商業(yè)計劃書ppt模板（共12篇）

第商業(yè)計劃書ppt模板（共12篇）

1、項目建設(shè)概述

2、項目概況

3、項目特色

4、項目發(fā)展方向

5、項目發(fā)展前景

6、目標(biāo)市場及消費群體分析

7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢

8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化

9、公司營運風(fēng)險

10、公司合作收益分析

11、財務(wù)計劃

12、項目融資方案

1、項目建設(shè)概述

項目名稱:藍(lán)藝空間民族特色工藝品有限責(zé)任公司

項目建設(shè)單位：藍(lán)藝空間云南民族特色工藝品華中市場總部

項目負(fù)責(zé)人：藍(lán)藝

項目建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)全國最大的品牌工藝品連鎖店

項目總投資額：約50萬元

項目融資：社會融資30萬元以上。

項目建設(shè)期：建設(shè)融合期5個月。

2、項目概況

藍(lán)藝空間籌備于20**年6月，兩位合伙人于20**年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。

至今一年有余，其間相繼開設(shè)兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關(guān)閉，現(xiàn)有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多(有來信為證)。

藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中，受到眾多媒體關(guān)注，河北電視臺《時尚先鋒》欄目以專題的形式預(yù)以報道，取得良好的品牌效應(yīng)。

湖北電視臺，陜西電視臺，四川電視臺均以新聞或特色店的形式預(yù)以觀注，《楚天金報》在本11月也進行了相關(guān)報道。

縱觀一年的發(fā)展歷程，藍(lán)藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識，培養(yǎng)了兩位銷售對工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍(lán)藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場的洗禮。

藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中，堅決抓住云南民族特色，全力建立一個正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關(guān)制度，如會員卡制度，不還價制度，積極注冊商標(biāo)等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽。

3、項目特色

藍(lán)藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會的關(guān)注：開業(yè)僅一月，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式出現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。

隨著時間的推進，很多朋友咨詢有關(guān)加盟事宜，由于當(dāng)時藍(lán)藝空間成立時間較短，缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗和管理能力去發(fā)展加盟店，故屢次拒絕。

今年四月，河北衛(wèi)視《時尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當(dāng)大的轟動，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系，希望能加盟本店，合作開發(fā)。

藍(lán)藝空間之所以引起人們的關(guān)注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關(guān)。

而藍(lán)藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。

眾所周知，云南是一個旅游大省，也是中國少有的旅游強省，自然資源得天獨厚，也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省內(nèi)有26個民族，每個民族都有自己獨特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標(biāo)本、扎染、臘染工藝品;麗江的東巴文化，精雕細(xì)琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關(guān)注。

就是這種天然的條件，使藍(lán)藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢：工藝品多樣化、民族底蘊深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。

4、項目發(fā)展方向

藍(lán)藝空間是以經(jīng)營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構(gòu)想而運作的，為了達(dá)到這個目的，在取店名時充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。

藍(lán)藝空間在成立五個月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時便積極申請注冊商標(biāo)，將于4月正式取得注冊商標(biāo)證明。

加盟連鎖是藍(lán)藝空間未來發(fā)展的主要方向。

此外，藍(lán)藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當(dāng)時候發(fā)展自己的直營店，以獲得更多利潤。

由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設(shè)立直銷點，在公司發(fā)展過程中，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢，積極穩(wěn)步做進出口工藝品貿(mào)易(如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品)，讓國外的人進一步了解中國的民族工藝品，同時也讓國內(nèi)的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

5、項目發(fā)展前景

工藝品行業(yè)歷來是一個高利潤行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

當(dāng)周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點綴時尚，裝扮家飾的欲望成了藍(lán)藝空間未來消費的潛力。

具市場調(diào)查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。

成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢。

鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展，不僅積累了大量的資產(chǎn)，而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務(wù)，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發(fā)店一家，另在西安、武漢各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。

通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了對方優(yōu)勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾;另外，由于他們準(zhǔn)備充分，而且原始積累豐富，在網(wǎng)站建設(shè)、工藝品專業(yè)知識、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢。

