二次拜訪兩大指標數(shù)據(jù)

兩大指標數(shù)據(jù)兩大指標含義12兩大指標案例分析3如何推動店內(nèi)兩大指標1.兩大指標含義（合格標準）粉絲轉(zhuǎn)化率（20%）到店新關(guān)注粉絲數(shù)/到店消費總?cè)藬?shù)(默認關(guān)注即開卡）會員消費占比（40%）會員消費訂單數(shù)/消費訂單總數(shù)（系統(tǒng)記錄會員消費數(shù)據(jù)，與支付方式?jīng)]有關(guān)系）例如：當天XX店開臺張數(shù)為50桌，消費人數(shù)150人，當天到店關(guān)注微信，掃碼成為會員人數(shù)為30人粉絲會員轉(zhuǎn)化率30/150=20%當天XX店消費訂單數(shù)為50桌，其中有20桌通過會員卡消費，當天該店會員消費占比為20/50=40%；2.案例對比分析大轉(zhuǎn)盤活動類型商家名稱會員消費占比粉絲數(shù)領(lǐng)取人數(shù)使用張數(shù)核銷率票券營業(yè)額（元）額爾敦火鍋56.00%523053716130.06%48000潮德阿水牛肉火鍋10.29%53004257617.88%13680領(lǐng)券活動類型商家名稱店內(nèi)粉絲轉(zhuǎn)化率粉絲數(shù)領(lǐng)取人數(shù)使用張數(shù)核銷率票券營業(yè)額（元）happy蠔滋味32.17%32002204018.18%12000財興牛肉火鍋5.0027%45000人

2825人

9816人

案例商家-君怡茶餐廳會員累計量和會員消費占比持續(xù)遞增活動效果活動內(nèi)容活動時間效果收益（單次）活動一會員福利上線（會員權(quán)益）2015.11-活動二「雙旦狂歡」手速大比拼2015.12線上收益：4,520元活動三「16積分秒殺節(jié)」每周五準點開搶2016.3線上收益：7,825元活動四「深圳通知」愚人節(jié)派禮大行動2016.4線上收益：12,390元活動五「霸王餐」180元桂香烤魚全場派送2016.5線上收益：15,580元活動六「6.1」萌娃召集令2016.6會員新增：1,302個活動七「積分奪寶」幸運積分轉(zhuǎn)盤2016.7線上收益：25,408元活動內(nèi)容活動時間效果收益（單次）活動八「情動七夕」愛情不打烊2016.8線上收益：30,717元活動九「中秋約飯卡」300張越約飯卡邀你來吃2016.9線上收益：35,280元活動十「周末趴」1分錢秒殺2016.10線上收益：37,995元活動十一「雙11」幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)出100元大獎2016.11線上收益：38,253元活動十二「暖心圣誕」刮出你的專屬禮物2016.12線上收益：40,110元活動十三「年終獎」勤奮少年的年終福利2017.1線上收益：45,366元活動十四「214遇見理想型」半價拿下你的“菜”2017.2線上收益：48,552元會員營銷精準推薦表（會員消費占比超過40%）3.如何推動兩大指標粉絲轉(zhuǎn)化率采用粉絲標簽二維碼（提升商家店內(nèi)執(zhí)行力）開卡獎勵（提高消費者吸引力，控制商家吸粉成本）備注：在開卡獎勵營銷成本中降低概率，抽取一部分營銷成本給到服務(wù)員作為獎勵（詳細參考標簽二維碼服務(wù)獎勵方案）會員消費占比第一步：啟用系統(tǒng)會員自動優(yōu)惠/積分第二步：啟用會員消費獎勵/滿返獎勵

第三步：啟用微信支付/掃碼槍支付建議：1.每