;?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合，可整合?資源，降低?費用及風(fēng)險?。二是確定?刺激程度。?要使促銷取?得成功，必?須要使活動?具有刺激力?，能刺激目?標(biāo)對象參與?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷售的反應(yīng)?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?，因此必須?根據(jù)促銷實?踐進(jìn)行分析?和總結(jié)，并?結(jié)合客觀市?場環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)?的費用投入?。五、活?動時間和地?點促銷活?動的時間和?地點選擇得?當(dāng)會事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役的?時機和地點?很重要，持?續(xù)多長時間?效果會最好?也要深入分?析。持續(xù)時?間過短，會?導(dǎo)致在這一?時間內(nèi)無法?實現(xiàn)重復(fù)購?買，很多應(yīng)?獲得的利益?不能實現(xiàn);?持續(xù)時間過?長，又會引?起費用過高?而且市場形?不成熱度，?并降低顧客?心目中的身?價。六、?廣告配合方?式一個成?功的促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法?選?擇什么樣的?媒介炒作??這些都意味?著不同的受?眾抵達(dá)率和?費用投入。?七、前期?準(zhǔn)備前期?準(zhǔn)備分三塊?：1、人?員安排2?、物資準(zhǔn)備?3、試驗?方案在人?員安排方面?要“人人有?事做，事事?有人管”，?無空白點，?也無交__?__點。誰?負(fù)責(zé)與政府?、媒體的溝?通?誰負(fù)責(zé)?文案寫作??誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場?管理?誰負(fù)?責(zé)禮品發(fā)放??誰負(fù)責(zé)顧?客投訴?要?各個環(huán)節(jié)都?考慮清楚，?否則就會臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?在物資準(zhǔn)?備方面，要?事無巨細(xì)，?大到車輛，?小到螺絲釘?，都要羅列?出來，然后?按單清點，?確保萬無一?失，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)場?的忙亂。尤?為重要的是?，由于活動?方案是在經(jīng)?驗的基礎(chǔ)上?確定，因此?有必要進(jìn)行?必要的試驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現(xiàn)?有的途徑是?否理想。試?驗方式可以?是詢問消費?者，填調(diào)查?表或在特定?的區(qū)域試行?方案等。?八、中期操?作中期操?作主要是活?動紀(jì)律和現(xiàn)?場控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對?應(yīng)對參與活?動人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定??，F(xiàn)場控?制主要是把?各個環(huán)節(jié)安?排清楚，要?做到忙而不?亂，有條有?理。同時?，在實施方?案過程中，?應(yīng)及時對促?銷范圍、強?度、額度和?重點進(jìn)行調(diào)?整，保持對?促銷方案的?控制。九?、后期延續(xù)?后期延續(xù)?主要是媒體?宣傳的問題?，對這次活?動將采取何?種方式在哪?些媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳??腦白金在這?方面是高手?，即使一個?不怎么樣成?功的促銷活?動也會在媒?體上炒得盛?況空前。?十、費用預(yù)?算沒有利?益就沒有存?在的意義。?對促銷活動?的費用投入?和產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。當(dāng)?年愛多VC?D的“陽光?行動B計劃?”以失敗告?終的原因就?在于沒有在?費用方面進(jìn)?行預(yù)算，直?到活動開展?后，才發(fā)現(xiàn)?這個計劃公?司根本沒有?財力支撐。?一個好的促?銷活動，僅?靠一個好的?點子是不夠?的。十一?、意外防范?每次活動?都有可能出?現(xiàn)一些意外?。比如政府?部門的干預(yù)?、消費者的?投訴、甚至?天氣突變導(dǎo)?致戶外的促?銷活動無法?繼續(xù)進(jìn)行等?等。必須對?各個可能出?現(xiàn)的意外事?件作必要的?人力、物力?、財力方面?的準(zhǔn)備。?十二、效果?預(yù)估預(yù)測?這次活動會?達(dá)到什么樣?的效果，以?利于活動結(jié)?束后與實際?情況進(jìn)行比?較，從刺激?程度、促銷?時機、促銷?媒介等各方?面總結(jié)成功?點和失敗點?。以上十?二個部分是?促銷活動方?案的一個框?架，在實際?操作中，應(yīng)?大膽想象，?小心求證，?進(jìn)行分析比?較和優(yōu)化組?合，以實現(xiàn)?最佳效益。?有了一份有?說服力和操?作性強的的?活動方案，?才能讓公司?支持你的方?案，也才能?確保方案得?到完美的執(zhí)?行，使促銷?活動起到四?兩撥千金的?效果。商?品促銷方案?（五）為?迎合端午佳?節(jié)，我們可?以利用端午?節(jié)來營造節(jié)?日氣氛，吸?引顧客到來?；促進(jìn)銷量?，減少庫存?；提升品牌?形象；使廠?家.消費者?.超市達(dá)到?共贏；打擊?競爭對手。?一、促銷?主題品味?端午傳統(tǒng)佳?節(jié)，體驗多?彩品質(zhì)生活?二、促銷?背景一年?一度的傳統(tǒng)?佳節(jié)端午節(jié)?即將來臨，?人們在此時?會用＂吃粽?子，賽龍舟?＂等方式來?懷念愛國詩?人屈原三?、促銷目的?利用端午?節(jié)來營造節(jié)?日氣氛，吸?引顧客到來?；促進(jìn)銷量?，減少庫存?；提升品牌?形象；使廠?家.消費者?.超市達(dá)到?共贏；打擊?競爭對手。?四、促銷?產(chǎn)品粽子?和與包粽子?相關(guān)的產(chǎn)品?(如糯米.?腌制的咸