藍(lán)藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。

因其工藝品種類繁多，所以包容性較強，其中不乏藏飾,而藏飾在市場的價格價位較高，不是每個顧客都有購買能力，因此本部將其價格重新調(diào)整，有高有低，高低互補，適應(yīng)多種顧客需求。

綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學(xué)習(xí)其先進工作、管理和市場經(jīng)驗，而且可以吸收成為本部獨特連鎖企業(yè)文化。

6、目標(biāo)市場及消費群體分析

藍(lán)藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿?？h級以上城市，據(jù)一年的經(jīng)驗及市場調(diào)查顯示購買工藝品的消費人群主要有四類：①喜歡旅游的女性20~~28歲，有一定的購買能力，占購買力的15%;②一些時尚、年齡在16~~23的女孩，占購買力的20%;③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%;④送禮給女性的男生18~28歲占10%。

綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費能力強，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當(dāng)高，好多已經(jīng)成為朋友。

7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢

藍(lán)藝空間經(jīng)過一年發(fā)展，積累了較為豐富的民族工藝品知識，其創(chuàng)始人也得到了市場的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛煉。

藍(lán)藝空間的團隊：

創(chuàng)始人之一藍(lán)藝，專科學(xué)歷，工商管理企業(yè)專業(yè)，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業(yè)管理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務(wù)員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對工藝品行業(yè)連鎖有獨到見解，接受新事能力較強，勇于創(chuàng)新，性格堅定;員工雷某，女性，中師畢業(yè)，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗，曾經(jīng)做過文員。

有沿海大公司工作經(jīng)歷，具有較強的學(xué)習(xí)能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大導(dǎo)游系畢業(yè)，做過導(dǎo)游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗，自主創(chuàng)新能力較強;沈某某，昆明人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負(fù)責(zé)一家小店，專為藍(lán)藝空間采購云南民族特色工藝品，勤奮上進。

藍(lán)藝空間云南特色工藝品的前期市場準(zhǔn)備

藍(lán)藝空間在發(fā)展中一直以一個正規(guī)連鎖店的形式來嚴(yán)格要求，在日常工作中努力建立不還價制度，會員卡、貴賓卡制度，免費包裝制度，三天內(nèi)包退，七天內(nèi)包換的售后承諾。

為了更有效的擴大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)頁，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠。

為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍(lán)藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進行民族工藝品的免費宣傳活動。

為了加快藍(lán)藝空間的發(fā)展，藍(lán)藝正積極搜集民族工藝品有關(guān)背景資料，準(zhǔn)備做一個較優(yōu)秀的網(wǎng)站，供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購買工藝品，交流旅游心得。

為了方便一些喜歡云南風(fēng)情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆(系香格里拉國際青年旅館的老板)一起創(chuàng)立。

藍(lán)藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請注冊商標(biāo)，即將于今年四月正式拿到商標(biāo)證明，方便做全國連鎖(申請商標(biāo)需一年時間，沒有商標(biāo)是不可能合法做全國市場連鎖的)。

藍(lán)藝空間地處武漢，交通方便，開設(shè)公司費用較低(武漢寫字樓價格在全國同等規(guī)模城市來說相當(dāng)?shù)?，人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化

藍(lán)藝空間是一家以經(jīng)營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實的價格進入千家萬戶，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立!在日常經(jīng)營管理、連鎖運作中，藍(lán)藝空間都遵循這個原則，以誠實守信求發(fā)展。

“藍(lán)藝空間”品牌的由來：“藍(lán)”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想;“藝”讓人想到這是一個與藝術(shù)品有緊密聯(lián)系的小店;“空間”這是一個不分個人、家庭、公司而共有的聚集場所。

“藍(lán)藝空間”的組合與現(xiàn)實中店里的原木裝飾相結(jié)合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感。

“藍(lán)藝空間”商標(biāo)特征：“藍(lán)藝空間”主要由文字商標(biāo)和一只會飛的藍(lán)色蝴蝶組成：“藍(lán)藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn);會飛的蝴蝶象征著藍(lán)藝空間的活力，以一種動感的形式體現(xiàn)出藍(lán)藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神!

