汽車營銷教學(xué)計劃

《汽車營銷》課程教學(xué)計劃一、課程的性質(zhì)和任務(wù)：

《汽車營銷》是市場營銷專業(yè)的主要專業(yè)課。主要以市場營銷學(xué)理論和方法為基礎(chǔ)，從汽車銷售領(lǐng)域的操作入手，讓學(xué)生熟練掌握整車銷售專業(yè)技能知識。二、課程教學(xué)目標：

通過教學(xué)講授，使學(xué)生了解汽車工作的發(fā)展與現(xiàn)狀、汽車營銷概述、汽車營銷相關(guān)知識、汽車營銷環(huán)境分析、汽車營銷市場戰(zhàn)略、汽車市場營銷組合、汽車營銷實務(wù)、汽車營銷一線操作詳解等專業(yè)知識，能靈活運用銷售技巧進行汽車產(chǎn)品的銷售。其具體目標為：（一）

能力目標：1、能運用市場調(diào)查知識對汽車營銷環(huán)境進行分析。2、能運用市場營銷市場定位理論制定汽車營銷市場戰(zhàn)略。3、能運用市場營銷4P理論制定汽車市場營銷組合。4、能熟練運用銷售技巧銷售汽車產(chǎn)品。熟悉汽車銷售流程。（二）

知識目標：1、了解汽車工業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀。2、了解汽車營銷概述。3、熟悉汽車營銷相關(guān)專業(yè)知識。4、了解汽車營銷環(huán)境分析。5、掌握制定汽車營銷市場戰(zhàn)略的方法。6、掌握制定汽車營銷市場組合的方法。7、熟悉汽車營銷實務(wù)。8、熟悉汽車營銷一線操作流程。（三）

情感目標：1、

激發(fā)學(xué)生對汽車銷售的熱愛和強烈的事業(yè)心。2、

培養(yǎng)學(xué)生良好的服務(wù)意識和經(jīng)營意識。3、

具有良好的社會公德和職業(yè)道德。4、

具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神。三、課程內(nèi)容和教學(xué)要求：第一篇汽車營銷（一）汽車營銷環(huán)境分析1、了解汽車市場營銷環(huán)境概述。2、了解汽車營銷宏觀環(huán)境分析。3、熟悉汽車營銷微觀環(huán)境分析。4、掌握企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的對策。（二）汽車產(chǎn)品購買行為分析1、了解汽車購買行為的主要因素2、學(xué)會分析個人消費用戶的購買行為。3、學(xué)會分析集團組織用戶購買行為。（三）汽車市場營銷調(diào)研與市場預(yù)測1、了解汽車市場營銷調(diào)研2、應(yīng)用調(diào)研數(shù)據(jù)對營銷市場進行預(yù)測3、掌握汽車市場營銷信息系統(tǒng)（四）目標市場的選擇與競爭策略1、了解市場細分2、了解汽車市場的選擇3、能準確的進行市場定位4、熟悉汽車市場競爭戰(zhàn)略與策略（五）汽車產(chǎn)品策略1、了解汽車產(chǎn)品與產(chǎn)品組合2、了解汽車產(chǎn)品生命周期與營銷策略3、熟悉汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略4、熟悉汽車產(chǎn)品品牌和商標策略（六）汽車定價策略1、了解營銷汽車產(chǎn)品定位的主要因素2、了解汽車的定價方法、定價程序和定價策略（七）汽車銷售與促銷策略1、了解汽車銷售渠道2、了解汽車促銷組合（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）第二篇汽車配件營銷（八）汽車配件購進業(yè)務(wù)1、了解汽車購進的意義、原則2、掌握汽車進貨渠道與貨源鑒別3、熟悉汽車的訂購與編碼（九）汽車配件倉儲管理1、了解汽車配件倉儲的作用和任務(wù)2、熟悉汽車配件倉儲作業(yè)管理（十）汽車配件營銷組合1、了解汽車配件產(chǎn)品策略及銷售渠道2、掌握汽車配件促銷策略四、教學(xué)課時分配：周次內(nèi)容安排課時分配小計理論教學(xué)實踐與實習(xí)4開篇講解445汽車市場營銷環(huán)境分析666國慶放假2127汽車產(chǎn)品購買行為分析668669汽車市場營銷調(diào)研與預(yù)測65110目標市場的選擇與競爭策略64211汽車產(chǎn)品策略6612汽車定價策略6613汽車銷售與促銷策略64214期中復(fù)習(xí)64215期中考試6616汽車配件購進業(yè)務(wù)6617汽車配件倉儲管理6618汽車配件營銷組合64219期