“藍(lán)藝空間”商標(biāo)的基色-----藍(lán)色，既與商標(biāo)本身的“藍(lán)”相呼應(yīng)，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

藍(lán)藝空間的口號------為您的空間添色彩!

9、公司營運風(fēng)險

有投資就有風(fēng)險，盡管藍(lán)藝空間在公司建設(shè)前期打下了一定基礎(chǔ)，但運作全國連鎖以及拓展市場并無現(xiàn)成經(jīng)驗，只有一步一個腳印向前推進。

綜合目前現(xiàn)存的情況分析，藍(lán)藝空間存在三個軟肋，如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個問題，那么，藍(lán)藝空間發(fā)展的風(fēng)險就降到了最低。

一、人員問題：一個好的項目需要一個好的團隊去運作，目前藍(lán)藝空間由于店小，以及缺少運作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。

民族工藝品是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，對人員的素質(zhì)要求較高，所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個合適團隊是關(guān)系藍(lán)藝空間發(fā)展的大事。

二、資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹(jǐn)小慎微進行。

在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費。

在貨物飾配中心方面，進貨要有眼光，加大采購量，降低進貨成本，增大貨品的周轉(zhuǎn)率。

三、企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對企業(yè)未來發(fā)展理念有差異，導(dǎo)致管理層不合，形成人為的爭斗，很容易形成內(nèi)耗，從而導(dǎo)致公司解體，進而造成虧損。

10、公司合作收益分析(略)

11、財務(wù)計劃

公司的核心管理是財務(wù)管理，資金的合理使用直接關(guān)系到一個公司是否正常健康發(fā)展。

為此，本部制定了未來資金使用動向，以供商討：

一、為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的有限責(zé)任公司，以展示實力，樹立形象。

a、注冊公司費用3000元。

b、租一間80~100平米寫安樓月費用需1200~1500元，(武漢市寫字樓價格最低在15元每平米。

c、辦公設(shè)備需至少兩臺電腦，一臺傳真機，費用在10000元。

辦公桌椅需4000元，室內(nèi)陳列建設(shè)需3000元。

(如形象圖，公司精神展示等)

d、人員招聘費用為1500元。

公司需一名財務(wù)，一名經(jīng)理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數(shù)名接待人員。

月最低費用9000元。

綜上以公司為五個月的建設(shè)磨合期，上述費用需8萬元。

二、公司日常管理以及稅收，招待，廣告費用。

a、工商稅務(wù)每月以1000元計。

b、廣告費用需預(yù)算5萬元，

c、招待費用月需800元。

綜上分析，此項需6萬元(以五個月計)

三、為做全國連鎖，方便品牌運營，需成立一個網(wǎng)站及飾配中心。

a、飾配中心需配貨8萬元

b、建立專業(yè)網(wǎng)站，需費用3000元

c、建立適合藍(lán)藝空間運行的軟件需元。

此項費用需要8.5萬元。

四、為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個直營店，此項費用為8萬元：

a、前期市場調(diào)查費用2023元。

b、門面轉(zhuǎn)讓費用30000~40000元，

c、店面裝飾費用20230元。

d、工藝品費用20230~30000元等。

上述費用統(tǒng)計結(jié)果表明，30萬元資金是使藍(lán)藝空間啟動全國市場并作連鎖的必須資金。

12、招商計劃書

三年內(nèi)把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度。

但從市場營銷角度來看，這只是一個過程，只要策略得當(dāng)，是會很容易實現(xiàn)的。

中國目前縣級以上城市有近2023個，考慮1000個縣城不適合做連鎖，也有近1000個城市可做，況且省級和副省級以上城市每個城市容下3~8家很正常，沿海部分城市經(jīng)濟發(fā)達(dá)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設(shè)加盟店。

如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可能。

藍(lán)藝空間連鎖成功與否，關(guān)鍵在于如何讓我們的加盟店確實賺錢。

良好的口碑宣傳，加上適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，公司內(nèi)部人員的齊心運作，假以時日，藍(lán)藝空間一定能順利走向全國。

為了便于招商，本部計劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店，總投資在10萬元以上;②標(biāo)準(zhǔn)店，總投資在4~8萬元;③普通店在2---4萬元以上。

豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經(jīng)濟發(fā)達(dá)及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等;標(biāo)準(zhǔn)店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經(jīng)濟城市，如武漢，沈陽、南昌等;普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。

全國招商分為三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負(fù)責(zé)華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨立的人事財務(wù)權(quán);同理成立華東(上海)，華南(廣州)負(fù)責(zé)各自片區(qū)，分區(qū)域招商管理。

②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權(quán)，讓各分代理商去招商加盟。

③第一種和第二種方式結(jié)合運用發(fā)展。

本部初步計劃，第一年在全國發(fā)展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。

成立公司的第一年，首先穩(wěn)定好武漢市場，做好人才培訓(xùn)，以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口，爭取在河北開設(shè)十家加盟店，以此為契機，向全國拓展。

為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費用低，而且效果較好。

12、項目融資方案

項目融資目的

藍(lán)藝空間為了進一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化，規(guī)?；?，品牌化道路，特向社會招融資，以求在最短時間進入并占領(lǐng)市場，力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。

項目融資對象

藍(lán)藝空間融資對象分為個人及公司兩種，個人要求自有資金不低于20萬，有市場連鎖經(jīng)驗尤佳;公司要求不低于30萬實際資金。

上述對象均要求能投入人力，并要有志于把藍(lán)藝空間做大做強，把藍(lán)藝空間做成一個全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望。

合作方式

如對方為公司合作，藍(lán)藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司股份的X%(注，本部是以兩人合伙方式經(jīng)營);如對方以個人合作，藍(lán)藝空間以該成熟項目充抵股份，占公司X%股份。

公司的組織

未來公司組織嚴(yán)格按公司法執(zhí)行，成立一個以董事長為首，以總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面日常經(jīng)營運作的現(xiàn)代化企業(yè)。

融資計劃書目錄【2】

一、公司介紹

二、項目分析

三、市場分析

四、管理團隊

五、財務(wù)計劃

六、融資方案的設(shè)計

七、摘要

一、公司介紹

1、公司簡介

主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現(xiàn)狀

在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認(rèn)識你的公司的有關(guān)參考資料附上。

如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計的財務(wù)報告以附件形式提供。

如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計也請注明。

3、股東實力

股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。

如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。

如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。

4、歷史業(yè)績

對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認(rèn)。

5、資信程度

把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。

最好有證明的人員。

6、董事會決議

對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。

這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項目分析

1、項目的基本情況

位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷

項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件

項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。

需要復(fù)印件。

4、資金投入

自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計收到預(yù)售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位

指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標(biāo)客戶群等

6、建造的過程和保證

項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。

而不會耽誤工期，不會導(dǎo)致項目無法按期交付使用。

三、市場分析

1、地方宏觀經(jīng)濟分析

房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。

而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。

2、房地產(chǎn)市場的分析

房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡。

簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。

復(fù)雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3、競爭對手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標(biāo)客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應(yīng)量等情況。

4、未來市場預(yù)測及影響因素

未來的市場預(yù)測很難預(yù)料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預(yù)測。

四、管理團隊

1、人員構(gòu)成

公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。

如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進行說明。

3、管理規(guī)范性

管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評價。

可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。

4、重大事項

對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。

五、財務(wù)計劃

一個好的財務(wù)計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵，如果財務(wù)計劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。

本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設(shè)，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測。

資金的來源和運用等內(nèi)容。

其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設(shè)計

1、融資方式

(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的`方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。

這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項目在內(nèi))的股權(quán)進行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風(fēng)險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書

A、對融資方的債務(wù)債權(quán)進行核查確認(rèn)

B、簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

(2)債權(quán)融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式

投融資雙方開始以借貸關(guān)系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。

(4)房地產(chǎn)信托融資

(5)多種融資方式的組合

在不同的時間階段用不同的融資方式。

在項目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權(quán)、債權(quán)方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。

2、融資期限和價格

融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風(fēng)險分析(任何投資都存在風(fēng)險，所以應(yīng)該說明項目存在的主要風(fēng)險是什么，如何克服這些風(fēng)險。)

對投資融資雙方有可能的風(fēng)險存在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險。

C、破產(chǎn)風(fēng)險

D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險

E、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風(fēng)險。

F、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險。

風(fēng)險化解方案

A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

B、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的?？顚Ｓ?。

C、投資方對融資方的相關(guān)項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。

D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

4、退出機制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)

A、股權(quán)方式融資的退出

項目進行中投資方退出;

項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預(yù)定的回報率加本金額度進行現(xiàn)金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;

B、債權(quán)方式融資退出

項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;

項目完成投資方退出，按時還本付息;

5、抵押和保證

在涉及到投資安全的時候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。

而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。

七、摘要

長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認(rèn)真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。

報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

篇8：食用菌商業(yè)計劃書ppt第一部分摘要

中國已知的食用菌有350多種，其中多屬擔(dān)子菌亞門，常見的有：香菇、草菇、蘑菇、木耳、銀耳、猴頭、竹蓀、松口蘑(松茸)、口蘑、紅菇和牛肝菌等;少數(shù)屬于子囊菌亞門，其中有：羊肚菌、馬鞍菌、塊菌等。

上述真菌分別生長在不同的地區(qū)、不同的生態(tài)環(huán)境中。

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分食用菌產(chǎn)業(yè)市場分析

從整個發(fā)展趨勢看，將來的菌業(yè)可能成為一個獨立產(chǎn)業(yè).從大農(nóng)業(yè)的角度來看，將來要分為植物類，動物類和菌類.從食用菌價值上來看，食用菌將成為第三世界主要蛋白質(zhì)的`來源.如風(fēng)尾菇和牛肉，豬肉含的各種成份基本相似.從銷售情況看，食用菌的銷售量大幅度增加，如日本近消費量增加了223倍.因此而言，食用菌前景廣闊，發(fā)展空間很大.加之地方各級政府重視，栽培原料豐富，技術(shù)容易掌握，未來的食用菌產(chǎn)業(yè)將成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)，成為廣大農(nóng)民朋友脫貧致富的好項目.

一、食用菌產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、競爭對手分析

四、小結(jié)

第三部分公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團隊介紹

第四部分產(chǎn)品介紹

采用孢子分離、組織分離和基內(nèi)菌絲分離等方法分離培養(yǎng)而獲得的純菌絲，經(jīng)過原種的擴大培養(yǎng)和母種、栽培種的制作，即可作為食用菌生產(chǎn)用的菌種。

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息)

(三)流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分財務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

二、風(fēng)險控制措施

篇9：食用菌商業(yè)計劃書ppt一、食用菌深加工商業(yè)計劃書助力企業(yè)騰飛-項目總論

1、項目背景

2、可行性研究結(jié)論

3、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表

4、存在問題及建議

二、食用菌深加工商業(yè)計劃書助力企業(yè)騰飛-項目建設(shè)背景及必要性

1、項目提出的背景

2、項目發(fā)展概況

3、投資的必要性

三、食用菌深加工商業(yè)計劃書助力企業(yè)騰飛-項目市場預(yù)測與建設(shè)規(guī)模

1、市場概況

2、市場預(yù)測

3、營銷戰(zhàn)略

4、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

5、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

四、建設(shè)條件與場址選擇

1、建設(shè)條件

2、場址選址

五、食用菌深加工商業(yè)計劃書助力企業(yè)騰飛-項目工程技術(shù)方案

1、項目組成

2、生產(chǎn)技術(shù)方案

3、總平面布置和運輸

4、土建工程

六、節(jié)能節(jié)水與環(huán)境保護

1、節(jié)能及節(jié)水

2、環(huán)境保護

七、勞動保護、安全衛(wèi)生、消防

1、勞動保護

2、安全衛(wèi)生

3、消防

八、企業(yè)組織和勞動定員

1、企業(yè)組織

2、勞動定員

3、員工培訓(xùn)

九、項目實施進度安排

1、工程項目管理

2、項目實施進度

十、食用菌深加工商業(yè)計劃書助力企業(yè)騰飛-項目投資估算與資金籌措

1、投資估算

2、資金籌措

3、投資使用計劃

十一、食用菌深加工商業(yè)計劃書助力企業(yè)騰飛-項目財務(wù)分析與敏感性分析

1、生產(chǎn)成本和銷售收入估算

2、財務(wù)評價

3、不確定性分析

4、敏感性分析

十二、社會效益分析

1、社會效益分析

2、項目與所在地區(qū)互適性分析

十三、風(fēng)險分析

1、風(fēng)險類別

2、風(fēng)險應(yīng)對措施

十四、可行性研究結(jié)論與建議

1、結(jié)論

2、建議

附件

1、項目承辦單位營業(yè)執(zhí)照、法人證書復(fù)印件

2、當(dāng)?shù)匾?guī)劃、國土、環(huán)保等部門關(guān)于項目的支持文件

3、查新檢索報告

4、檢測報告

5、相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)復(fù)印件

6、自有資金存款證明

7、相關(guān)銀行貸款承諾

8、其他相關(guān)證明材料

9、項目財務(wù)分析報表

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獸藥生產(chǎn)基地建設(shè)項目可行性報告

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篇10：商業(yè)項目合作計劃書ppt一、公司介紹

1、公司簡單介紹

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。

公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務(wù)于社會大眾。

產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿?、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。

公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。

產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。

截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。

今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。

長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進單位，擁有自營進出口權(quán)，并于通過了中國新時代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構(gòu)的通令嘉獎。

永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。

20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

二、項目分析

1、項目基本情況

該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月[WwW.NIUBb.NEt)開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。

20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。

目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

2大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范就可以。

3、市場定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是1個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。

目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進1步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做1個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。

公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。

另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費。

經(jīng)歷了12、13、數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里。

今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在3六個城市開展地下綜合管廊試點，用時間完善城市地下管線體系。

從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。

近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。

與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。

此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入1個快速發(fā)展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。

日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。

永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

4、未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。

從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的`空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：

專業(yè)類別人數(shù)占比(%)教育類別人數(shù)占比(%)

管理人員3014.56本科及以上167.77

生產(chǎn)人員11857.28大專4320.87

技術(shù)人員104.85中專及高中11153.88

銷售人員4823.3其他3617.48

合計206合計206

(2)公司沒有需要承擔(dān)費用的離退休人員。

2、組織機構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機制

公司實行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團隊負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共七個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢

永騰的優(yōu)勢：

(1)管材專家。

清華永騰20xx年建廠，投產(chǎn)，多年來進行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場優(yōu)勢。

在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢。

多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢：

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

2、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。

兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售五個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。

二零**年七月二十日

篇11：年度計劃書ppt企業(yè)年度營銷計劃書模板

名稱××企業(yè)200×年年度營銷計劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

(一)本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

(二)本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析(略)

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境

結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析

得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)SWOT分析表

項目分析結(jié)果

優(yōu)勢

(Strengths)1.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)整、探索已獲得消費者的認(rèn)可

2.公司本年獲得的諸多殊榮

擴大了企業(yè)社會形

有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地

是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保

劣勢

(Weakness)1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下

對企業(yè)良性運營帶來難度2.產(chǎn)品包裝設(shè)計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠

影響產(chǎn)品形象

機會

(Opportunities)1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機遇

2.消費者對健康的重視為本公司××菌類食品的發(fā)展提供了商機

威脅

(Threats)1.×類食品市場的潛能巨大

進入的競爭者越來越多

競爭程度加劇2.前兩年的不良運作

員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來影響

同時也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象綜上所

如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢

正確對待成本、資金等方面的劣勢

有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品

在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200×年年度目標(biāo)

(一)年度營業(yè)目標(biāo)

1.銷售目標(biāo)

200×年度總銷售目標(biāo)為萬元

分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：①第一季度

實現(xiàn)銷售收入萬元;②第二季度

實現(xiàn)銷售收入萬元;③第三季度

實現(xiàn)銷售收入萬元;④第四季度

實現(xiàn)銷售收入萬元

2其他目標(biāo)

①根據(jù)××類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢

制定價格穩(wěn)步提高策略

保持××類食品的價格領(lǐng)導(dǎo)地位

擴大渠道

開發(fā)售點

提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費者購買欲望

推動經(jīng)銷商進貨

提高我公司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源

采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策略

④在市場必需的前提下

合理安排、使用市場費用

以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的

(二)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)

1總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)

開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場

實現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)

力爭超額完成任務(wù)

2年度目標(biāo)市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機會

拓展更多市場

具體的市場拓展計劃如下表所示

年度市場拓展計劃安排表

時間重點拓展目標(biāo)市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場

根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場

進一步加強與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系

同時開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設(shè)

(1)建設(shè)思路與目標(biāo)

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)

使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系

加強人員培訓(xùn)

提高控制市場終端的水平

③加強與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)

如下圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一

視實際需要分設(shè)

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段

省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置

視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定

③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定

建議不低于同行

以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的

4塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣傳

塑造“×××”專業(yè)形象

逐步深入消費者心中

最終達(dá)成“××類食品代表”的愿景

具體工作事項包括以下幾方面

(1)專業(yè)CI(CorporateIdentity)設(shè)計

通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)

尤其是VI(VisualIdentity)識別系統(tǒng)的設(shè)計

有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征

使公眾對我公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識

更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益

(2)宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下

配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料

并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果

(3)網(wǎng)站建設(shè)

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)

以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的

同時與××網(wǎng)站、×××網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜

四、公司年度營銷策略

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃

使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性

缺乏科學(xué)性

而目前市場競爭越發(fā)激烈

因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上

一定要使用科學(xué)的方法

通過市場調(diào)查及諸多測試手段

以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力

在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化

在市場上互為補充

1.A類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源

在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中

著重推廣前兩個系列

此外

在包裝上也要做到以下幾點

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化

使其終端陳列更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細(xì)化

以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

同時也要美化其包裝

使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.B類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試

但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點

市場潛力巨大

200×年度值得繼續(xù)投入

同時美化包裝

細(xì)化規(guī)格

乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》

此價格體系若經(jīng)市場測試

需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整

將視實際需求

經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎(chǔ)上

視具體情況給予不同的返利及市場支持

額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統(tǒng)一零售價

但不做硬性要求

但市場監(jiān)察人員要及時了解市場

避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為

(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況

我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式

以減少公司資金壓力并增加市場操控性

具體又可分為以下幾種類別

①終端渠道商

指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶

②流通渠道商

指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶

③餐飲及其他渠道商

指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

其中

各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道

因此在具體操作時要視實際情況而定

在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商

也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

(四)營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點

200×年度我公司將針對市場狀況

在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)

并落實以下四個層面的工作

1.針對消費者

①為了能靈活地做出市場反應(yīng)

這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作

②公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動

具體計劃及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商

具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下

所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益

市場才能真正得到良性發(fā)展

這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“××”招商政策》里

但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)

但為了保證某一專案得到有效落實

故單獨設(shè)立獎勵政策

具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來

五、200×年度營銷行動計劃

(一)銷售活動計劃

1.既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

①200×年4月至5月

完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商

具體分為××市區(qū)及二級市場兩個部分

由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)

②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實際情況做出調(diào)整

原則是向現(xiàn)有政策靠攏

時間與下面的各城市開拓計劃同步

具體由相應(yīng)區(qū)域的'省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)

2.省外區(qū)域市場的開拓

健全營銷網(wǎng)絡(luò)具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實

市場拓展時間安排如下表所示

省外區(qū)域市場開拓計劃表

時間計劃拓展省區(qū)

200×年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200×年5月遼寧省、浙江省、湖南省